这时古丽仙已经从楼上走了下来，两个闺蜜见面有说不完的话。樊丽几次想打断古丽仙，都被顾桐用眼神给制止了。
难得古丽仙有这么好的心情，工作什么的可以往后放一放。
“不说了，樊姐，你和顾桐谈工作吧，我让热娜给你们烧一壶奶茶。”
等二人聊够了，古丽仙才把空间让给了顾桐和樊丽。
樊丽做了个无奈的表情，然后说道：
“老板，咱们先说紫草种苗的事情。订单绝对不用发愁，有很多人都在排队，甚至还想通过我插队。现在的关键是产能，你得给我一个清晰的数字。
其次是头茬苜蓿的收割订单，我有把握拿下5万亩的订单，再多就得碰运气了。今年以来，新入场的农机散户可不少，价格也比较混乱，你懂我意思吧？”
这个情况并没有出乎顾桐的预料，自从金豐集团在伊吾河谷地区全面崩盘之后，农机服务市场便呈现出群雄并起的局面。
价格混乱是一定的，有降价的、有涨价的，不一而足。
“我懂你的意思，但合作社的价格体系不能乱。所以，你在外面谈订单，要着重讲述服务质量。并不是价格越低越好，还得看最后的效果。”
顾桐不急不躁地说了一番话，樊丽听完之后一个劲的点头。
橙心合作社已经在全县打响了名气，社里没打算搞垄断，但社里的农机操作水平、收割效果，不是农机散户能比的。
比如像收割苜蓿，讲究的是快速高效，留茬适中，而且后续最好尽快施肥。
小面积苜蓿地还好说，大面积苜蓿地不仅要有农机、还得有无人机，农机作业和飞防作业一体化，这才能保证二茬苜蓿的产量。
再比如收割油菜、小麦，损耗率是一个硬指标，合作社能到损耗率3%-5%，农机散户连8%都不能保证。
这就是差距，规模、效率、技术水平、准备水平的差距根本无法弥补。
“明白了，老板。反正不用我们的服务，是他们的损失，我想他们会算清楚这笔账的。”
樊丽彻底领会了顾桐的意图，打算在服务质量上作文章。
第268章 高效率，天气变化
“至于紫草种苗，接单数量限制在560万株以内，也就是两个批次的生产量。”
停顿了片刻，顾桐说到了紫草种苗的定单问题。
今年以来已经生产了4个批次的紫草（金莲花）种苗，目前正在生产的是第5批次。
再接两个批次的紫草种苗订单就是7个批次，后续的产能要留给王彦章，所以不能再超过这个极限。
樊丽一听，顿时来了精神：“我明天就去签约，只要保证种苗能安全越冬就行。”
随后，两人又聊了一些其他方面的问题，樊丽便告辞离去。
“你们都是这么风风火火的，我还想留樊姐在家吃饭呢。”
古丽仙笑着埋怨了一句，其实她就是随口这么一说，并不是真的在意。
“你不是老说想吃火锅吗？周末咱们去县里吃，到时候把樊丽喊上。”
顾桐微微一笑，决定纵容古丽仙一次。
他最近不让对方吃重口味的东西，搞得古丽仙越来越馋火锅。
“真的？太好了！”
古丽仙忍不住一阵欢呼，高兴得不行。
怀孕的女人情绪多变，顾桐笑而不语，只是一个劲地点头。
三天后。
樊丽拿回来了8万亩的苜蓿收割合同，以及560万株紫草种苗供应合同。
收割服务的价格还是每亩100元，紫草的单价是3元每株。前一个合同的总额是800万元，后一个种苗供应合同的总额是1680万元。
顾桐代表合作社以及紫金农业签署了两份合同，然后让沈光辉拿去盖章，樊丽高高兴兴地把合同收了起来。
“老板，要是没别的事，我就走了啊。”
樊丽开口告辞，准备把合同给客户送过去。
“你先等会，古丽仙想吃火锅，咱们中午一起去县里吃饭，吃过饭你再去忙你的。”
顾桐拦住了对方，喊她一起去县里吃火锅。
古丽仙已经做好了准备，这时也从楼上下来，邀请樊丽一起去吃饭。
“好吧，正好我也想吃火锅了。”
樊丽没有拒绝，于是三个人分乘两辆车直奔县城。
到了火锅店之后，古丽仙刚坐下就开始点单，点了很多自己爱吃的菜。
然后她把菜单给了两人，有点不好意思地说道：“你们看看爱吃啥，自己点，我一高兴就光顾着自己了。”
樊丽笑着拍了一下对方的胳膊，然后一看菜单，有吃惊：“你点了这么多？先这样吧。”
顾桐接过菜单，然后交给了服务员。
这顿饭古丽仙吃得很开心，这么多菜品起码有一小半进了她的肚子里。
吃完饭之后，顾桐去买单，然后大家一起离开了火锅店。
“我先走一步，你们两口子随意。”
樊丽出来后就驾车离去，顾桐和古丽仙去看望了阿爸阿妈，然后才返回了家里。
顾桐随后在群里说了8万亩收割订单的事情，艾克拜直接打过来电话：“还是樊经理牛！今年的收割订单不好接，外面杂七杂八的农机散户太多，价格很混乱。”
“咱不管别人，我只有一个要求，那就是一定要保证农机服务质量。这一笔订单还是把艾则孜等人喊上，质量和效率都要保证。”
顾桐指出在混乱的情况下，一定要稳扎稳打。
近来天气多变，所以在保证质量前提下也要尽量提高效率。所以他打算采取大集群作业，60台收割机一起上，干脆利落地完成作业任务。
