只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”
谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”
李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打广告。比如在廊方电视台、广播电台投放广告，制作简短的广告片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。
电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”
谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！”
他这话不是刻意拍马屁——这个年代广告意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做广告的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到并实施这种方法的人更是少之又少，这确实是比较新颖的营销手段。
李振国却冷静地提醒：“这办法确实好，但用广播电视做广告，费用恐怕不低吧？”
李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联系一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传广告的钱不能省！”
随后，三人又围绕罐头宣传和销售渠道的问题讨论了一阵。
谢厂长提议从原罐头厂聘请几个有销售经验的老员工，帮“好滋味”公司铺货，李哲当即同意，觉得这是个切实可行的办法。
就在这时，办公室外传来一阵喧闹声。
四人的讨论也差不多结束了，李哲起身活动了一下身体，笑着说：“是不是八宝粥做好了？咱们下去尝尝。”
四人走出办公楼，却没看到想象中工人围坐尝八宝粥的场景——喧闹声是从工厂门口传来的。
只见厂房门口围了一群人，吵着要进工厂，被门卫张大爷拦在门外。
张大爷提高嗓门问道：“你们这群人闹哄哄的，要干啥？”
人群中，一个男子走上前，说道：“老张，是我啊，马国斌！这才多久没见，你连俺都不认识了？”
其他人也纷纷打招呼，有的叫“张叔”，有的叫“张大爷”。
张大爷凑近扫了一眼，发现围在门口的都是万安镇罐头厂的老员工。
他皱起眉，语气严肃：“老马，你们到底要干啥？不知道厂里现在正在生产吗？”
马国斌连忙说：“知道知道，俺们就是来帮忙干活的！”
张大爷却不买账，挥手驱赶：“去去去，别瞎胡闹！厂子里有工人干活，用不上你们帮忙。”
人群里立刻有人小声抱怨：“俺们也是厂里的员工，凭啥不让俺们进？”
“就是啊，都是一个厂的，凭啥他们有活干，俺们就得在家喝西北风？”
“听说在‘好滋味’干活的员工，工钱比以前还高，每个月还有福利，根本吃不完！再瞅瞅俺们，家里都快揭不开锅了！”
抱怨声此起彼伏，张大爷也有些头疼，只能死死抵着大门，不让他们进去。
就在这时，谢厂长走了过去，厉声呵斥：“干什么？你们想干什么？反了天了是不是！我看看谁敢闹事，站出来！”
他曾当过兵，说话、训人自带一股凌厉的气势，门口的人群瞬间安静了下来。
谢厂长指着领头的马国斌，质问道：“马国斌，说吧，你们到底有啥事？”
“谢厂长，俺们自打去年十月份放假，都歇了快一年了，家里实在快揭不开锅了。”马国斌语气带着几分不服气，梗着脖子说：
“俺们就是想来厂里找点活干，都是一个厂的员工，凭啥他们有活干、有工资福利领，俺们就得受穷挨饿？”
谢厂长冷笑一声：“你别在这装委屈！当初李总来租生产线的时候说得很清楚，厂里一共四条生产线，他只租两条就够了。
而且当时还说了，会优先录用咱们厂的老员工。这话不光我听到了，在场的人应该都记得。
你呢？当时怎么说的？”
谢厂长自问自答：“你觉得私人公司福利不行，看不起‘好滋味’公司，甚至不希望厂里将生产线租给李总，是不是你说的？
后来‘好滋味’招聘，你连名儿都没报，现在后悔了？早干嘛去了！”
