李长生看着崔小美认真的样子，心中不禁有些感慨。他知道崔小美是个要强的人，不会轻易放弃。于是他想了想说道：“崔姐，要不你试试搞点促销活动吧。比如买一送一或者打折优惠什么的。这样或许能吸引一些顾客。”
崔小美闻言眼睛一亮：“嗯，这个主意不错。我可以试试。”
说完，崔小美便开始忙碌起来。她拿出纸笔写了一份促销海报贴在摊位前，又拿出几条健美裤作为赠品放在显眼的位置。不一会儿的功夫，她的摊位前便聚集了一些好奇的顾客。
“真的吗？买一送一？”一个女孩看着促销海报惊讶地问道。
崔小美微笑着点了点头：“是的，姑娘。你看看这健美裤的质量多好啊，现在买一送一绝对划算。”
女孩闻言拿起一条健美裤仔细看了看，又试了试尺码觉得合适便决定购买。崔小美见状心中大喜，赶紧拿出一条赠品递给她。女孩接过健美裤脸上露出满意的笑容：“谢谢老板，下次我还来光顾。”
有了第一个顾客的开张，崔小美的生意逐渐有了起色。她一边忙着给顾客介绍健美裤的特点和优势，一边忙着收钱找零。虽然忙碌但她的脸上始终洋溢着开心的笑容。
而此时的李长生则站在不远处看着崔小美忙碌的身影心中感慨万千。他知道崔小美是个有能力的人只要给她一个机会她就能绽放出耀眼的光芒。而自己或许也应该向她学习勇敢地面对生活中的挑战和困难。
崔小美站在她的摊位前，眉头紧锁，目光不时扫过那些堆放在摊位一角、款式各异却统一被称为“杂牌裤”的健美裤。这些裤子的进货渠道确实杂乱，价格也因此被压得极低，45块一条的价格，在这个竞争激烈的市场上，确实吸引了不少贪图便宜的顾客。然而，这也导致了她的利润微薄，尤其是当看到周围的摊位，虽然价格稍高，但销量似乎并不受影响时，崔小美的心中不禁泛起一阵焦虑。
“小美，你这裤子怎么卖得这么便宜啊？”一个路过的中年妇女停下脚步，好奇地询问道。
崔小美苦笑了一下，说：“大姐，我这也是没办法，进货渠道就这样，价格高了没人要啊。”
中年妇女摇了摇头，似乎对这种低价策略并不看好，随即转身离去。崔小美望着她的背影，心中更加焦急。她知道，如果再这样下去，今天晚上恐怕是挣不了几个钱了。
就在这时，崔小美突然心生一计，她决定自作主张地把价格稍微调高一些，看看市场反应如何。于是，她迅速在摊位前竖起一块牌子，上面写着：“特价促销，健美裤50块一条，数量有限，欲购从速！”
这一招果然奏效，不一会儿，就有几个年轻女孩围了过来，开始挑选起健美裤来。崔小美一边热情地招呼着顾客，一边心里暗自得意。不到一个小时的时间，二十几条健美裤就全部被抢购一空。
崔小美看着手里那一叠厚厚的现金，脸上露出了久违的笑容。她小心翼翼地从中数出自己应得的27块钱，然后小心翼翼地将它装进自己的口袋里。这27块钱虽然不多，但对于她来说，却是小吃摊好几天的收入。想到这里，崔小美的心里不禁美滋滋的。
“李长生，我把我应得的钱已经拿出来了，你数数！”崔小美将今晚的营业额递给了一旁忙碌的李长生。李长生接过钱，认真地数了两遍，却发现数目不对，少了100多块钱。
“崔姐，这数目不对！”李长生皱了皱眉头，语气中带着一丝不悦。
崔小美一愣，随即满不在乎地说道：“我按50一条卖的！”
“不是跟你说了55吗？”李长生的语气变得严厉起来，眼里闪烁着怒火。
崔小美被李长生的反应吓了一跳，她支支吾吾地说道：“旁边摊位人家卖45………我才………”
