第376章 人员缺口巨大
其实对于互联网软件公司来说。
每一次版本的更新，都格外的慎重，都是一次重大考验。
在更新之前，内部会经常反复数次的测试，最终确定后才会推出更新版本。
这其中最主要的原因就是。
每一次更新版本，因为种种原因，或多或少的，都有可能流失一部分老用户——也会增加一些新用户。
最典型的就是游戏App了。
一旦进行版本更新，比如从1.0版本更新到2.0版本，往往会推出许多新功能，而习惯了1.0版本的老用户，有些会接受2.0版本推出的新地图或者新武器，也有一些老用户则是觉得2.0版本不如1.0版本，从而直接弃坑了。
拼团这次从3.0版本升级到4.0版本，就是一次重大级别的更新。
尤其是将支付方式，从过去的线下现金，直接升级成为网上支付。
这才最核心重磅的功能升级。
就如同张磊说的那样。
会出现几种不同的情况，第一种是有着丰富网络购物经验的用户，他们对于拼团信任度很高，4.0版本的拼团会觉得更加方便快捷，接受度很高；第二种用户就是虽然有网购经验，但对于拼团并不是百分百信任，所以暂时不绑定银行卡，不使用拼团的网上支付功能，第三种用户就是不会使用网上支付，一旦发现拼团没办法像过去那样使用了，他们可能直接就会卸载掉拼团了。
对于第二种情况的用户而言，其实只要过段时间，他们发现不使用拼团后，日常生活的方便程度下降许多，再加上观察周围使用拼团的人，资金情况非常安全后，他们就会继续使用的。
至于第三种用户就很确定，他们什么时候会回来继续使用拼团了。
这样的用户，或许可能就会流失掉，但只要拼团能够将江省市场稳固住，过段时间他们大概率也会回来。
这第二种和第三种用户，就是张磊所说的隐身用户。
对于这种情况，吴世道也没有任何办法，毕竟，是否使用拼团App，是用户的自由，没办法强迫，他能够做到的，就是将各方面都尽量做好。
而且在这个月，如果外卖业务平稳渡过，高效运转起来的话，就要开始计划将业务向全国推广了。
在强制必须网上支付后，拼团之前发展缓慢的最大掣肘就消失了，业务扩张会呈现出快速且高效的方式。
所以哪怕就算短期内，可能会丢失掉一些老用户，但随着快速发展，会获得更多的新用户。
“……外卖订单，今天中午一共完成了两千多单，效果还是不错的。”
吴世道扫了一眼外卖系统的后台数据后，还算比较满意，毕竟这是一个新业务，还要考虑到商户接外卖订单的能力和速度，以及外卖配送员的完成度。
这个数据跟他想象中的八九不离十。
“只有两千多？是不是有点少？”
董建伟疑惑的说道：“金市这么多用户，只有这么点外卖订单？”
“这是新业务，目前并没有对全部商户放开，仅仅只是放开了一百多家而已，另外，商家那边如果接的单子多了，商户端后台会提示商家需要暂停接单，直到完成当前订单后，才能再次接单，不会让商家一口气接太多单子，那样的话，顾客的体验感就会变得极差了。”
吴世道解释说道：“就像是你现在饿的不行了，结果下了外卖订单，显示两个小时后才能做好送达，你是什么心情？你肯定就没兴趣了，所以为了杜绝这种情况，直接提示商家暂停接单。”
“嗯，吴总考虑的很细致。”
张磊赞同的说道：“不论是商家还是外卖配送员，目前还在适应阶段，等过几天，大家都习惯了，再逐步放开，这样所有人的体验感都会好。”
“两千多单平均到每一个外卖配送员身上，差不多就是一人二十多单，毕竟今天中午我们公司也出动了几十号员工。”
吴世道沉吟了一下说道：“几天后如果彻底放开外卖，随着商户的增多，外卖品类增多，用户估计也会随之增加，那外卖配送员的缺口，我估计应该在3000人左右。”
“3000人？”
董建伟吓了一跳，有些怀疑自己是不是听错了：“吴总，你确定是3000人，不是300人吗？”
“当然确定。”
吴世道点头，很肯定的说道：“其实简单估算一下就差不多能得出来这个数字了，拼团在金市的用户就有六百多万，哪怕只有百分之一的人点外卖，一天的外卖订单就有6万多单，但实际情况，绝对不止是百分之一，应该会在百分之三和百分之五这个区间里，也就是说，彻底放开外卖商户数量，再加上用户习惯了网上支付后，早中晚加起来，一天甚至可能会达到20万单的数量，3000个外卖员，一人一天差不多送70单。”
