……
离开老头乐专卖店，陈山河带着姜时愿和念念又在德州逛了一圈。
他们去了德州的景区，吃了德州扒鸡，买了德州特产，一家人度过了温馨的一天。
晚上，三个人在酒店吃晚餐。
念念吃得很开心，小脸上满是笑容。
“老豆，今天开心！“念念放下筷子拍着小肚子，表示很满意。
陈山河笑着给念念擦了擦嘴：“开心就好。“
“老豆，“念念忽然抬起头，“那个爷爷的车真的那么差吗？“
陈山河想了想然后点头：
“是真的很差。很多老头乐质量确实不好。“
“那老豆的车，真有那么好吗？“念念又问。
“那当然。“陈山河笑了，
“老豆的车续航真实质量也可靠，开起来还能安全放心。念念将来可以放心地坐老豆的车去任何想要去的地方。“
念念用力点头：“念念相信老豆！“
姜时愿看着父女俩的对话，心里充满了温暖。
她知道陈山河为了创业，已经很久没有这么陪陪念念了。
今天这一天对念念来说是很珍贵的。
“山河，“
姜时愿轻声说，“谢谢你带念念出来玩。“
陈山河笑了：“这是我应该做的。这段时间我确实太忙了，这才导致忽略了小念念，以后我会多陪陪她。“
“好。“姜时愿点头。
“念念也要多陪老豆！“念念大声说。
陈山河笑了，伸手抱住念念：“老豆也爱念念。“
……
晚上十点。
念念在酒店床上睡着了。
陈山河坐在床边看着女儿的睡颜，心里充满了柔软。
“山河，“
姜时愿走过来，坐在他身边，“你累了吧？“
“不累。“陈山河摇摇头，“今天陪念念玩很开心。“
姜时愿握住他的手：“山河，你最近也辛苦了。“
陈山河笑了：“不辛苦，为了咱们俩的将来这些都是值得的。“
他顿了顿语气温柔：“时愿，谢谢你一直支持我，如果没有你我可能走不到今天。“
姜时愿笑了，伸手摸了摸他的脸：
“傻瓜，我们是一家人说什么谢不谢的，你做什么我都支持你。“
陈山河握住她的手十指相扣。
他知道无论前方有多少困难，只要有家人的支持他都能坚持下去。
山河一号即将上市，他的梦想也是时候启航了。
第16章 销售渠道的探讨
十一月下旬，上午九点。
德州高铁站的冬日阳光裹着一层凉飕飕的雾气，站台空荡荡的连风都懒得走动。
陈山河攥着女儿念念软乎乎的小手，掌心都能感觉到孩子紧张出的薄汗。
姜时愿安静地站在一旁，一家三口的影子被阳光拉得细长，安静得能听见远处轨道传来的轻微震动。
“老豆，念念不想回去！”
小丫头把脸埋进陈山河的外套，眼眶红得像沾了露水的樱桃，小手死死揪着他的衣角不放。
“念念想陪着老豆。”
陈山河蹲下身，粗糙的手掌轻轻揉着女儿柔软的发顶，眼底的温柔足以化开这冬日的寒意。
“念念最乖了，妈妈还要在京城上班，你也得回幼儿园找小伙伴。
等老豆把手里的事忙完，立马飞去京城陪你，天天给你买糖吃。”
“真的吗？老豆不许骗念念！”
念念猛地抬起头，小脸上挂着晶莹的泪珠，睫毛湿漉漉地眨着。
“真的，老豆什么时候骗过我们家小宝贝？”陈山河笑着刮了刮她的小鼻子。
姜时愿也跟着蹲下来，从包里掏出一只圆滚滚的粉色小熊塞进念念怀里：
“这是老豆特意给你挑的，想老豆的时候就抱着它，跟老豆在你身边一样。”
念念把小熊抱得紧紧的，小脑袋用力一点奶声奶气地喊：“念念每天都想老豆！”
就在这时，高铁站广播温柔响起划破了站台的安静：
“各位旅客，由德州东开往京城南的GXXXX次列车即将进站，请做好上车准备。”
陈山河站起身顺手接过姜时愿手里的行李箱，话刚到嘴边就被打断。