“好的，我知道该怎么做。”
艾克拜随后挂了机，开始进行准备工作。
第二天。
顾桐去临时仓库取出来一台牧草收割机，开进了自己的苜蓿地。
地里的紫花苜蓿正好进入了初花期，是收割的最佳时机。
今天不用别人帮忙，他观察过了，未来三天没有雨，所以割倒之后正好进行晾晒。
他熟练地驾驶着收割机进入了田里，收割机开过去，身后大片的苜蓿倒在了地上，整整齐齐地像一大块绿色的毯子。
不到三个小时，顾桐就完成了割草作业。
按照时间计算，家里的羊群很快就要到出栏时间，不过他不打算再往外出售羊肉，留着自家吃肉。
“老板，这么多牧草你不卖吗？”
阿依夏今天负责给顾桐送茶水，古丽仙行动不便，顾桐不让她来田里。
看着倒伏在地里的苜蓿草，阿依夏有些不明白老板为何要亲自养羊。想吃羊肉到处都能买得到，或者在牧民家里寄养几十只羊也行。
但她不好直接问，于是就拐弯抹角地问了一句。
“不卖，晒干了留着。”
顾桐笑着回答了一句，没有解释什么。
随后他收拾收拾，就把收割机还了回去，接下来社里就要开始大规模收割作业了。
等到了日子，艾克拜和艾则孜率领60台收割机进入了作业区域。
连片的苜蓿散发着青草的味道，被割倒之后这股味道更加浓郁，随风能飘出去很远。
这次收割作业依然采取三段法，部分收干草的就在田里晾晒几天，收青贮的等水分稍微减少一些，便直接粉碎进行装车。
割草作业的进度非常快，60台收割机平均一天的收割面积能达到2.5万亩-3万亩。
三天之内就完成了割草任务，然后开始搂草打捆（粉碎）装车，收青贮的部分先装车，收干草多晾晒几天后装车。
搂草粉碎装车的速度很快，而后续的搂草打捆就会慢很多，瓶颈主要在打捆环节。
好在8万亩苜蓿有5万多亩都是收青贮，收干草的不到3万亩。
加上之前的割草作业，艾克拜等人用了7天便完成了整个订单作业，毫不拖泥带水。这期间，顾桐利用晚上的休息时间，将自家的干草运回了家里。
一天后。
顾桐睡到半夜听到了外面的动静，爬起来走到阳台一看，外面下起了瓢泼大雨，天地间被雨雾彻底笼罩，视线被完全遮挡。
这场雨下得很急很突然，就连顾桐都没有想到。
社里已经完成了收割作业，他自然不会关心天气的变化。
等到了早上，不少种植户都叫苦连天。他们请了农机散户进行收割作业，割倒的苜蓿还在田里晾晒，结果就遇上了这场大雨。
农机散户的问题是不成规模，虽然收费便宜，但作业效率比较低。
合作社为很多种植大户避免了损失，口碑直线上升，让很多人意识到便宜没有好货这个问题。
顾桐等人顾不上高兴，开始安排人员在田间排涝。好在大雨在中午停了下来，才没有造成更大的损失，也让所有人都松了一口气。
到了晚上，樊丽兴冲冲地来找顾桐：“老板，我又接到了5万亩的苜蓿收割订单。”
头茬苜蓿的收割时间大致在20天左右，有的早有的晚，还没有进行收割的种植户心里暗道侥幸。
有了这一次的经验的教训，很多人都不敢找价格便宜的农机散户进行收割，而是愿意把订单交给橙心合作社。
有道是贪小便宜吃大亏，这个时候很多人都不再计较那一点价格的差异。
“可以啊，又有了新订单。”
顾桐顾不上吃饭，查看了合同之后就赶紧签字盖章，然后给艾克拜打电话通知了艾克拜。
艾克拜等人刚歇了两天，便马不停蹄地外出作业，只用了5天便结束了战斗。
“大家辛苦了！凡是外出作业的员工，可以休息三天，三天后再上班。另外，鉴于大家的良好表现，每个人发放2000元奖金，以资鼓励。”
在连续的作业中，迪亚尔、陈学军、姜林等人的表现可圈可点，没有一个人叫苦叫累，胜利完成了任务。
顾桐召集全体员工开会，对农机小队的所有成员进行了表扬。
同时，给了小队成员三天的假期，还给每个人发了2000元的奖金。
“除了农机小队的成员，其他员工也表现不错，冒着大雨进行了紧急排涝，每个人发放500元奖金，以资鼓励。”
顾桐停顿一会，然后又宣布给其他员工发放500奖金。
会场上爆发出热烈的掌声，然后他就宣布散会。
合作社的高层去了办公室，余萍和李玉秀正在算账，争取尽快把作业费给大家发下去。
两次收割作业的服务费加一起是1300万元，扣除管理后，应该给艾则孜等人支付520万元、给马玉成和陈亮支付52万元。
之前合作社的银行账户余额为2190万元，减去日常开支、工资成本以及各项费用（含油料费、配件费）117万元，加上此前两次作业的净收入728万元，最新的银行账户余额为2801万元。
等财务核算完毕之后，顾桐在付款单上签了字，李玉秀很快就把钱给大家转了过去。
“最近咱们不接新的订单了，专心致志地做好全托管农田的管理工作。另外，连续两次的高强度作业，要对牧草收割机进行全面的检修，该更换的配件要更换。”