看着陈三那副郁闷的样子，何保生心下更是得意不已。
他说了几句之后，便干脆不再理陈三，又以征询式地目光对着文青比划了一下手掌，说道：“文总，怎么样，一年五百万的代理费，对一个刚刚投入市场的酒水品种来说，已经算得上是天价了。我相信，在整个东华市，除了我，恐怕也没人有这样的气魄了！”
“什么气魄！我看是在整个东华市内都找不到你这么傻的冤大头吧？”
又被老对手夺了气势，这让陈三感到很不舒服，但他又不能出更高的价格来与何保生去争。无奈之下，只得怀着一种阿Q式地精神，在心底里暗自腹诽了何保生几句，嘴里却是什么话都没有说。
事实上，当大家刚开始品味到如此好酒之时，心里都产生了销售这种酒的心理。
但在与此同时，大家又意识到了一点，那就是：代理商上边的挑选，文青一定是相当慎重。
现在，何保生与陈三这样的大代理商都已经出手，而且何保生业已开出了五百万的高额代理费。如果他们任何人是文青的话，必然会选择何保生这样财大气粗的财主才是。
而他们如果想要销售这种解忧酒，总代的美差是拿不到了，运气好的话，可以拿到些二级三级的代理权。运气不好，那就只能去何保生那里拿货，做他的分销商了。
虽然说无论是做低阶代理，还是做分销商，都可以直接销售产品。但所得到的利益，显然是要大打折扣的。
或者可以这样说，何保生虽然以五百万的高价拿下了代理权，但他可以享受到下层代理商所无法得到的权益。而利润，更是呈倍数锐增。
至于他们这些这小户，到时能够分到一杯羹喝，都已经算是非常了不得的事情了。
“这个……咳咳……对不起何先生，我们暂时还没有做出招总代的想法。因此，非常抱歉……”
正当何保生再次说出自己要以五百万买下解忧酒未来一年的市场代理权，而所有人都以为文青会一口答应之时。却是万万没有想到，文青听罢，却是在一阵轻咳之后，竟然婉言谢绝了他的请求。
这……
一时之间，不但早已信心满满的何保生当场愣住，全场的酒商们也是一时间惊得目瞪口呆。
这到底是……神马情况？
暂时还没有招总代理商的想法……这，又是几个意思？
难道，文青推出了这款酒品，就不想将它快速地扩充自己的产品，飞速地占领市场吗？
于是乎，这种想法立即似是可以传染的病毒一般，迅速地显现在众人的脸上。
所有的人都为此感到困惑，茫然不解……
而事实上，只有文青比所有人心里都清楚自己的决定。
在做市场调研的同时，他就不想采用这种层层代理，层层盘剥利润的经营方式。
要知道，仅拿市场上所售的种种酒水而言，就算是再优质再大牌的酒水，出厂价格，也就是放发到区域总代理的手中，价格是极为便宜的。而为了给各层代理都有利润空间好赚，厂方所定的市场售价，往往都比较高。
虽然这种高的定价，也是结合了市场的调查，与传销组织那种盲目定价有着天壤之别。但总的来说，酒水的实际成本确实是很低，与最终的成交价格，完全不成比例。
举个例子，就正如市场上所售的价位在一百元的酒水，其实成本最多只需要十元，如果采用直销的方式，最多卖三十元一瓶，那也算是暴利了。
但厂家给予区域总代的价格是十五元，总代向他的下级分销商发放产品，能够以三十元一瓶的价格批发出去，已经算是非常有良心的商家了。而在通常情况下，总代所发出去的价格，都是翻倍加转弯的。
如此这般，经过层层克扣盘剥之后，这款酒等到零售商的手中，则很有可能变成七八十元的高额批发价了。而零售商需要营利，于是，这瓶酒落到的终端消费者手中零售价，就自然而然地成为一百元。
对于这其中的弯弯绕，文青本来知道得并不多，但经过与一些经营过酒水的内部朋友闲聊之后，才得知了这一情况。
实际上，如此虚高定价，通过层层代理的方式，让商人们得利，而最终利益受到伤害的，总的来说，不是广大消费者。
而正是因为有这种营销方式的存在，酒商们只顾着眼前利益，最终致使一种新酒在市场上的存活率太低，有的刚投入市场不到一年就销声匿迹了。
产品的销声匿迹，对于各级代理商而言，最多不过是再换一种酒来做而已，但对于花费了许多精力来做市场调研与开发的酒厂来说，无论是在精力上，还是经济上，抑或是在声誉上，无疑都是一种伤害。
