他端起酒杯，语气认真地说：“这样，咱俩签个长期合同，一个月至少给你四车货，怎么样？”
“承蒙王哥看得起。”
张景辰把酒杯端起来，跟他碰了一下，“不过我这边最近刚接了粮库和几个厂子的活儿，得先消化消化。
等过一阵理顺了，咱再细聊。”毕竟他现在手里的运力不够，不太敢盲目答应。
王科长愣了一下。
王老板一半儿是给范德明面子，另一半儿也确实有点儿这方面的烦恼，所以才说的这话。没想到张景辰会推辞。
但他看张景辰说话的语气不是敷衍，随即笑了：“行，张兄弟是个稳当人。那我等你信儿。”
旁边几个人听见了这番对话，也有人端着酒杯凑过来问运输的事儿。
张景辰都一一应付了，没当场拍板，但话里留着话头，主打就是谁也不得罪，谁也不绑死。
从众人的热情程度上来看，就知道这年头有个靠谱的运输渠道，是多么的重要。
又喝了几轮酒，桌上的菜已经不怎么动了，但酒瓶子又空了好几个。
李正荣忽然叹了口气，“我厂子最近又来了好几批劳保服的订单。
本来订单都忙不过来，还都死命地催，真是烦得要死。”
旁边王老板问：“啥样的劳保服？”
李正荣掰着手指头数，“有帆布的工作服，是给矿上用的。还有涤卡的，的确良的，什么样的都有。”
赵副厂长在旁边出主意：“那就包出去呗，找点儿人在家做，给加工费呗。”
李正荣摆摆手，“我倒是想！可这活儿不是谁都能干的。”
他往前倾了倾身子，掰着手指头数：“帆布太厚，一般的缝纫机根本缝不动。
剩下的那些倒是能包出去，可有缝纫机的人家太少了，更别提熟练工了。”
张景辰一直在旁边听着，心思却在飞快地转：“李厂长，你这个分包出去的加工费，是怎么算的？”
李正荣看了他一眼，大概没想到这个跑运输的年轻人会问这个：
“裤子一块，上衣一块五，一套两块五。”
张景辰问：“这种单子多么？”
“多吗？”
李正荣长笑了，那笑容里带着一丝得意：“可以说是源源不断吧！
我们厂子最近准备扩建呢，你说这订单能有多少？”
旁边红旗制衣厂的赵副厂长接过话茬，语气里带着羡慕：
“现在国家正在大力建设，这劳动服、工装服都是刚需，供不应求。
真羡慕你们厂，这订单不得排到下半年去了？”
“羡慕啥？”
李正荣笑着说，“你们制衣厂的订单不也忙不过来了？
上回我去你们厂，车间里堆得连下脚的地方都没有。你们就是瞧不上这种小活儿。”
赵副厂长被说中了，讪讪地一笑，“没有没有，咱们两个厂子的方向不一样嘛。”
张景辰好奇地问：“李厂长，这分包出去的人，一天能加工多少件啊？”
“我们这熟练工的话，一天能做三四套吧。”
李正荣想了想，“新手的话，手脚慢，有可能一天都做不了一套。
主要看会不会使缝纫机，会的话上手就快，不会的话就得从头学。”
张景辰试探着问：“李厂长，要不...我帮你分担点儿压力？”
李正荣愣了一下，上下打量了他一眼。
旁边几个人也转过头来看他。
刚才他还在谈运输的事儿，怎么一转眼就跳到服装代工上了？
“张兄弟，你不是跑运输的吗？怎么还干上裁缝了？”
“我不干。”
张景辰笑了，“我是帮亲戚揽点活儿干干。有个亲戚之前专门干过这个，会做衣服。”
“人还怪好的！”李正荣赞了一句，但随即摇了摇头。
李正荣放下酒杯，语气认真起来，“都是一个商会的，咱们就有啥说啥。
你在大河县，我在大兰县，来回一趟几十公里，光运费成本就得搭进去不少。
本来一套成品衣服的出厂价就不高，再扣掉加工费和运费。
最后，我这边不赚钱，你那边也落不下什么好处。”他这话说的很委婉，也很实在。
张景辰对此早有打算，不慌不忙地说：“李厂长，这运费肯定不能让你出啊。
取货送货都由我来！对我来说就是顺路的事儿。”
他语气诚恳：“你要是信得过我，就先让我试试，干好了咱再继续合作呗。
