“你心里有数就行，但也注意他狗急跳墙，做出伤害你的事情来。”
“嗯，”张玲玲点了点头，嘴角勉强扯了个笑容，“秀英，我没事，想通了就好。”
院子里安静了一会儿，电视里传来一阵吵闹声，是电视剧里的情节。
陈春桃把话题岔开，指着电视说：“唉唉，你们看，这个男的跟那个女的又吵起来了……”
几个人便把注意力转移到了电视，张玲玲也跟着看了起来，脸上的表情慢慢放松了一些。
喝茶喝到第3泡，味道淡了，林秀英起身去重新烧水。
但林凤娇把瓜子壳扫到一堆，拢在桌角说：
“不用烧了，要回去了，时间也不早了。”
张玲玲也起身说要上去了。
“卫东，秀英，谢谢你们了，”她站在门口再次说道。
“客气什么？”李卫东摆了摆手，“往后路上多注意安全。”
张玲玲这个女人当初能跟林凤娇一起进他屋子抓贼那种事情，就说明这个人还是知道感恩的。
“好，”张玲玲笑了笑，跟众人道了别上楼了。
她的脚步声逐渐往上走去。
林凤娇也起身说：“我们也回去了，春桃要早点休息。”
林文河和阿辉他们几个留下来帮忙清理这些东西。
林秀英收拾茶杯和瓜子壳，李卫东关了电视，拔掉线挂在墙上。
林文河把电视搬到工作室内，而阿辉和阿财他们都是拿着扫把把地面扫一扫，然后他们也就各自回去了。
小作坊里一下空了下来。
李卫东和林秀英两人检查了一下，灯火开关之类的确定没什么问题了，就锁门上楼洗漱。
一夜无话。
? 第440章 二次会议（1500月票加更）
接下来的日子似乎回到了正常的状态，
林秀英继续去保和堂学习，李卫东在村子跟王德育他们对接完善股份公司和工厂的事情。
阿成带来了两个师傅和录像机的材料，跟李卫东学习录像机的组装和焊接，
同时，每天下午大哥李卫军和二哥李卫国也都骑车来找老三学开面包车。
村子外面有的是路，他们每人都会练上一个小时，等他们操作熟悉了，李卫东就带他们上路实训。
时间就这般过去了五天。
而在这第五天，顺德和宝安的厂子都先后送来了样品，李卫东在村委办公室进行组装和焊接。
当所有人看到三片叶子最后用螺丝固定在机头上，夹式风扇成型，并且夹在椅子上，插上电线。
按下开关，吹出凉风的那一刻，在场所有人都激动了，这意味着产品成功了。
样品有五个，李卫东让王英海、赖大用跟着学组装。
这东西也就那几个步骤，并不麻烦。
随着这五个样品组装成功，测试能转之后，李卫东也没有说成功了，而是让这五个风扇分别进行不断电的吹，以及来回插拔插头。来回按开关的尝试，看看能持续多久不出问题。
他也表示说这是测试流程是必须的，如果有问题需要代工厂那边改进。
大家都对李卫东的话没有任何意见。
成品就是最好的成绩和说法，这个产品从无到有做出来，足以说明李卫东的本事了。
加上董事长兼村长的王德育毫无保留的信任，大家更是没有意见。
王德育就让村干部轮流注意这几个风扇的实验，各家各户也轮流不间断的使用。
而李卫东也给两家工厂去了电话，说要测试一些时间，并不着急下单，那边也说没问题。
时间在雨水中来到了六月十七号。
端午前后都是龙舟雨，下了好几天的雨，不少地方都被淹了。
李卫东有经验，早就做好了排水，没有影响到一楼的小作坊和工作室。
但是雨水也是来得及时，或者是郑师傅有意加快速度，这建房子的工地二层的顶板，这刚浇筑好两天就开始下雨了，这下就省了人工浇水的流程。
这些天经过这些时间的不间断测试，各家的轮换测试，这些风扇都正常使用后，李卫东也就清楚质量不错了。
这个风扇的核心就是机头，只要机头不出问题，其他地方出问题都是小问题。
这也说明周松岩没有吹牛，他们做的机头质量没得说，虽然测试的时间不算长。
李卫东已经开始下单了，机头外壳，电线，螺丝，包装盒等全部按照三万套的数量下单。
至于包装用的大纸箱是另外采购机头七块一个，外壳四块钱一套，电源线加螺丝加包装盒合计1.85元。
这一套的物料成本就是12.85元。
这还不算人工成本，其他的成本，但平摊下来不会超过15块。
这天17号的上午9点。
会议室里坐了十来个人，村委这边是王德育，王英昌，王英海，赖大用，另外还有几个村委委员。
此时，李卫东把最终的物料成本明细写在一张大白纸上，贴在会议室的白墙上，一目了然：
三万套：
机头：7元/个
外壳+叶片：4元/套
电线+螺丝+开关+包装盒：1.85元/套
单套物料成本：12.85元
“这是实打实的物料成本，不含人工、不含设备折旧、不含损耗等。”
李卫东用手指点了点墙上的数字，“但综合算下来，把人工和其他杂费平摊进去，单套总成本不会超过15块。”
