“一旦网咖多起来，上网价格就会迅速下降，甚至下滑到相当低的水平。但是网咖这个行业最重要的生产资料是电脑，它的更新换代速度你很清楚，三年就是极限了。那么等到价格下滑到合理程度，然后设备开始大规模更新的时候，你再计算一下成本，又要多久能收回来？”
雷君的脑袋非常灵活，他拉出一张纸，先是问道，“你觉得多少钱算是合理？”
“我估计等到1998年，一个小时的费用，就能降到两三块钱，之后再过五年甚至能到一块五。”
“一块五？”雷君有点震惊。
“怎么，不信？”
刘培文的眼神里都是不容置喙，毕竟这是绝对的经验之谈。
雷君按照刘培文的价格再计算了一遍，感叹道，“也就是说，想赚一波大钱，也就是这两年而已，甚至只有一年多。”
刘培文点头，“所以我才说模式要改变。”
“怎么改？”雷君追问道。
“把咖啡厅元素去掉，转变为纯粹的上网经营，上网价格砍半，名字也要改，就叫网吧！”
“网吧……”
雷君点点头，“可是咱们恐怕也绕不过去上网的问题，机器数量有限，再去掉咖啡厅，是不是规模就太小了？”
“谁说非要能上网才行？”刘培文呵呵一笑，“上网的机器20块一小时，不能上网的机器，10块钱就可以。”
“不上网？”雷君摸不着头脑，“那他们来干嘛？”
“问得好！”刘培文笑道，“那我问你，上网的人是来干嘛的？他们有什么需求？”
“他们……”雷君想说体验网络，可他很快就明白，这些需求都不是硬性需求。
“在我看来，上网最重要的概念是人与人的沟通，那么除了发邮件、在论坛里发帖子、去聊天室跟人聊天，一个普通人他能做什么呢？”
雷君沉思起来。
刘培文则直接给出了答案，“最有可能的就是娱乐！具体来说，就是游戏！”
“游戏？”雷君忽然觉得明白了几分。
“没错！”刘培文分析道，“你天天在中关村，现在卖盘的是不是越来越多了？”
雷君点点头，“咱们很多软件都出现盗版了，根本打不完！”
“没错，单机游戏、游戏机游戏注定会很快出现盗版，因为只要破解，你自己在家就可以玩了。但是如果这个游戏是人与人一起玩的在线游戏呢？”
雷君的cpu开始疯狂转动，他联想到公司做的网络软件，联想到杀毒软件的更新机制，把所有的条件在脑海中汇聚，他恍然大悟，一脸兴奋。
“所以在线游戏，不仅可以给上网的人提供娱乐项目，还能从根本上打击盗版，因为不上网没法玩，一上网就可以检测是不是盗版了！”
“完全正确！”
“这特么的，太牛逼了！”雷君一拍大腿站了起来。
刘培文笑笑，继续说道，“你还记得去年我让你搞的那个bbs文件离线传输软件吧？”
“肯定啊！咱们的迅开上网通去年五月份发行，现在卖得非常好！已经给公司贡献了接近百万的利润。”
“有没有想过这个东西以后有什么潜力？”
“潜力？”雷君愣了一秒，想想刚才跟刘培文聊的话题，顿时云开雾散。
“刘老师你是说，咱们以后把这个上网通做成一个游戏入口？”
“不仅仅是这样……”刘培文详细解释道，“现在上网通是一个预下载工具，那以后网费降低了，它的生存空间肯定会变小，所以我们下一步的目标是免费。”
雷君福至心灵，“免费？然后推荐给所有的网吧？”
“聪明！那你说网吧缺不缺网费？”
“肯定不缺。”
“所以这个软件就要从原来的加载BBS信息变成一个上网集成入口。它需要注册登录，可以帮你去bbs、帮你收发邮件，最重要的一点，还要能在线收发消息。”
“在线收发消息，你是说ICQ的技术？”雷君追问道。
“没错，难度应该不是很高，可以投入资金自研一下。”
刘培文这一会儿的话里信息量之大，让一旁的雷君都有些头晕脑胀。
他又要了张纸，把所有提到的要点罗列一番，立刻就明白了刘培文的发展规划。
