年代:人在长白山,狩猎觅长生 第125节

第131章 时髦女郎

  在那家略显嘈杂却也充满市井气息的餐馆里,李长生与魏振国面对面坐着,气氛微妙而紧张。李长生斜靠在椅背上,嘴角挂着一丝不易察觉的冷笑,眼神中透露出一股不羁与傲气。而魏振国,则是一副志在必得的模样,肥胖的脸庞上堆满了算计的笑容,仿佛一切尽在他的掌握之中。

  “魏领导,”李长生终于打破了沉默,声音虽轻却带着不容置疑的坚定,“我每天免费给你提供50条裤子,这个提议如何?”

  魏振国闻言,眉头微微一皱,随即又舒展开来,嘴角勾起一抹玩味的笑:“哦?每天50条?这手笔可不小啊,算算账,那可是两千块钱呢!你这是打算直接从我这儿分走一半的利润啊,李老弟,你这算盘打得可真精。”

  李长生不以为意地耸了耸肩,眼神中闪过一丝狡黠:“魏哥,话可不能这么说。这年头,谁不想多赚点?你同意了,我不仅每天供你50条裤子,还额外批你四个摊位,这买卖,划算得很。”

  魏振国故作思考状,手指轻轻敲打着桌面,发出“笃笃”的声响,似乎在衡量着这笔交易的得失。片刻后,他抬起头,眼中闪过一抹得意:“要是不同意呢?李老弟,你可得想好后果。”

  李长生故作惊讶地挑了挑眉:“后果?魏哥,你这是在威胁我吗?不过话说回来,要是真不同意,那咱们以后的路,可就难走了。毕竟,这市场上,多一个敌人不如多一个朋友,是吧?”

  魏振国嘿嘿一笑,肥胖的身躯在椅子上微微晃动:“李老弟,你这嘴皮子功夫倒是挺厉害。不过嘛,既然你都开口要50条裤子了,那能不能先把那两千块钱的押金退给我?我这手头紧,正好拿去结货款,也能少损失点。”

  说到押金,李长生的脸上闪过一抹不易察觉的冷笑,但转瞬即逝,取而代之的是一副诚恳的模样:“魏哥,你这是说的哪里话?咱俩谁跟谁啊,押金嘛,小意思,我这就还给你。”说着,他从口袋里掏出那两千块钱,递到了魏振国面前。

  魏振国接过钱,脸上笑开了花,仿佛已经看到了那源源不断的利润滚滚而来。他拍了拍李长生的肩膀:“老弟啊,你老哥我又不是那贪得无厌的饕餮,知道你懂事。来,咱们继续喝酒,庆祝一下这次愉快的合作。”

  说着,魏振国招呼起服务员来:“服务员,结账!”然而,当他看到一桌子的美味佳肴时,眼中闪过一丝不舍。毕竟,这些菜肴可都是他精心挑选的,每一口都是钱啊。

  李长生似乎看穿了他的心思,站起身来,一脸认真地说道:“魏哥,你不是急着要货吗?我这得赶紧回去给嫂子备货去。对了,你家地址能给我一下吗?我好让人直接把货送过去。”

  魏振国一听,心中暗自得意,这李长生还真是上道。他随口报出了地址:“主事巷056号,别忘了啊。”

  “好嘞,魏哥,你放心,我一定亲自盯着,保证货到人到。”李长生边说边往外走,临到门口时,还不忘回头看了一眼桌上的美食,眼中闪过一丝戏谑。

  “等等,一共458块!”服务员的声音适时响起,打断了魏振国的思绪。他皱了皱眉,有些不悦地问道:“怎么这么贵?我们还没吃什么呢。”

  服务员微笑着解释道:“饭钱是58块,酒钱是400块。您二位点的都是店里最好的酒,所以价格会稍微高一些。”

  魏振国一听,刚还挂着笑的脸瞬间拉了下来。他转头看向李长生,只见后者正从口袋里掏出一叠百元大钞,潇洒地放在了柜台上。然而,就在服务员即将伸手接过时,李长生却突然收回了手,轻笑一声:“酒不要了,我们还没喝呢。”

  魏振国愣住了,满脸疑惑地看着李长生。后者则是一副轻蔑的模样:“怎么?魏哥,想喝啊?自己掏钱啊!别总想着占便宜。”

  这一刻,魏振国终于反应过来,自己被李长生给耍了!他气得脸色铁青,咬牙切齿地说道:“你小子别太嚣张!你给我等着,我让你吃不了兜着走!”

