但这些事情他应该之前就考虑过了啊，当然，或者当初他们的处境太难了，而现在已和当初不一样了，觉得自已丢了他们脸面了，或者……
方小波明白，这话得好好回答，既要承认自已地位低下，无钱无权，但自已是有尊严的，不会因为自已没钱没权，就变得卑躬屈膝，就要接受他的馈赠。
“程叔，这个事容我好好考虑一下，不过就算是我需要这笔钱，我也是借你的钱，到时你给我低一些的利息就可以了。”
“不，小波，你先考虑好，不要有思想负担，一百万之内我完全资助你创业，如果需要一百万以上的资金，我以入股的方式参股。这个事情不急，但叔既然答应了，就一定不会食言的。”
方小波住到宾馆后，想了很久，也没想出到底是怎么回事。
隔周周四、周五全市中小学统一进行半期考试，小学一天，初中两天，考试结束之后学生放假。周末抽调教师阅卷，这次教科所安排石坝学校的四位老师，包括马小兰和董军参与了阅卷工作，这在以往是完全没有的事，足以说明目前来看，市教科所对石坝学校已有了高度的重视。
周五下午，由苏苗从外地买过来的最先进的中药材粉碎装袋一体化设备送到了清溪村，方小波安排了学校的事情就赶过去。
苏苗不仅对产品的包装、品牌注册和生产设备进行了设计开发，还定制了一套设备，这套设备可以保证全封闭操作，从材料粉碎、搅拌配合再到最后的装袋过程全部实现自动化和无尘化。
产品的最终注册品牌叫“子龙足浴散”，为保健品，分五个功能系列，不同系列用不用颜色搭配区分。
包装盒的设计带着三国特有的雕刻图案，这些图案的来源就是那次在石坝学校看到的那些雕刻，古朴天然的风格让人耳目一新。
方小波和周霞在通往快速通道边的一家农民修建的房子里找到了生产地，这家人除了家里的老人在家守家，有一个孩子在石坝学校读书，其余的人全在外地打工，房子才修不久，占地宽、坝子大，还有一个用彩钢搭建的堆放杂物的大库房。
这完全合符方小波他们需要的生产厂区，花了一年三仟块的价格，方小波将一楼以下的库房、住房和坝子全部租下。
方小波赶过去的时候负责过来安装设备的师傅已在教赵永波和赵二喜如何操作，此时他们已用三轮车也拉了许多原料过来堆放在库房一侧，试验时对照配方将五个产品一一生产一部分。
操作其实是比较简单的，那师傅还留下了一张操作的光碟。赵永波和赵二喜两人亲自操作了两次，周霞跑过去也学了一次，操作都有没问题，大家兴奋异常，将下线的第一批产品做好包装。
按照设计，每十袋为一小包装，三十袋为一大包装，只是测试这一会功夫，配料三次，分别为不同配方，生产的大包装就达五十盒，这比之前的手工粉碎、配料和装袋快了几十倍。
师傅调试结束之后将发票交给周霞，周霞当面将十二万块的设备费打到对方厂家的账号，然后给了师傅伍佰块的红包，“师傅，晚上大家一起吃饭吧，你也喝点石坝的玉米酒。”
那师傅是个专门负责设备运送和技术指导下的，为人很实在，接过钱也是喜滋滋的，他到石坝也真是看到什么是穷，见周霞做事如此大气也很是感动，“周霞，我还得抓紧时间赶回去呢，趁天还亮着我赶紧走吧，再说了，我要开车也没法喝酒。以后使用这设备有什么不懂的直接给我电话，需要维修维护的，我首先处理你们这里的情况，剩下的三万块，也请你们满一年之后及时把钱打给厂里。”
估计那师傅是看这里实在太简陋，不愿意住这，所以才这样找了一个借口。
晚上大家一起吃饭，赵二喜把赵春山也接过来，方小波问，“永波哥，你是族长，也是村长了，现在这个中药材产品已从试验试制阶段进入生产阶段，各方面利益的协调上，你们商量好了吗？”
“这样的，春山叔一直也在说这个事，我找好多人商量过，这虽然是赵家的配方，药材却是赵家在栽种，招的人也是村里的人，所以最终造福是为村里人造福。周霞带大家一起致富有目共睹，好多人说根本没必要收什么钱。
不过我和村干部们还是觉得收一点吧，不然以后总会有人有意见的，目前考虑这个厂从设备购买和产品推广得花太多的钱，所以这些配方三年内就不收钱，药材大家按市价卖给厂里，用人用工都从村里的找。从第四年起，厂里每年给村上缴一万块钱算是配方的钱，之后每年按百分之三递增，这样来做的话，应该没多大问题。
之前周霞让大家投资的事，因为客栈的修建每家人钱都还不够，所以村里的人一听说投资就不敢了，所以周霞的钱全靠借的，唉……”
方小波看看周霞，周霞说这钱的来源她借了十二万，赵永波将父亲去世后得到的补偿金投入六万，其中他家和周霞各占三万，赵二喜投入一万，赵春山和周家金各投入一万。村里其他人大多是因为没钱，也不敢投入，所以目前来看只有这二十一万资金。
而目前来看，苏苗免费提供了包装和设计，但印制的包装也有几万，所以目前真正在帐上的钱剩下不到三万，必须立即开拓市场才能保证资金正常流转。
方小波其实对配方的事也思考过，一方面是要保密，别一方面是要保证产品的唯一性，所以最终还得从村里人的工作做起，而最好的办法就是形成利益共同体。
他说，“说关于配方这个事情既然是祖先留下遗产，其实也是祖宗们留给村里人的福利，我觉得可以采取这样的办法，你们想想好不好。厂里每年拿出纯利润的百分之十到百分之二十的钱分给村里的人，按人头分，人人有份，这样大家都可以受益。”
大家一听，觉得这个方案倒是挺好的，周霞点头，她表态拿出百分之二十的利润，但这个配方她将终身免费使用。
第399章产品定位
方小波让她弄一个协议，由村上的村干部和族里的人签字，最好的办法是每家每户都签字最好。
商量了这个，周霞很是担忧地说，“其实目前来看，这些困难都已克服了，产品如何卖出去倒是成了大问题。”