李长生叹了口气，无奈地摇了摇头。他知道崔小美是为了多卖几条裤子才擅自降价的，但这种行为无疑损害了整个团队的利益。他瞪了崔小美一眼，然后说道：“算了！你先回去吧！”
崔小美见状，也不敢多说什么，只好灰溜溜地离开了摊位。然而，她并没有意识到，自己的这一行为已经让李长生对她产生了不满和失望。李长生在心里暗暗决定，以后一定要找个机会把她踢出局去。
与此同时，李长生已经算好了新一批货物的到货时间。第二天一大早，他就带着赵璇和文涛一起去了邮局。他们满怀期待地站在邮局门口，等待着邮递员将他们的包裹送出来。
“今天没有你的包裹。”邮递员看了一眼手中的单子，面无表情地说道。
赵璇闻言，脸上露出失望的神色。她不甘心地追问道：“同志，麻烦你再好好找找。”
邮递员不耐烦地翻了个白眼，说：“我都找了好几遍了，确实没有你的包裹。也许是路上耽搁了！明天我们再来吧！”
李长生见状，只好安慰赵璇和文涛道：“算了，既然今天没到，那我们就明天再来吧。反正也不急于这一时。”
然而，赵璇和文涛却显得有些失落。他们知道，如果今天拿不到包裹，就意味着今天晚上出不了摊了。这对于他们来说，无疑是一个沉重的打击。
第二天一大早，李长生就带着赵璇和文涛再次来到了邮局。这一次，邮递员终于将他们的包裹找了出来。李长生迫不及待地接过包裹，小心翼翼地打开箱子。然而，当他看到箱子里的货物数量时，脸色却变得阴沉起来。
“怎么只有400条？”李长生皱着眉头问道。
电话那头的晓薇姐闻言，似乎有些惊讶。她解释道：“哦！档口的货不够，我先给你发了400条，下一批就是600条了！放心吧！”
李长生闻言，心里虽然有些不满，但也不好发作。他觉得自己有点小人之心了，毕竟晓薇姐一直以来都很照顾他们。于是，他勉强挤出一丝笑容，说道：“晓薇姐，我哪能不放心啊！”
然而，尽管李长生表面上没有说什么，但心里却已经开始盘算着如何应对这次货物短缺的问题。他知道，如果今天晚上出不了摊，就意味着他们将失去一个重要的销售机会。这对于他们来说，是绝对不能接受的。
好在经过上次的锻炼后，赵璇、文涛等几个姑娘已经逐渐适应了销售的节奏。她们在华地市场上卖得越来越好，健美裤的价格也稳定在了55块一条。然而，在钟鼓楼市场这边，却因为崔小美的擅自降价而陷入了困境。
55块一条的健美裤在钟鼓楼市场上显得有些贵。虽然浪沙的品牌效应吸引了一些顾客前来购买，但销量却始终上不去。崔小美看着那些堆积如山的健美裤，心里不禁泛起一阵焦虑。她知道，如果再这样下去，自己恐怕真的要赔本了。
就在这时，一个熟悉的身影走进了市场。崔小美定睛一看，原来是李长生带着赵璇和文涛走了过来。他们显然是来查看市场情况的。崔小美见状，心中不禁一阵慌乱。她担心李长生会责怪她擅自降价的行为。
然而，出乎她意料的是，李长生并没有提起这件事。他只是淡淡地看了崔小美一眼，然后说道：“小美，你这边的销量怎么样？”
崔小美支支吾吾地说道：“还……还行吧。”
第130章 贪得无厌
李长生踏着清晨的微光，步入了熙熙攘攘的华地市场。市场内人声鼎沸，各种摊位的叫卖声此起彼伏，热闹非凡。他心中却带着一丝忧虑，步伐不自觉地加快了几分。
“赵璇，最近销量情况如何？”李长生一到摊位前，便迫不及待地向赵璇询问起来。他的眼神中透露出一丝担忧，似乎预感到了什么不祥的事情。