  李长生却不以为意地笑了笑,转身离开了餐馆。留下魏振国一人在原地,气得浑身发抖。他望着李长生离去的背影,眼中闪过一抹狠厉。他知道,这次自己是彻底得罪了李长生。而华地市场的摊位还有半个月就到期了,到时候,如果没有新的摊位,他的生意将举步维艰。

  想到这些,魏振国的心情更加沉重了。他深知,做市场分销虽然利润高,但走货量却十分有限。更何况,接下来在华地市场,他可能会面临李长生的打压和排挤。想到这些,他不禁叹了口气,心中充满了无奈和焦虑。

  然而,魏振国也并非等闲之辈。他明白,有市场就会有竞争。只要有足够的利益驱动,就会有人愿意入场。而想要做大服装市场,最重要的就是掌握技术堡垒。只有掌握了这个核心竞争力,才能在市场中立于不败之地,拥有优先决定权。

  想到这里,魏振国的眼神逐渐变得坚定起来。他深知,现在的时代正处于一个变革的时期。只有拥有大格局、大智慧的人,才能乘风破浪,勇往直前。他决定,无论如何都要想办法保住自己的摊位,甚至要扩大规模,将李长生彻底挤出华地市场。

  于是,他开始暗中筹划起来。他先是联系了几个相熟的摊主,打听李长生的底细和货源情况。然后又暗中派人去调查李长生的销售渠道和客户关系。他深知,要想打败对手,就必须先了解对手。

  而另一边,李长生离开餐馆后,心情却异常轻松。他知道自己这次的做法有些冒险,但也只有这样,才能让魏振国知难而退。他深知,魏振国是个难缠的角色,但只要自己掌握了市场的主动权,就不怕他搞出什么花样来。

  回到店里,李长生立刻开始忙碌起来。他亲自盯着备货和发货的过程,确保每一个环节都万无一失。他知道,这次与魏振国的交锋,不仅关乎自己的生意,更关乎自己在华地市场的地位和声誉。

  李长生此刻手头宽裕,流动资金充足,已无需再像以往那样依赖黄晓薇按老规矩发货。他的家中已经堆积了一千多条健美裤,这些库存让他有了新的打算。

  他深思熟虑后,决定利用黄晓薇作为桥梁,与浪沙厂展开代理合作的洽谈。没错,李长生已经下定了决心,要从零售转向批发,把握住健美裤这股至少还能流行两三年的热潮,为自己的事业更上一层楼打下坚实的基础。

  “老婆,我这次出去如果顺利的话,三四天就回来了。”李长生边整理着行装边对郑小婷说道。

  郑小婷正帮他叠着衣服,闻言抬头问道:“真的不带文涛一起去吗?他一个人在家也不放心啊。”

  李长生笑着摇了摇头:“我这次是去谈生意的,又不是去干什么危险的事情,文涛去了也帮不上什么忙。”

  郑小婷还是有些犹豫:“可是……我还是有点担心你。”

  李长生放下手中的衣物,走到郑小婷身边,轻轻地将她搂在怀里,温柔地在她额头上亲了一口:“别担心了,老婆。我很快就会回来的。来,抱抱。”

  郑小婷依偎在李长生的怀里,身体柔软而温暖,她紧紧地抱着他,仿佛想要将这一刻永远定格。

  “哥,该走了!”门外传来赵璇的催促声。

  李长生轻轻拍了拍郑小婷的背,示意她放开。然后,他走到电话旁,决定先给黄晓薇打个电话通知一声。

  电话接通后,李长生说道:“晓薇姐,是我啊,李长生。”

  “哦!是李长生啊!你怎么这个时候打电话来?是不是又要订货了?”黄晓薇的声音里透着几分高兴和期待。

  这三个星期以来,李长生可是她的大客户,让她赚了将近三万块钱。对于黄晓薇来说,李长生现在就是她的财神爷。

  然而,李长生却说道:“我这次不订货了。”

  “不定了?”黄晓薇的声音里顿时多了几分紧张,“是不是出什么问题了?”

