领导们坐上骆驼，都感觉很新奇，要知道他们坐车坐多了，可骑骆驼却真不是每个人都有过的经历。
而且，这还是“长途”骑乘，走在一望无垠的荒漠上，那感觉别提多好了。
“我们这里的年降雨量在50毫米以下，50毫米是个什么概念呢，就是南方一两天下的雨量，就等于我们这里一年的雨量了……”
陈牧拿出他考导游证的专业水平，走在周步长身旁，开始滔滔不绝的讲起来。
不过和对待游客的时候不一样，他这时候会尽量减少忽悠，多讲些民情民俗，反正他知道领导爱听这方面的东西，所以就有针对性的讲解。
来到雅喀什村，也没立即进村，陈牧首先领着领导们来到村子外的果园处，参观起来。
“这里是我们的大果沙棘园，前面这三百亩我们使用蒙各国的沙棘苗，后面的那些才是我们自主研发的新品种大果沙棘苗……”
“再前面一点，是我们的枣树园，同样的，前面的三百亩是买回来的枣树苗，因为才种了第一年，今年并没能挂果……”
“后面的那些，是我们自主研发的新品种枣树苗……”
对于果园这边，陈牧平时并没怎么管，都是库尔班江在盯着，所以介绍了两句以后，他就把库尔班江叫出来，让他来为领导们做介绍。
陈牧之前就已经和库尔班江说过了，会让他出来领导面前亮相，他也准备了好久，可等他站出来，却紧张得话儿都说不囫囵，完全就像个愣头青。
陈牧不禁有点哭笑不得，不过想了想却又能够理解，这毕竟是对着那么多大领导，他要给小村长当然是会紧张的。
所以，陈牧索性不去管他，让他说，反正说错了说漏了，领导也不会见怪，就当是锻炼锻炼库尔班江了。
还好，库尔班江的心理素质还算是过硬的，紧张了一会儿后，他渐渐找回了自己作为一名村长的魂儿，开始讲得有板有眼起来，频频获得领导们的掌声支持。
第548章 这似乎是一个面试
“我们这种新品种枣树结合了沙枣的特点，侧根非常发达，根幅很大，会长出很多根瘤，其中固氮根瘤能够提高土壤肥力，改良土壤……”
“我们这种新品种大果沙棘，它的根瘤具有很强的固氮效果，比普通的品种强了三倍以上，在荒漠地带大量种植它，能让土地变得肥沃，三五年时间就能有效改变土地使用的环境……”
库尔班江的介绍说得有点磕磕碰碰的，不过总的来说还是把意思说出来了。
新品种枣树和新品种大果沙棘不仅仅是经济植物，还是能够改善土壤环境的环保利器，这个特点会让它们的价值被放大许多。
大家都知道在西北这里，环境问题一直是所有人面临的最大、最严峻的问题。
不管做什么事情，公家官员首先要考虑的都是对环境会不会有影响。
如果对环境是有害的，就算经济效益再大，也只能放下来，毕竟这不止关系到百姓福祉，还关系到他们的帽子是否能戴得稳。
只有对环境有利无害的事情，才能去做，这基本上已经是官*场共识了。
牧雅的这两款经济作物，虽然不知道具体在收成上会给农民带来多少经济效益，可只看它们改善土壤环境这一个优点，就值得推广了，这让领导们都留上了心。
在果园走了一圈，驼队终于进入雅喀什村。
村子口，村民们老早就接到通知，穿好了各自具有民族特色的服饰，欢迎客人们的到来。
陈牧已经和维族老人、库尔班江商量好了，把领导们化整为零，以四个人为一组，分别安排到每家每户去。
反正村子里的人都已经做了很久的农家乐，对于接待客人非常有经验，现在客人换成领导，一样不成问题。
等把人都分下去，陈牧总算可以松一口气。
做后伺候这么一百多人一整天，已经让他感觉有点筋疲力尽，今天又折腾了大半天，直到这时候才算是能真的休息一下。
走进维族老人的院子，陈牧熟门熟路的就要往厨房走，一边走一边大声道：“古丽大婶，有水吗，快给我来杯凉水，我都快……”
他才刚穿过院子，就看见葡萄藤架下，维族老人正陪着三位部长和邱元光坐在那儿，这让他吃了一惊，嘴里的话儿也不自禁的停下了下来。
他们怎么在这里？
陈牧之前安排接待的时候，特地把三位部长和邱元光安排去了村长库尔班江家。
