“谢谢市长为我们争取奖励，如果未来有机会的话，我会试着用华语片去冲奖的，这次拿最佳导演其实更多是个意外，我自己都没有预想到。”
张长意那可不是没预想到嘛，韦恩背着他偷偷干的，颁奖典礼上突然来的惊喜。
程虹微微点头：“以后的事情以后再说，今天我要和你谈的是另外一件事情。”
“程市长您说，我听着。”
“12月你不是交了一份影城总述嘛，上面觉得可行性很高，加上这一次你又拿了奥斯卡，上头更加觉得你们有运营IP的能力，所以你们做好准备。”
“你们要随时做好准备，到时候千万不能掉链子，也不能给我们朝阳丢脸。”
程虹没有打官腔，有事直说，毕竟这项目也不是落地京城，犯不着搞弯弯绕绕。
琳琅、新视是朝阳的企业，出去和其他的城市合作，某种程度上也代表着朝阳和市里的脸面。
程虹不仅是副市长，06年时她还是朝阳的副区长，那时张长意和琳琅刚刚显露头角。
后来在琳琅逐渐做大的那几年中，程虹也上任了副市长，可以说张长意就是成长过程完全就在程虹的眼皮子底下。
一路看着张长意壮大，养成系的情感充斥其中，程虹更不会打什么官腔。
“程市长您放心，我们一定会尽全力把事情做好。”
张长意面向程虹郑重一点头，程虹刚刚说的话意思很简单，海里的评估流程已经走得快差不多了，且对影城这个项目很认可，接下来就是真正的落地。
新视的影城项目没有环球和迪士尼那么高的认可度，一切都是从零开始搭建，上头希望他们能顶住压力，做出属于自己人的东西来。
“项目落地阶段的事情暂且不提，但你想好要和哪边合作了吗？”
“你可别忘了你可是把深圳、武汉、成都三家都挑逗了一遍，现在上头支持项目落地，这三家可都眼热得很呢，估计这两天他们就有人要来找你了。”
说完，程虹便幸灾乐祸地看着张长意。
张长意一听，是啊，究竟和谁合作呢，这还是个大问题嘞。
海里赞同的项目，那他们肯定都想要拿到手，三家争一个项目，必然有两家会不太愿意。
算了，不愿意就不愿意吧。
谁开的价码更高，项目就在谁家落地。
“谢谢市长您提醒，这件事情我们一定会妥善处理的。”
“你心里有数就好，还有你们新视今年也可以向上申请户口指标了，别忘了把文件报上去，申请到三十个应该问题不大。”
程虹作为主管文化的领导，光线、新视、华宜这些都算是她嫡系。
但现在新视的声音最大、深耕文化领域，做的项目也最得她心，程虹自然是愿意多给张长意争取福利的。
听到又有指标，张长意顿时喜笑颜开，道：“真的非常感谢市长您为我们操心，感谢市长。”
感谢的话语不值钱，户口指标才值钱。
新视三十个指标，再参考琳琅近两年每年二十二个指标，今年他张长意手上一次性握住了57个户口指标。
前年，中介层层加价，指标的价格被炒到了72万，这两年市里进一步收紧了指标的数量，价格又往上窜了窜。
以单价75万计算，57个指标票面价值4275万，程虹的手笔不可谓不大方。
如果用这些指标来吸引外地人才，这些人才能够造就的收益总量，绝对不会低于一个亿。
同时这里面还存在一个问题，市里每年的指标数量有限，分到各个领域民营企业头上更是少之又少。
琳琅原有指标不变，文化领域里现在又多出一个新视切蛋糕，切走了的份额还相当之大。
那么另一边，华宜、伯纳、光线等公司的指标数量必然会少一大截，无形之中使这些公司在对标新视时，其竞争力又会下降几分。
当然，张长意可管不了这些。
大家都是竞争对手，虽然没到你死我活的程度，但张长意也没那么好心把自己手上的名额让出去。
在嘱咐完事情过后，程虹很快就离开了，副部级别的领导每天都是非常忙的。
而张长意则又一屁股躺回了沙发，脑海里还在想，深圳、武汉、成都他们都会开出什么样的价码呢？
第744章 一切都是，难、难、难……