赵璇抬头看了他一眼，眉头微微皱起，神色有些凝重。“长生，我们这几天断货，市场上已经有好几个摊位开始卖健美裤了。而且，他们的价格比我们低。”
说着，赵璇从摊位下拿出一条健美裤，递给了李长生。李长生接过裤子，仔细端详起来。这条裤子与他的浪沙健美裤几乎一模一样，除了标识牌不同，从外表上根本看不出任何差别。
“你多少钱买的？”李长生沉声问道，心中已经隐隐有了预感。
“五十块！”赵璇回答道，声音中带着一丝无奈。
“什么？我们也卖五十块！”李长生闻言，脸色顿时变得难看起来。他万万没想到，价格战来得如此迅速，如此猛烈，简直让他措手不及。
赵璇点了点头，神色更加凝重。“是的，长生。现在市场上的竞争越来越激烈了，我们必须想办法应对。”
李长生深吸了一口气，努力让自己冷静下来。他深知，在市场竞争中，价格战是一种非常重要的营销手段。如果能够公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，或许能够度过这次危机。
“好，那我们就跟他们打价格战！”李长生咬了咬牙，下定决心道。他决定将浪沙健美裤的价格也降到五十块，以低价策略来抢占市场份额。
这个决定果然奏效。在接下来的几天里，李长生和赵璇在两个市场上摆出的四百条健美裤迅速销售一空。看着手里厚厚的两沓百元大钞，李长生心中既有喜悦也有沉思。
“这是一个变革的时代啊！”李长生感叹道。他深知，处在风口浪尖上，即便是猪也能飞起来。而现在，健美裤市场正处于风口之上，正是他大展拳脚的好时机。
然而，市场变化莫测。短短几天时间，整个华地市场和钟鼓楼市场到处都是卖健美裤的摊位。随着销量的不断增加，批发商也开始趁机抬价，将健美裤的批发价格上调到了四十五块。
这个价格对于那些做杂货的摊位来说已经没有了利润可图。他们开始纷纷退出市场，转而寻找其他赚钱的门路。而浪沙健美裤却在这场价格战中脱颖而出，一时风头无两。
看着市场上如火如荼的销售场面，李长生心中充满了感慨。他知道，这一切都离不开他和赵璇的辛勤付出和共同努力。而现在，他必须趁热打铁，进一步扩大市场份额。
于是，李长生决定去找华地市场的负责人魏振国商量续租摊位的事情。同时，他还想再租几个摊位，以便更好地满足市场需求。
华地市场办公室里，魏振国正眯着眼睛听着广播，享受着片刻的宁静。广播里传来各种新闻资讯和娱乐消息，让人的心情也随之起伏。
“意利儿杯将于6月9日至7月8日举行……”广播员的声音清晰而悦耳。
“李小曼主演《不脱鞋的人》获港市金像奖影后……”这条消息让魏振国微微一愣，他没想到李小曼竟然能够获得如此殊荣。
“沪市证券交易所在将定于今年12月19日在沪市浦江饭店内开业……”这条经济新闻也让魏振国心中一动，他深知这将对市场产生深远的影响。
就在这时，门外传来一阵脚步声。紧接着，一个熟悉的声音响了起来。“哥，眯着呢！”
魏振国闻声抬头，只见李长生推门而入。他的脸上带着一丝笑容，眼神中却透露出几分坚定和急切。
“呦，是李老板啊！”魏振国故作惊讶地打招呼道。他的语气中带着一丝调侃和戏谑，显然对李长生的到来并不感到意外。
李长生闻言，苦笑了一声。“什么老板啊？我只是个摆地摊的！”他边说边将手里的两沓百元大钞塞进了口袋里，准备递给魏振国。
