他是故意点破这一层的。
在他看来，张祁麟要么会矢口否认，搬出一套冠冕堂皇的说辞来掩饰自己的真实意图。
但他怎么也没想到，对方就这么干脆利落地承认了。
张祁麟没有给他消化这句话的时间，继续说道：
“但我找你们最重要目的是开公司赚钱，公私我会分得很清楚，只要那些高奢品牌不影响公司的正常经营和盈利，我是不会主动针对他们的。”
黄旭尧看着张祁麟的眼睛，却不相信他的话。
张祁麟面上坦然，心里却比谁都清楚。
他刚才那些话，一半真一半假。
以那些高奢品牌的品性，一旦华夏出现一家能与之抗衡的高端服饰企业，他们绝不会坐视不管。
会用尽一切手段把这家企业扼杀在摇篮里。
就像他们的同类在过去一百多年里，对华夏其他本土产业做过的那样。
为了进军华夏调味品市场，他们污蔑味精对人体有害，而他们自己卖的调味料里，主要成分就是味精。
为了让华夏人放弃猪油，他们编造出“猪油致癌”的谣言，把自己的植物油包装成健康之选。
每一次，他们都是先用“科学论证”和“行业标准”来诋毁本土产品，然后用自己的替代品占领市场。
只要他把这家公司做起来，那些高奢品牌一定会出手。
到那时候，就算他不出手，这些合伙人也不会坐视自己的利益受损。
他不需要把他们拉进自己的私人恩怨里。
只需要把他们变成利益共同体。
这间茶室里坐着的每一个人，都是人精中的人精。
他们当然看得出来，一旦成为这家公司的股东，就等于站到了国际高奢品牌的对立面上。
但对他们来说，这些都不重要。
重要的是这家公司将来产出的利益，值不值得他们花大力气去维护。
利益够了，一切都好说。
利益不够，说破天也没用。
第422章 公司的运营模式
黄旭尧盯着张祁麟，对方的话并没有完全打消他的疑虑。
张祁麟嘴上说着公私分明，但他被整个国际时尚圈围剿了这么久，心里怎么可能没有怨气？
一旦这家公司做起来，张祁麟会忍得住不利用公司的资源去报复？
黄旭尧将心比心，觉得他做不到。
这时，秦多多开口了：
“张老弟这个项目我觉得不错，上次我们合作，要不是我太贪了，听张老弟的建议会赚的更多，这次我信他。”
黄旭尧横了他一眼，那眼神像是在说，你信？
你信有什么用？
秦多多察觉到黄旭尧的眼神，却毫不在意。
陈洋洋一直安静地听着，见秦多多表态了，就开口问道：
“祁麟，利用影视作品扩大品牌影响力，这个思路确实很不错，你在影视圈的成绩，能做到这一点我不怀疑。“
“但高奢品牌之所以能让全世界的人一眼就认出它的价值，靠的是那个logo，哪怕是用人造革做的，只要印上老花图案，普通人都知道它不便宜。”
“传统服饰靠什么来解决品牌认知的问题？”
秦多多附和道：
“这是个问题，你不能让消费者花了钱，结果走在街上没人认得出来。”
黄旭尧看向张祁麟。
陈洋洋继续说道：
“还有，从面料到工艺，标准化怎么做？产能能不能跟得上需求？假货会不会比真货先占领市场？这些问题不解决，我们铺好了渠道，结果满大街都是仿品，消费者分不清真假，真品反而卖不出去。”
张祁麟不紧不慢地开口：
“陈哥问的这些，正好是我接下来要说的，将来我们的公司不会像高奢品牌那样，收益主要来自中产阶级和新富群体，我们的目标是把高、中、低端人群全部囊括进来……”
他话还没说完，黄旭尧就打断了：
“全部囊括？那你就减少了稀缺性，那些新富群体买奢侈品，买的不是衣服本身，是'我跟别人不一样'的优越感，如果你的衣服满大街都是，他们还买吗？”
张祁麟没有急着反驳，而是从茶盘里拿起三只茶杯，一字排开放在桌上：
“这个问题问得好，零售行业有一个通用的策略叫自有品牌分层架构，放在传统服饰上一样可行。”
他指着最左边那只杯子：
“第一档，基础款，面向普通大众，用机器织的提花面料替代手工云锦，保留传统纹样设计，成本压到最低，定价几十块到几百块，这一档的任务不是赚钱，是走量和培养用户习惯。”
“让普通人也能穿上传统纹样的衣服，知道云纹长什么样，知道宝相花纹有多美……“
然后他指着中间那只杯子：
“第二档，进阶款，面料和工艺都有一定门坎，这条线负责承接那些从基础款培养起来的用户，收入增长了，审美提升了，自然会往这一层走。”
对于这一档的用户来说，基础款的普及不是威胁，反而是背书，正因为满大街都是传统纹样，他们才会觉得自己的选择是'潮流'而不是'小众'。“