  李长生笑着解释道:“别担心,我这次是去穗市和你面谈的。我下午两点的火车,明天早上就能见到你。到时候我们再详谈代理的事情。”

  “你要来穗市?”黄晓薇有些震惊地问道。

  “对啊,你不是天天念叨着让我请你吃饭吗?这次就如你所愿。”李长生笑着说道。

  黄晓薇闻言,心里既惊又喜,但嘴上还是说道:“那你可得说话算话哦。”

  “当然,一言既出,驷马难追。”李长生说完,便挂断了电话。

  挂断电话后,黄晓薇的脸色却变得不太好看。她知道,李长生在她这里订的裤子数量越来越多,从最初的每天一百条,到后来的五百条,再到这几天的一千条。如果被其他的同行抢走了这个大客户,她的损失可就大了。

  于是,黄晓薇开始绞尽脑汁地想办法,如何在李长生到来之前,将这个大客户牢牢地把握在自己手中。

  转眼间,到了第二天早上八点半。

  李长生和赵璇站在路边,拦着出租车。阳光透过树叶的缝隙洒在他们身上,带来一丝丝暖意。

  “李长生!”突然,一辆桑塔纳轿车在他们身边停下,车窗摇下,露出一张时髦的脸庞。

  那是黄晓薇,她一头波浪大卷发披散在肩上,戴着蛤蟆镜,红唇鲜艳欲滴。这身打扮,简直就像是从时尚杂志里走出来的一样。

  李长生有些意外地看着黄晓薇:“晓薇姐,你怎么在这里?”

  黄晓薇摘下墨镜,一双充满魅惑的眼睛直勾勾地盯着李长生:“姐姐呀,是专门来接你的!怎么样?感动吧?”

  李长生笑着点了点头:“真是受宠若惊啊。晓薇姐,你这身打扮真是太时尚了。”

  黄晓薇得意地笑了笑:“那当然啦,姐姐我可是走在时尚前沿的人。怎么样?帅不帅?”说着,她还特意摆了个姿势。

  李长生和赵璇都被她逗笑了。李长生说道:“好了好了,晓薇姐,我们赶紧出发吧。别耽误了正事。”

  黄晓薇点了点头:“对对对,赶紧上车吧。”

  三人上了车后,黄晓薇便发动了车子。她一边开车一边和李长生聊着天:“长生啊,这次你来穗市是想好了要和我合作了吗?”

  李长生点了点头:“是啊,我觉得健美裤的市场前景还不错,想试着做批发。所以就来找你谈谈代理的事情了。”

  黄晓薇闻言,脸上露出了满意的笑容:“那就太好了!你放心吧,姐姐我一定会全力支持你的。而且啊,我还给你准备了一份大礼哦。”

  “大礼?”李长生有些好奇地问道,“什么大礼啊?”

  黄晓薇神秘地笑了笑:“等会儿你就知道了。保证让你惊喜连连。”

  说着说着,车子便驶入了穗市的市区。黄晓薇将车停在了一家装修豪华的餐厅门口:“好了,我们到了。姐姐我请你吃大餐!”

  三人下了车后,便走进了餐厅。餐厅里的环境非常优雅舒适,空气中弥漫着诱人的饭菜香味。他们找了一个靠窗的位置坐下后,便开始点菜。

  点菜的过程中,黄晓薇一直热情地给李长生推荐着店里的特色菜:“长生啊,这个佛跳墙是这里的招牌菜之一,你一定要尝尝看。还有这个鲍汁鹅掌也不错哦……”

  李长生笑着点了点头:“好好好,晓薇姐推荐的肯定没错。那我们就都来一份吧。”