王德育戴着老花镜，看了看墙上的数字，眉头微微皱着。
“卫东，三万套，光物料成本就快四十万了。”王德育摘下眼镜，放在桌上，揉了揉鼻梁，“咱们集资的钱一共也就七十万。厂房基建的三十五是锁定的，设备也还没买，这钱不够啊……”
在座的也都明白。
这要是中间出了什么岔子，这笔钱可能就打了水漂。
李卫东点了点头，没有回避这个问题：
“村长说的没错，所以我说一下整体的安排。”
说着，他走到墙边，把那张成本纸页翻过去，背面是另一张提前写好的计划，说：
“我下单后，各家供应商会做哂三万套的物料，但这不是三五天就能交完的，机头那边东风厂的周老板说了，首批5000台，大概1半个月左右交一批，后面会分批交货的。全部3万台交完大概要两个月左右。
因为他手里还有其他工厂的订单，没那么快。
外壳那边也差不多，振华的老板也说了，大概半个月能交首批的5000套，其他的也会按部就班供应。”
王德育听到这里眉头松了一些，但没有完全舒展开，问：
“也就是说物料是分批到的，不是一次性要掏出来的吗？”
“对。我签订的合同，就是货全部到齐后，我们支付尾款。一周内。”
李卫东点头，接着说，“另外厂子虽然还没建好，但不代表我们就干等着。”
他继续给大家解释着：“风扇的组装最后一步是机头和外壳的合装，这需要设备加工协助，家里做不了。但在机头和外壳合装之前还有好几道工序，是可以分散在各家各户里做的。
其中的电线裁切和焊接开关的安装，包装盒的折叠和贴标等，这些都是手工活，也能用一些简单的工具加工，可以发到各家各户去做。
等设备买来了，我们暂时租用村里的空房子做小作坊，放设备，做最后一步的合装和检测。
毕竟工厂要建好得要两三个月，这期间我们也不能干等。
代工厂的材料送来也需要时间，等于是代工厂分批做货的时间，也是在等待工厂建好的时间。
而这时间里，我们不会空等。
物料分批到，各家拿回去分批加工，等工厂建好的时候，我们手头已经有加工好的一部分产品可以销售了。
剩下的半成品直接上流水线做最后几道工序，马上就能出成品。
我跟厂子签合同，是货全部都到齐了，不管是几批，只要全部到齐了，是一周内结款，所以我们期间做出来的产品也是可以卖货的，这笔钱基本上是够用的。
再说，钱不够，建厂房的尾款也可以延后一些时间还，厂房建好，施工质量怎么样也要一两个月的时间看看情况，确定没问题再结算。
这延后的时间也是我们资金流动的时间，不必定死的。”
王英海听到这里忍不住插了一句：
“就是说一边正常一边干活，厂子建好了，我们东西也做的差不多了，还能卖钱。”
“对，就是这个意思。”李卫东点头。
“那这资金该怎么安排？”王英昌还是不太放心。
“事实上资金怎么流转都是不够用的，”李卫东直说，“所以我准备借款。”
“跟你那个朋友借？”王德育问。
“对，100万。”李卫东点头，“这100万不光是买物料，还有后续的广告投放也需要钱。”
他跟大家解释着：“等我们的产品上市已经是9月份甚至10月份了，距离冬天没几个月了，风扇是夏天的东西，九、十月份上市。
给留给我们的销售窗口很短，不可能一点点慢慢卖。
所以砸广告是必须的，要让市场在短时间内知道我们的产品，认可我们的布心牌风扇。
100万听得多，但是我给大家算一笔账，你们听听就会明白了。
这3万套我们做好后，初步定的出厂价，也就是批发价30块，这数量的总产值就是90万了，而物料成本加上人工和其他的成本……我往多了算，平均下来，一个风扇的成本就是15块钱。
3万套就是45万，这90万减去45万利润就是45万了，这点大家没意见吧？”
众人眼睛一亮，都纷纷点头，王德育也是点了点头，心里已经是赞同的了。
“好，既然大家都赞同，那我就继续说了，我去借来的100万不光是第一批的钱，里面还蕴含着第2批5万套，甚至更多的采购款。
第一批3万套卖完的同时，第二批5万套的物料就能续上，不会断档。
另外，冬天确实没人用风扇，但我们可以备货，等来年夏天，一个冬天积累下来的库存就能迅速铺出去！
我们的产品目前是独一无二的，但不会一直都独一无二，一定会有人买我们的东西回去拆解，然后仿制。
那么广告宣传品牌就很重要，要让大家都知道布心牌是正牌，市面上的都是仿制。
这个鹏程一亩三分地的，我们还能干预仿制的，但是鹏城外我们管不住，所以加快速度卖货，意味着我们能够挣更多。
不然市场被仿制的人占了，他们出来了，我们就挣的少了。”