他没给维族老人这儿安排接待任务，可没想到三位步长和邱元光却来了这里。
客人们也看到了他，周步长招了招手：“来，小陈，到这里来坐。”
陈牧连忙收起脸上的讶异，笑着说：“领导，你们也在啊，呃，你们不是应该在库尔班江大哥的家里吗？”
周步长笑道：“我想和艾孜买提大哥多聊几句，就来他这里了。”
那么随意的么……
陈牧本来还觉得自己在维族老人家里，无拘无束的过一晚上挺好的，现在领导们突然转过来了，倒是让他小心思落空了。
他坐下来后，不一会儿古丽大婶和嫂子热依汗就把奶茶、干果和炸馓子等小食都端出来了。
陈牧喝了一口奶茶，茶水里淡淡的奶味和茶甘终于把他口干舌燥的感觉给压了下去，整个人也仿佛得到了滋润，一下子舒服了许多。
这就是他为什么喜欢和奶茶的原因，不管是冻的还是热的，都能给人一种能毛孔倶舒的感觉，非常畅快。
周步长他们也喝了一口奶茶，品尝了一点果干，然后，周步长才开口说：“小陈，其实昨天一见到你，我就想和你好好的聊了一聊，只是一直没有机会……嗯，今天行程不紧，那我们就趁着这个机会好好的聊一聊吧。”
“领导，您要聊什么。”
陈牧连忙正襟危坐。
早上起得早，他这时候虽然只想睡一觉，可是人家领导都这么说了，他只能打起精神，表现出一个正确的态度。
周步长说道：“其实在来你们这里之前，我还去过L市，在L市北棹口附近，有一个和当地农民合作种树的新模式，是你搞出来的，没错吧？”
陈牧连忙点头：“是的。”
周步长点点头，继续说：“你们搞的这个新模式很好啊，很有推广的价值，我在北棹口看了许多，也听了许多，不过相比起来，我还想听听你这个初创者是怎么说的。”
“嗯？”
陈牧有点不明所以，不知道周步长想听什么。
周步长接着说道：“随便聊，没关系的，你想说什么就说什么，要不就从你是怎么产生搞这个新模式的初衷说起，说说你具体是怎么想的，以后想怎么做，随便说什么都可以，我只想了解一下你的想法。”
这个可聊的范围就很广了……
陈牧想了想，只能从自己当初去望西省参加交流会的经历谈起。
讲述了自己怎么遇见阿古达木这个人，又怎么被阿古达木身上的执拗劲头所感动，从而萌发出要搞这个新模式的想法。
“其实当时我就是想试试看，看看我们公司的树苗是不是能在北棹口这样的环境生长，这算是一个实验，收集一下我们的树苗的存活率数据。
没想到我们树苗的存活率居然不低，所以我就真的决定要把这个合作种树的事情搞成一个新模式，推广开来。
这其实是一个多赢的做法，农民种树可以获得我们的支持，我们也可以推销我们自己的品牌，而政府方面则因为这个新模式的推广，让环境变得更好……”
陈牧有条不紊的说着这件事情，其中除了隐藏了最关键的生机值，其他他都如实的把思想对领导进行汇报了。
“小陈，你有考虑过以后的盈利模式吗？”
周步长仔细的听了以后，还没说话，倒是旁边的张副部长问了一句。
“其实我们一直是盈利的。”
陈牧觉得今天领导们给他的感觉，就是在面试他，至于面试之后会得到什么，他暂时就不得而知了：“在和农民们合作的前期，我们垫付的所有钱都是以L市政府担保，从信用社贷出来的专项款，所以我们并没有花一分钱。
农民们将来产生了效益以后，除了那一年的工资，他们会陆续归还我们的贷款，还有赊欠的苗钱，从这一点来说我们并没有亏，只是亏了点利息钱。
而这一部分利息，我们已经从品牌推广上赚回来了，它对我们的品牌提升是有很大作用的，目前我们的苗在L市的销量是与日俱增……”
第549章 探底最低价
陈牧以前曾听说，有一些做思想工作很厉害的领导，能通过一个人的讲述，把握住这个人的思路，进而对这个人的思想有所了解。
陈牧感觉自己就处于被考察的阶段，领导们看似让他随便说，其实他讲述的过程中，领导们主要在听他的思路，看他的思想有没有问题。
