第22章 索尔皮尔斯
“这个价格，在美国属于什么水平？”陈志文问道。
罗恩想了想说道：“最尖端的谈不上，但中上水平是有了，特里·布莱德肖在足球领域算是非常出名的球星之一，这个价格可能也只是稍微贵了一点，考虑到红牛并没有什么名气，一个球星代言这样的广告也是有风险的，这样来看，其实也差不多。”
“行，那就200万美元。”陈志文点点头说道。
特里·布莱德肖，是美国最优秀的足球运动员，不过不是内地或者欧洲的足球，而是美式足球，也就是橄榄球。
在美国，橄榄球才是最火爆的比赛，其他的还有棒球、冰球，后世在国内比较出名的nba，现在还是不入流运动，nba真正的出名，是从80年代开始，到了90年代在乔丹的带领下走入巅峰。
而这位特里·布莱德肖，会在75，76年连续夺冠，获得美国美式足球协会（americanfootballconference，afc）冠军，他的名字进入了职业橄榄球名人堂。
今年还是74年，这个时候找他代言是最划算的，再者来说，现在的特里·布莱德肖也很出名。
红牛是运动饮料，找到知名体育巨星来代言是最佳选择。
等以后有钱了，会玩的更大，打广告算不了什么，直接购买球队车队才更有效。
“那陈先生要不要见一面？”罗恩问道。
见一面？陈志文想了想，似乎也没什么必要，但好歹了这么多钱，于是说道：“行吧，那就见一面吧，最近哪里有他的比赛，我也去看看，到时候在约出来见一面就行。”
对于美式橄榄球，陈志文在前世还真没看过，现在既然来了美国，还准备与一位巨星合作签约，那就看一下这个橄榄球到底有什么魅力，能够吸引整个美国。
罗恩说道：“好，那我来安排，我会确定几个时间段，陈先生这边再定夺？”
“行。”陈志文点点头，又问道：“我之前委托你找的人找到了吗？”
“找到了，索尔.皮尔斯目前在圣迭戈市，他是几家连锁超市的老板，不过我查到的资料显示，他的超市生意不是很好。”罗恩回答道。
“好，那你以你们律师事务所的名义，约他一次，我们去圣迭戈市见他。”陈志文说道：“这件事是目前最重要的。”
直接去找人家，伱一个陌生人人家鸟都不鸟你，就算见到了，有什么合作事项人家也不可能和你谈，所以，在美国的商业活动，陈志文都是以罗恩背后的律师事务所为保证背书，虽然需要付出一笔钱，但可以节省大量的时间与精力。这也是目前小公司做生意的必须手段，也算是一种淘汰手段，连律师事务所或者银行背书都请不起，也就不用谈什么大生意了。
“我明白了，我立刻去。”罗恩答应道。
罗恩受到委托，去做他应该做的事，而陈志文一行人也算暂时没了其他事，70年代的美国，充满了各种黄金机会，只不过基本上都要等到75年之后，当半导体发展到足够支持个人电脑出现的时候，各类风云人物也会应运而生，而现在么，也没什么好的投资方向，美国即将进入高通胀时代，美联储也会不停的加息，股市也会进入熊市，除了几家未来的巨头，真没什么好投资的，还不如香港充满了机遇。
空闲之下，陈志文也带着助理一行人前往洛杉矶周边玩了几圈，也去了好莱坞进行了打卡，可惜他不懂电影，没办法像后世其他小说那样拍一部电影赚几亿美元，至于投资拍摄电影，那更是不可能，好莱坞连华尔街都坑，欧洲资本也不知道被坑了多少次，一个华人资本进去了，估计连骨头都没了。
再说，哪怕是好莱坞电影，后世的漫威，几十年赚到的财富还比不上香港的几栋大厦，更不要说再过几年随便投资一点未来的科技巨头，轻松就能爆掉好莱坞全部的利润。
三天之后，罗恩带着陈志文一行人，前往圣迭戈市，他已经约好了陈志文要见的人：索尔.皮尔斯。
会面安排在圣迭戈市市区一间安静的咖啡厅，在星巴克横扫全球之前，大部分咖啡厅都是走的高端路线，一般情况下，整个咖啡厅内也没几个人。
在罗恩的带领下，陈志文见到了这位在零售业毫无名气，却开创了仅次于沃尔玛的零售巨头创始人索尔.皮尔斯。
“皮尔斯先生，您好，我就是罗恩。”罗恩伸出右手握手道。
“你好，罗恩先生。”索尔.皮尔斯也握手说道，他们之前已经通过电话联系。
“这位就是来自香港的陈先生。”罗恩面向陈志文介绍道。
陈志文也伸出右手，说道：“你好，皮尔斯先生。”
“你好。”索尔.皮尔斯也礼貌的说道：“请坐吧。”
皮尔斯与陈志文坐了下来，罗恩则识趣的说道：“两位可能会有商业机密进行交谈，我还是不在场的好，等二位决定下来后，可以再咨询我。”
“ok，辛苦罗恩先生了。”陈志文笑着点点头。
看着罗恩离开，皮尔斯招了招手，叫来了服务业，二人分别点了自己要的咖啡后，皮尔斯问道：“陈先生，听罗恩说，你找我是想与我进行商业合作，不知道是哪一方面的合作？”
陈志文点点头说道：“对，我想对你进行投资。”
“投资？”皮尔斯倒也没有很惊讶，问道：“陈先生也在做零售生意的？美国这边有点名气的零售商我基本上都知道，你是在亚洲做零售的？”
“不是，我并没有零售的生意，但我看好这个行业，也看好皮尔斯先生你的仓储模式，更看好皮尔斯先生的经营能力。”陈志文笑着说道。
“看好我？”索尔.皮尔斯有些自嘲的说道：“我可是将自己的公司经营的差点要破产了。”
