妙医鸿途 第2024节

岩田寿指了指客厅中间的沙发,对苏韬、金崇鹤说道:“二位请坐!您的助理可以跟我的同事,到阳台上品用茶点。”

接下来的对话,涉及到很多私密,越少的人在场越好。

若是换作一般人,提出这样的要求,会让人感觉不适,但岩田寿处理此事,显得行云流水,丝毫不会觉得突兀。

苏韬跟姬湘君点了点头,姬湘君便跟着岩田寿的下属去了阳台。

阳台很开阔,一名身穿白色职业装的女子,面大微笑,朝姬湘君点头致意。今天的阳光很好,阳台上没有暖气,但并不觉得寒冷。

对方准备好了精美的茶歇,如咖啡、牛奶、蛋糕、寿司、甜品等,相比较于客厅里要丰盛很多。

姬湘君的注意力都在苏韬那边,给苏韬暗自捏了把汗,因为从气势来看,苏韬一直是被岩田寿压着。

商业谈判,很忌讳被对方牵着鼻子走。

岩田寿是一个很注意细节,同时借助天时地利,掌握主动权的人。

虽然这是在华夏,但岩田寿却营造出了一种主场的氛围。

苏韬、岩田寿、金崇鹤三人,默契地喝完一盏茶。

岩田寿主动开口笑道:“三味制药从创建到现在蓬勃发展,不到两年的时间,取得了让业界众所瞩目的成绩,这是我们岩田制药关注的主要原因。如果三味制药进入岩田制药的体系,必将继续保持现在良好的发展速度。”

苏韬淡淡笑道:“岩田制药是汉药领域的领军者,三味制药是一个新兵。我们的确在很多方面想要向岩田制药进行学习,但并不一定要进入岩田制药的体系。为何不尝试合作,互相补充彼此存在的不足呢?在我看来,岩田制药存在很多弊病,而这些弊病,恰恰正是三味制药的优势所在。”

岩田寿面对苏韬的炮轰,并不觉得生气,反而豁然一笑,如果自己被轻易激怒,未免显得自己太没有胸襟,他也知道苏韬是在试探自己。

“任何一家企业存在,肯定有短板,旁观者清,还请你不吝赐教,如果说得有道理,我会感谢你的指正。”岩田寿轻松笑道。

岩田寿如同海绵一般,负面能量会被他很轻松地便化解了。

“岩田制药虽然现在产品数量众多,但在市场上有大量的产品与你们雷同。因为你们的产品百分之百都来自于《金匮要略》等医书的古方,虽然注册了专利和商标,但来自于《金匮要略》的本质没有发生改变。新的汉药工厂如同雨后春笋般建立,既然你们可以从医书入手,那么其他的新兴工厂,为何不能如法炮制呢?伴随着新秀崛起,你们的产品终将会逐渐失去竞争优势。”苏韬淡淡道。

岩田寿不动声色,平静地回答:“岩田制药的产品研发中心聚集了全球最好的汉药研究专家,在这一点上,我们从来都不畏惧挑战,而且我们已经努力在改变这种局面。”

岩田寿没有否认这种变化,而是给出了积极的答案,让苏韬无法继续往下讨论这个话题。

苏韬只能选择其他问题所在,说道:“虽然岩田制药的渠道在不断扩张,但在华夏市场却是出现严重萎缩,虽然你们和药神集团形成战略合作关系,但现在药神集团也在新建自己的中成药工厂,一旦药神集团和你们取消合作,或者减少对你们产品的扶持力度,岩田制药在华夏市场将面临更加严峻的考验。”

岩田寿微微摇头,自信地笑道:“你这挑拨离间的方式有点太明目张胆了。药神集团是贵方最大的敌人。想要击败劲敌,三味制药进入岩田体系,是个不错的选择。还有,你似乎弄错了岩田和药神的主次关系。并非岩田制药依赖药神集团,而是药神集团需要岩田制药的支持。”

