“他老婆是研究食用菌的，不如买一些名贵的蘑菇吧？”
“有道理。”
“那他父母，还是选一下保健品，不过江淼好像会医术，那些奇奇怪怪的保健品，还是不要送了，就买一支野山参吧！”
“还是你们年轻人脑子好使，他有小孩吗？”
林瑞丰回忆了一下：“应该没有吧？毕竟他今年才结婚。”
“那就这样吧！瑞丰你尽快凑齐这些礼品。”
“好。”
林瑞丰急匆匆去找这些东西，特别是那些名贵的食用菌，必须加急空运才来得及，因此必须在今天晚上加急发货。
还在实验室的江淼，并不知道有人正准备给他送礼。
第118章 诚意满满（中杯）
10月26日。
海陆丰公司申请的竹仔山抽水蓄能水库综合开发项目，获得了全部的手续。
建方公司的各种设备、工程队，已经拉到了南湖村东面，一条简易的30米宽碎石路，也经过半个多月的施工，从南湖村的大路，修到了竹仔山水库附近。
接下来各项工程的推进会同步进行。
为了保证在42个月内按时完成，建方公司调来了280名工程人员。
目前除了清理水库库区的树木泥土，就是要快速修建一条连接金町村大路的6车道沥青路，方便后面运输设备进来。
爆破一部分山体，将库区的岩石和泥沙用来填海围堰，为接下来的白沙浮养殖场施工做准备。
为了避免浪费资源，这几天砍伐下来的马尾松，全部被拉回南湖农场，准备作为栽培白松露的料土原材料。
工程队伍的房屋，在布置南湖村东侧的一片防风林后面，使用集装箱房堆叠了一个小型居住区域。
作为项目经理的蔡正东，此时正和几个设计工程师讨论着如何填海围堰。
其中一个工程师指着脚下的礁石说道：“从地层勘探结果来看，我们要从这一片礁石作为起点，向外海填土石方，这一段围堰坝可以节约30～40%的土方量。”
一个带着眼镜的工程师则指着海底地形勘探图：“距离海岸34米的位置，可以走圆弧形线填土修建，这样又可以借助到3个暗礁的地利，不仅仅可以减少土方量，还可以减少海浪对围堰坝体的冲击。”
另一个工程师比划着：“最后斜切向白鹤寺山下的那一大片礁石海滩的西缘，这样虽然会让坝体不太规则，但坝体整体贴合海岸线，可以减少风浪的冲击，而且整体工程量会减少20%～30%。”
蔡正东询问道：“这样会不会减少库容？”
“不会，库容反而会增加20%，毕竟面积增加了不少，这也有利于公司降本增效。”
听到这里，蔡正东也认为可以这样做，毕竟工程量减少了，那就意味着工期可以缩短，成本可以减少，他们的利润也可以增加。
他便嘱咐道：“你们尽快完成设计稿，我需要将设计稿给海陆丰公司那边看一下。”
“没问题，一个星期左右就可以。”
“那我们去库区看一下吧！”
一行人又沿着挖掘出来的土路，来到了比沙滩高了52米的库区山谷。
将地面的泥土扒掉，泥土层也就3～5米深度，下面就露出坚硬的岩石层。
戴眼镜的工程师踩了踩硬邦邦的石头：“不错呀！这地层的泥土层不厚，方便接下来的施工。”
蔡正东笑着说道：“你们不知道，这个山谷里面中心谷地，沉积了不少河沙，这还不用去购买河沙。”
“有多少？”
“估计足够我们浇筑水库坝体的四分之三。”
“这可节约了一大笔支出。”
一行人又考察了一番谷地的情况，然后再次完善了水库、水库养殖基地的设施设计图。
比如，考虑到铺设穹顶，如果不使用支柱，那就必须从设计、钢材强度上去解决，这显然会拉高成本。
因此经过设计工程师都认为，可以建一些大型的钢筋混凝土立柱，用来支撑穹顶，从而减少穹顶的钢材强度，又利用增强整体稳定性。
建方公司在如火如荼的展开基建。
而海陆丰公司委托的第三方监督公司，也派遣了监督工作组，入驻了竹仔山项目。
为了避免第三方公司的人和建方公司产生利益纠葛，江淼直接让第三方公司的人居住在南湖村的员工宿舍，食宿都由海陆丰公司负责。
…
中午十二点。
一辆奔驰缓缓停在南湖度假村门口，老柯放下茶杯，看到是陌生车辆，他走出来问道：“你们有预约吗？”
“有，我是国泰公司的，前几天和江总预约好了，今天中午见面。”林瑞丰赶紧回道。
“那你车子停进来吧！别挡路上。”老柯一边说，一边掏出遥控器，操作着升降阻拦杠升起来。
林吉利先下了车，之后林瑞丰赶紧打方向盘，将车开进了度假村的小停车场里面。
下了车，他打开后备箱，拿出几个礼品袋。
而他父亲林吉利已经在门口，和老柯聊了一会。
不一会，黎子轩从公路另一边的实验区走过来。
“请问是国泰公司的林总吗？”
林吉利笑着点了点头：“我是林吉利，请问你是？”
他虽然和江淼不熟悉，但是今年年初的品清湖企业家沙龙上，还是和江淼有过一面之缘，自然知道江淼的样子。
“我是江总的秘书黎子轩，江总正在对面的餐厅等林总。”黎子轩不卑不亢地回道。
“原来是黎秘书，有劳了。”
这时，林瑞丰也提着大包小包过来了。
在黎子轩带路下，两人来到了实验区的二楼餐厅，这里有专门的小房间用餐区。