陈牧一边说，一边很认真的检讨了一下自己的思想，觉得肯定是没问题的。
自己一不贪二不抢，除了额外赚点生机值，其他所有事情都是一心为公、无私奉献，怎么看这思想上都是很正路的。
详细把思想汇报完，领导们大概是很满意他的讲述，周步长沉吟了一下后，又问了几个有关于西北植树政策方面的问题，让陈牧谈了一下自己的见解，还有就是让他用最简单的语言把牧雅林业的业务讲清楚。
面对领导们这些问题，陈牧只能一一照做，认真回答。
不过，一边回答的时候，他又忍不住一边思索起来，真觉得自己好像在参加拉风投的面试。
他从前看过一些商业杂志，里面说当创业者面见投资人时，掌握生杀大权的投资人不会去管那些资质方面的事情，那些有专人处理，他们通常会引导创业者去聊三个话题。
第一，让创业者聊一下自己所在城市，以此来考察创业者对自己所处环境的了解。
第二，让创业者聊政策面的东西，以此考察创业者是不是对政经环境有所了解。
第三，让创业者用最简单的话语，讲明白他的商业模式，以此来考察创业者的能力。
基本上，只要这三点都聊清楚了，创业者就能成功获得投资人的投资。
陈牧觉得周步长问的这些问题，全都暗合这些个套路，就不知道自己回答完了以后，是不是能得到林业步的“天使投资”。
“其实说白了，我想要做的就是不断研发新技术，然后进行推广，让更多的人通过我们的技术，有所获益。”
陈牧有底气这么说。
现在他从“器物”里兑换到的技术不要太多，他都不敢一次性放出来。
他相信只要这么源源不断的输出新技术，牧雅林业肯定会越做越大，这一点毫无疑问。
陈牧的话儿，听在周步长他们的耳朵里，都忍不住生出些“这小子口气真大”的感觉。
不过因为陈牧的年纪，再加上陈牧这一段时间来的表现，周步长他们心里虽然觉得年轻人心气太高了，可还是忍不住暗暗赞赏：就是要有这样的心气，才能干出大事业来啊。
周步长和两位副部长对视一眼，相互交换了个眼色，才说：“年轻人有志气当然是好的，不过饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，千万记得戒骄戒躁。”
陈牧虽然完全把这话儿当耳边风，可还是表现得老实，露出一副听教受教的样子。
周步长继续又说：“这样，我这一次来也不白看你们林场，在接下来的一年里，我们林业步会向牧雅订购两亿株梭梭苗，算是支援你们牧雅的发展。”
“两亿株？”
陈牧目光一亮，感觉自己的心血没白费，总算抓住大单了。
周步长点点头，接着说：“不过价钱要比联和国环境规划署便宜才行，没有问题吧？”
怎么会没有问题？
比联和国环境规划署的价钱还便宜，那就是三毛七分五以下了。
陈牧连忙摇头叫苦：“领导，那个已经是最低价了，可不能再低了，否则一点赚头都没有了。”
周步长含笑的看了陈牧两眼，笑道：“小滑头，你们这一行我还不清楚吗？嗯，这样好了，抹掉零头，就三毛七分吧。”
这特么算哪门子的零头？
陈牧苦着脸，没办法吭声。
别小看这五厘，看着好像只是四舍五入的份儿，可顶不住量大啊。
两亿株算上去，那分分钟是几十万的差距，真不能开玩笑的。
周步长给李副部长是了个眼色，李副部长开口说话了：“小陈啊，不要钻进了钱眼里嘛，你们牧雅林业能进入林业步的统购名单，这对你们可是一件大好事儿啊，以后拿出去……啧，这份资质那些普通的林业公司想要都要不到。”
这就是利诱了……
陈牧摸了摸鼻子，还是不想说话。
虽然三毛七他也是有赚的，而且量大……可问题是价格再次探底，这就很不好了。
这么一次又一次的被人压价，开了这个口子以后，再想往回要回来，可就难了。
王副部长也开口道：“小陈，这两亿株只是最少的量，而且只是梭梭苗。如果你们的梭梭苗表现得好，我们林业步还会考虑增加订购的量，同时也会订购你们其他种类的苗木，从这一点来说，你也应该给我们最优惠的价格。”