几天后，伍千里那边传来消息：情况比预想的复杂，内部意见分歧不小，短期内难以达成统一。
伍千里道：“柱子，我们几个商量过了，既然选了你们就别推辞了，不妨先挑一两项争议小、见效快的项目试着合作，以后就算有事，也没什么大不了的。”
“行，我让雨鑫他们再跑一趟花城。”
“嗯，这次我会让人跟着的。”
何雨鑫和许大茂再临花城，还是在后勤大楼的会议室。
赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！大项目牵涉广，慎重点是应该的。那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”
许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”
赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”
“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。
“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”
“那规模呢？”何雨鑫道。
“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”
“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”
“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”赵首长道。
“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。
“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。
接下来一个周，何雨鑫和许大茂在花城周边考察（涉密区域除外）。跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达花城，对项目进行全面评估。
运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。
至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。
随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。
何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”
许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”
经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。
合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。
交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”
“一定，赵首长，互利共赢。”何雨鑫微笑回应。
当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。这几个项目可得帮我们做好了。”
“您放心，我们是做实事的。”何雨鑫给他吃了颗定心丸。
接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。
运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。
结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。眼看着许总就要把业务停了，你看.”
“赵首长，这可不是小数量，许总那边估算了一下，初期至少需要两百辆新的五吨柴油卡车才能把摊子支应起来。”
“我知道，我知道，这不是来求助来了。”
何雨鑫皱起了眉头。
赵首长一看忙道：“没有二百两一百辆也行，让我们先把摊子支起来。”
“赵首长你看这样行不，这车也算我们投姿，不过这占股就不能这么算了。”
赵首长摇摇头：“占股不能变了，不过这利润分成，前期我们可以不要，当做还车款了，你看行不行。”
“光运输公司，你们这车款怕是要还好多年啊。”
“那你看这样行不行，咱们军区在花城、特区还有几处闲置的地皮，位置还行，就是一直没开发。你们看看，能不能用这个抵一部分？”赵首长道。
何雨鑫想了想道：“地皮的事，我们需要评估一下价值和位置。这样，赵首长，您先把地块的资料拿给我们看看。卡车，我先向集团申请，尽量协调一批过来，保证咱们的运输公司先运转起来。”
“太好了！何总，真是解了燃眉之急！”赵首长重重松了口气，这几个项目只有运输公司能最快见到钱，他能不急么。
几天后，部队方面提供了几处地块的详细资料。
何雨鑫和团队仔细研究，又派人去实地查勘，发现其中两块位于花城未来规划的新区边缘，面积不小；另有一块在特区靠近蛇口的方向，虽然当时看来稍偏，但发展潜力巨大。
何雨鑫给何雨柱去了电话，详细汇报了情况和地块价值。