“皮尔斯先生，你的经营能力是毋庸置疑的，fedmart现在的问题其实主要就是曾经开放的加盟制度、公司没有集团管理以及没有进行极致的成本运营，导致现在的资金链出现问题，但只要有了足够的资金，所有的一切都可以重新开始。”陈志文淡定的说道。
第23章 好市多（Costco）
说起fedmart或者索尔皮尔斯，这两个名字后世基本上不会有人知道，但另外一家公司costco，也就是好市多超市，知道的人一定不少。
作为全球排名第八的超市集团，好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金，同一年沃尔玛超过5000亿，总金额不到沃尔玛一半，但后者店铺数量破万，而前者的店铺数量只有700+。
轮单店的营业额，好市多超市绝对的全球第一，而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式：仓储式连锁超市。
事实上，仓储式连锁超市，早在50年代就已经出现在欧美，不过最初的模式并不是针对所有人，而是针对特定的群体，如美国50年代最出名的fedco，专门给美国公务员提供服务，因为物价比外界超市便宜很多，不少公务员哪怕开车上百英里，也会去买上一大车货物，可供自己家庭数月使用。
这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔.皮尔斯的关注，经过一年的考察，在1954年，他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市fedmart，随后第一年营收超过300万美金，远超过他预估的100万。
顺利的情况下，自然而然，后面开了第二家第三家，也都很成功，到了1959年，公司上市，当年fedmart拥有5家超市，年营业额2600万美金，净利润47万美金。
只是，随着它的规模越来越大，在fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。
这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对fedmart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。
而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，k-mart作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在fedmart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedmart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。
皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也因此他有了出售公司或者与其他超市进行合并的想法，只不过找了数家也没人同意，后来的一次机会，他去了欧洲，与欧洲一家超市老板一拍即合，让出了fedmart的控股权。
只是，他被骗了，欧洲超市收购fedmart后，直接将他踢出了董事会，皮尔斯快60岁的年纪遭遇失败，很不甘心，于是在两年之后通过银行贷款以及借钱成立了price club，也就是后世最著名的仓储式连锁超市巨头costco的前身。
陈志文在穿越后，曾经了不少时间寻找合适的投资对象，也就是只投资不参与经营，偶尔指引一下运行方向。
未来的科技巨头其实不需要他指引，而且根据西方国家的法律，这些科技巨头不管外人控制多少股份，也不可能参与经营。
其他行业，后世的巨头基本上都是百年企业，再差一点也有大几十年历史，而在70年代成立或者能让他有机会入股的非常少，costco就是其中之一。
对于零售业，陈志文也很感兴趣，这个行业的影响力非常大，终端可以大量就业，采购端可以控制无数供应商，未来有机会，肯定会在香港以及未来的内地投资零售业，但海外的话，他来经营基本上不可能成功。
这倒跟科技公司不一样，西方国家一般也不会限制零售行业，问题就是未来欧美、日韩以及内地的成功本土零售巨头，去了其他地区，说得上成功的可以说是寥寥无几。
欧洲的家乐福、欧尚、麦德龙在美洲亚洲的投资，沃尔玛在欧洲亚洲的投资，虽然谈不上失败，但也只能说经营一般，一是这些地方本土品牌已经有了先发优势以及成本优势，另外一个则是难以本土化的问题。
不过也有相对来说比较成功的，costco就是其中之一，但它的成功，可能也跟店面非常少，容易管理有很大的关系。
有着完善渠道的超市巨头都没办法在其他国家做成零售业，陈志文自然不会有那个自信，觉得自己可以在美国模仿原先历史上的costco，做成后世的零售巨头，那么找到曾经的创始人，在他还没有二次创业的时候进行投资，是最好不过的方法了，特别是他现在还准备出手自己的公司。
