“乖乖，我活了五十多年，头一回见到这么多老外。”
“你看那个，穿白袍子戴头巾的，是不是阿拉伯那边的？还有那个黑皮肤的，是从非洲来的吧？真是开了眼界了。”
李援朝推了推眼镜，虽然表情比赵德厚镇定，但眼神里的惊讶出卖了他，
黄为民端着保温杯，站在最后面，目光也没闲着。
他看到几个穿着考究西装的香港商人从身边走过，其中一个拎着黑色公文包，边走边用流利的英语和旁边的外国人交谈，语速快得像在说绕口令。
他们身后，三个川蜀企业的厂长正瞪大眼睛看着这一切，脸上的表情比曙光厂的人还要夸张。
城南配件厂的厂长老郑，手里拎着一个褪色的帆布包，站在人群里显得有些局促。
他昨晚才赶到广州，火车坐了一天一夜，硬座，腰都快断了。
为了省钱，他没有住招待所，而是在火车站附近找了一家最便宜的小旅馆，一晚上三块钱。
他站在展馆门口，看着眼前的人山人海，嘴巴半天没合拢。
“这……这也太夸张了吧？”老郑的声音有些发紧，用浓重的川渝口音对旁边的红星工具厂老吴说，
“你看那些人，穿得花花绿绿的，咱们在川渝哪见过这种阵仗？”
老吴五十出头，个子不高，瘦削的脸上带着长期操劳留下的皱纹。
他同样穿着一件半新的中山装，袖口磨得有些发白。
此时，他正仰头看着展馆的大门，又低头看了看自己脚上的布鞋，忽然有些后悔，后悔没有多带几件像样的衣服。
“老郑，你说林厂长去年就是在这儿拿下的第一单？”
老吴的声音里带着一种难以置信的感慨，
“是啊，那时候好像林厂长他连展位都没有，就在门口跟人谈，硬是把订单谈成了。”
“这本事，咱们学不来啊。”
“不然怎么说别人厉害呢。”
前进柴油机厂的厂长老刘开口接道。
就在大家被眼前的人潮震得说不出话的时候，林默走到了一块空地上，停了下来。
他转过身，指着脚下的水泥地面，笑呵呵地说了一句。
“去年，就是在这儿，我成交了第一单。”
赵德厚，李援朝，黄为民同时愣住了。
他们低头看了看那块平平无奇的水泥地，又抬头看了看林默，脸上露出惊讶。
林默回忆道：“那时候曙光厂没有展位，进不去展馆，只能在门口转悠。”
“好几天，没人理我。”
“第三天下午，马天明马总从这里路过，他看了一眼，然后就跟着我去了招待所，在房间里谈了一个小时，签下了第一笔订单，二十个煤气罐，六千美金。”
他顿了顿，抬起头，看着大家，嘴角浮起一丝笑意：“就是那六千美金，把曙光厂从悬崖边上拉了回来，后面的故事，你们都知道了。”
空气安静了一瞬。
赵德茂转过头，看了看李援朝，发现李援朝也在看他。
两个人的目光在空中交汇，都从对方眼里看到了同一种东西。
服气，心服口服。
赵德茂感慨道：“有一说一，厂长是真厉害啊，不进展会，在门口就拿下了订单。”
“换了是我，在门口站三天，别说订单了，连个人都拉不过来。”
李援朝推了推眼镜，点了点头，带着一种发自内心的敬佩：
“是啊，这本事，不服不行，那咱们时候曙光厂什么情况？”
“要钱没钱，要人没人，连个像样的样品都没有。”
“换了一般人，早就放弃了，厂长硬是在门口蹲了三天，硬是把订单谈下来了，这就是差距。”
黄为民端着保温杯，目光落在林默的背影上，沉默了片刻，然后轻轻说了一句：
“所以人家是厂长，咱们是干活儿的，这个位置，可不是谁都能坐的。”
三人对视一眼，不约而同地点了点头，谁都没有再多说什么。
有些话，点到为止就够了。
林默没有听到他们的窃窃私语，他已经在招呼大家往里走了。
“行了，别愣着了。”
“走，进去看看咱们的展位。”
一行人鱼贯通过安检，走进展馆。
一进展馆，震撼感又上了一个台阶。
巨大的展厅一眼望不到头，高高的穹顶上悬挂着成排的日光灯，把整个空间照得亮如白昼。
展厅被划分成无数个展位，按照产品类别分区排列，每个展位都用隔板隔开，上面挂着参展单位名称和产品类别。
通道宽敞，足以容纳五六个人并排行走，但此刻已经被涌动的人潮塞得满满当当。
各种语言的交谈声，脚步声，展位上的广播声混在一起。
1982年的广交会，东大的出口产品格局和几十年后完全不同。
纺织产品是绝对的主力。
放眼望去，到处都是布料，服装，家纺制品的展位。