反正你现在也找不到人手不是？”
李正荣沉吟了一下，端起酒杯抿了一口，在嘴里咂摸了半天。
“试试倒是可以。”
他把酒杯放下，手指在桌上敲了两下：“要是你能承包取货送货，那我倒是可以先给你拿一些回去试试。
做好了，我按这个价格回收。做不好……”
“做不好我赔你料钱。”张景辰接话，干脆利落。
李正荣笑了，那笑容比刚才真诚了不少：“倒也不用你赔。
张兄弟的面子，我肯定给的。没准以后着急的时候，还需要你的车队帮忙呢。”
“那还说啥了，干一个。”
两个人碰了一杯，玻璃杯磕在一起的声音清脆短促，像盖了个章。
这事儿就算定下来了。
张景辰坐下来，手里转着空酒杯，心里已经在盘算开了。
这活儿他是给李英物色的。
之前史鹏说过他妈接过做衣服的活儿，她会用缝纫机，而且手艺还不错。这是后来家里实在困难，没办法才把缝纫机卖了。
要是能把这批服装代工的活儿接下来，一个月少说能挣个几十块，这样史鹏家的日子就能宽裕不少。
像黄大娘他们平时在家糊火柴盒，一个月累死累活也就几块钱。
要是她们也愿意学，就让李英带着她们一起做，就算四五天做一套，一个月也是二三十块啊，不比糊火柴盒强？
这对于张景辰来说就是稍微费点油，拉下脸来，动动嘴皮子，求求人的事儿。
但是对于其他人来说，就是实打实的收入，是饭桌上的米和肉。
这买卖划算！
正想着，范德明端着酒杯走过来了。他喝得不少，脸已经红到了耳朵根，但眼睛亮得很。
“景辰。”
范德明在他旁边坐下，往椅子背上一靠，感慨道：“如你所料，这个商会能成大事儿啊。”
张景辰点了点头，刚要接话，吕强也走过来了，拉过一把椅子坐下。
“是时候起个名字了。”
吕强看着张景辰，语气认真，“有了名号，以后出去谈事儿也能硬气些。
人家问你是哪个商会的，总不能说‘没有名字’吧？”
范德明一听，来劲儿了：“就叫...大兰商会？”
“不行，太局限了，好像只收大兰县的人似的。”
“大河商会也局限。”吕强接话，“兰河商会？把两个县的名字拼一块儿。”
张景辰听着，摇了摇头：“格局小了。”
吕强和范德明同时看向他。
张景辰一字一顿地说，“不如就叫‘北国商会’，咋样？”
吕强一拍桌子：“好！这个好！就叫北国商会！”
范德明也跟着点头，嘴里念念有词：“北国商会……北国商会……这名字真带劲儿！你脑子里有点儿东西啊！”
“那你看，天赋在这摆着呢。”张景辰一本正经地说。
“切。”
吕强白了他一眼，随即又正色道，“名字定了，还得选个固定地点。
总不能每回都在饭店包间里开会，传出去跟吃吃喝喝的草台班子似的。
我打算先弄个地方，简单的挂个牌就行。等以后钱宽裕了，再弄好一点。”
“注册的事儿也别耽误。”
范德明插话，“这名号好听，咱先把名号占下来，省得让别人抢了去。”
“注册得等场地定下来以后，拿着租赁合同才能办。”
张景辰想了想，“不过可以先准备材料，等场地一到位，立马就去办手续。”
吕强问：“那会长谁当？”
范德明想都没想：“肯定是你啊，吕厂长，我和景辰现在不太吃硬。”
张景辰也点头：“确实，还是强哥你来当会长最合适。”
吕强想了想，也没推让，点了点头：“行，那我就先干着。
不过光靠我一人肯定不行，你俩也别闲着，多出点儿力，咱们一起把这个商会弄起来。”
“没问题。”范德明爽快应下。
张景辰也点了点头，说了一个问题：“以后不能随便招新会员了。”
吕强问：“啊？怎么说？”
“咱商会刚开始，目前最重要的是抱团、互相信任。”
张景辰语气很笃定，“要是谁都能进来，鱼龙混杂的，但凡有人打着商会的名号出去招摇撞骗，到时候坏的就是大家伙儿的名声了。”
范德明若有所思地点了点头：“有道理，那怎么搞？”
“老带新。”张景辰说，“想加入的人，必须有商会里的老会员推荐。