“我想出手fedmart，但不是什么人都可以购买。”皮尔斯摇了摇头说道：“我更希望是与其他超市进行合并，利用共同拥有的资源，进行优化整合。”
“这我理解，只是合并之后真的那么容易整合资源吗？”陈志文说道：“除非你能将fedmart卖给西尔斯或者凯尔特这种巨头，要不然，两家差不多规模的超市，并不能在采购上获得多大优势，而且所谓的资源整合，不就是需要对方数百万美元在fedmart身上？”
“那陈先生是想投资fedmart？”皮尔斯反问道。
“是，也不是，我想收购fedmart，我想投资点对象是你，收购之后皮尔斯先生你继续担任公司总裁，所有人的职位不会有任何变化，我也会再单独注资用于经营，同时，同时我会拿出一部分股份来奖励整个管理层，包括皮尔斯先生。”陈志文淡笑着说出自己的目的。
“全部收购fedmart？”皮尔斯心中一惊，想不到眼前这个年轻人居然这么有野心，虽说最近几年fedmart的股票不太好，加上石油危机引发股市暴跌，但再怎么着也是一家营业额超过一亿美元的连锁超市，想让它在股票市场退市，没个千万美金是拿不下来的。
第24章 仓储超市新模式
陈志文点点头说道：“我会委托一家投资银行来进行这吃交易，价格方面会是最近三个月平均股价的1.3倍，全现金交易，但这次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营，我们会签下相应的协议，协议内容的话，我们双方律师可以再协商。”
“我的团队能够稳定工作，我自然求之不得，只是我都快60岁了，陈先生不去找一个更年轻的职业经理人吗？”皮尔斯淡笑着说道。
“皮尔斯先生的价值，可是远超过fedmart的资产，专注管理运营的职业经理人我会去寻找，我希望皮尔斯先生能够留下来来负责公司的运营理念，也就是你负责整体的方向，细节方面，有其他人负责就可以了。所以不会太累，年纪也没那么重要，美国大公司中，ceo年纪超过60岁的也有不少。”陈志文笑着说道。
年纪大并不影响人家的经营能力，后世就已经证明了这一点，而年纪大的一个优点就是等到十年后公司有了巨大规模，他也不会有什么野心了，在原先的历史上，到了80年代中期，皮尔斯精力就跟不上他自己二次创业公司price club的扩张，最终后来与从他公司出来创业的人进行合并，而实际上，price club的规模比当时的costco规模还要大。
要不是年龄因素，皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权，或者根本就不会出售，那后世最大的仓储式连锁超市就是price club了。
当然，为了保证皮尔斯有足够的动力，该给的股份还是会给的，不管是他还是其他管理层职员，一定要让他们有动力，有欲望。
再者来说，也是他们应得的，反正在美国开的连锁超市业务，真到了规模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不过这也是以后的事了。
“陈先生不干涉公司的运营？”皮尔斯问道。
“不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要说的过去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不过有几个方面我需要插手，我也现在和伱说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。
“请说。”皮尔斯点点头。
陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。”
“这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。”
“如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。
70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。
后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。
绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。
“我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少sku多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在sku数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。
“怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉你，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。