正因为如此，对于何保生所提出的高额代理费，文青一口拒绝。
他已经决定，采用一种类似于直销的模式，来推广自己的仙泉解忧酒。
第663章 祖传秘方
为何说是要以类似于直销的模式，而不是直接就是直销？对于此，文青也是有着自己的一番见解的。
如果采用直销，直接以仙泉农庄的名义，来向广大消费者来出售。这种方法虽然最是直接，但要耗费极大的精力与财力，也根本就不切实际。
当然，如果文青要决定这样做，也就完全没有必要召开品酒会，这么多酒商请了过来。
因此，文青决定不用代理模式，而是用近乎于自己卖菜的模式，以统一的批发价格，批发给任何想要来经销此类解忧酒的酒商。
当然，为了稳固市场，不至于大家将价格卖乱，文青还必须得制定一下统一的市场零售价。
而这个零售的价格，也绝对不能有虚高的成份，要不然，他此前的努终究也都是白废了。
看到大家都以疑惑地眼神看向自己，文青当即微笑着向大家解释了自己的想法。
而在听到他的这个决定之后，所有人都惊呆了！
当然，众人之中，除了何保生是真正的呆若木鸡之外，其他人的心情，其实都是惊异中透着惊喜。
在这其中，自然要数陈三是最为得意的。
刚才，看到自己的老对头又胜了自己一筹，他赫然已是气得要死。然而如今，正所谓是风水轮流转，就在他还没有从刚才的失败中恍过神来，而何保生也还没有从自己的胜利中缓过劲来之际，文青这番突然的决定，更是在骤然之间，就将两人打击得一个升了天，一个掉了地。
当然，升天抑或是掉地，现在已完全不是重点。重点则是，纵然是有人动用五百万的巨额资金，也无法打动文青，更拿不下产品的代理权。
而文青的作法，更是让众多本来还看不到希望的人，同时看到了黎明的曙光。
统一进货价，统一的零售价，没有高低贵贱之分，这一点，岂不是大家所期待已久的吗？
一时间，对于文青如此英明的决定，大家顿时都欢呼雀跃不已。
至于何保生嘛，虽然没有拿到区域总代理权，但在经过一些时间的考虑之后事，觉得也没有什么。
毕竟，自己的销售渠道在那里摆着，就算是没能拿到超低的代理价格，但只要销售渠道摆在那里，自然就不愁销路。面，销路一旦畅通了，哪怕每瓶酒的利润点很低，但他也可以用庞大的销量，来积累更多的财富。
更何况，这样的平价销售方式，又不用自己拿出五百万的产品代理费，也是完全可以尝试的。
何保生是商人，但不管是商人还是消费者，相信都会认同价廉物美的商品。先前他虽然有魅力甩出五百万的天价来买代理权，却是无法把握这种新酒的市场零售价。
如果产品的定价过高，让消费者嫌价格过高而引起产品滞销，这对于他这个总代而言，也绝对不是一件好事。
因此，他也非常愿意接受这种让利于民的销售方式。
“好，既然大家都已经认同了我的这种销售方式，那就这样定了。”
看到大家都面现喜色，文青心中也是非常高兴，当下又对众人说道：“解忧酒现在还处在研制过程当中，我们会尽快完成批量生产。等到产品正式问世之后，我会根据市场需求，制定出一个合理的零售价格。当然了，为了让大家都有利可赚，我也会给大家一个统一合理的批发价的，大家都放心吧！”
“好，文总，既然你这么说，我们也就放心了！”
看到文青神情诚恳，众人的脸上顿时都涌出了一丝喜悦之意。毕竟，对于大伙而言，文青给了他们一个平等的赚钱机会，不会让他们在心中产生被歧视的感觉。
而这一种心态，对于商人们来说，也是相当重要的。
最后，在众人的推杯换盏中，大家喝酒的情绪更是骤然间高涨起来。
事实上也果真如文青所料，先前在大家看来根本就喝不下去的五斤大坛内的酒，不消一会便被一桌人倒光。而后再上一坛，又是倒了个底朝天……
仅在这倏然之间，这些看上去度量明明很足的白酒，却似乎并没有烈酒的猛劲。让大家一口口地喝进肚中，只觉得一股绵柔，一股纯香，一股说之不出的韵味暗藏其中……
而这酒落入喉中的甘甜滋味，哪里像是在饮酒，仿似在饮仙泉圣水一般。
更重要的是，当这一口一口的美酒喝下，堆积在大家心头的郁闷忧伤，也全都在瞬间化为空气，荡然无存。
等到大家酒足意饱之后，却是毫无酒态，个个清醒。于是乎，大家又是一阵称奇起来……
