老司机的逆袭 第653节

导购收入最高的,是化妆品柜组的导购。因为商品特性的原因,化妆品柜组导购的工资,几乎能达到平均5000元以上。

而日百其它区的导购,收入就相对低的多,最多也就3000出头。

这也是销售商品的特性决定的,化妆品柜组这边是一对一的服务销售,卖出商品直接给导购提成。

化妆品本来就是暴利行业,就算销售的不是那么多,收入依旧相当的可观。

可是日百其它区却不能够这样,毕竟日百的销售大头,都是一些快速消耗的日常用品,这些东西,都非常的便宜,主要是走量,不可能一件一件的给导购算提成。

所以其它几个柜组的导购,拿的都是死工资,最多加点奖金什么的。

她们负责范围大,工作累压力高不说,挣钱还比人家少的多。

同样都是导购,虽然这是个人能力的问题。但是收入的多少,的确已经成为这几个部门之间的大问题。

经过一番深思熟虑,首先做出了第一项布置。

当然了,工资改革这种事情,李文龙一个小经理,是不可能自己拍板,就这么决定下来的。

没办法,只能再去面见米娜。

见面,米娜哭笑不得的看着李文龙道:“李文龙,自从你成为日百区的经理,一共来找过我两次,第一次是要开除职员,第二次竟然是要修改薪水福利。你究竟是去当经理的,还是去当散财童子的?”

对此李文龙早有准备,淡淡一笑。将昨天晚上熬夜写好的报告,递到了米娜的手上:“我这么做,自然是为了我们上场考虑,这是我的报告。具体的数据,是我跟手下的几个柜组主任详细商讨的出来的,数据绝对能够保证真实。”

“看看你究竟耍什么花样!”米娜没好气的接过李文龙的报告,低头看了起来。

很快浏览完一遍,米娜一脸震惊的抬头看着李文龙问道:“你究竟是怎么想到这个点子的?”

李文龙淡淡一笑:“也不算是我想出来的,事实上应该是我们日百区全体员工,一起想出来的吧。你觉得怎么样?”

米娜点点头:“办法的确是一个好办法,不过薪水问题,可不是什么小事,我需要报请董事会批准才能给你答复。”

说到董事会,米娜的脸色突然间阴沉了下来。

这让李文龙觉得有些不妙,看米娜的眼色,日百区新的薪水政策,想要落实下来,似乎比想象中的更加困难。

不过李文龙意外的是,仅仅过了一周的时间,米娜就已经跟他说:“你的计划董事会已经同意了。你可以立刻着手实施你的薪水改革计划了。”

李文龙颇为意外的说道:“竟然这么快?”

本来他看米娜的脸色,还以为不可能这么快有所决定呢,甚至他的计划说不定会被否决也说不定。

可没想到,竟然这么快,就已经通过落实了。这还真让李文龙有些惊讶。

说起来简单,其中的曲折又有谁知道,米娜心里一阵苦闷,脸上却装作无所谓的样子:“做好你自己的事情就行了。”

“恩!”李文龙坚定的点了点头。

虽然他不知道其中,究竟牵扯到了什么样的利益交换,但是经过这么长时间的恶补,对于这些公司高层之间的博弈,多多少少也有了一些概念。

他不是那种喜欢说大话的人,一切就看事实说话吧。

第833章 英明的决定

当日百区的所有导购看到通告之后,有的人甚至兴奋的叫出了声来。

这次薪水改革,针对的主要是除了化妆品柜组以外的其它柜组。

因为日百区域的特殊性,出货量大而且杂,想要统计每个导购的销售业绩基本是不可能的。

所以,为了提高宝洁,厨卫,杂货三个柜组的导购的收入。

李文龙想出了另外一种提成办法。

那就是计算每月收益,然后拿出总收益的一部分来,按照一定的比例,分给所有的导购。

吃大锅饭,大家平均分配自然是不可取的。

那样的话,总会有一些人消极怠工。

所以李文龙的办法是,跟通信公司一眼,让客人为员工的服务打分,到了月底之后,按照排名高低,划分提成金额。

当然了,暂时这只是一个初步的构想,之后会将好评数量,详细划分等级。

毕竟这里不是通信公司,客户只要按一下按键就可以了,中间会有很多的步骤。所以还是需要划分一个大概的层次。

不过这个琐碎的工作,就不是李文龙需要操心的了,手下的几个柜组主任跟实物组长,才是最了解他们柜组的人,这些规则让他们以后慢慢完善就可以了。

具体的分成比例,李文龙不仅仅跟几个柜组主任详细商议过,而且也跟米娜沟通了好几次。

尽量保持在让这些导购的工资有所提高,却有不会高的太过离谱的一个程度上。

仅仅是这一个动作,立刻让李文龙,被日百区所有导购奉若神明。能够给自己加薪水,还有比这更英明的领导么?

普通人的要求,就是这么简答,仅此而已。

就在这条通告发下去当晚,日百区所有的导购,聚集在一起请了李文龙去聚餐。

李文龙当时心中就是一笑:“你们现在只知道我的好,但是我真正的手段还没有完全用处来呢。”

当然了,不管怎么说,跟自己的属下拉近关系,这点李文龙是不会拒绝的。

对于导购评价怎么统计,李文龙初步的设想,就是给每个导购发一个印刷好的小本本,上面都是拇指大小的小纸条,纸条上写的是她们的工人编号。

导购为客户服务完毕,就可以给客人这样一张小纸条,客人在收银处,交给收银员,之后统一计算。

当然了,这其中还有各种各样的规矩,自然不必赘述。

比如客人是否投票,由客人自己决定,导购不能强行要求等等。

也许还有着这样那样的问题,但是李文龙又不是瞎子,一些小瑕疵,他可以当做没看见。但是如果有些人坐的太过分了,李文龙却也不会客气的。

因为薪水提升带来的刺激好事呢,在这一个星期当中。日百区的销售额,硬生生的提升了20%。

这也让米娜一阵的感叹,只是一个如此简单的手段,竟然就能够提升这么多的销售额。相比之下,多发的那些薪水,根本就是九牛一毛而已。

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