张长意曾经和郑志浩做过丽州影视城，所以在实景娱乐这块他不能算是一个纯粹的生瓜蛋子。
虽然有经验，但张长意深切知道主题乐园和影视拍摄基地的巨大差异。
影视基地只要地方愿意给地，股东们愿意花大量资金，和市面上其他影城进行差异化设计，建出来的影城基本都还不错。
然而在主题乐园上，地方上的供给虽然重要，但已经非决定性因素。
在主题乐园建造项目中，有一个不为人知的点，那就是土地产权不占股。
魔都迪士尼在浦东划分出来的的场地，环球影城在通州划分出来的场地，都作为基础条件与迪士尼、环球的角色产权进行对冲，剩余资金需求按比例投入。
基础建设这些都只是第一步，最重要的要能长久地吸引游客来游玩。
地方政府不懂实际操盘，也不懂ip运营，所以这些压力顺理成章地全部堆在了运营方的头上，这也是为什么魔都迪士尼的主体运营公司是迪士尼绝对控股的原因。
论起主题乐园的运营，张长意就是个纯粹的生瓜蛋子，影视城的运营经验对主题乐园来说毫无参考意义，光是吃喝玩乐的形式就不一样。
好在他们可以参考迪士尼、环球在海外市场的运营模式。
吃过中午饭过后，张长意把郑志浩喊到了顶层开小会，他们必须在主题乐园运营上做个准备，否则所有的投资就等着打水漂吧。
“你知道的，上午程市长来找过我，除了指标的事情外，程市长还透露说，咱们的主题乐园会得到上头的大力支持，让我们准备项目落地。”
郑志浩下意识点点头，指标的事情上午张长意给他通过电话，他已经让人准备材料去了，但主题乐园快通过这事他还真不知道。
“所以，那张导咱们到底是和哪边合作呢？”郑志浩出声问道。
“这次我叫你过来不是因为这个，我想和你说的是运营的事情。”
主题乐园运营看IP，但仅仅只有IP远远不够，还得在IP之上衍生的噱头把游客吸引过来。
把游客吸引过来后，还得让他们吃好、喝好、玩好，尽可能让他们觉得物有所值，否则生意很容易做成一锤子买卖。
张长意继续道：“环球和迪士尼在其他国家运营的调查报告，你都看了吧？”
郑志浩微微点头：“全都看过了，漂流、过山车、旋转木马……，基本都是传统游玩项目套IP的皮，还有一些亲子类项目和探索类项目、实景演出。”
“这些基础游玩设施，我相信咱们的设计师不会做的比他们差。”
主题乐园明面上一般只有几个大型主题园，而在这些主题园中会用大量IP进行填充，用这些IP为每个游玩项目披上一层绚丽的皮套，让其比寻常的项目更加吸引人。
琳琅、新视建立的时间比不上环球，也比不上迪士尼，但手上握着的海内外IP可是丝毫不少。
不论自创IP，在张长意回国之前，新视投资部就以10.5亿的估值，拿下了玄机科技18.8%的股份。
把玄机科技变成了WeTV的动漫制作承接方，到时候《秦时明月》也能变成主题乐园的某一部分。
未来新视投资部还将投资更多影视文化相关企业，为集团打造护城河。
张长意当然清楚全世界所有的主题乐园里的游玩项目都是套皮，但是没办法，能玩的实景娱乐就那么多，套上层IP的皮好歹也比普通的项目有意思一点，游客的付费意愿高实属正常。
张长意拿起桌上的茶杯，喝了一口后，道：“游玩项目的事情，你让人好好设计，不求有多么超前的创新，但至少也别落后。”
“这里我提两个小意见，第一个咱的主题乐园里最好能开发出一些裸眼3D的游玩项目来。”
“其次日本有一个元祖高达立像，每天都有不少游客去参观，我认为咱们可以放一个《环太平洋》的机甲，不用白不用。”
“不过《环太》里的机甲动辄七八十米，咱们的实景立像模型的比例得调到1:5、1:6。”
张长意不是游玩方面的专家，所以只提了两个非常保守的意见。
意见还算可以，又是大老板提出来的，郑志浩自然不可能拒绝：“明白，到时候我会让人做好的。”