“所以刘老师，你的计划就是：咱们可以开网吧，但是要通过低价快速抢占市场，在抢占市场的同时，还在所有的网吧推广铺设咱们的迅开上网通，等到通过网吧积累大量的用户之后，咱们的上网通软件就是推广游戏的入口，只要到时候咱们把自研的在线游戏铺开，就能靠游戏赚比开网吧多无数倍的钱！”
“没错！”刘培文看着雷君，早期互联网大佬果然个个是人精，一点就透。
“这里面我总结了几个关键问题。”
雷君看着眼前的草纸，抬头问道，“开网吧短期赚钱不难，但是要在所有网吧铺咱们的上网通软件，就麻烦多了。”
刘培文老神在在，“迅开有经销商和服务商体系啊，不要告诉我你把握不了，安排服务商去做地推，直接给当地网吧付费安装，然后让地推的小伙子挨个机器去问，只要注册账号就送一小时的上网时间，以此类推，总之烧钱去推广。”
雷君点点头，“所以咱们就是要同时快速升级完善咱们的上网通软件，然后利用这个窗口期，打造自己的游戏公司？”
“就是这样，”刘培文补充道，“而且游戏只能用咱们迅开的账号登陆。”
“妙啊！完美的闭环！”
雷君眼神变幻，越想越觉得有意思，他一脸钦佩之色地看着刘培文，“这条路线对于目前的迅开确实是最好的路线了，技术迭代，渠道利用……几乎是把现有的资源都利用上了，刘老师你真是神了！”
刘培文谦虚道，“没那么神，实际上只要研究趋势，很多人都能发现这一点，我听说微软已经开始着手改MSN了，路线大差不差。不过他们都是使用邮箱登陆，咱们的话还不一样，最好是单独的编号体系，越简单越好。”
“我明白了！”
雷君点点头，“按刘老师你的说法，互联网只会越来越普及，那么大量的新用户是没有邮箱、不会注册邮箱的，所以最好是在他们注册咱们账号的时候给他一个邮箱……如果要简单，数字最简单！”
刘培文看着雷君，一副孺子可教的模样。
“上网通这个名字有点俗气了，改一个吧？”
第533章 文学版IMDB
雷君听到刘培文的改名建议，也没反驳，想了想开口道：“迅开icq？”
“俗气，抄袭成份太大。”
“迅开互联？迅开易四方？”
“……名字太长不容易记忆。”
“那叫什么？”
刘培文想了想，“就叫快迅怎么样？”
“快迅……”雷君在办公室里踱步片刻，点点头，“真不错，那我们回去抓紧注册商标、域名！”
此刻的雷君捋顺了未来的发展之路，从未觉得世界如此清晰。
“刘老师，不瞒你说，之前我的想法还是做软件，甚至想过为了规避盗版问题，调整方向去做专业的教育软件，如今听完你的想法，我才明白咱们迅开未来的路在何方。”
雷君淫浸互联网时日颇长，自然明白在这个高速发展的新兴产业上寻找到一条优秀的赛道是多么重要。
“教育软件还可以继续做嘛，至少未来很多年都是稳定收入。”
刘培文语重心长地说道，“不过一旦决定，迅开要下大决心、加大投入，同时也要注意潜在的风险。”
“你是说竞争对手？”
“还有可能是大环境。”刘培文回答道，“不瞒你说，我手头有大量的闲置资金，所以现在在米国弄了个投资团队，这两年投资了很多科技股。计算机和互联网的普及趋势越来越明显，科技企业的估值被拉得非常高，高得离谱。不过这样的资本狂欢，泡沫被戳破也是迟早的事。”
“米国的股市，对我们有什么影响？”
“当然有影响。”刘培文解释道，“主要就是信心问题，迅开如今手握储备资金差不多两千万，你觉得做我刚才说的那些项目，够吗？”
雷君有些迟疑地点点头，“开发软件肯定没问题，游戏还不好估算。”
刘培文摇摇头，“不用算游戏，单说地推吧？全国地级市二百多个，平均一个城市算5个人好了，这就是一千多人的规模，就算这些人只按单值提点，按照我们的计划去对接网吧、推荐注册软件的成本也不会太低，算上广告、物料、网络维护各种费用，一个注册的成本要好几块钱，咱们这点钱可以烧出多少用户？”
雷君坦然，“一两百万。”
“没错，”刘培文点点头，“一两百万，也就是这两年能覆盖网民群体，再往后根本不可能。所以在这个过程中，我们就需要拉风投，可是泡沫被戳破，估值就会太低，公司甚至卖不了多少钱。”