  点完菜后,三人便开始闲聊起来。黄晓薇问起了李长生家里的健美裤销售情况如何、库存还多不多等问题。李长生也都一一如实回答了她。

  不一会儿,菜便陆续上桌了。他们一边品尝着美食一边聊着天,气氛非常融洽。

  吃完饭后,黄晓薇便带着李长生和赵璇来到了她的公司。一进公司大门,李长生便被眼前的景象震撼到了。

  这里装修得非常气派豪华,员工们也都穿着整洁的制服忙碌着。黄晓薇带着他们来到了会议室坐下后,便开始正式地谈起了代理的事情。

第132章 浪沙制衣厂

  “那就出发吧!”赵璇的话语中带着一丝不耐,她的目光落在黄晓薇那刻意展现FS(这里假设FS为某种技能或特质,但具体不明,原文未详述)的模样上,眼神中流露出一抹明显的厌恶。她毫不犹豫地转身,动作流畅地拉开车门,整个人敏捷地滑入车内,仿佛要逃离这个让她不悦的场景。

  “嘭!”一声巨响,车门被赵璇用尽全力关上,那瞬间的冲击让周围的空气都为之一震,仿佛连车门都在抗议她的不满。

  坐在副驾驶座的李长生转头看向车外,黄晓薇正尴尬地站在那里,脸色因赵璇的举动而显得有些难堪。她下意识地抬手整理了一下被微风吹乱的发丝,然后重新戴上那副蛤蟆镜,试图掩盖自己的失态。

  “这位是……”李长生转头看向黄晓薇,语气中带着一丝询问,似乎对赵璇的突然加入感到有些意外。

  “我妹妹,赵璇。”黄晓薇无奈地耸了耸肩,眼神中闪过一丝复杂的情绪。她知道赵璇的性格,也知道她对自己的不满,但没想到会在这个场合表现得如此明显。

  黄晓薇深吸一口气,调整好自己的情绪,然后发动了车子。她熟练地操控着方向盘,车辆平稳而迅速地驶上了公路。窗外的风景快速倒退,而车内的气氛却显得有些沉闷。

  不一会儿,黄晓薇将车停在了一家茶餐厅的门口。这家茶餐厅名为“羽华茶餐厅”,招牌在晨光中熠熠生辉,显得格外引人注目。

  “请你们吃早餐吧。”黄晓薇微笑着看向李长生和赵璇,试图用美食来缓和车内紧张的气氛。

  “好啊!一晚上都没好好吃东西了,现在真是饿得不行了!”李长生爽快地答应了,他的眼神中透露出一丝期待,似乎对即将到来的美食充满了兴趣。

  三个人走进了这家充满粤港特色的茶餐厅。餐厅内部装修得古色古香,外墙和菜单都以红白蓝为主调,彰显着独特的港式风格。这是羽华茶餐厅在内陆的第一家店,因此吸引了不少好奇的目光。

  “羽华茶餐厅可是港市著名的连锁茶餐厅,属于港市老字号了!”黄晓薇热情地介绍着,“这里的实物种类多,味道正宗。招牌美食是菠萝包,菠萝包可是羽华的热销产品,我们尝尝怎么样?”

  “好啊!我们也没吃过,晓薇姐点什么我们就吃什么!”李长生笑着回应道,他的语气中带着一丝亲切和信任,仿佛已经将黄晓薇当作了自己的朋友。

  黄晓薇微笑着打开了菜单,开始仔细挑选着早餐。她的手指在菜单上轻轻划过,最终停留在了几道特色菜品上。

  “鹿儿岛猪软骨面、鲍味银芽肉丝炒面、京川虾球炒双面黄、自制紫菜鱼四宝……再来三个菠萝包和三杯冰镇奶茶吧!”黄晓薇流利地点完了餐,然后将菜单递给了服务员。

  不一会儿,美味的食物便摆满了面前的桌子。鹿儿岛猪软骨面的香气扑鼻而来,那软骨的嚼劲和浓郁的汤汁让人垂涎欲滴;鲍味银芽肉丝炒面则色香味俱佳,每一根面条都裹满了鲜美的酱汁;京川虾球炒双面黄外酥里嫩,虾球的鲜美和双面黄的酥脆完美结合;自制紫菜鱼四宝更是色香味俱全,让人忍不住想要大快朵颐。