顿了顿，他补充说道：“但这也只是理想中的数据，现实情况是，电动车需要充电啊，一天可能要充三到四次的电，所以大概要招到5000个左右的外卖配送员应该才不会出现延误送餐，体验感不好的情况。”
“那一下增加这么多外卖配送员，他们的收入，会不会降下来呢？”
董建伟想了一下，问道：“万一我们打出来月入过万的口号，结果赚不到一万呢？”
“赚不到，只能证明你抢单速度慢，怪不到我们身上。”
吴世道露出一个狡黠的笑容，“你自己琢磨，即便就算是增加到5000人，也依然肯定会有大多数人，都能够赚到一万块钱左右的，因为现在送餐配送费单价高，一天跑六十单，即便我们从中抽成，也绝对达到过万的标准了。”
顿了顿，他接着说道：“抓紧时间把拉新激励，告诉大伙，还有，把这些情况都告诉那些地区经理，让他们抓紧时间筹备，最多一个星期后，其他十二市也会陆陆续续放开外卖业务。”
第377章 我坚决反对
“行，我知道了吴总。”
董建伟点了点头，答应了下来。
“张总，有这么个事情，需要你在这个星期里完成。”
吴世道看向张磊，“找一个规模大一点的保险公司，给外卖员们买上一份意外赔偿保险，也算是作为他们的保障，当然，保险钱先找赵经理批了，等月底给外卖员们发放工资时，再从他们的收入提成里扣出来就行了。”
“好的吴总。”
张磊应了一声，赞同的说道：“的确，也应该给他们买上一份意外保险，吴总，那其他保险比如医疗养老失业等保险，要给外卖配送员们缴纳吗？”
“我在考虑。”
吴世道扫了一眼电脑屏幕，站起来沉吟了一下，说道：“你们俩人来一趟会议室。”
董建伟和张磊两人应了一声。
“对了，董经理，你去把赵经理也喊过来，我们四个人开一个小会。”
吴世道想了一下说道。
几分钟后，四人齐聚在会议室里。
“今天是讨论一下外卖配送员的事情。”
吴世道直截了当的说道：“有两个想法，大伙讨论一下，看哪个想法比较好，第一个想法是，再注册成立一个新公司，这个新公司作为一个专业用工劳务合作公司，将所有外卖配送员，都纳入这个新公司里进行工资发放，至于是否缴纳五险一金，由他们自己决定，愿意缴纳的人，就给他们缴纳，当然要从他们工资里扣除掉。”
顿了顿，他接着说道：“第二个想法就是，直接将这些外卖配送员们，纳入静世科技公司里，但是要跟目前本公司的人划分开，你们觉得哪种合适？”
董建伟思忖了一下，琢磨着说道：“这有什么区别吗？”
“区别当然是有的。”
张磊解释说道：“如果成立新公司，那么名义上来说，这些外卖配送员们，跟静世科技公司是没有关系的，他们算是新公司的员工。”
董建伟心里暗忖，这不是脱裤子放屁吗？但紧接着，他就听到张磊继续说道：“这样一来，外卖配送员们不论将来发生什么事情，就完全牵涉不到静世科技公司的身上，因为他们的合作会跟新公司签订。”
董建伟这才恍然大悟。
“我建议是直接成立新公司。”
赵丽开口说道：“这样从财务规划上，可以跟现有公司员工，直接划分开，否则走账起来比较麻烦，还要单独给他们制订一份薪酬发放方案，至于吴总所说的五险一金，我坚决反对缴纳。”
“坚决反对？”
董建伟皱眉说道：“不缴保险，这样合适吗？”在他看来，缴纳五险一金是理所应当的事情。
“合适，为什么不合适？”
赵丽用看白痴的目光看了董建伟一眼，也不给他解释，径自对吴世道说道：“吴总，如果缴纳五险一金，那我坚决反对！”
吴世道干咳了一声，“但是我们静世科技公司，目前对外展示出来的形象，是一个有社会责任心，有爱心的企业，外卖配送员从某种程度上来说，也跟我们公司有一些关联。”
他说到这里停了下来，目光饶有深意的扫了一眼几人。
张磊等人这才反应过来，如果吴世道没提这个因素，几人压根儿就没有往这上面考虑过。
的确这是个麻烦事。
总不能一边大肆宣传拼团的爱心公益广告，另一边又将众多外卖配送员甩给第三方公司，甚至连五险一金也不缴纳。