马国斌脸上一阵红一阵白，低声求饶：“谢厂长，是俺眼皮子浅，俺现在想通了，想报名干活，行不行？”
“不行，晚了！”谢厂长哼了一声，继续说：“当初李总租厂房的时候，你们都在场，他给的租金可不少。厂里每个月不都给你们发钱吗？在家歇着领工资不是挺好的？”
这话不说还好，一说出口，门口的工人瞬间沸腾了，七嘴八舌地喊了起来：
“李总租生产线给的钱是不少，可每个月就给俺们发十块钱，根本不够用！”
“俺听说李哲给的租金，都被管理层挪用了！”
“还有人说罐头厂是镇办企业，租金的大头都被镇政府收走了，没剩下多少！”
“厂里之前欠了供货商不少外债，那些供货商也分走了不少钱！”
说到底，这些人是嫌分到手里的钱太少，又羡慕那些在“好滋味”干活的员工——不仅有工资，还有福利，听说加班还有补贴，所以才来厂里闹事，想加入“好滋味”。
谢厂长听完，大概摸清了事情的原委，语重心长地说：“大家伙的想法和困难，我都听明白了。
但你们也知道，‘好滋味’只租了两条生产线，现在的工人已经够了，暂时没法招更多人。
你们先回去，我跟大家保证，以后要是‘好滋味’扩大生产规模，我第一时间向李总推荐你们。
另外，这是第一次，我希望也是最后一次——以后谁再敢来厂里闹事，不管是谁，一概不录用！”
他语气严厉地补充：“行了，都散了吧！”
谢厂长的话还是有几分威严的，加上有了他的保证，工人们虽有不甘，但也知道他说的是实情，只能三五成群地离开了。
“老张，守好了，别让外人进来……”谢厂长对着门卫张大爷叮嘱了几句注意事项，才转身返回办公楼。
李哲刚才虽没露面，但也听清了事情的来龙去脉，见谢厂长回来，说道：“谢厂长，辛苦你了。”
“都是我该做的。”谢厂长笑着摆手。
李振国忽然开口：“咱们不是正打算招几个销售员吗？既然这群人想找活干，为啥不从他们里面挑几个合适的？”
谢厂长立刻摇头：“不行，就算里面真有合适的，现在也不能招。不然他们会觉得‘闹事有用’，以后隔三差五来闹一次，咱们可受不了。”
李振国恍然大悟，点头道：“你说得对，是我想简单了。”以前，他在京城罐头厂只是普通工人，管理经验方面还是欠缺一些。
谢厂长又转向李哲，汇报说：“李总，关于销售员的事，我打算私下联系几个厂里的老员工，找几个有销售经验、靠谱的人。
等找好后，我再跟您汇报。”
“可以。”李哲点点头，对谢厂长刚才的应对很满意。
第311章 姚科长
傍晚，暮色像一层薄纱轻轻罩住万安镇大营村，一辆白色伏尔加行驶在乡间小路上，车轮碾过泥土的声音在安静的乡野格外清晰。
李哲坐在驾驶室开车，李振国坐在副驾驶座，王秀英则在后排落座。
李哲目光不时扫过前方的路，笑着说：“娘，这回您该放心了吧？大家伙儿都说您做的八宝粥好喝。”
王秀英听到这话，眉头稍微舒展了些，但还是有些不放心地问道：“员工们说好喝，是真觉得好喝，还是在说客气话呀？”她这两个多月为了研究八宝粥秘方没少花心思，生怕自己的心血得不到认可。
李振国转过头，看着后排的王秀英，认真地说：“嫂子，你放心吧。这些人都不知道你的身份，而且我跟他们说了，品尝八宝粥后要如实反馈。
根据他们的口味我们会进行调整，然后才会生产灌装的八宝粥，工人们都清楚这件事的重要性，不会随便说客套话的。”
王秀英这才松了一口气，脸上露出了些许笑容，随即又好奇地看向李哲：“老二，那要是用了俺的八宝粥秘方，好滋味公司会给俺多少钱？”
她心里既期待又有些忐忑，不知道自己的秘方到底能值多少。
李哲说道：“好处费分为三部分。首先是一次性转让款一千元；然后是技术服务费，在八宝粥研发初期，会请您去厂里当技术顾问，帮着调整灌装八宝粥的口味，每次费用二十元；最后一笔是专利费，您可以获得八宝粥罐头前三年销售额的百分之一。”
王秀英听得仔细，忍不住追问道：“也就是说，你们的八宝粥一年能卖十万块钱，就还能给俺一千块钱？”一千块钱在当时可不是小数目，她心里已经开始盘算起来。
“没错，不过这仅限前三年，第四年就没有了。”李哲补充道。
王秀英听完，心里美滋滋的。她暗暗盘算着，先拿到一千块的转让费，不光研发的成本回来了，这两个多月的辛苦也没白费。再加上三年的专利费，自己少说也能赚个三四千块钱。