各种面料挂满了展架，五颜六色。
成衣展位上，模特身上穿着衬衫，裤子和裙子进行展示。
款式虽然不算时髦，但做工精细，价格低廉，是国外采购商最喜欢下单的品类。
茶叶和瓷器也占了不少展位，是出口的大头。
展台上摆着青花瓷碗，釉下彩茶具，紫砂壶，在灯光下泛着温润的光泽。
旁边的茶艺师正在表演功夫茶，小小的茶杯在手中翻转，茶香四溢，吸引了一些外国采购商驻足观看。
丝绸展位上，五颜六色的绸缎像瀑布一样垂下来……还有粮油展位，大米，面粉，食用油，罐头食品。
重工业产品少之又少。
偶尔能看到几个展位摆着小型农机，摩托车，家用电器。
但和纺织，茶叶，瓷器比起来，简直微不足道
整个展馆里，像曙光厂这样展示大型机械设备的企业，掰着手指头都能数过来。
第124章 你们的化肥是黄金做的？
赵德厚走在队伍最前面，眼睛不停地左看右看，嘴里啧啧称奇。
他看到了一个展位上摆着成排的自行车，凤凰牌的，旁边立着一个牌子，写着“出口转内销”。
他停下脚步多看了两眼，然后摇了摇头，对旁边的李援朝说：
“老李，你看看，全是自行车，衣服，茶叶，碗碟，咱们那台拖拉机往这儿一放，那不是鹤立鸡群是什么？”
李援朝目光扫过周围的展位，语气平静但带着一丝不易察觉的自豪：“谁说不是呢？咱们的东西，跟他们不在一个档次上。”
黄为民跟在后面，目光落在一个卖瓷器的展位上。
展台上摆着一套青花瓷茶具，白底蓝花，釉面光亮，看起来非常精美。
他驻足看了几秒，调侃一句：“老赵，你看那套茶具，做工多细，咱们要是有这种工艺，化肥袋子也能卖得更贵。”
赵德茂被他这话逗笑了：“老黄，你那化肥袋子再漂亮，也变不成金子。人家买的是化肥，又不是袋子。”
几个大学生更像是在逛大观园。
陈嘉诚看到了一个展位上摆着成排的收音机。
红灯牌的，外壳是深红色的塑料，旋钮是金色的，看起来非常洋气。
他凑近看了看，又退回来，对王佩琪说：
“你看那个收音机，咱们那边供销社卖六十多块一台，在这里不知道卖多少钱。”
王佩琪的目光却被另一个展位吸引住了。
这是一个丝绸展位，五颜六色的绸缎像瀑布一样垂下来，几个外国女采购商正摸着绸缎，低声交谈着什么。
其他几个大学生也各有所见。
一个男生感慨了一句：“原来咱们国家出口最多的就是这些东西，怪不得厂长说要把重工业搞上去。”
另一个男生接话：“可不是嘛，一台拖拉机顶多少件衣服？一百件？一千件？”
“一万件都不止。”陈嘉诚插了一句，“衣服几块钱一件，拖拉机五万美元一台，你自己算。”
几个年轻人对视一眼，不约而同地沉默。
走了大约十分钟，一行人终于来到了自己的展位，C区27号。
二十七平米，在偌大的展馆里只能算是一个不起眼的角落。
履带式拖拉机占据了展位的正中央，车身在灯光下泛着深橄榄绿的暗光，无人机放在拖拉机前方的高架台上，和身后那个庞然大物形成了鲜明对比。
特种化肥和钢管的样品放在靠外的展台上，用透明玻璃罩盖着，标签上印着中英文对照的参数说明。
几个展位上的灯全部打开，白光打在展品上，把每一个细节都照得清清楚楚。
林默站在展位中间，环顾四周，满意地点了点头。
他拍了拍手，把大家召集过来。
“各位，开工之前，先把任务安排好。”
他转向三个川蜀企业的负责人，城南配件厂的老郑，红星工具厂的老吴、前进柴油机厂的老刘，指了指展位靠边的一小块空地：
“给你们留了一块地方，展品可以放在那里。”
“有客户来，你们自己宣传，不用顾虑我们，都是川蜀来的兄弟单位，互相帮衬着点。”
老郑，老吴，老刘三人连连点头，脸上的表情又是感激又是惭愧，老郑握着林默的手，声音有些发紧：
“林厂长，太感谢了。”
“我们在川蜀的时候，觉得创汇比登天还难，到了广州才知道，不是创汇难，是咱们没找对地方。”
“这里的机会，比咱们那边多一百倍都不止，要不是您，我们连展位都进不来。”
老吴在旁边附和，声音里带着一种过来人的感慨：
“是啊，这次出来，算是开了眼了，同样的生意，在广州谈成的概率比川蜀大得多。”
“这边的人思想开放，政策灵活，外商也多，回去以后，我们得好好琢磨琢磨，不能再像以前那样闷着头干了。”