这不就是自己打自己的脸吗？
“咳咳，吴总考虑的没错。”
张磊轻轻咳嗽了一声，若有所思的说道：“这一点的确需要顾忌到，毕竟，这如果被有心人抓住不放，很容易会把节奏带偏了，我们前期花费大量心血和精力，好不容易营造出来的口碑，会一下崩塌的。”
“按照目前外卖业务上的抽成比例来初步估算。”
吴世道想了一下，对赵丽说道：“这个业务能给公司带来多少利润呢？”
“支付通道费率我们从商户身上抽了0.3%，也就是说这部分费用，公司是不用考虑的，现在一个外卖订单的利润，只有1块钱，但如果在全省铺开的话，每天我估计应该有300万单吧？”
赵丽想了一下，试探的问道：“能达到这个外卖订单量吗吴总？”
吴世道摸了摸下巴上的胡须，沉吟了一下，摇头说道：“初期的时候，应该是达不到的，但过一段时间，应该能达到300万—500万单吧。”
“嗯，那我们取一个中间值，按照400万单来计算，一个外卖配送员，一天三餐加起来，能够送出40单，那我们需要配备10万个外卖员。”
赵丽眼睛都没眨一下，直截了当的说道：“如果每个人每个月按照一万块钱工资计算，那么根据江省规定缴纳五险一金，个人承担部分是1800元左右，我们需要给他们承担3700元左右，那我们每个月需要支出3.7亿的五险一金费用，按照外卖业务每天400万单，我们抽成400万元简单的来计算，这个业务每个月利润可能有1.2亿元，但缴纳社保资金缺口会达到2.5亿元左右，一年就是30亿元左右。”
顿了顿，她瞟了一眼董建伟，加重语气说道：“这得卖公司才能缴纳的起。”
听到这个数字，董建伟直接当场就麻了。
他这才醒悟过来，缴纳社保时，单位出的是大头部分，难怪刚才赵丽从一开始就二话不说，旗帜鲜明的表示反对，后来更是用看傻子的眼神看自己。
原因在这里啊！
怪不得吴世道召集几人单独在会议室里开会。
董建伟心里已经打好主意了，接下来的内容，但凡要是跟业务相关的，自己发表一下意见，但凡跟财务相关的，自己还是一声不吭比较好。
“如果给外卖配送员缴纳五险一金，那只能是提高抽成费用。”
张磊轻咳一声，开口说道：“但这样一来，不论是商家还是外卖配送员，肯定都会有怨言的，但如果让我们补贴，砸锅卖铁也交不起。”
第378章 三个办法
“所以单独注册一个新公司是必须要做的。”
吴世道若有所思的看着赵丽说道：“然后将全职和兼职的外卖配送员区别开，兼职的就不缴纳五险一金了，我们把全职外卖配送员降低提成，将减少的提成，改为他们的基本工资，按照基本工资来进行计算，这样缴纳基数就会小很多，我们也不会补贴很多，这样的话，还会造成亏损吗？”
“会损失一部分利润。”
赵丽眉头一扬，略微沉吟说道：“但缴纳基数可以降到很低，这样一来，利润或许能够覆盖，吴总，我之所以说或许，是因为社保最低缴纳基数，每年都在增长的，增长比例是多少，我们无法确定，其实最好的办法是提高外卖配送费，然后我们抽成略微增加一点，这样的话，肯定是利润足以覆盖，不会出现亏损的。”
“抽成和配送费这一块没办法提高。”
吴世道摆了摆手，直接就否决掉了赵丽的这个提议，解释说道：“估计用不了多久，其他团购网站也会模仿我们的外卖业务，外卖跟餐饮一样，同样都是个可以深挖的蓝海大市场，人人都有懒得做饭的时候，也就是说，外卖业务面对的是国内十几亿人这样的一个大市场，如果我们提高抽成和配送费，将来其他团购网站降低抽成和配送费怎么办？”
顿了顿，他接着说道：“另外，在外卖业务这一块，最本质核心的竞争力，其实还是在于人，所以我们要在人力成本上下功夫，找到竞争力。”
“外卖业务的核心竞争力在于人？”
董建伟听的有些疑惑，皱眉说道：“吴总，这话怎么说？难道不是在于外卖业务本身上？”
“董经理，你仔细想一下就知道了。”
吴世道瞟了他一眼，“假如你是美团或者大众点评，我们双方在同一个城市，展开了外卖业务上的竞争，你觉得关键点在哪？”
董建伟仔细一想，瞬间恍然大悟，脱口说道：“关键点在于外卖配送员的数量上！”
“没错。”