可公司要发展啊，不是所有人都跟您一样有经验，比如新招的那些年轻员工，他们没种过大棚菜，有个手册照着学，才能保证蔬菜的产量和质量，不然菜长得参差不齐，咋卖钱？”
李振生沉默了片刻，皱着眉说：“你说的我也明白，可我就是觉得别扭，浑身不自在。”
“爹，我知道您别扭在哪儿。”李红英看着他，眼神很认真，
“您一辈子在家务农，啥时候上工、啥时候回家，都凭自己的心意，自由惯了。
现在去了公司，要受制度约束，让您六点到，晚一分钟都算迟到，您肯定不习惯。
公司管得越多，您心里越别扭，总觉得不如在家种地自由，是不是这个理？”
李振生抬头看了看女儿，点了点头：“嗯，是有这个意思。”
“这开公司和在家种地不一样。”李红英继续说，“公司里人多，要是都像您这样，想早来就早来，想晚来就晚来，还咋管理？
这就跟我们学校一样，要是学生上学时间不统一，有的早有的晚，老师咋教课？所以不能靠自觉，只能靠制度。”
见李振生还是闷头不说话，李红英又补了一句：“其实，公司制度严点，对您也是好事。您想啊，公司只有制度化了，才能发展壮大，才能长久。
您才能一直在公司干活，领高工资。要是管理混乱，公司开不了几天就黄了，到时候咱家还得靠那几亩地过活，日子能有现在好？”
这话戳中了李振生的心思，他脸色变了变，手里的烟卷都忘了点。是啊，不管制度咋不好，公司给的工钱是真高，这份活计他可不想丢。
“丫头，你说得有道理。”他拿起桌上的文件，递到女儿面前，“那你详细跟我说说，我好好学，省得再违规被扣钱。”
“成！”李红英接过文件，先翻开《岗位说明书》，“爹，现在公司实行员工责任制，每个员工负责两个蔬菜大棚，绩效跟大棚的产量挂钩，要是产量不达标，就得扣绩效工资；要是产量高，还能拿奖金。
还有，每天上工要签到，迟到早退都要扣钱，这个您可得记牢了。”
李振生坐在炕沿上，身子微微前倾，听得很认真，时不时还会打断女儿，问一句。
李红英都一一耐心解答，遇到父亲记不住的地方，还会拿个小本子记下来，念给他听，让他反复记几遍。
父女俩就这么一问一答，教了大约一个小时，李振生才算把重点内容记住了。
“爹，等明天我再给您复习一遍，用不了几天您就能全记住了。”李红英合上文件，突然话锋一转，“对了爹，听您刚才说，公司要招一批文职人员？”
李振生愣了一下，点头道：“是啊，要招会计、出纳、记录员啥的，咋了？”
李红英的右手不自觉地摸了摸后背，眼神有些闪躲，低声说：“我一个朋友想找工作，我帮她问问。”
李振生盯着女儿的眼睛，皱起了眉：“丫头，可不兴骗你爹。你打小撒谎就爱摸后背，这个习惯我还不知道？”
李红英被戳穿了，脸上有些发烫，支支吾吾地说：“额……其实不是我朋友，是我自己，我不想干代课老师了。”
李振生一听，猛地从炕沿上站起来，声音都变了调：“为啥？老师这么好的工作，多少人求都求不来，你为啥不想干了？”
女儿能当老师，一直是他的骄傲，村里的邻居见了他，都会夸一句“你家红英有出息”，他每次都笑得合不拢嘴。
“爹，您别急，听我说。”李红英赶紧拉住他，让他坐下，“我就是个代课老师，活多事多，工资还低。您在公司干一个月，都能顶我三四个月的工资了。
而且代课老师不稳定，说不定啥时候就被辞了，不如在公司干踏实。”
李振生坐下来，喘了口气，语重心长地说：“闺女，钱不是最重要的，老师是铁饭碗，体面！再说了，你堂哥公司现在规矩多，你来了也不一定能适应。”
“爹，我跟您不一样。”李红英笑了笑，“我上了这么多年学，都是到点上学、到点下课，早就习惯了有制度的日子，公司这些规矩我看了，觉得挺好，没啥适应不了的。
我们学校也有制度，比公司的还严呢，而且活多钱少，我早就不想干了。
再说了，只要我好好干，大伯和堂哥还能亏了我不成？”她没说的是，学校里的老教师总排挤她，把脏活累活都推给她，她早就受够了。
去了四季青公司，她不求能有特殊照顾，但至少没人会欺负她。
李振生看着女儿坚定的眼神，沉默了半天，才缓缓说道：“那成，我明天找你大伯问问，看看他咋说。”
他没说找李哲，一来李哲经常不在村里，二来不知从啥时候起，他对李哲有了些敬畏心。
李哲见了他，总是叔长叔短地喊着，笑脸相迎，从没说过一句硬话，可他就是不太敢主动跟李哲说话。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，李振生就起了床，比往常提前了十分钟出门，往四季青公司走去。
路上遇到了同村的马援朝，两人见面先是有些尴尬，随后相视一笑……
……
万安镇罐头厂。
初秋的廊方天气转凉，厂门口那排白杨树的叶子落了满地，被风卷着贴在褪色的红砖围墙上。
一辆白色伏尔加轿车和一辆卡车缓缓驶到门口，看门的老张头立刻打开铁门，笑着摆手让车子进去。