“所以现在最重要的就是速度，准确说是网游的开发速度。如果游戏能赚到钱，那我们甚至可能不需要太多投资，就能够把公司规模扩大好几个数量级，但这里面的不确定性就很大了，稍有不慎，几年的努力就会付诸东流。”
雷君闻言面色凝重，他开口问道，“咱们说了半天的网游，在网上玩游戏应该是什么样的呢？也像单机游戏一样是卖给玩家吗？”
刘培文对这个信手拈来，“我能想到的几种模式跟你分享一下，一种是你说的这种，买断制；第二种是按照游玩时长付费；第三种是免费，但是在游戏里面卖东西，也就是内购制。”
雷君没想到刘培文开口就是三个模式。他思索片刻，追问道，“买断制好理解，无非是经销商代售，甚至是网咖就可以卖，按时长付费的话，怎么卖？”
刘培文反问道，“公用电话亭的IC卡怎么卖的？”
雷君立刻反应过来，“超市或者网吧寄售，只能在游戏里冲时长？”
刘培文比出一根大拇指。
“那内购制呢？”
“内购制的游戏，可以免费玩，但好东西一样要充点买，这种方式是通过卖更强力的武器、时装、物品赚钱，只能赚有钱人的钱，对于现在的市场环境还太早。”
刘培文眼看雷君对于很多概念还不够清楚，干脆给他上了一节网游发展前瞻课程，从互动、消费方式到游戏开发、题材、人群，全都来了个遍，雷君一时间接受了如此多的信息，感觉脑子都快不够用了。
“我得消化消化……”
刘培文拍拍他的肩膀，“不急，你可以先在国内几个大城市着手弄网吧，剩下的还有时间思考。”
雷君点头应是，此刻他归心似箭，恨不能赶紧回去重新复盘思考，消化今天的谈话内容，谁知正要起身告辞，却被刘培文拽住。
“别急，我还有点儿事儿跟你说。”
“您尽管说！”
刘培文把自己计划搞文学奖项评选的事情跟雷君讲了一遍。
“奖金一百万？”雷君被这个数额震惊了。
“单个奖项一百万，”刘培文补充道，“我这个文学奖项的计划是每年颁发给前一年的优秀作品，分成长篇小说、中篇小说、短篇小说、通俗文学、儿童文学五类，每类只选一名，也就是一年的奖金就是五百万人民币。”
“这么大的奖，一定要足够公平，所以目前最重要的就是这个投票的模型。”
刘培文看着雷君，“找找数学家测算一下投票模型怎么设置，只有这个东西合理了，才能让最终评选出的作品有公信力。”
此刻雷君还沉浸在刘培文的大手笔里，他闻言回过神来，点点头，“这个应该不难，公司合作的数学家，再邀请几个文学教授就足够了。快的话，几天功夫应该就行。”
“那太好了！有结果尽快告诉我，总之我得提前准备好。”
刘培文又补充道，“还有就是，我打算把这个文学评分的结果做成一个网站。”
“网站？”雷君来了兴趣，“要给所有的文学作品排名吗？”
刘培文点点头，“一个总榜，然后按照时代、类别筛选不同的分类榜单。”
他补充道，“我这个文学奖项每个奖项只选一名，但是创作这东西并不是均匀的，有时候可能一年会有好几部好作品，难免会有沧海遗珠，所以这时候，分类排行榜就很重要了。”
“况且中国没有像样的畅销书排行榜，如果我们做这样一个榜单出来，肯定对作家们的收入也会有正面影响，哪怕不获奖，也依旧是一份激励。”
“而这个网站，一开始或许不需要开放在线评分，但是等网民数量增加之后，我希望它能够覆盖所有的文学作品，这样就可以成为一个全民评分网站，同时运行两套评价体系，互为参照，真正做到让优秀的作品被大众所熟知。”
刘培文跟雷君说的评分网站概念，几乎就是一个文学版的IMDB。
雷君立刻发现了其中问题，“想要覆盖所有文学作品，还涉及作者、编辑、书籍出版、销量统计等等信息……这个收录整理恐怕非常难！”
文学作品可不像电影制作一样有高门槛，每年在各种刊物、报纸上发表的作品浩如烟海，如果所有都要统计，这工作量简直多到爆炸。