何雨柱在电话那头笑了：“告诉他们，地我们要了。卡车按他们要求的数量给，以后的利润分成，头三年他们少拿三成，其他的就算是我们黄河支持部队建设了。但是地皮的手续必须尽快办妥。”
再次谈的时候，何雨鑫说了条件，赵首长一听，几乎不敢相信：“这，何总，这怎么好意思！这支持力度太大了！”
“我哥说了，军民一家亲嘛，以后合作的日子还长着呢。””何雨鑫笑道。
事情就此敲定。
黄河集团迅速调拨了二百辆崭新的黄河磐石柴油卡车交付部队。
看着停车场里排得整整齐齐的新车，汽车团乐疯了。
相应的，几份土地转让协议也很快签署并办理了手续。
黄河集团几乎没动用现金，就用这批物资换来了在未来极具价值的土地资源。
第368章 何耀祖的第一次生意
一九八六年七月，黄河电器商城的客流明显稀落了些。
李成儒盯着连日的销售报表，眉头越拧越紧，终于坐不住，给何雨鑫去了个电话。
“何总，这事邪门。这个月销量掉了四成，我派人去市面上转了转，好几家百货商场都在卖某国电器，价格低得吓人。一台20寸彩电，比咱们的进价还低两成。这哪是做生意？这分明是砸锅！我们要不要也买点他们的货卖？”
“我去问问贸易公司那边。”
“那您可快点，再这么下去我们可就关张了。”李成儒道。
“急什么，关张了工资也照发，公司账面的钱足够了。”
“那也不是事啊。”
“你这性子还是要磨一磨，你安抚好公司的人，我这就去解决。”
“好。”
何雨鑫还没给许小蕙打电话呢，又有电话打进来了。
“何总，没法干了，某国的牌子跟疯了似的，价格一降再降，我们成本都兜不住！以前我们的货不愁卖，可再这么下去仓库都快堆满了，这个月一条生产线已经停了，再这么下去，工人工资都成问题！”
“这么严重，那你们早干嘛去了？”
“这不是还想等等看么，哪曾想那些下订单的宁可赔付违约金都退单。”
“你问过别的厂家么？”
“这个没问过。”
“那你还不快去问，看看是不是都一样。”
“好，好！”
紧接着，冰箱厂、电子厂乃至香都汽车厂的电话也陆续追了过来，情况如出一辙。
某国品牌凭借日元升值后的成本优势，正以低到离谱的价格向国内市场疯狂倾销，挤压得国内厂家几乎没有喘息空间。
许大茂也接到了不少电话，然后他就找上了何雨鑫：“雨鑫，这是看咱们好欺负，想赶在日元升到头之前，吸咱们的血回他们的本？雨鑫，咱们得还手啊！”
何雨鑫摇了摇头，“茂哥，咱们怎么还手，赔本赚吆喝么？这事不是这么办的，还是问问我哥吧。”
“行，反正不能就这么算了。”
何雨鑫拨通了香江的电话。
何雨柱听完弟弟的汇报，问道：“这么严重？”
“对啊，哥。”
“香江这边也差不多，价格战不能打，这边已经有不少公司吃了亏了。我还以为国内海关严一些没那么容易受到冲击，没想到这么严重，海关的手也太松了，国内厂子的底子比香江差多了，他们跟不起。他们这是断子绝孙的打法，拼到最后，倒下的肯定是咱们自己这边更多的厂子，工人怎么办？产业链怎么办？”
“那我们就这么看着？”何雨鑫语气急切。
“看着？当然不。”何雨柱道。
“哥你肯定有办法，你说我去办。”
“你让咱们受影响的所有厂家联合国内同行，把他们受到的冲击有多严重，工人将要面临下岗、工厂面临倒闭的风险，形成详细的书面报告，往上报。不要只报到市里、省里，要让他们各自的所属部委、工业局都知道，然后再一层一层往上报，这是国家轻工业的整体面临的冲击底层解决不了！必须让上面看清楚，这不是正常的商业竞争，这是要掐死我们刚起步的轻工业基础。”
“那我们什么都不做？”
“做啊，老百姓受实惠的事还是要做的，让贸易公司狠狠压价，当然那些分销的人要配合这个事，人家要直接跟厂家谈，我们也没办法。”
“这怕是有点难。”何雨鑫道。
“尽力而为吧，这事黄河一家兜不住底的。”
“行，我明白了。”
接下来，报告很快雪花般向上递送。
先是特区的，梅生组织人调研后，写了一份详细的报告上报。
但是并未引起足够重视，直至全国各地都开始上报，才由相关经济部门牵头，组成调查组下沉到下面去调查情况。
这一拖就是一两个月了，等调查组下去后看到的可不是上报时的情况了。
很多工厂不敢停产，仓库里产品堆积如山；厂区工人没有干劲，因为工资发不出来。
情况迅速被整理汇报上去。
一次高级别的经济工作会议上，议题直接聚焦于此。
会场内烟雾缭绕，争论异常激烈。
“市场行为嘛！既然开放了，就要遵守市场规则！人家有价格优势，我们就要承认差距，想办法提高自身竞争力！总想着保护，永远是温室里的花朵！”一种观点如此强调。
另一派立刻驳斥：“这是正常的市场行为吗？这是倾销！是恶意冲击！我们的民族工业刚刚有点起色，多少厂子投入了大量资金进行技术改造？眼看就要被这种不公平的竞争打垮！工人失业、银行坏账、地方经济萎缩，这些后果谁来承担？这不仅仅是经济问题！”
双方各执一词，互不相让。
会议连续开了多次，气氛一次比一次凝重。
数周后，标注“机密”的文件经由不同系统送达相关执行部门。
在与某国的重要设备及大宗商品贸易中，逐步、分批地推行美刀结算；审批流程被无形中拉长了某国企业的回款周期；海关对某国进口货物的查验忽然变得格外慢，特别是针对电子产品、家电和汽车零部件，通检效率较之前更是慢的不得了，某国企业投诉购无果只能认了。
当然这并不能从根上解决问题，
只能迟滞某国低价倾销的汹涌势头。
国内也不是没有搞金融的，还是看到了很多东西的，只顾过国内资金有限，不敢冒险。
小日子的这个动作让何雨柱有了警觉。
他找来钱豪正。