  赵璇端起一杯冰镇奶茶,轻轻抿了一口。那奶茶入口清凉,又香又甜,仿佛瞬间驱散了车内的沉闷气氛。她的脸上露出一丝满意的微笑,似乎对这次的早餐颇为满意。

  “李长生,你这次来穗市是有什么事情吗?”黄晓薇突然话锋一转,一脸认真地看向李长生。她的眼神中透露出一丝好奇和探究,似乎想要了解李长生此行的真正目的。

  “请你吃饭啊!”李长生嘴角微微上扬,露出了一个好看的弧度。他的语气中带着一丝调侃和轻松,仿佛是在开玩笑一般。

  “说正经的!”黄晓薇有些不满地皱了皱眉,她的声音提高了几分,显然对李长生的玩笑话感到不悦。

  “好啦好啦,我这次来主要是想找你帮个忙。”李长生见状,连忙收起笑容,认真地说道。

  “什么忙?”黄晓薇追问道,她的眼神中透露出一丝警惕和好奇。

  “我想让晓薇姐介绍我认识下浪沙制衣厂的负责人。”李长生缓缓说道,他的语气中带着一丝诚恳和期待。

  黄晓薇一听这话,心里顿时咯噔了一下。她没想到李长生会提出这样的要求,这是要和厂里直接对接的节奏啊!难道他是准备踢自己出局吗?想到这里,黄晓薇的心里不禁有些紧张和忐忑。

  然而,李长生接下来的话却让她的心情稍微放松了一些。

  “我想直接从厂里拿货,不做零售了,改做批发。”李长生解释道,“这样规模更大,利润也更高一些。”

  黄晓薇闻言,心中暗自松了一口气。她还以为李长生是要抢自己的饭碗呢,原来只是想改变一下经营方式。不过,即便如此,她也没有立刻答应李长生的要求。毕竟,介绍他认识浪沙制衣厂的负责人可不是一件小事。

  李长生见黄晓薇没有立刻回应,微微一笑,缓缓地说道:“当然,我不会让晓薇姐白帮我这个忙的。只要合作顺利,我一定会给你一份丰厚的报酬。”

  黄晓薇闻言,心中不禁有些动容。她知道李长生是个有能力的人,如果这次合作能够成功,对自己来说也是一个不小的机遇。但是,她还是有些犹豫,毕竟这件事情涉及到自己的利益和前途。

  就在这时,赵璇突然开口打破了沉默:“晓薇姐,我觉得你可以考虑一下。李长生看起来是个靠谱的人,而且这次合作对双方都有好处。如果你担心什么的话,我们可以一起商量一下对策。”

  赵璇的话让黄晓薇有些意外。她没想到赵璇会在这个时候站出来支持李长生。不过,仔细想想也对,赵璇虽然性格直率了一些,但看人的眼光还是很准的。既然她都这么说了,那自己还有什么好犹豫的呢?

  “不论我一个月能够走多少货量,我决定每条裤子都返给你五毛钱的利润,你觉得这个提议如何?”李长生以一种诚恳而坚定的语气向黄晓薇提出了这个合作方案。他深知,要让黄晓薇心甘情愿地伸出援手,必须给她一个无法拒绝的理由,一个足以打消她所有顾虑的甜头。

  黄晓薇闻言,眉头微微一皱,脸上闪过一丝犹豫的神色。她心里暗自盘算着,作为Z市的批发商,她每个月的货量轻轻松松就能达到几万条。虽然通过李长生发货赚取的利润没有直接从自己手中出货那么高,但这种方式相当于无本经营,风险极低。而且,无论李长生需要多少货,她都不需要承担任何库存压力或资金风险。

  “嗯……这个提议嘛,我得好好考虑一下。”黄晓薇犹豫片刻后,给出了一个模棱两可的回答。她的眼神在闪烁,似乎在权衡着利弊,又似乎在等待着李长生给出更多的诱惑。

  李长生见状,心中微微一沉,但他并没有放弃。他深知,黄晓薇是一个精明能干的女人,不会轻易做出决定。于是,他微微一笑,继续说道:“黄女士,我知道你在担心什么。但请相信我,这次的合作对你来说绝对是一个双赢的局面。你不仅不需要承担任何风险,还能通过我的渠道扩大你的货量,增加你的收入。而且,我还可以为你提供一些额外的支持,比如帮你寻找更优质的供应商、提供市场推广的建议等等。”

  黄晓薇听着李长生的解释,心中的疑虑逐渐消散。她点了点头,表示愿意再听听李长生的详细计划。李长生见状,心中一喜,知道自己已经成功了一半。

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