“这些游玩项目，都是咱们愿意花钱就能做出不错效果的类型，相对来说我更担心另一点，购物区的品牌入驻。”
“我们的主题乐园没有环球、迪士尼那么高的认可度，愿意入驻的高规格品牌数量必然比不上他们，但是没有这些品牌还不行。”
这也是张长意相当烦躁的一点，在主题乐园内部的衍生购物商店之外，他和郑志浩都准备筹措一个开放式购物区。
购物区位于乐园外部，无需购买门票即可进入，给乐园做配套的同时吸引游客进园游玩，然后还能赚钱，一举两得。
根据可查资料，迪士尼小镇约占迪士尼乐园总营收的30%。
从行业分布上，零售占了迪士尼小镇品牌的半壁江山，达到了56.1%，其次是餐饮37.1%。
买和吃始终是大家花钱比例最高的项目，而零售业中，服饰鞋包和首饰配件合计占了七成以上，服饰鞋包更是重头，比重高达56.3%。
没有品牌零售，开放购物区的营收、利润就不可能上得去。
据张长意所知，星巴克、金泰迪、周大福、乐高、丝芙兰、趣趣安娜……。
总计超过四十家品牌已经和魔都迪士尼谈妥，愿意入驻魔都迪士尼小镇，店面都已经盖上了。
算上迪士尼自己的店铺，总量已经超过了五十家，这些门店还都是高规格旗舰店，撑起一个无门票购物小镇绰绰有余。
这些入驻品牌在进入迪士尼时，通常迪士尼还会和品牌开发联名，把迪士尼小镇作为独家出售点，进一步推高了购物小镇的流量。
“唉~，张导你放心，等批文下来过后，购物区的事情我会亲自盯的。”
开放购物区的前景，郑志浩怎么可能不清楚。
迪士尼小镇受品牌方们的追捧，是建立在迪士尼这个IP之上的，而新视的主题乐园开天辟地头一回，但入驻的成本可不会低太多。
成本不会低很多，游客流量却未可知，要想品牌方愿意入驻，一切都是，难、难、难……
第745章 好好谈判慢慢聊。
不过好在新视是干文娱的，和全国绝大部分中大型品牌商都保持着良好的合作关系。
千亿集团总裁郑志浩亲自挂帅，在出去卖卖脸的情况下，总会找到一些有赌性、愿意入驻的品牌，但想有迪士尼那般多就有些不现实了。
也就是新视，做主题乐园还有不小的成功概率。
如果换做其他领域的大企业来做对标迪士尼的主题乐园，成功的概率等于零，光是IP就掏不出来。
而张长意直接秽土转生把最顶级的IP从北美拿了回来。
这些顶级IP，好莱坞的电影公司从不外售，当初米高梅马上破产都没出售《007》系列。
主题乐园巨头六旗就是没有自己的超级IP，全靠授权，这些顶级IP的授权价格还高的要死。
为了保持蝙蝠侠能一直出现在自己家的主题乐园里，六旗几乎每年都要付给华纳兄弟三到五千万美金，具体金额得看收入贡献率、周边分成。
大型主题乐园只有一个超级IP可不行，要想保持对游客的吸引力，超级IP三个起步。
作为参考的主题美国六旗，每年掏出去的版权费总额超过一亿美金，这还是每年稳定掏。
目前国内除了新视准备做主题乐园外，万达也在做，甚至他们的动作比新视更快，在南昌的主题乐园已经建到了一半。
（备注：现南昌融创乐园便是原南昌万达主题乐园）
十多个主题乐园号称总投资超400亿，但是现在毛线的声音都没有，纯靠万达买的通稿保持热度，只是这热度连刚刚拿到批文没很久的环球影城都比不上，更不说已经进入建造后期的魔都迪士尼了。
万达主题乐园这么拉的原因很简单，万达说是总投资超400亿，但这里面没有任何一个IP。
注意是没有IP，而不是没有顶级IP，连方特都比不上，就是纯粹的游乐场。
虽然还没开园，但张长意敢提前判定这些项目死定了。
后来也的确如此，建成不到两年万达就认怂把所有的主题乐园卖给了融创，后来融创也玩不下去，一些主题乐园连门票钱都不收了，改成了项目付费，还被人叫做最坑游乐园。
新视要想同迪士尼、环球影城保持长久的竞争，就必须差异化经营。