顾桐自无不可，他懒得跑那么远，便带着对方来到了家里。
“说吧，你们商量的报价是多少？”
上次谈判就是因为价格相差甚远，从而谈崩了。
所以顾桐刚坐下就询问对方的新报价，没有丝毫妥协的意思。
“你这人，哪有这么谈生意的？我回去和公司高层商量了一下，最终按照西北地区独家授权的模式，固定费用200万元、提成3.5%，你看如何？”
陈默一边说着话，一边观察对方的脸色，心里多少有点忐忑。
随着对方的异地验证结果出炉，已经有好几家种业巨头准备和顾桐接触，时间并不在站在陈默一边。
说实话，只要DH-X01的表现引起了别人的关注，像各种验证测试数据，根本瞒不了人。这些数据并非核心机密，以后都会在相关平台上进行公示。
但公司经过详细的核算，认为目前只能开出这个价。
“还是低了，我看你们金禾种业没有诚意啊。陈默，咱们也不是第一次打交道，你像挤牙膏似的，一点点地抬高报价，有意思吗？”
顾桐摇了摇头，他现在底气十足，根本不接受这个报价。
“顾桐，我觉得公司已经很有诚意了。你上次拿山城农科所打比方，对方的授权费是更高一些，咱们先不说谁的油菜品种更好，人家的独家授权范围可是全国。”
陈默感到很无语，顾桐只愿意针对西北地区进行独家授权，要价却和山城农科所比，要知道山城农科所的油菜授权针对的是全国范围。
授权范围不同，并没有可比性。
“报价先放一放，陈默，我问你，你们公司准备采用哪一条制种路线？”
顾桐没有继续纠缠价格，而是问到了制种技术的选择。
陈默被他逗笑了，说道：“你这话问的，当然是杂交制种！要不然大家都赚不到钱，喝西北风呀？”
“那么派生出来的杂交品种，权属怎么算？”
“那还用说，杂交种属于我们双方，纯合体作为父本归属你、不育系的母本归属公司，这有什么问题吗？”
听到陈默的回答，顾桐的脸色好看了一些，起码证明金禾种业还是很有诚意的。
但总体的价格让他很不满意，有些经济账只要稍微想一想就能算清楚，他认为自己虽然很省心，但收益却降低了一大截。
这是和自己制种相比较而言的，他手握纯合体和不育系两大法宝，杂交制种没有任何现实障碍。
“你要是这个报价，我就只能给你非独家授权，你想在哪个省销售种子都行。”
顾桐看在对方诚心份上，还是退了一步。
毕竟自己制种很麻烦，而且还得等到审定通过之后才能实施。按照最快的时间估计，明年能完成审定就不错了，种子销售或许要到后年。
要是授权给金禾种业，对方应该有办法能加快这个进程。
“你又瞎扯，当初咱们谈判的前提是独家授权，你现在扯非独家授权是什么意思？”
陈默变得有些急躁，他觉得顾桐实在是难以沟通。
“没错，当初你确实是这么说的。但独家授权有独家授权的价格，你们又不想多掏钱，又想要独家授权，天底下哪有这样的好事？”
顾桐冷哼了一声，把双方的分歧直接摊在了桌面上。
价钱不到位，说什么独家授权肯定不现实，要么上调授权费、要么改为非独家授权，没有第三条路走。
“我算是看出来了，其实你也不是真心想对外合作。顾桐，你不会打算自己生产种子吧？别的先不说，光是手续就能让你头疼不已。
这样，我也退一步，我要西北三省的独家授权，包括陕甘宁地区。报价不变，固定费用200万元，提成3.5%，这总行了吧？”
陈默久久不语，最后提出来了一个折中方案。
金禾种业的种质资源库里，有多种油菜雄性不育型种源，只要经过适配，很快就能生产合格的杂交种子。
像DH-X01油菜品种，是万金难寻的极优秀父本，为此，公司愿意先行尝试。
“行啊，不过合同一定要详细，要明确EDV（实质性派生品种）的收益分享，要设立保底销量，必须接受第三方一年一次的财务审计。”
顾桐做足了功课，在合同上务必做到滴水不漏。
陈默整个人都麻了，对方到底是育种专家还是商业谈判专家，怎么这么难对付？
不过，对方提出来的条款都具有合理性，他无法反驳，只能答应。
“你等着，一周后我来找你签合同，这期间你可不能移情别恋啊。”
陈默随即起身告辞，他回去还要和公司管理层商量、制定合同，一周的时间很紧张。
顾桐把对方送到了大门外，目送他离开。
他之所以答应和陈默合作，就是打算两条腿走路。金禾种业放弃了本省市场，正中他的下怀，他今后生产的种子，首先会在本地区、本省推广。
如果金禾种业的成绩耀眼，那么他还会增加授权更多的地区给对方。
合作需要磨合，对于这点他是深信不疑。
回到屋里不久，樊丽和徐玲一前一后走了进来，他先看向了徐玲：“你有事儿？”
“老板，种子扩繁工作结束了，你怎么安排我的工作？我总不能整天在育苗工厂晃悠吧？”
徐玲很无语，第一次见到这么“不负责任”的老板，完全不管自己的员工有没有事做，连她都觉得白拿工资很羞耻。
“怎么说话呢？老板还不是想让你歇两天，难道一直会让你白票吗？”
顾桐还没说话，樊丽在一旁率先开腔。
徐玲忍不住翻了个大大的白眼，也不说话，就一直盯着顾桐。
“徐玲，你明天去盯着村里的600亩油菜田，那边种植的也是【新油丰二号】，所有的统计工作交给你，并把所有的油菜籽拉回来，不允许外流一粒。”
萨尔布村600亩DH-X01油菜，前几天就进行了收割。
不过这次作业是按照分段收割的方法进行的，先割倒然后在田里晾晒5天左右，再进行脱粒、称重，最大程度地避免损耗以及保证油菜籽的含油量。
毕竟这是第二次大田验证，顾桐需要上报更加详实的数据，争取早日通过实质性审查。
“老板，请你放心，保证完成任务。”
徐玲随即去了村里，600亩油菜田有人守护，这都是顾桐通过伊力亚斯做的安排。
顾桐随后看向了樊丽，有点哭笑不得。
“你说你，和一个小姑娘计较什么？徐玲是有缺点，但优点更多，等你们熟悉了，你会喜欢她的。”
第220章 验证成功，爆单
“我和她有什么好计较的？只不过我看她桀骜不驯，必须得打一打她的气焰，要不然有你哭的时候。好了，闲话少叙，我先向你做个汇报......”