轿车稳稳地开进来，后面跟着的卡车轮胎碾过碎石路，发出“嘎吱嘎吱”的声响，车厢栏板里码着的竹筐隐约露出青绿色的黄瓜尖。
谢厂长听到动静，从车间里出来就看见李哲和王秀英从轿车里下来，连忙快步迎上去：“李总。婶子，您也来啦！”他之前去大营村拜访过，对王秀英还有印象。
“谢厂长。”王秀英笑着回应，目光扫视着万安镇罐头厂，她这段日子没少听这家厂子的名字，今儿个还是头一次见，厂子面积很大，打扫的也干净，西侧的厂房还隐隐传出机器的轰鸣声。
李哲说道：“今儿个请我妈过来，是想让她给厂里工人煮煮八宝粥，大家伙尝尝味道，提提意见。”
其实一开始，李哲劝王秀英来的时候，她还觉得不好意思——怕自己一个农村妇女，在厂里员工面前露手会让人笑话。
后来李哲耐着性子跟她解释：八宝粥罐头本来就是要让厂里工人生产的，先让他们尝过味道，后续生产时也能更上心。
再者，让王秀英借这个机会露面，让大家知道这八宝粥是她研发的，之后自己以“好滋味”公司的名义给她发奖金，也能避免旁人说闲话，指责他假公济私。
她这才松了口，今早天不亮就起来收拾食材。
谢厂长语气热络的说道：“那感情好，今儿个可算是有口福了。前段时间，就听李主任说您做的八宝粥特别地道，我一早就想尝尝了。”
王秀英笑着摆手：“谢厂长客气了，一会你们多提提意见，觉得哪里味道不好，我再改。”
“我这就让人带您去厨房，厂里的煤气灶、大铁锅都现成的。”说着，谢厂长忙朝车间方向喊了两声，很快跑过来几个穿蓝色工装的年轻工人。
他指着两个人，“你们俩，帮婶子把车上的食材搬到厨房去。”
王秀英跟李哲打了一声招呼，就跟着工人去了厨房。
安顿好王秀英后，谢厂长又吩咐另外几个工人，“小张，带几个人把黄瓜卸了，送进三号车间，记得轻拿轻放，别碰坏了。”
随着天气一天天转凉，西红柿和黄桃的采摘期过了，眼下厂里主要生产的就是酸黄瓜罐头。
可酸黄瓜的采摘期也只有一个月左右，等这波生产结束，厂里的生产线就面临“断档”风险，这也是李哲急着推动八宝粥罐头研发的重要原因。
不过，在正式投入八宝粥罐头生产前，李哲心里还压着另一个更棘手的问题。
“好滋味”罐头目前的销路主要靠出口苏联，国内罐头市场还没打开门路，要是不能尽快找到国内销路，就算八宝粥罐头研发成功，后续的生产计划也很难顺利推进……
第310章 意外
万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户照在地上，晒得暖融融的。
李哲、李振国围坐在茶几旁的沙发上，谢厂长正提着热水壶冲泡一壶绿茶，动作娴熟地给两人各倒了一杯。
“李总，您喝茶。”谢厂长将茶杯递到李哲面前，随后在沙发一侧坐下。
“谢谢。”李哲端起茶杯，浅啜一口后问道：“谢厂长，咱们厂仓库里现在还存有多少罐头？”
谢厂长略一思索，答道：“还有三十吨番茄罐头、一百六十吨黄桃罐头，酸黄瓜罐头刚生产了四吨多。”
李哲放下茶杯，语气笃定地说：“有了今年上半年的经验，这次咱们扩大了腌渍小黄瓜的种植规模，制作的酸黄瓜罐头应该能达到七十吨。
加上现有的番茄罐头，正好凑够一百吨，刚好能完成出口苏联的订单。”
谢厂长听着，喉结动了动，眼神里掠过一丝复杂的神色——若是当初他们厂也能拿到出口苏联的订单，也不至于因罐头滞销陷入停产的窘境……
李哲没察觉到他的思绪，继续问道：“酸黄瓜罐头满打满算生产周期还剩不到一个月。一个月后转产八宝粥罐头，会不会有难度？”
李振国立刻接话：“难度倒谈不上。原有的杀菌釜需要调整参数，这事我来负责就行。
不过有两件事得提前准备：一是部分生产原料要提前订购，这得让金主管尽早联系供应商；
另外，还得加些新设备，比如谷物类浸泡罐、多物料混合搅拌罐，还有莲子红豆的预煮设备，灌装设备也得换，要能适配八宝粥的黏稠度，不然容易分层堵管子。”
谢厂长紧接着补充：“新增设备的事我能想办法。罐头厂原本就有类似的设备，咱们可以直接租赁，只是租赁价格还得跟马厂长协商。”
“没问题，只要设备性能达标、价格合理，租下来就行。”李哲应下，话锋一转，笑着说：“中午，我妈煮好了八宝粥，厂里的工人都尝尝。要是味道不合适，咱们再调整；要是大家都满意，咱们就继续推进八宝粥罐头的生产。”
谢厂长闻言微微蹙眉，像是有顾虑，张了张嘴却没立刻说话。
李哲看出他的犹豫，追问道：“谢厂长，是不是有什么问题？”
“李总，生产方面倒没什么大问题，关键是罐头的销路。”谢厂长缓缓开口，语气带着几分担忧：“咱们仓库里已经堆了一百六十吨黄桃罐头，至今还没找到销路，这已经带来了不小的资金压力。
要是再继续生产八宝粥罐头，库存压力会更大，是不是该先解决销路问题？”
他心里清楚，万安镇罐头厂就是因为销路受阻、罐头积压过多，才导致资金链断裂、工厂停产，他实在怕类似的悲剧再上演。
李哲点头理解：“谢厂长，我明白你的意思。其实我今天过来，主要就是想跟大家聊聊罐头内销的事。你们要是有什么好想法，尽管提出来，咱们集思广益，一起把问题解决掉。”
听到“内销”二字，李振国也皱起了眉——罐头销路难是行业普遍问题，想解决并不容易。
谢厂长清了清喉咙，语气带着几分尴尬：“虽然我以前在万安镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。
不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功……”
李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：“谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。”
谢厂长点点头，慢慢回忆道：“当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道——毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。
具体分了三种渠道：
第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店、副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。
第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。
第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想借助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。
当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。
后来我们总结原因，核心还是知名度不够。
就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售——卖出去多少，再给我们结多少货款。
结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。
另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。
但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开……”
他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。
李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”
李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外广告。比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报广告，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”
李哲追问：“二叔，那户外广告的效果怎么样？”
李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”
李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：“您这个想法不错，接着说。”
“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。
比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。
虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关系。”
“这个也可以试试。”李哲看着笔记本上的记录，沉思着说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。
之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到‘破圈’的效果。