赵春山也是很急，“是啊，这可是投入了二十来万啊。这风景区修得太慢，我们已迫不及待地想致富了。不过，周霞你不要急，目前我们的药材并不多，按今天这速度，我估计一个月就把所有药材给用完了，所以，我们得放慢脚步，边小批量生产边推广。”
周霞点点头，“唉，所以走到这一步，我才感觉到做企业有多么的艰难，销路好了，怕没有原材料，销路不好，不仅赚不了钱，也不敢发展原材料的栽培，没办法进行大范围地宣传，广告投入不敢过多，这倒真是束手束脚。”
方小波说：“周霞，你先好好核算一下成本，这机器设备的消磨和折旧应该考虑每年百分之十五到二十，把成本算下来，你的产品才好定价出售，就算是做广告，也能选择用什么样的方式。”
周霞为难地说，“小波，就是不知道每年能卖多少出去啊，这折旧不好算。”
“前几天我考虑过把我们的产品做到城里的足浴按摩店，不过后来问过他们的进货价，实在太低，我们不一定能做得出来。所以我们的重点要放在直接面对消费者，绕过中间环节，让消费者自己泡脚，所以按摩要简单，足浴要有效，目前我已有一些想法，所以周霞你就放心吧，慢慢来，肯定会赚到钱的。”
按照周霞的安排，赵永波担任副厂长，厂子生产这边的管理就由他负责。厂长由周霞担任，主要负责财务和厂里对内对外的联系和产品推广。
晚上大家都有事，酒没喝太多，吃了饭大家各自回家，方小波骑着摩托车搭着周霞和佳佳回到住处。
这段时间方小波和周霞各自帮着自己的事，因为方小波和程灵灵的关系也明确了，所以他和周霞几乎就没在一起呆过。走在楼下，方小波看了看周霞，周霞脸一红，目光一对，都想在一起了，也没再说什么，方小波将摩托车放好，一起上了楼。
周霞忙着将佳佳洗了澡，放床上让她睡觉，然后从带过来的药袋里拿出一个药包，“小波，今天你就试用一下这个产品。”
方小波笑道，“好啊，不过周霞，这段时间你这么忙太累了，我自己泡一下吧，让我作为一个普通消费者的角度试一试。”
“泡一泡是肯定的，我帮你把水弄好，等一下再帮你按摩，这药配上按摩效果才能达到最好。你休息一下，我去热水。”
不一会，周霞拿出木盆，将药袋放在里面，倒入热水，两人眼睛直直地看着水里的药袋，因为药中加了独特的扩散剂，只见那药袋里的药立即被水泡开，淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出，周霞用一支专用的木棍搅动，很快，那水中的药液深度就增加，越来越深……
“行啦，小波，可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗，兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里，伸出手将周霞拉在自已身边，“周霞，我听程灵灵说过，酒店足浴的药袋成本很低，才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱，现在要走的是体验式消费，我们先做一些十袋以内的赠送药袋，把效果打开，销路就不愁了。”
“小波，那你觉得我们的产品多少钱一袋合适？”
“每小袋三块钱之内，三十袋的价格大约在八十，十袋装的三十，形成阶梯价位可以促进大家多买，越多越便宜。另外还得根据差异化定价，比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点，能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多，甚至可以超过三块一袋，形成差异化定价，在心理上让人感觉到你的药品的独特性，这样消费者更容易接受。”
“小波，这些是方法问题，我就怕这价格太高了，别人不买怎么办？现在离景区真正开发出来还有很长时间，我们目前的销路在哪里？”
“周霞，市场是需要培育的，我们现在先做推广吧，我们的想法既然是直接面对消费者，不经过第三方渠道，那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外，考虑一下电子商务，利用网络的优势对外销售，利用各大论坛的力量来销售，不过，我们一定要记住，免费中间商，这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式，厂家直接管生产，商家管销售的办法，这不更方便吗？”
“任何事情有利就有弊，周霞，我们的产品最终是基于清溪河风景区，立足于赵家的传承，我们不仅有配方的优势，还有独特的中药材的优势，离开了这个根本，我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多，我们的产品价格比别的贵，那依靠的就是上仟年的配方，无污染的生态环境生产出来的产品，这个价值是产品贵、效果好的根本原因，也是我们产品贵的原因……”
“那我现在就专门生产赠品，每一袋里先三类，各三袋，一般来说泡三袋，就会有效果的，对以前没用过的人，效果会很明显的。”
“对，就这样。周霞，你相信吧，这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗，此时佳佳睡在卧室，方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩，周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩，两人相互看了一眼对方，周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞，她最近果然是累，脸上都没有之前的滋润，方小波看着心痛，伸出手，放在周霞脸上轻轻摩挲。