虽然两人的对话看似不温不火,没有太大的火药味,但彼此都在暗中较劲。

苏韬终于明白为何金崇鹤评价,岩田寿是一个很难对付的敌人。

他的思路缜密,看待问题很通透,而且没有明显的弱点,想要找到突破口,实在太难了。

第1819章 对人性的掌控

跟岩田寿初次见面,没有占到上风。

人生在世,并非任何一个时间点,都得求一个谁胜谁败。

跟岩田寿的见面,结果在苏韬的意料之中。

二十八岁继承父亲的事业,这种人绝对是妖孽级人物,何况是在苏韬并不算熟悉的商业领域,没有败下阵来,显得很狼狈,已经算是挺不错了。

岩田寿将苏韬送出酒店门口,直到轿车驶出视野,他才面带微笑,停止脊梁转身,风度翩翩、玉树临风。

从这种细小的商业礼仪,足以看出岩田寿已经将自己修炼到极致。

但,对岩田寿很熟悉的助理矢野雄确看出了名堂,今天自己上司的心情不是特别好,因为他没有得到自己想要的结果。

走入酒店房间,矢野雄屏退左右,问道:“收购三味制药难度很大吗?”

岩田寿拧着川字眉,轻轻地颔首,沉声道:“苏韬比想象中要狡猾,知道今天只是初步试探,所以没有透一点口风。”

两人看上去聊得热火朝天,但实质性的东西都默契地没有去触碰,因为双方都还保持警惕的状态,谁先捅破窗户纸,谁便有可能落到下风。

按照三味制药现在的意思,是双方形成合作,采用股权置换的方式,实现你中有我,我有中有你,然后在渠道、技术等方面形成资源互补。

但岩田寿觉得这种合作方式不适合己方,所以岩田制药更愿意以收购的形式,将三味制药直接纳入岩田制药的一部分。然后,三味制药现在所拥有的一切优势,将可以转化为岩田制药所拥有的。

这是商业竞争的过程中,经常会出现的策略。

当大企业发现行业内出现有威胁的对手,会在它还没有完全露出峥嵘势头之前,选择将之收购,抽取它拥有活力的一部分,然后再让它自生自灭。

如此一来,不仅可以强大自己的实力,而且还可以剪除未来的竞争对手,可以说是一举两得。

岩田制药为了收购三味制药,已经准备了超过三味制药现在估值两到三倍的资金,这也是岩田寿最大的底气。

矢野雄气愤地说道:“金崇鹤实在太过分,不是说三味制药需要大股东注资,怎么现在看来,根本不是那么一回事。”

岩田寿挥手,淡淡道:“金崇鹤是三味制药的代言人,他根本不可信。对了,让你接触的那个人,现在如何了?”

矢野雄眼中闪过一抹得意之色,“虽然比想象中要难对付,但并非没有缺口。”

岩田寿脸上露出志在必得的表情,笑道:“按照计划进行,只要这个人被说服,那么三味制药的运营,必将出现巨大的危机。到时候,我们再出手收购,必定手到擒来!”

矢野雄正准备说话,手机想了起来,他抱着电话走出房间,片刻之后返回。

“罗燃打来的电话,他听说您在云海,想见你一面。”矢野雄问道。

罗燃的消息还真够灵通,自己此次前来华夏,对外没有公布行踪,很多人都以为自己此次是前往欧洲的私人庄园度假。

罗燃怎么会得到自己的消息,难道团队中有人被罗燃收买了?

岩田寿淡淡地扫了一眼矢野雄。

矢野雄立即明白他目光的含义,辩解道:“我们的人肯定不会对外透露您的具体行踪。极有可能是药神集团通过三味制药那边得到的消息。药神集团和三味集团是竞争对手,互相安排眼线深入对方,是很正常的布局。”

岩田寿的表情好了很多,“希望如此。”

“那您见他吗?”矢野雄问。

“不见!”岩田寿微微皱眉,“现在和三味制药正在洽谈合作,不适合和罗燃见面。”

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