不知为什么，樊丽就是看徐玲不顺眼。
当然，她也没有纠结这个问题，而是开始汇报工作。
樊丽最近跑遍了全县所有的乡镇，有意向种植西域紫草的客户一共是132户，预计需要紫草种苗，6000万株-7000万株。
已经签订了协议的有200株，从明年春天开始供货。
“我在各村都安排了联络员，一点小恩小惠就能打发。这笔费用从我的提成里出，不需要老板你掏腰包。”
樊丽的工作效率没得说，这么短的时间就在县里构建起了完整的销售渠道。
她没有采用传统的店面销售模式，而是采用了人际传播的方式，每个村找了一名联络员，每促成一笔业务，她都会从自己的提成当中给人家分一部份。
这并非小数目，不象她说的那样是什么“小恩小惠”。
“联络员？你还不如说是情报员呢，小说看多了吧？真不错，你在这么短的时间内就初步建立了销售网络，给你记一功。
回头咱们详细讨论一下分层销售体系，整体核算销售部的提成比例，然后你再进行二次分配。我这样说，你能理解吧？”
顾桐忍不住笑了起来，而古丽仙直接一旁笑喷了。
这个樊丽，脑子里总有一些奇怪的想法，居然想出了“联络员”这个称呼，挺搞笑的。
顾桐更愿意称之为“没有底薪的业务员”，他想了想，决定完善销售制度，省得以后出纰漏。
“销售部？咱们哪来的销售部？”
这个时候樊丽又开始犯糊涂，没明白顾桐的意思。
“你和你的销售网络就是销售部，各村的联络员就是你的兵！这事儿就这样，等我完善了销售提成制度之后，再和你聊。”
顾桐的心里有了构建销售部门的想法，不过整体上还不成熟，所以就没有多说太多。
樊丽随后和古丽仙聊了一会，便告辞离去。
“顾桐，这么说，你的紫草种苗也不愁卖了啊？”
古丽仙听到了顾桐和樊丽对话，心里感到很高兴。
一号、二号育苗工厂都已经达到了满产，刨出漫长的冬季，真正能生产的周期还不到半年。好在准噶尔金莲花和紫草的订单都不缺，一年下来能有600万元左右的营收。
“近几年应该都不错，王老板的金莲花订单会持续好几年，紫草刚刚兴起，种苗紧张的局面一时半会儿不会改变，所以，咱们起码有5年的好日子过。”
顾桐哈哈一笑，暗暗地为樊丽点了个赞。
两天后。
顾桐和徐玲一起将600亩晾晒完成的油菜送去脱粒，随后称重、送检，最终的亩产为357公斤。
等拿到了检验报告，徐玲整个人都跳了起来，含油率稳定在48%，其他指标也都不错。
“老板，你真是太厉害了！DH-X01历经了冬季的严寒考验、菌核病爆发的考验，依然取得了这么耀眼的成绩，说明你的油菜品种属于国内顶尖的水平。”
她之前在希尔科农业科技公司干过，负责种子生产，也算是见多识广。
像各项性能这么均衡且优秀的油菜品种，别说见过压根都没听说过。
她突然意识到自己抓住的是怎样一个机会，当即兴奋得手舞足蹈，看向顾桐的眼神满含着崇拜之情。
“是啊，这一次的大田验证很成功。徐玲，别光顾着傻乐呵了，你回头要好好整理种植记录，写一份报告交给我，有没有问题？”
顾桐把数据整理、数据分析事儿交给了徐玲，并要求对方写成报告。
“没问题！三天后交给你。”
徐玲因为工作关系，写过无数的报告，这点事难不倒她。
随后，顾桐和伊力亚斯打了声招呼，便和乔飞雨一起拉着214.2吨油菜籽去了蓝天榨油厂。这些油菜籽不能外流，但也不能浪费，榨油就是最好的选择。
乔飞雨需要在榨油厂盯着，确保万无一失。
“顾桐，你也是老顾客了，咱们还是按照以前的条件，一点油都不会少你的。”
赵新宇不是第一次和顾桐打交道，现在人家的地位水涨船高，他更愿意与对方交好。
两人核算清楚，榨油厂保证交给顾桐不少于26700桶（每桶5L）的菜籽油，保证同一品质，榨油后的油渣留给厂里。
蓝天榨油厂同时还负责品牌授权、所有的外包装、装箱打包、发货，全部条件和去年差不多，补偿稍微提高了一点，因为今年的油渣价格有所上涨。
顾桐担心乔飞雨一个人忙不过来，又把吴志凯抽调过来。
育苗工厂那边还剩下毛勇、阿依夏、林琼花和阿迪力，四个人短期内负责两座育苗工厂，一点问题都没有。
下午。
顾桐和古丽仙同步开启了直播，直播内容就一个，销售当季的菜籽油。
“家人们，我没忘记大家，现在第一批早熟菜籽油正式上市销售，数量不多，有需要的可以在【冰湖雪莲】的小店里购买。”