第71章 怨种明星，小红书的困境
简单干净的办公室中，王威利单独坐在长条沙发上。
在他一左一右的两个单人沙发，分别坐着小红书的创始人毛纹超和?芳。
跟痞里痞气的毛纹超不同，?芳给人的感觉偏稳重一些。
不过，相较于王威利的漠然悠闲，毛纹超和?芳此刻的神情都要显得紧张很多。
两人之间无声的眼神交流，频频发生。
这点，从三杯咖啡上也能得到体现。
王威利那杯已经快要见底了，毛纹超和?芳的却几乎没动。
喝完最后一口咖啡，王威利有点不耐烦道：“你们把我叫过来，就是为了请我喝一杯咖啡？”
“不是。”
毛纹超急忙否认，对着?芳使了个眼色。
?芳眉毛一皱，只能去对王威利赔笑道：“王总，今天专门请你过来，当然不只是为了喝咖啡。”
“有事就说，别耽误大家时间。”
“好的，那个，主要有两件事情，我和纹超想跟你商量一下。”
“嗯。”
王威利点了点头，示意?芳直接说事。
?芳抿了下唇，决定先去透露好消息。
“自从上次真格基金的徐总在微博上谈到小红书后，娱乐圈和资本圈都有很多人关注到了我们，并且向我们表达了投资意愿。”
“都有哪些明星啊？”
王威利忽然好奇问了一嘴。
他早就听说了娱乐圈里的明星、导演在往互联网圈子疯狂砸钱投资。
当初去左耳剧组客串的时候，苏有鹏还专门过来找他请教了投资上的问题。
没想到，今天居然有人找上了小红书，这也算是撞上大运了……
?芳神情怪异的看了王威利一眼：“男女明星都有，比较有名的是杨蜜、范彬彬、任权和黄小明。”
“嗯，除了杨蜜，其他人在影视行业都有过投资，没想到他们能看重小红书。”
王威利嘴角一扯，戏谑道：“看来徐总那条回复的影响还蛮深远的。”
“主要是你的影响力比较深远。”
毛纹超适时发言，成功接过了话题的主动权。
看着王威利面露疑惑，他解释道：“很多明星是看了你在快滴上面的成功案例，才会前赴后继地冲进来投资。”
“那就祝他们好运吧。”
王威利没有半点心理负担，甚至还觉得这事挺有意思。
毛纹超继续：“现在的问题就在于，我们要怎么去回应这些明星，王总，你怎么看？”
王威利盯着他看了一会儿，不禁愕然。
“你说的这个我们里面，有我吗？”
“啊？”
毛纹超一愣，抬眸去与?芳对视，却发现她也显得无措。
王威利追问：“如果你们觉得这件事需要放在董事会上讨论，大可以过几天提出来，或者在电话里说明，何必专门把我叫过来？”
“额……”
“我们主要是想跟你咨询一下明星效应对社区内容的帮助。”
?芳接过话头，让毛纹超可以不用单独去面对王威利。
王威利好奇：“你们A轮融资的商业企划书上明明写着，后续将会筹备电商业务，并且还在这个月上线了自营电商“福利社”，为什么要费心去做社区内容？”
“我和纹超觉得社区内容和电商业务可以一起做。”
“做不了。”
“为什么？”
?芳不解，心里却期待着王威利能给来到岔路口的小红书指明前路。
毛纹超也下意识的伸长了脖子。
王威利将他们的反应尽收眼底，心中嘿然，倒也不介意去说上两句。
“你们一开始对小红书的定位就是海外购物分享，社区文化只是顺带的，风投愿意给钱也是因为你们踩中了跨境电商的风口。”
“但是，社区才是护城河，跨境电商只是变现手段，我们不能本末倒置。”
?芳不自觉就反驳了王威利的话。
其实她和毛纹超也犹豫过小红书到底是要all in电商，还是all in社区内容。
最终，两人讨论的结果是两条腿走路总好过一条腿走路，电商和社区内容一起做才能长远。
恰好这个时候，王威利凭借快滴在投资圈名声大噪，再加上他又是一个顶流男明星。
这现成的条件组合，?芳和毛纹超自然就动起了利用明星效应来做社区内容的念头，同时还不会去影响电商板块。
看着异想天开的两人，王威利嗤笑道：“你们发展社区内容的想法，应该是在效仿instagram吧？”
“确实有这方面想法。”
“但是，instagram被收购时就已经有了2700万的月活用户，后续又有Facebook持续引流，帮助他们搭建广告系统、销售团队和品牌客户资源。这些都是你们所不具备的优势。”