最后他指着最右边那只杯子：
“第三层，高级定制，锚定品质追求者，纯手工云锦、缂丝、苏绣……每件都有老师傅的署名，独一无二，这条线只针对那些真正追求极致工艺的顶级客户……”
三只杯子在茶桌上排成一条线，泾渭分明。
“这三层之间完全分开，从面料、工艺、标识到销售渠道都做区分，避免互相蚕食，基础款负责规模和消化产能，高端款负责拉高利润率和品牌调性。”
“基础款用户攒够了钱会往进阶款升级，进阶款用户会向往高定款，而高定款用户看到满大街的基础款不会觉得掉价，因为基础款用的是普通面料，跟他们的纯手工云锦完全是两个概念……”
秦多多率先反应过来：
“这就跟卖车一个道理，有十来万的家用车，也有几百万的豪车，开十几万车的人不会觉得自己掉价，开豪车的人也不会因为满大街都是同品牌的家用车，就觉得自己的车不值钱了。“
陈洋洋也点了点头，若有所思。
黄旭尧盯着桌上那三只茶杯，沉默了片刻。
然后他抬起头问道：
“你这个三层架构，听起来确实可行，但你刚才说每个档次要用不同的品牌标识区分，那这些标识用什么？”
这个问题，才是他今晚的真正目的。
他脸上没有露出任何异样，反而认真地点了点头：
“黄先生真是一针见血，几位先看看这个。”
说着，他从随身的公文包里取出几份文件，站起身来，逐一递到在场每个人手里。
董琪玉翻了两页，脸上露出会意的笑容。
秦多多接过来随便翻了几页。
陈洋洋则看得很仔细。
黄旭尧翻开文件，看着目录。
宝相花纹、云纹、雷纹、十二章纹、缠枝纹、如意纹、回字纹、八达晕纹、方胜纹、龟背纹……
每一种纹样后面都附了高清的文物图片、学术论文引用、历史演变脉络，以及——商标检索结果。
张祁麟解释道：
“各位手上这份文件，是我跟董琪玉委托专业机构做的纹样溯源报告，从先秦到明末，主要传统纹样的历史出处、演变脉络、典型特征，全部整理成档，每一个纹样都附了高清文物图片和学术论文引用。”
“我们老祖宗流传下来的传统纹样，足够满足你对品牌标识的全部想象，只要把这些纹样全部注册成商标和外观设计专利，建起一整套知识产权壁垒，你刚才担心的所有问题都不是问题。”
“越高级的布料本身就有越繁复的纹饰，这些纹饰本身就是最好的品牌标识，一件用十二章纹织金工艺做的礼服，一看就知道这是什么级别的东西，这才是真正建立产品稀缺性的方式，不是靠一个logo，而是靠工艺本身。”
黄旭尧翻到其中一页，眉头忽然皱了起来。
“这个宝相花纹，”他用手指点了点文件上的图片，“跟驴家的老花很像，还有这个回字纹，跟哭泣的某款经典纹路重叠度很高，你把这些都注册下来，不会引发不必要的麻烦？”
张祁麟迎着他的目光：
“黄先生，这些纹样都是老祖宗留下的，宝相花纹在唐代就已经广泛应用，驴家的老花图案是十九世纪末才出现的，我们作为华夏人，使用老祖宗的纹饰，有什么问题？
黄旭尧没说话。
张祁麟话锋一转：
“更重要的是，我们把这些纹样全部注册成了商标和外观设计专利，从法律上讲，这些纹样的知识产权壁垒已经建立起来了。”
“我们不会禁止别人使用传统纹样，毕竟这是老祖宗留给所有华夏人的遗产，我们要防的，是那些拿着我们的东西注册完之后，反过来告我们侵权的资本，这个壁垒，防的是贼，不是自己人。
黄旭尧合上文件，陷入了沉思。
这时，陈洋洋忽然开口问了一个关键问题：
“那么，这个公司由谁主导？”
张祁麟回应道：
“最高决策权归在座的所有人，公司任何重大决策，大家一起协商决定，少数服从多数，有新人加入，必须经过我们所有人同意。”
他看向黄旭尧，又补了一句：
“也就是说，任何一个人想利用公司做私事，只要其他人都不同意，他就做不成。”
这句话说到了黄旭尧的心坎上。
他最担心的，就是张祁麟利用这家公司去跟那些高奢品牌死磕。
现在的决策机制意味着，只要其他人不点头，张祁麟就算有再多想法也推不动。
毕竟在座的这些人，都是为了赚钱才坐在一起的。
没有人会为了张祁麟的私人恩怨，拿自己的真金白银去冒险。
说实话，他对这个项目本身是有兴趣的。
国潮确实在兴起，传统文化确实在回归，这个风口他早就注意到了。
只是一直没有找到一个合适的切入点。
现在一切担忧都解决了，黄旭尧点了点头：
“我没有其他问题了。”
秦多多见状，立刻打圆场：
“那就这么定了！来来来，咱们干一杯……”