然而，魏振国却摆了摆手，满脸严肃地看着他。“别！我们是干部，要奉公廉洁！”他的语气中带着几分坚定和不容置疑。
李长生见状，只好将钱收了回来。他深知魏振国的脾气和性格，知道这个时候不宜强求。于是，他话锋一转，开始谈起了正事。“我是来续租的！顺便问问领导能不能再让我多租几个摊位？”
魏振国闻言，微微皱了皱眉头。他看着李长生，心中暗自思量。这个年轻人虽然年轻，但却有着一股不服输的劲头和敏锐的商业头脑。如果让他多租几个摊位，或许能够给市场带来更多的活力和商机。
想到这里，魏振国点了点头，语气缓和了几分。“好吧，李长生。我可以考虑让你多租几个摊位。但是，你必须保证遵守市场的规章制度，不得乱摆乱放、哄抬物价。”
李长生闻言，心中一喜。他连忙点头答应道：“放心吧领导！我一定会遵守市场的规章制度，好好经营我的摊位。”
说完，他从口袋里掏出一张纸条，递给了魏振国。“这是我想租的摊位位置和数量，领导你看看行不行？”
魏振国接过纸条，仔细看了看。然后，他拿起笔，在纸条上勾画了几个摊位的位置和数量。“这几个摊位可以给你。但是，租金要按照市场的标准来收。”
李长生闻言，心中并无不满。他深知，在市场竞争中，公平和公正是最重要的。于是，他点了点头，表示同意。
“好的领导！那就这么定了。我现在就去交租金和办理相关手续。”说完，李长生转身离开了办公室。
看着李长生离去的背影，魏振国心中暗自感叹。这个年轻人虽然年轻，但却有着一股不服输的劲头和敏锐的商业头脑。如果能够好好培养，或许能够成为市场上的佼佼者。
“哎，要想续租这店面啊，还真不是件容易的事儿！”李长生叹了口气，把手从半空中缓缓缩了回来，眼神中闪过一丝无奈与不满。他环顾四周，只见魏振国正背着手，一脸严肃地从办公室里走出来，那神情仿佛是在宣告着什么重要的决定。
“那个，小李啊，你过来一下！”魏振国停下脚步，目光锐利地扫视了一圈，最终定格在李长生的身上。他语气中带着几分不容置疑的威严，“帮这位同志做下登记，手续得齐全，咱们这里可是讲规矩的地方。”
李长生闻言，只好硬着头皮走上前去，心里暗暗咒骂着魏振国的故意刁难：“TMD，在老子这玩这套，真是欺人太甚！”虽然心中愤愤不平，但他表面上还是维持着一份恭敬与顺从，毕竟人在屋檐下，不得不低头。
登记的过程漫长而繁琐，李长生强忍着心中的不快，一笔一划地填写着表格。终于，当最后一个字落下时，他如释重负地舒了口气，然后立刻小跑着追上了魏振国。
“领导，您看这都快中午了，不如咱们一起去吃个饭吧？也算是庆祝一下咱们合作愉快。”李长生脸上堆满了笑容，语气中带着几分谄媚与讨好。
魏振国一听这话，心里顿时乐开了花。他本就有此意，只是碍于面子没有主动提及。如今李长生主动提出，他自然是顺水推舟，欣然应允：“嗯，吃饭倒是个好主意。老公社大食堂怎么样？那里的菜可是地道得很。”
“行啊，领导您说了算。”李长生连忙点头附和，心里却在盘算着如何在这场饭局中套出更多关于续租的信息。
两人一前一后走进了老公社大食堂，找了个靠窗的位置坐下。服务员拿着菜单走了过来，面带微笑地问道：“两位先生，请问要点些什么菜？”
李长生把菜单递给了魏振国，客气地说：“领导，您先看看想吃什么，随意点。”
魏振国接过菜单，扫了一眼上面的菜品，然后毫不犹豫地喊道：“服务员，来瓶剑南春！”
