到时候反而会吃鸡不成蚀把米。
因此再三考虑之后，薛化还是决定和海陆丰公司合作。
江淼此时手上的合作邀请上，就是对方希望在生产鱼粉鱼油上，引进喂养埃及塘虱的4号饲料配方。
对于海大集团的想法，江淼可以猜出一二，大概率薛化是想通过大规模自产鱼粉鱼油，压低饲料居高不下的生产成本。
而对方提到了另一个合作，那就是他们公司承诺不会进入去腥饲料中的细分领域，希望海陆丰公司可以研发配套的去腥饲料。
也就是说，海大集团打算通过埃及塘虱鱼粉鱼油，压低自己一部分普通饲料的成本，从而实现降本增利。
但是由于埃及塘虱鱼粉鱼油做饲料，会让水产品体内的土腥味不同程度增加，严重影响水产品的品质。
而这个时候，就需要使用海陆丰公司的去腥饲料。
江淼思考了片刻，抬起头来吩咐道：“德明，通知海大集团，我明天中午可以见他们。”
“好的。”刘德明点了点头，同时他心里面也不觉得老板的语气有什么问题。
毕竟这个合作是对方主动找上门来的，而不是海陆丰公司求着对方，江淼自然不会过去羊城浪费时间，如果对方真有诚意，就亲自过来洽谈。
刘德明刚刚回复对方邮件，不到半个小时，就收到了回复。
海大集团也非常清楚谁是大小王，表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。
第二天，中午。
江淼和蒋海波、以及价研办公室秦汉明、商务秘书刘德明，在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。
“薛总，请坐。”
“江总，久仰大名了。”方脸的薛化看起像四十多岁，其实他今年已经55岁了。
江淼给对方倒了一杯茶：“薛总喝茶。”
“江总客气了，这一次我们来访，主要是想和贵公司达成合作，不知道江总有什么条件？”做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。
“贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力，这确实是一个好想法，对于埃及塘虱产业的规划，我也有自己想法。”江淼缓缓说道：
“如果贵公司自己养殖，那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱1.5元，以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉，加上其他成本，每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。”
薛化点了点头：“确实，这一点我们确实可以做到。”
“这就是矛盾的地方，目前我们公司的埃及塘虱统一收购价为3块钱一公斤，当然我们下个月开始，也会调低为2.5元每公斤的收购价格，这意味着我们每吨鱼粉成本为7000左右。”
听到这里，薛化已经明白了其中的矛盾。
双方成本出现了这2600块钱的区别。
显然这笔钱，就是海陆丰公司让利给养殖户的。
可海大集团大概率是自己生产埃及塘虱，因此这一份钱肯定变成其利润空间。
江淼可不想便宜了对方。
毕竟埃及塘虱还有鱼油这个副产品，价值也非常高。
思考了一会，薛化开口说出自己的解决方案：“不如这样吧！我们每生产一吨埃及塘虱鱼粉，可以给贵公司支付1000块钱专利费如何？”
“低了，别忘了还有鱼油。”
“1500，这基本是我们的极限了。”
“1600，刚好你们的成本可以卡在6000。”
薛化和几个管理层小声讨论了一会，然后点了点头：“可以。”
“合作愉快。”
薛化心里面苦笑，这就是技术领先的强势。
如果他们不使用海陆丰公司的专利饲料，埃及塘虱的养殖成本会提升到2元每公斤，而且鱼肉粗蛋白含量也只有20～22%左右。
虽然国内有一些小鱼粉工厂，成本可以做到每吨4000～5000块钱。
这是怎么做到的？
当然是使用边角料和市场不要的半腐烂水产品，这种鱼粉的质量非常差，不仅仅变质速度非常快，而且很容易让喂养的水产品和牲畜禽鸟得病，或者出现育肥效果不明显的情况。
加上这种鱼粉都是小厂生产的，产能非常不稳定，没有办法大批量供应。
类似于海大集团这种大型饲料厂，是不会采购这种劣质鱼粉的。
而进口鱼粉，哪怕是在最便宜的年份，最差类型的秘鲁65%粗蛋白鱼粉，每吨到岸价也是6000块钱起步。
也就是说，海大集团哪怕是接受了海陆丰公司的霸王合同，其每吨鱼粉的总成本，也才6000块钱而已。
关键是掌握了一部分核心原材料的供应，这对于海大集团才是最关键。
不然，一旦国际上有什么风吹草动，鱼粉豆粕玉米价格飙升，他们又会陷入被动，将公司的利润吞噬掉很大一部分。
没有自己的原料供应渠道，有时候连议价权都没有。
目前国际上的10大鱼粉生产商，除了第二名的可卡宾公司被中渔集团收购了之外，其他九个都是外企，而且和ABCD四大粮商、西方资本有千丝万缕的关系。
海大集团为了打破这个困境，必须和海陆丰公司合作。
薛化很快就讨论起另一个合作项目：“我们想和海陆丰公司合作研究更加优秀的饲料，不知江总意下如何？”
然而江淼却摇了摇头，他可知道自己的研究风格异于常人，如果和海大集团合作，对方派遣过来的研究人员，很可能会发现异常，因此他拒绝了这个提议：