她越想越开心，心里暗道：“还是儿子好，要不这么好的差事能落到自己身上？”
这时，李哲话锋一转，看向副驾驶的李振国：“二叔，自家熬煮的八宝粥和灌装八宝粥，即便食材和配料相同，口味也可能有些改变。所以，初期的调整很重要，口味一定要严格把关，不能将就。”
李振国郑重地点点头：“我知道。回头我会把嫂子请进厂里，用两种方式熬煮八宝粥，然后大家一起品尝对比。
等口味达标后，才会继续往下推进，到时候我会通知你，让你也尝尝味，确保万无一失。”
李哲满意地点点头，正准备再说些什么，腰间的寻呼机突然“嘀嘀嘀”响了起来。
他腾出一只手从腰间取下寻呼机，按下查看键，屏幕上显示着绿源公司总经理钱多多的电话。
李哲先把叔叔和母亲送到村北的新房，随后独自开车前往村委会。
村委会的院子里静悄悄的，村支书王铁头不在。李哲找到了村里的会计说明来意，会计很爽快地把办公室的电话借给了他。
李哲拿起电话，拨通了钱多多的电话，“喂，钱总，我是李哲。”
电话那头传来钱多多爽朗的笑声：“李总啊，最近蔬菜大棚扩建得还顺利吗？”
李哲也笑着回应：“挺顺利的，欢迎钱总随时来视察指导。”
钱多多连忙说道：“不敢不敢，应该是我过去给您汇报工作才对。”
顿了顿，他话锋一转，“李总，跟你说个正事，咱们公司的贷款基本上问题不大了。明天我带农行的领导去咱们公司考察，看看蔬菜大棚扩建的进度。”
李哲心中一喜，连忙问道：“钱总，需要我提前准备一下吗？”
这个年代，农信社仍处于农行的管理之下，虽然信用社在一定程度上朝着自主经营的方向发展，但对于较大额度的贷款，还是需要按照农行的相关管理规定进行申报，所以这次考察至关重要。
钱多多笑着说：“这位领导是我的好朋友，他小姨子也是绿源公司的股东，咱都是自己人，不用刻意准备什么。您多准备两瓶好酒就成，我这朋友没有其他爱好，就喜欢喝两口。”
“好，那我就在公司食堂设宴，好好招待两位。”李哲爽快地应道。
四季青公司的资金都用来囤积农资和扩建大棚了，现在急需一批贷款继续推进大棚扩建工作，钱多多在银行有关系，熟门熟路，又是四季青公司的股东，李哲就委托他办理了。
……
翌日上午，太阳渐渐升高，驱散了清晨的凉意。
一辆蓝色布拉达轿车行驶在万安镇的土路上，车轮扬起阵阵尘土。
开车的是个二十五六岁的男子，个子不高，穿着一身时髦的夹克衫，头发梳得一丝不苟，透着股机灵劲儿，正是绿源公司总经理钱多多。
副驾驶座上坐着一个三十岁出头的男子，身材有些发福，白色衬衫被凸起的肚子撑得紧紧的，安全带勒在身上，显得有些局促。他戴着一副黑框眼镜，脸上带着几分慵懒的神情。
“钱总，这路可真不好走，幸好今儿个有您开车，要不然得受老罪了。”戴眼镜的男子靠在座椅上，揉了揉有些发麻的腿，语气里满是感慨。
钱多多笑了笑，看了男子一眼：“姚科，要不是我有车，也不敢轻易邀请您下乡考察啊。”他顿了顿，又说道：“姚科，您不打算买辆车吗？以后想去哪也方便。”
姚科长嘿嘿一笑，有些无奈地说：“汽车谁不喜欢啊，关键是我也没您这实力啊。”
“您这就谦虚了，要我说您就是眼光高，想买辆好的，比如欧美和岛国车。”钱多多打趣道。
“嘿，我也不懂啥牌子，就是我这人胖，以后想买个空间大的，坐着能舒服点。”姚科长摸了摸肚子，笑着说。
钱多多连忙接话：“这个好说，回头我帮您琢磨琢磨，肯定能找着一辆比我这宽敞、气派的车。”
“甭介，您就算找到买车的门路，我现在也没钱买，过两年再说吧。”姚科长摆摆手，话锋一转，“对了，钱总，这四季青公司的总部就在大营村？这么偏僻的地方，咋就进了您的法眼呢？”
钱多多笑了笑，神秘地说：“姚科，您可别小瞧这家四季青公司。人家虽然是在农村种菜，但做的可是京城市场。说句不好听的，咱廊方市那一亩三分地，人家都未必瞧得上。”
“这么牛？”姚科长挑了挑眉，脸上露出了惊讶的神情，对四季青公司多了几分好奇。
钱多多得意地说：“您以为呢？去年冬天和今年春天，人家的菜都是往涉外酒店送，普通的国营餐厅想买都买不着，那运菜的卡车都是全聚德给配的。
京城市蔬菜公司您知道吧？那公司够牛了吧，都得上门求着跟他们合作。”
“嘿，还真是有点意思。”姚科长搓了搓手，胖脸上多了一丝期待。
说话间，汽车开进了大营村。