李长生一听这话，连忙摆手制止：“可别，领导，咱们这可是工作时间，不便饮酒啊。”
服务员看着两人你一言我一语，显得有些不知所措，站在原地不知道该如何是好。
魏振国见状，脸上露出一丝不悦，但很快又恢复了平静。他挥了挥手，对服务员说道：“算了，来两瓶吧，走的时候我带回去。”
服务员闻言，连忙点头应允，转身去取酒了。
魏振国的脸上这才有了些表情，他拿起菜单，神气地对服务员说道：“这个，这个，还有这个！再来两个你们的招牌菜！”
李长生在一旁默默地看着，心里不禁暗暗嘀咕：“这魏振国还真是会享受啊。”不过，他面上依然保持着恭敬的笑容，没有露出丝毫的不满。
酒菜上桌后，李长生和魏振国开始边吃边聊。李长生趁机问道：“领导，您看看我刚刚跟您说的事儿，续租的事儿能不能再商量商量？”
魏振国夹了一口菜放进嘴里，细细咀嚼着，过了好一会儿才慢条斯理地说道：“续租的事嘛，好说。你回去把租金交了就可以了。”
李长生一听这话，心里顿时松了一口气。他连忙端起酒杯，向魏振国敬酒：“那真是太谢谢领导了！以后还得多多仰仗您的关照啊。”
魏振国笑了笑，一饮而尽。然后，他话锋一转，问道：“对了，你租摊位的事儿怎么样了？我听说你在夜市生意做得不错啊。”
李长生一听这话，心里顿时警觉起来。他故作轻松地笑道：“是啊，领导，生意还算可以。不过，我这不是还想再多租几个摊位嘛。”
魏振国闻言，脸色明显不太好看。他放下筷子，沉声说道：“四个摊位还不够你折腾的？你可别贪心不足蛇吞象啊。”
李长生一听这话，心里咯噔一下。他知道，魏振国这是在提醒他不要得寸进尺。不过，为了生意，他还是决定再试试：“领导，您也知道，我这生意做得好，也是因为货品好。要是再多几个摊位，我肯定能把生意做得更大。”
魏振国斜睨了他一眼，冷笑道：“你想得倒美。不过嘛，也不是没有商量的余地。我有个条件。”
李长生一听这话，眼中闪过一丝喜色。他连忙说道：“领导，您请说。只要能租下华地的摊位，只要您的条件不过分，我都答应。”
魏振国端起酒杯，轻轻抿了一口，然后缓缓说道：“我听说啊，你一个晚上都能卖出好几百条裤子，一条挣十块那就是好几千块钱啊。你嫂子在家没事干，也想在夜市出个摊……”
李长生一听这话，心里顿时明白了魏振国的用意。他故意装作没听见，只顾低头吃菜，假装在思考着什么。
魏振国见状，有些不悦地放下了酒杯。他盯着李长生看了一会儿，然后提高音量说道：“你看能不能把你的货给你嫂子分点？她一个人在家也挺无聊的，想找点事儿做做。”
李长生抬起头，故作为难地说道：“领导啊，我这货可是品牌货，进货价可不低啊。不知道嫂子准备要多少货呢？”
魏振国一听这话，气得脸上的肉都在颤抖：“进货价多少钱一条！你别跟我说你不知道！”
李长生深吸了一口气，平静地说道：“45一条。领导，您也知道，我这货的质量摆在这里，价格自然也不会低。”
魏振国闻言，沉默了一会儿。然后，他语气中带着几分威胁地说道：“李长生啊李长生，你可别敬酒不吃吃罚酒。要是你不答应这事儿，你这摊位可就别想续租了。”
李长生心里暗暗咒骂着魏振国的贪得无厌，但面上依然保持着恭敬的笑容：“领导啊，您也知道我这生意不容易。这进货价是真的低不了了啊。您看这样行不行？我给您嫂子打个折，40一条怎么样？”