几句话一说完，娃哈哈方没再吭声。
心里差不多都是一个想法。
跟这些体制内的人谈判最麻烦了。
刘小丽笔记写的飞快，赵主任撇头看了眼，笑了笑继续。
“所以我们提一年一签，但同时给你兜底。”
“只要条件合适，娃哈哈有优先续签权。”
“别人出多少钱，你们出同样的钱，优先续给你们。”
“这样一来，你们不会被动，我们也不会吃亏嘛。”
张经理扭头跟旁边的法务低声交流了几句。
“一年一签可以，优先续签权我们也要。”
“那咱们正式开始谈一下条款吧。”
接下来双方开始真正的交锋。
代言年限，产品范围，排他条款的边界，肖像权使用的监督方式，违约责任的赔偿比例，一项一项地撕，一项一项地磨。
刘小丽专心的听，快速的记，偶尔侧头跟赵主任低声商量两句，又抬头把意见抛回谈判桌上。
陈琅和刘亦非坐在旁边，看了会儿双方你来我往的交锋。
两人对视一眼，一起有了动作。
刘亦非拿起小书包掏出零食，撕开包装递了过来。
陈琅拿过桌上摆着的瓶娃哈哈的果奶插上吸管，放在她的面前。
刘亦非滋溜吸了一口，又从书包里拿出一个小本子，一只笔翻开写了起来。
“一首歌，一年四五万的授权费。”
“要是其他广告也都这样，大白兔，中华铅笔，美斯特邦威，加起来不少钱呢。”
陈琅看着她本子上记的帐，憋着笑。
“你把你男将当牲口用啊。”
“其他品牌也未必愿意花这么多钱买歌的。”
刘亦非哼了一声，又咧嘴笑了起来，继续在本子上写写画画，算着小金库里那已经不菲的数额。
长达一个小时的细节谈判之后，条款终于拟定好了。
一年二十万两人的打包代言费，歌曲授权五万一年。
TVC广告拍摄一支，果奶和AD钙奶共用，年度平面海报两套，线下品牌促销活动每年两场，配合一次品牌专题节目录制。
单日工作时长不超过十小时，拍摄期间必须提前约好时间，不得影响两人学业。
歌曲仅作为娃哈哈果奶，AD钙奶TVC，门店广播，线下促销背景音乐。
娃哈哈品牌方可自行叠加独立产品配音广告词，无权修改，改编，翻唱歌曲词曲与编曲。
十二个月授权期内，版权方不得将本歌曲商用授权给乐百氏等儿童乳饮竞品作为广告配乐。
其他无限制，可自由在晚会，商演，个人专辑、电视节目完整演唱该歌曲，甲方无权干涉。
合约一年一签，自广告成片央视首播当日起算，共计十二个月。
如果广告投放半年，产品销量跟不上行业平均，可以少办一场线下活动，第二年续约价格下调两万。
要是热度爆了，多追加一场全国经销商活动，额外补两万劳务。
配套歌曲传唱度达不到标准，下一年授权费要减少。
曲子火了，当场补两万元的爆款奖金，第二年授权费根据歌曲火爆程度相应上调。
合约商定当场签订合同，签约预付百分之四十，TVC和平面全部拍摄完成付百分之四十，合约期满结清剩余百分之二十。
双方把合同逐条核对完，刘小丽代表工作室签字，张经理代表娃哈哈签字，赵主任作为中唱方见证人也签了字。
合同一式三份，各自收好。
张经理站起来跟刘小丽握了手，又弯腰跟陈琅和刘亦非握了手。
“合作愉快，广告拍摄的排期我们尽快定下来。”
他走的时候把桌上那盘磁带也带走了。
赵主任送娃哈哈的人出门，刘小丽把合同收进包里，跟赵主任握手道谢。
娃哈哈的动作很快。
合同签完没几天，第一笔预付款就打到了工作室的账户上。
陈琅和刘亦非接了第一支代言广告的消息也传得快。
专门为广告定制的歌曲，一年二十万的打包代言费，五万一年的歌曲授权，条款怎么签的，期限怎么定的，排他协议的范围划在哪，一桩一件都传得有鼻子有眼。
标准定下了，后续的就好谈了。
后续的广告都是刘小丽一个人去谈的，中唱安排了个法务跟着，帮着审合同，做记录。
大白兔奶糖是第一家，上海冠生园的老牌子。