江淼看到了两人，便笑着伸出手来：“林总，你好！”
“江总，打扰了。”林吉利一边握手，一边又转过头看向儿子：“这个是犬子瑞丰，最近跟着我做事情，算是我助理。”
“林助理，你好！”
本来在这里吃饭的林书雅，因为不太喜欢商务，便去了另一个小房间吃饭。
黎子轩给两人倒茶。
江淼也迅速吃完了饭。
他这个时候才注意到林瑞丰提着一大堆东西过来，便笑着摇摇头：“林总，来就行了，不用太客气。”
“江总误会了，这些都是一些土特产。”林吉利解释着。
而林瑞丰则拿起一大袋金针菜和一大包油柑子，给江淼介绍起来：“江总，这是海丰黄羌的特产金针菜，都是我爸的朋友送的，刚好要来拜访江总，总不能空手过来。”
江淼笑而不语，他通过鉴定面板，可看到了一支价值不菲的野山参，虽然这东西对他而言，价值确实不大。
毕竟人参这种东西，对于身体的滋补效果，江淼通过其他廉价的食物和药材，可以实现更加有效的疗养，根本不需要吃人参。
不过人家都送了，他也不好明着拒绝，待会见机行事即可。
江淼笑着问道：“不知道林总这一次过来，是有什么事？”
林吉利喝了一口茶，赶紧说明来意：“既然江总询问，我也不藏着掖着，这一次过来拜访，主要是想看看能不能和江总合作。”
“哦？不知道是哪方面的合作？”江淼有些好奇对方的想法。
林吉利随即开门见山：“我听说贵公司有可以去除埃及塘虱土腥味的技术，不知道能不能授权给我们公司，授权费用我们可以谈。”
“是这种合作？”江淼沉思了片刻，心里面在盘算着技术授权的利弊。
本质上，埃及塘虱去土腥技术的核心是饲料配方，而相关的十几个配方，早已经被海陆丰公司注册了专利。
因此技术授权，其实就是授权饲料配方，可据他所知，国泰公司并没有饲料厂，这个合作没有办法进行。
看到江淼陷入沉思，林吉利父子俩的心也提了起来。
“林总，不瞒你说，你提的这个合作不太现实，因为你们没有饲料厂，我们的技术是基于特殊的饲料配方和流水池培育实现的。”
“竟然是这样？”林吉利大失所望。
但是一旁的林瑞丰却发现这样更好，他赶紧提议道：“江总，贵公司的饲料出售吗？”
“林助理是想购买饲料？本来这个专利饲料是我们内部使用的，不过如果价钱合适，我们自然愿意出售。”
听到这里，林吉利和林瑞丰父子俩眼神微微交流了一下。
林吉利随即做出了决定：“江总，我们养殖埃及塘虱，是为了替代罗非鱼，用来做鱼丸鱼豆腐，如果贵公司愿意将这种专利饲料出售给我们，我愿意将每吨鱼丸鱼豆腐售价的20%，作为授权费用。”
“太低了。”江淼可知道其中的利润有多大。
要知道，火锅店、麻辣烫、小吃摊之类商用鱼丸鱼豆腐，才是埃及塘虱鱼丸鱼豆腐的核心客户。
这些客户群体只关心一个问题，价格足够便宜，味道和口感只要过得去，他们就会源源不断采购。
国泰的鱼丸鱼豆腐批发价为每公斤50块钱，使用罗非鱼和马鲛鱼之类的鱼肉作为原材料，加上其他的成本，每公斤综合成本在35块钱左右。
看起来有15块钱的毛利润。
但国泰的鱼丸鱼豆腐产量太低了，其核心产品是冷冻罗非鱼鱼片。
有时候，决定成本的因素之中，还要考虑到生产规模的影响，生产规模越庞大，综合成本也会随之变小。
每公斤50块钱的批发价，这会让下游的餐饮店减少采购量，也会让消费者减少购买的欲望。
就以常见的街边小吃咖喱鱼丸为例子，10块钱的咖喱鱼丸，还不到100克。
根据餐饮行业的46规则，如果一个餐饮产品的毛利率达不到40%，那大概率是赚不到什么钱的。
毕竟毛利率40%，这是没有扣除人工费用的。
很多餐饮店都是夫妻档、家庭小作坊模式，这种小店铺的菜品如果没有40%的毛利润，还不如去工厂打螺丝。
一份10块钱的咖喱鱼丸，含有80～90克鱼丸，成本就是4～4.5块钱；咖喱酱、番茄酱等调料0.5块钱；水电费、设备折旧算0.5块钱；一次性餐具0.5块钱。这些加起来的成本就是5.5～6块钱，毛利率40%～45%。
如果咖喱鱼丸的批发价下降为每公斤35块钱，80～90克鱼丸，就是2.8～3.15块钱。
这就存在两块钱的降价空间。
为什么要降价？
答案这自然是薄利多销。
如果在份量不变的前提下，价格下降为8块钱一份，那销量大概率会提升不少，但是每一份咖喱鱼丸的毛利率并没有下降。
销量大增的情况下，整体毛利就会增加。
这个道理，同样适用于源头厂家。
江淼给林吉利解释了一下：“如果你们要使用埃及塘虱作为原材料，除了采购埃及塘虱的成本，一吨埃及塘虱需要再养殖28天左右，大概需要消耗特调饲料300公斤，特调饲料是每吨6000块钱。”
“加上其他成本，每公斤埃及塘虱鱼丸鱼豆腐，成本是8.5元左右，这是我们烟墩山鱼丸厂的生产成本，而批发价则是每公斤30元，毛利21.5元。”
林吉利早就猜到了海陆丰公司的鱼丸成本会很低，却没有想到会低到这种程度。