“我们也有想过引入巨头作为战略投资对象，所以才会想用跨境电商的GMV来吸引资本。”
?芳说的这么坦诚，也是因为大家在同一条船上。
小红书如果发展的够好，身为天使投资人的王威利也能获益颇丰，所以没啥好隐瞒的。
王威利意味深长的看了她一眼：“跨境电商是风口，但是小红书要怎么去跟巨头竞争？”
“如果将来某一天，跨境电商的环境突然变了，你们又该如何自处？”
“至于你们所说的社区内容，我相信，明星粉丝会更愿意去使用早就习惯的微博，而不是小红书这种全新的App。”
三个质疑，将?芳问的哑口无言。
毛纹超想要出言反驳，但又不知道从何说起，最后干脆将问题抛还给了王威利。
“王总，那你觉得，我们应该走哪条路？”
?芳精神一振，主动朝王威利看去。
王威利靠在沙发上，沉吟片刻，道：“目前跨境电商的普及性还不够，你们的GMV也亮眼不到哪里去，等到跨境电商大火的时候，你们又竞争不过。”
“至于效仿instagram，吸引巨头进行战略投资以此搭建社区内容也不切实际。”
“因为ins是Facebook的全资子公司，你们只是大公司的投资项目，除非你们愿意把小红书卖掉。”
闻言，?芳和毛纹超均想：大哥，我们找你来是帮忙分析的，你怎么还直接把我们的路线都给否了？
王威利也觉得一直否定合作伙伴，未免太过打击他们的积极性。
于是，话锋一转，他又去对两人为数不多的正确操作给出了认可。
“你们现在做的电商+社区文化双线并行，也有一定的可行性。”
“但是，小红书没有完整的供应链渠道，在跨境电商上的天花板始终有限，下个月，网易的考拉海淘就要上线，他们有流量有渠道，你们拿什么竞争？”
“除非你们先去把国内电商平台搭建起来，然后再去往跨境电商延伸……这样一来，你们又做不了社区内容了。”
王威利摇了摇头，感觉小红书的商业路线真的是一团糟。
实际上，前世小红书的发展路线，就是先用跨境电商去拿到投资活下来，然后随着跨境电商的环境变化逐步弱化自营，大力发展品牌广告，建立社区内容。
这种跳来跳去的商业路线，不仅浪费了最佳的发展期，同时也让很多资本心存疑虑。
这也是小红书明明在13年就已经成立，却一直到26年都无法上市的原因。
毛纹超见王威利一直在挑小红书的毛病，有些不服气道：“想要搭建国内电商平台哪那么容易？”
“小红书的用户群体主要以一二线城市的女性为主，跨境电商也主攻美妆方向。”
“目前国内做这个方向的垂直电商已经有聚美优品了。”
王威利沉默片刻，不置可否地看着毛纹超。
“国内电商还没到饱和程度，你也不需要给自己设限只去盯着美妆这块，如果有想法有资源，将来做出一个比肩淘宝的电商平台，也不是没有可能的。”
“……”
毛纹超瞪大眼睛，嘴唇颤抖，心说：你跟我在这吹什么牛？
还做出一个比肩淘宝的电商平台？
真以为自己是不世出的商业奇才，今天带飞快滴，明天又能手搓一个淘宝出来？
毛纹超不相信王威利有这样的能力，正准备反驳，?芳却率先开了口。
“王总，你说的有想法有资源，具体指什么呢？”
王威利看了?芳一眼，感觉她比毛纹超要强上一些。
“所谓想法，当然是要找到淘宝、京东这些巨头没有关注到的电商领域；所谓资源，就是体系、物流、流量，还有支付方式。”
“这些东西，一般人也具备不了。”
“呵呵，是啊。”
“王总，你具备这些条件吗？”
?芳看着王威利意味深长的笑容，终于问出了今天的关键性问题。
王威利没有否认：“我不算是完全具备，但缺的部分，很容易就能补齐。”
“那你可以帮我们啊！”
“我凭什么要帮你们？”
“你……”
?芳又有些回答不上来了。
王威利在小红书的持股比例只有9%，随着将来的融资进行，这个比例只会越来越低。
既然分不到最重的那份利润，人家凭什么为小红书操这份心？
毛纹超插话道：“你都能帮快滴做这么多，为什么不能花点心思在小红书上？”
“陈凯都快把公司掏给我了，而且大部分具体工作都是他来做的，各种问题也是他去应酬的，我只负责把控主要方向。这种分工，当然乐意。”