sku，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个sku，sku的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。
sku越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的sku才能满足成千上万客户的不同需求。
而仓储式超市不一样，它的核心就是少sku，每一种sku储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。
只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会说，现在对方超市还没到手，说出来该有多傻。
后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能说清楚，其他人也能很快明白，只是第一个想出来就很难，人类历史上这种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联网公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。
“那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯说道：“这会影响整个fedmart的品牌。”
“没问题，我们再买一个仓库就行，实在不行就建一个。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要说仓储式超市一般都在郊区，建一个超市最大的成本可能还是建筑费用，一般几十万美元就足够了。
“行，那我们如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。
“好。”陈志文接着说道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。”
第25章 投资沃尔玛
“亚洲，陈先生说的是香港？”皮尔斯问道。
“对，至少在服装、床上用品这些品牌力度不强的商品，可以从香港采购，这样可以大规模降低成本。”陈志文点点头说道。
人类历史上，有一样东西的出现改变了全球海运市场，也快速加速了全球化，那就是集装箱。
在集装箱之前，非大众货物（石油、粮食、矿产等等）的运输非常麻烦，每家公司的商品包装的尺寸都不一样，然后在港口还需要大量的人来装货卸货，比如纽约市，在30年代，整个城市1/3的人都是直接或者间接做的为港口服务的工作，同样在香港的旧时代，码头是所有财富的聚集地，旧电视剧中也播放着历史，大量富豪控制着码头，手下也依附着无数帮派。
在这样高成本的海洋运输之下，大部分制造业都被留在了本土，在70年代之前，整个美国的制造业非常发达，品类也很全，本土超市自然是从本土采购商品。
也同样在非集装箱时代，很多小国家是没办法发展工业的，顶多玩玩纺织业这种运输成本相对较低的工业，所以70年代之前，整个亚洲除了本土市场发达的rb，其他国家的非轻工业都是处于蛮荒时代。
60-70年代，集装箱逐渐普及，海运成本大幅度降低，欧美的庞大市场向亚洲打开，亚洲的工业也随之发展，如韩国三星即将成为全球最大的电视机出口公司，香港、湾湾、坡县也从中受利，只不过这几家即使发展再快，目前也处于襁褓时期，美国本土的采购链也比较成熟，一般情况下，需要很长时间才能让欧美采购商开始倾向于采购亚洲的货物。
而这就是一个新的先机，在美国收购一家潜力巨大的连锁超市，提供一定的资金进行扩张，再搭配廉价中等质量（性价比）的商品，绝对会加速超市的发展，无论是利润还是规模。
当然，这个只适合部分产品，其他的日常日化品、电器还是非常看重品牌的，这点没办法快速取代，但可以慢慢的取而代之，最直接的就是自家美的的产品，至少在美国有了自己的超市，当它飞速发展的时候，对美的的发展也会有非常大的帮助。
“从亚洲采购商品，我们以前也想过，只是没有足够的联系渠道，如果陈先生能够在香港那边替我们负责采购这一块，的确是个不错的降低成本的方法。”皮尔斯也同意道。
“没问题，这对我来说小事一桩。”陈志文笑着说道，在通信只能靠电话的70年代，外加12小时左右的时差，美国和亚洲的贸易在效率上的成本的确是很高，信息差就是财富，而对不清楚信息差的人来说，就是实实在在的巨大成本。
皮尔斯沉默了片刻，喝着咖啡，陈志文也一样停了一会后说道：“皮尔斯先生，还有一些运营方面的事情，等到我们确定合作了再交谈，今天就这样吧，您回去后可以与你的管理层团队商量这件事，如果同意的话，我们就双方聘请律师，对成交的价格、未来我们的合作模式进行深层次的交流。”
“ok，很高兴能认识您。”皮尔斯也需要时间来考虑这件事。