宴散人尽之后，文青看着满堂的残羹剩饭，心中不由地升腾起一番感慨来。
“青子！”
正准备离开之际，突然听到张少白在身后叫住了自己。
文青回过头来，只见张少白笑容满面地走了过来，拍了拍他的肩膀说道：“行啊，青子，你可真是无所不能啊，我原本以为你只是农业方面在行，想不到你竟然还会造酒！而且造出的酒还这样神奇，真是令人大开眼界啊！”
“呵呵……”
看着张少白那一脸羡慕的表情，文青呵呵一笑，很是自嘲地说道：“少白，咱们是兄弟，我也不瞒你说，我这哪里是会造酒啊！最多不过是会一种泡药酒的药方罢了。这些原酒，都是我从市场上买过来自己调配的。”
“药酒？这种竟然是药酒？”
张少白一听之下，当即露出一脸惊奇地神色，愕然举起一杯酒。
他仔细地端详着那杯纯净的液体，好半响也不敢相信自己的眼睛，最后还是发出一声惊呼道：“青子，不会吧，药材或是植物浸泡之后的酒，不是应该都是浑浊的吗？你这种酒怎么还这样清？且还比普通的白酒更为清澈，就像是被提纯过一般。”
“嘿嘿，这其中自然是有一些小配方的。”
看到张少白惊惑地神色，文青心中暗自好笑。但空间之事乃是绝秘，怨自然不能明白地告诉张少白，只好随口胡谄道：“至于是什么配方，少白，这可是我祖上传下来的绝秘，不能告诉任何人啊！”
第664章 小窖酿酒的传统工艺
“嗯，祖传秘方，不能外传，这个我是能够理解的。我也只是一时好奇罢了，对你的秘方其实也没有什么兴趣的。”
看到文青那副故作神秘地神情，张少白只得点点头，表示很理解。
稍微停顿了稍许之后，张少白忽然又说道：“对了，少白，你刚才说你用的白酒原液是从市场上买来的，我正好有个朋友是开酒厂的。他听说你出品了这种好酒，很想来与你合作，不知道你有没有兴趣？”
“合作？”
文青一听，心头不由一动。
要知道，他配制这种解忧酒，虽然对白酒的原液要求并不是很高，但如果原液的质量高，自然也是能够提高解忧酒的质量的。
而且，为此他也留意过一些市场上的白酒厂家，正准备寻找一家靠谱的合作呢！
现在张少白这样说，对于文青而言，无异于雪中送炭。
来得早不如来得巧，于是，便由张少白引着，两人一起驱车向这样酒厂驶去。
张少白朋友所在的那家酒厂，同样也位处滨江区，规模不是很大，当文青与张少白两人来到时，这还没有进到酒厂门口呢，一股酒香便禁不住地扑鼻而来。
真是所谓“酒香不怕巷子深”，想是爱酒的人士，都是非常希望住在酒厂旁边的吧！这样可以不用自己花钱去买酒，凭着这空气中弥漫的酒香，怕是可以天天沉醉其中了！
张少白在来之前，就已经跟他那位做酒的朋友打过电话。因此两人才一到酒厂门口，酒厂厂长江小洛便微笑着迎上前来。
看到江小洛，文青不由有些意外。
本来在文青的意识中，认为经营酒厂的老板，必然是位经验丰富的中年人。就算不是，年纪也绝对不可能小。
哪想到一见到这位江小洛的面，文青这才大吃一惊。原来，看他的年龄，最多也不过二十来岁的年纪而已。
不过，虽是惊奇，对于这个江小洛，文青还是有些敬佩的。毕竟，如此年纪轻轻，就能够经营得了这么一家规模的酒厂，也确实不是件容易的事情。
“啊呀，文少，张少，两位的光临，真是令鄙人感到荣幸之至啊！”
文青与张少白两人在酒厂门前刚一停车，江小洛便笑容满面地与他两人握手致意。
“小洛，青子对你家的酒非常感兴趣，我今天特意将他带了过来，要不咱们先去窑池参观参观怎么样啊？”
宾主见礼过后，张少白笑意盈盈地向江小洛建议道。
“嗯，那是当然，我也正想带二位去我们的厂区去看看呢！文少，张少，两位请随我来！”
江小洛依旧笑容满面，陪同两人向他们的酿酒作坊走去。
酿酒之术，是华夏传承千年的文化，随着酿酒的发展，距今为止，国内的白酒品牌，赫然已多达数千。
随着科技的发展，大多酒厂在酿酒方面，已并非如古时传承的方法，利用微生物慢慢发醇的过程。而是普遍采用最先进的科技手法，利用高科技的设备，使粮食提前发醇，再用大型的蒸馏机蒸出酒液。
或者是采用更为直接且速效的方法，用酒精直接按比例勾兑。
然而无论是大型机械造酒，还是酒精勾兑，这样制造出来的酒，已非传统意义上的佳酿。