“时愿路上小心点，念念要是闹脾气……”
“我知道。”
姜时愿抬眼看向他，语气里带着点嗔怪却藏不住温柔，
“你也别天天熬通宵拼事业，身子垮了比什么都亏。”
“好…我听你的。”陈山河乖乖点头。
高铁缓缓滑进站台，车门“嗤”地一声弹开。
念念踮起脚尖狠狠抱了抱陈山河的脖子，才一步三回头地跟着姜时愿走进车厢。
陈山河站在原地看着玻璃那头母女俩不停挥动的手，直到白色的列车像一条长龙，彻底消失在铁轨尽头才收回目光，转身快步往鲁星车业赶去。
上午十一点，陈山河推开鲁星车业会议室的门。
张磊、刘峰、李伟三个老伙计早就坐得笔直，桌上堆着比砖头还厚的文件，计算器按得噼啪作响，空气里全是焦灼的味道。
“山河，你可算回来了！”
张磊噌地站起来，搓着手急问，“今天咱们要啃哪块硬骨头？”
陈山河没多余的话，径直走到白板前，拿起马克笔“唰唰”写下两个苍劲有力的大字——上市。
两个字一落，屋里三个人眼睛瞬间瞪直。
陈山河转过身背靠白板，眼神亮得吓人：
“山河一号已经正式下线，现在最核心的问题只有一个，这车要怎么卖出去？”
刘峰第一个举手，嗓门洪亮：
“山河！我觉得必须搞大场面！开新闻发布会请全省媒体过来报道，再去德州中心砸钱开4S店，走传统燃油车的路子，气派！”
陈山河听完直接笑出了声，笑得刘峰一脸发懵。
“发布会加4S店？刘峰，你知道这得烧多少钱吗？”
“多少？”刘峰挠挠头。
“场地费、媒体费、宣传物料、4S店租金装修、销售人员工资……林林总总算下来最少都要两百万！”
陈山河抬手敲了敲桌子，声音干脆利落，
“可咱们公司账上现如今连四十万都不到，连发布会的门槛都摸不着。”
这话一出会议室瞬间鸦雀无声。
三个人你看我我看你，刚才的兴奋劲儿，一下子全蔫了。
张磊皱着眉叹气：
“那也不能不宣传啊？没媒体没门店，谁知道咱们的山河一号？总不能放在仓库里落灰吧！”
“没钱有没钱的玩法，等有钱了再想那些排场事。”
陈山河语气斩钉截铁，直接抛出答案：
“咱们不走高端路线，就用老头乐最实用的路子——经销商代理制！”
一直没怎么说话的张文昌抬起头，语气带着几分了然：
“山河你是说学御杰马、雷丁那些大品牌，直接找县级代理？”
“没错！就是这招！”
陈山河点头，拿起笔在白板上快速画出一张简易流程图：
厂家→省级代理→市级代理→县级代理→终端用户。
“这就是2014年整个老头乐市场，99%的品牌都在用的模式！
御杰马全国三百家县级代理，雷丁两百八，丽驰两百五，为什么大家都这么干？
就是因为省钱铺得快、回款猛！”
张磊还是有点担心：“可这模式毛病也多啊！代理商为了抢生意乱压价、跨区域串货、虚报销量骗返点，咱们根本管不住！”
“你说的这些问题确实全都存在，但也全都能管！”
陈山河从包里掏出一沓打印好的资料，往桌上一放：
“这是我熬了好几天做的市场调研，咱们掰开揉碎了说，保证你们一听就懂。”
他指着资料，语速快而清晰：
“先说模式怎么玩，当下的老头乐市场就是省级代理管全省，拿货6.5折还要负责招商、物流、管区域。
市级代理管地市，拿货7折承接省级，发展县级。
县级代理才是真正的核心终端，一县独家拿货7.5折，直接面对乡镇老百姓。
终端按指导价买车层层赚差价，厂家和代理都有钱赚，谁都有动力。
再算利润账，这种模式下厂家一辆车赚1500到2000，各级代理能赚2000到4000。