“薛总，这种联合研发太麻烦了，专利权归属，资金投入比例，双方研究员人员的贡献，以及技术保密等，都很容易出问题。”
“好吧！”薛化也知道这种事情很难。
毕竟海陆丰公司的技术强大，而海大集团规模庞大，到时候研发项目谁说了算，这很容易引发矛盾。
他便退而求其次：“江总，我非常敬佩贵方的研发实力，如果未来贵公司有需要大规模生产的饲料，我们海大可以为你们提供代工服务。”
“这个可以考虑。”江淼笑着点了点头。
有时候代工也是一个选择，特别是要在短时间内爆产能的情况下，选择海大集团这种大型饲料生产企业，对方有一大批闲置的产能。
如果自己组建工厂，周期会被拉长，初期成本也会飙升。
但是江淼并没有完全信任这些代工企业，万一对方出问题，或者突然终止合作，那会让公司的饲料供应出现问题。
因此就算是要找海大集团代工，海陆丰公司也需要有自己的工厂，避免出现突发状况，而陷入供应断裂的情况。
从刚才的谈话之中，薛化也初步了解到江淼的性格和行事风格，显然江淼是一个掌控欲很强的人，要不然也不会选择注册个人独资企业了，从这一点上来看，他基本可以猜出对方不会将饲料代工完全交给海大集团。
他笑着岔开话题：“江总，你们有没有研发其他鱼饲料的想法？”
“确实有，不过这需要时间。”江淼自然不会说，自己已经知道了绝大部分水产品的基因，可以根据这些水产品的基因，给它们专门定制饲料。
毕竟饭要一口一口吃。
如果一下子推出太多高效饲料，不仅仅会冲击市场，还会引起外界的关注，这并不是江淼希望看到的情况。
“对了，江总，你们公司可以去掉埃及塘虱土腥素的饲料配方，能不能一并授权给我们公司？”薛化并不打算错过这个机会。
江淼看了一眼对方：“薛总是想去掉埃及塘虱的土腥味？从而避免影响高含量的土腥素影响销售吧？”
“正是。”对此薛化也没有否认。
“倒不是不可以，但是你们的埃及塘虱生产成本会增加，哪怕是你们有饲料成本的优势，每公斤的综合成本仍然会达到3.3元左右，再加上给我们的授权费用，每吨鱼粉的综合成本会达到11200元。”
听到这里，薛化才知道自己想得太简单了。
如果可以直接这样做，江淼早就这样做了。
11200元每吨鱼粉的成本，如果以现在国际鱼粉价格达到每吨17000元的大背景，自然是有利可图的，而且是利益巨大。
问题是国际鱼粉市场的价格，一方面受到秘鲁渔场的沙丁鱼捕捞量影响；另一方面也受到了饲料生产商的采购量影响；最后就是那些大型鱼粉生产商也可以联合起来调整市场价格。
一旦，海大集团大规模通过埃及塘虱获得鱼粉，那国际市场上的鱼粉价格肯定会暴跌。
如此一来，如果海大集团的鱼粉成本是每吨11200元，那国际市场的鱼粉价格只要低于这个价格，就会导致海大集团的鱼粉和相关饲料失去竞争力。
反倒是一开始的每吨6000块钱那个版本的成本，才是最有竞争力的版本。
毕竟从秘鲁运输鱼粉到东亚的沿海港口，最便宜的时候，到岸价才每吨6000元。
如果对方继续降价，海大集团还可以向海陆丰公司请求减少授权费用，这也是薛化要求的补充条款。
这主要是为了提防爆发价格战。
秘鲁鱼粉的成本并不低，单单是从秘鲁沿海运输到东亚沿海，运输费用就在每吨840～1000元，这种硬性成本是很难压缩的。
薛化认识中渔集团的高管，对方向他透露过中渔集团控股的可宾克公司一些情况，比如秘鲁鱼粉的毛利大概在每吨200～1000块钱左右。
这意味着在价格最低年份，哪怕是那些秘鲁鱼粉的生产商不打算赚钱，销售价格也不能低于每吨5000元，低于这个价格就要倒贴。
而海大集团的生产成本是每吨4400元，加上1600元给海陆丰公司技术授权费。
在必要的时候，肯定只能通过减少给海陆丰公司的授权费用，从而维持双方价格的平衡。
吃了午饭之后。
傍晚的时候，双方的法务就讨论好了相关的条款。
江淼和薛化两人，分别代表海陆丰公司、海大集团，签署了战略合作协议。
第123章 未雨绸缪
和海大集团谈好了合作之后。
这个合作对于海陆丰公司而言，基本就是躺着赚钱的节奏。
11月13日。
刚刚过去的双十一，对于电商平台来说，这又是一个业绩相对惨淡的年度。
好在海陆丰公司的产品，并没有参与双十一，主要是没有必要，毕竟平台的套路太多了，还不如公司自己搞一些活动。
与此同时。
已经搬迁到了南湖村一栋自建房办公的电商事业部，此时也在紧锣密鼓地开会。
这个月才加入海陆丰公司的APP开发办公室负责人秦兴祖，给经理张欣怡介绍着他的项目策划表。
“根据老板的要求，我们已经做好了策划案～”
相当于产品经理的秦兴祖，之前是在鹏城一家中型互联网公司工作，一个月前被猎头挖到海陆丰公司，负责购物APP的开发。
其工作就是负责确定APP的功能、流程和用户体验设计，协调各方资源，把控项目整体进度。
除此之外，他们办公室的其他人，分别是：
UI/UX设计师3名，专门负责进行界面设计和交互设计，让APP更美观、易用。
安卓系统开发工程师7名，负责开发安卓版本的APP。
至于iOS系统的开发，直接被公司否掉了，毕竟iOS版本的APP需要精力，公司目前并不想在这个方面投入太多。
然后就是后端开发工程师4名，负责构建和维护服务器端，处理数据存储、用户认证等功能。
以及测试工程师3名，负责检查APP是否存在漏洞和功能缺陷。
整个APP开发办公室，一共是17人。
“秦组长，你们需要多久，可以完成APP？”张欣怡一边询问，一边翻看着项目策划案。