林晓雯轻声说，递上一张单页，
“您儿子是专业人士，更该明白基础安全的重要性。要不您把资料带回去，让您儿子也给把把关？”
老爷子接过单页，仔细叠好放进菜篮子：
“行，我拿回去给小子看看。要是他说行，我就考虑考虑你们这‘小卡宴’。”
他说着，还难得地笑了笑。
姜妍心里一暖，赶紧说：“大爷您慢走！有任何问题随时打我们400电话！”
老爷子刚走，又来了一家三口。
父母四十多岁，带着个十几岁的男孩。男孩一看到车就喊：
“爸妈，这车好像卡宴啊，挺帅的！”
父亲走过来看了看，问老赵：“这车最快能跑多快？”
“国家规定这类车最高时速不超过五十公里，我们限速在五十公里，保证安全。”老赵回答。
“五十也够用了就在城里开开，最关键的还是我听说这个车连驾照都不要，交警看到了也不知道怎么罚，嘎嘎！”
母亲还比较关心别的，“这车充电方便吗？我们家住五楼，能飞线吗？”
“建议您安装一个专用充电插座，安全。我们随车配充电枪，普通220V家用电就能充，七八个小时充满。
如果从五楼飞线一定要用正规的、足够粗的电线，做好防水，最好加个漏电保护器。”
姜妍赶紧强调安全，“大姐，充电安全千万不能马虎。”
一家三口围着车问东问西，显然很有兴趣。
最后父亲拍板：“儿子，你喜欢这外形。你爷爷腿脚越来越不好，自行车骑不了了，正想买个代步的。
他又考不了驾照，出门还不按交通规矩跑，这车最合适。
留个电话吧，我们回去商量商量，周末带老爷子来看看实车。”
“好嘞！这是我们的联系方式，您收好！”
一上午人来人往。
有好奇的也有挑刺的。
姜妍嗓子都快说哑了，但精神头十足。
她发现只要真诚、耐心地把“安全”这个点讲透，很多人是会动摇的。
尤其是那些为父母买车的年轻人，或者自己就是知识分子的老年人。
对“安全”的支付意愿明显更高。
下午两点多，商场人流量最大的时候。几个穿着统一藏蓝色夹克、夹着公文包的男人走进了中庭。
目光锐利地扫视着，最终定格在山河一号的展位上。
为首的是个四十岁左右、头发梳得一丝不苟、脸上没什么表情的男人。
他走到展位前也不看姜妍和老赵，先绕着车仔细看了一圈。
然后掏出手机对着车、易拉宝、背景板。
甚至姜妍和老赵，咔咔拍了几张照片。
“几位先生，看车吗？”老赵上前询问。
“不看。”
为首男人收起手机，冷冷地瞥了老赵一眼，
“我们是御杰马德州总代的。你们山河汽车就是这么跟我们玩的？跑到商场里来摆摊？”
老赵脸色一变。
姜妍心里也咯噔一下，但脸上笑容不变：“商场开门做生意，我们合规租赁展位向消费者展示产品，有什么问题吗？”
“问题？”
男人冷笑，“你们陈总不是挺硬气吗？不肯卖公司股份，那就各凭本事呗。
怎么，经销商渠道走不通，就跑来商场搞这种上不得台面的小把戏？
你们这叫卖车吗，跑到商场来摆，你让我们这些传统经销商吃什么？”
他声音不小，引得周围一些顾客侧目。
林晓雯有点紧张地拉了拉姜妍的袖子。
姜妍深吸一口气，心想这可是姐夫说的“前沿观察哨”，不能怂！
“这位大哥，话可不能这么说。”
姜妍往前站了半步，声音清脆，让周围人都能听见，
“商场是老百姓购物休闲的地方，我们把车摆在这里，就是为了让大爷大妈们买菜遛弯的时候，能方便地看到、摸到。
了解到什么样的代步车更安全。
这怎么就上不得台面了？
难道非要把车关在偏僻的汽车城里，让老百姓跑老远去看，才叫上台面？”
“你！”