厂方的人来了BJ，住在东城那边的招待所里，谈判地点就约在中唱总部的会议室。
刘小丽进去的时候对方已经坐下了，一个副厂长带了个秘书，两人面前各放着一个搪瓷茶杯。
寒暄过后直接谈价。
大白兔这边产品定位和娃哈哈不一样，活动少，就拍一支广告加上肖像权的使用。
对方开价十二万。
刘小丽把陈琅和刘亦非的资料往桌上一摆，中唱总部的合同范本翻开，最后谈到十五万。
中华铅笔更好谈。
这家也是上海老牌子，第一铅笔厂的负责人是个五十来岁的老厂长，谈判时话不多，看完刘小丽带过去的资料，只问了一个问题。
老厂长说明星代言文具可以，但得真是学生。
陈琅和刘亦非到BJ第二中学上初二是否属实。
刘小丽从包里找出陈琅和刘亦非的入学通知书递过去。
老厂长看了一眼，没再多问，价格从十一万谈到了十五万。
也是一支广告加肖像权，活动不办，签了一年。
和美特斯邦威谈的时候比较有意思。
老板姓周，温州人，亲自从温州飞到BJ来谈的。
特地找了家饭店请刘小丽和小周吃了顿饭。
坐下来没急着翻合同，先跟刘小丽聊了半个钟头。
聊的不是价格，是陈琅刘亦非现在的知名度，组合专辑的预期销量，未来的发展前景。
“我让人统计过，陈琅和刘亦非在全国中小学生群体里的受欢迎程度是往上走的，不是靠一两期节目撑起来的昙花一现。”
他从公文包里抽出一份自己手写的分析，字迹密密麻麻，列了好几个数据。
“聪明屋6.2的收视峰值不是偶然，组合新专辑的电子音乐曲风的大胆尝试出乎意料的成功。”
“按这个势头，明年的代言价值至少翻倍。”
刘小丽心里想这人倒是有意思，说话也不藏着掖着，是个能成事的人物。
对方开价十八万。
刘小丽开了二十万的口。
对方想了想，没再还价，多要了一组平面海报的拍摄，并提了个优先续签的条件。
当场拍板定下了。
临走前两人握手。
“刘女士，我敢断定，你的儿子女儿以后是要红透半边天的，他现在穿我的衣服，就是我赚了。”
“希望我们未来能有更多的合作机会。”
刘小丽笑着点头。
“周总也是我见过有大格局的，未来美斯特邦威一定会越来越好。”
也不是所有牌子都要定制广告歌，现在市面上的歌，曲，还不是想用就拿来用。
都是能省则省。
凤凰自行车倒是有这个想法，提出要先看歌曲的质量。
陈琅没多考虑，把那首改成《茜茜琅琅的夏天》翻了出来。
原版曲子总长六分钟，以钢琴为主，搭配大提琴，小提琴，用来做自行车的广告配乐就单薄了。
他从里面裁了三分钟出来，掐头去尾重组副歌部分。
加入木吉他分解和弦，增加青春松弛感，又加入了一部分架子鼓底鼓节奏，模拟出车轮行进的节奏。
改完放了一遍，刘亦非在旁边跟着节奏晃脑袋。
一听完就拉着陈琅去小区里骑自行车去了。
陈琅还是没逃过推车的命运。
这自行车可没辅助轮，刘亦非一跨上去就往一边歪去。
“啊啊啊……琅琅快救我！“
陈琅给她扶着才慢悠悠的溜了一圈。
这一圈下来，刘亦非稳当了不少，倒是把她男将累的气喘吁吁。
曲子送到凤凰自行车那边，对方一听就拍板了。
这种清新治愈的配乐市面上太稀缺了，又契合夏日自行车骑行的氛围感，可以代替的曲目根本没有。
自行车属于大件代步消费品，凤凰又是走的高端路线，代言费谈到了二十四万。
曲子质量摆在这，属于高端定制了，歌曲授权六万一年。
刘小丽咬死这个价不松口，最后也谈下来了。
跑完这几个代言，她的业务越来越熟练，每次回来都带着一股子女强人的利索劲儿。
从包里掏出笔记本翻开，拿笔在已经签下的四家品牌后面一个个打上勾。
大白兔15万，中华铅笔15万，美斯特邦威20万，凤凰自行车30万。
算上娃哈哈的25万，五家了，总归代言费加歌曲授权，一年105万的进账。
她把本子合上放在茶几上，往沙发上一靠，长长地呼了口气。