男人被噎了一下，脸色更沉，“牙尖嘴利！我告诉你们，在德州地界卖老头乐，就得守德州的规矩！你们这叫什么？扰乱市场秩序！”
“我们明码标价合法经营，向消费者提供更多安全选择，怎么就叫扰乱秩序了？”
姜妍毫不示弱，“倒是某些品牌，联合起来逼经销商二选一，不让人卖我们的车，这算不算扰乱市场秩序？算不算垄断行为？”
“你胡说八道什么！”
男人恼羞成怒，指着姜妍的鼻子，
“小丫头片子懂个屁！信不信我让你这摊子摆不下去！”
“哎哟，吓死我了。”
姜妍拍拍胸口，做出害怕的样子，但眼里满是戏谑，
“这德百大厦是您家开的？
您说不让摆就不让摆？我们跟商场签了正规合同的，受法律保护。
您要是觉得我们违法了，欢迎去市场监管局举报。
要是觉得我们抢了您的生意……”
她顿了顿，露出一个无比真诚的笑容，
“那说明我们车好啊！顾客用脚投票，这您可管不着。”
“哈哈哈！”周围看热闹的顾客里，有人忍不住笑出声。
男人脸一阵红一阵白，他身后一个跟班压低声音说：
“老大，别跟这小丫头一般见识，这么多人看着呢，咱们先走，回头再……”
男人狠狠瞪了姜妍一眼，又扫视了一圈周围指指点点的顾客，从牙缝里挤出几个字：
“行，你们等着！”
说完，带着人灰溜溜地走了。
“呸！狗仗人势！”
等他们走远，老赵才低声骂了一句，
“姜妍，你这丫头胆子也太大了，他们可是地头蛇……”
“赵师傅，怕啥？”
姜妍一甩马尾，虽然心也怦怦跳，但更多的是出了一口恶气的畅快，
“咱们一不偷二不抢，正经做生意。他们越这样，越说明他们怕了！
说明咱们来商场这步棋走对了，打到他们痛处了！”
林晓雯也缓过劲来，小声说：“妍妍，你刚才好帅！不过……他们会不会真使坏？”
“兵来将挡，水来土掩。”
姜妍哼了一声，“我姐夫说了，这条路注定不好走。但要是怕了他们，那咱们干脆别干了。晓雯，刚才那段记下来没？‘
御杰马经销商上门威胁’——这可是宝贵的市场竞争一手资料！”
这场小风波非但没吓走顾客，反而让更多人驻足围观。
很多人听了刚才的对话，对山河一号更好奇了。
“姑娘，刚才那帮人是御杰马的？他们为啥来找你们麻烦？”
一个刚才就在旁边看车的大叔问道。
“叔，因为我们车比他们的安全，他们卖不动了呗。”
姜妍半开玩笑半认真地说，然后正色道，
“其实也没什么，商业竞争嘛。但我们相信只要车好，真心为老百姓安全着想，市场会给出答案的。”
大叔点点头，又仔细看了看车：
“嗯，是比那些花里胡哨的铁皮壳子实在。我闺女在济南，老说要给我买辆车，我回去跟她说说你们这个。”
一下午，咨询的人络绎不绝。
到晚上收摊时，统计成果：新增意向客户二十三个，当场成交两台！
其中一台，就是上午那个懂行的老爷子。
他儿子也就是那个汽车工程师——通过视频电话，详细问了姜妍和林晓雯一堆技术问题，最后得出结论：
“爸，这车虽然简陋，但基本的安全思路是对的，比市面上所有的老头乐都要强。就它吧。”
老爷子当场下单，刷卡，一气呵成。
“今天总共成交两台！意向客户也有不少！”
老赵点着单子，手已经不抖了，还满是兴奋的红光。
姜妍和林晓雯虽然累得够呛，但成就感爆棚。
她们不仅卖了车，还打了一场漂亮的口水仗，保卫了阵地。
回到公司，陈山河听完汇报，特别是听到御杰马的人上门找茬那段。
眉头皱了起来，但看到姜妍那副“快夸我”的表情，又忍不住笑了。
“干得不错。不过以后遇到这种事安全第一。
尽量不要发生正面冲突，可以呼叫商场保安或者直接报警。
我们的目的是卖车不是打架。”陈山河叮嘱。