吴世道这才露出满意的笑容，“假如这个城市只有5万人愿意送外卖，那只要我们将这5万人全部都招到拼团麾下，那另外一个团购网站对于这个城市的外卖业务，也只能是干看着而发展不起来，因为外卖业务本质上是需要人送餐的，如果他招不到人，这业务是无论如何也都发展不起来的。”
“我明白了。”
董建伟点头，“所以在外卖配送员的人工支出成本上，我们要尽可能的全部都考虑到位。”
“是的。”
吴世道嗯了一声，“外卖这个市场，其实门槛并不算高，所以我们要建立起竞争力的关键，就是在于拥有一个庞大且高效的外卖配送员队伍。”
其实他还有一些话没有说出来。
经过上次侯亮的事情后，吴世道就想明白了一些道理。
想要让别人不敢轻易招惹自己，最好的办法，就是提高自己的影响力。
一个企业家和一家公司的影响力大小，由什么来决定？
对于企业家来说，他能够影响到的人越多，相对应的，影响力也就越大。
而对于一家公司而言，它影响力的大小，是由它可以创造多少就业岗位来决定的！
就像是有一些苟延残喘的企业，它的产品已经没有太大竞争力，更没有市场占有率了，而且年年都在亏损，但当地政府不但不敢让它破产，还要想方设法的补贴它，同时绞尽脑汁的让它继续维持下去。
这其中最根本的原因就是在于，一旦这家企业破产倒闭了，直接就会影响到几千个工人，数以万计的家庭陷入困境中！
这个世界一直都是这样现实。
不论是个人，还或者是企业，只要你影响力不大，那么不论是谁，都能任意拿捏你。
所以吴世道在解决了网上支付的问题后，第一时间就将外卖业务推出，并且要短时间内迅速将整个江省的外卖市场都拿下来。
除了要在江省建立起拼团的竞争优势之外，就是要加大他，加大静世科技公司在江省的影响力！
“赵经理，你发表一下意见吧。”
张磊笑呵呵的看向赵丽，说道：“这涉及到你的专业领域了，我们都没什么办法。”
的确。
既然吴世道已经很明确，外卖配送员队伍在未来是外卖业务市场的核心竞争力，那么人工成本该怎样控制的问题，只能是由赵丽来解决。
“吴总，张总。”
赵丽仔细思考了一会儿，才犹豫的说道：“人工成本的控制，我觉得只能是按照吴总之前的设想，重新注册一个人力资源劳务公司吧，我有几个办法，第一个就是，对于愿意缴纳五险一金保障金的外卖配送员，我们给他设定一个基础工资，然后对于这部分人员，他们的提成就要相应的减少，然后我们按照最低保障金基数给他们缴纳，或者是运营几个月后，财务这边再仔细核算一下，看是否可以将基数提高。”
“第二个办法就是，不给予基础工资，但还想缴纳社会保障金的外卖配送员，他们就必须要每天完成一定数量的外卖订单，然后我们只给他们缴纳最低基数的社会保障金。”
“第三个办法就是，所有外卖配送员全部都给予最低保障金基数缴纳，但必须要提高商户的抽成，也就是说，这部分钱最终由顾客来买单。”
说到这里，赵丽揉了揉太阳穴，摊手说道：“目前也就是这三种解决办法了，因为涉及到人员数量多，核算太复杂，必须要成立第三方劳务公司，不能跟静世科技公司现有员工进行合并。”
吴世道点了点头，“赵经理，辛苦你了。”说着，他手指轻轻在桌上敲了敲，目光从张磊和董建伟两人身上扫过，“张总，董经理，你俩发表一下意见吧？”
“赵经理，我有个问题。”
张磊率先开口，认真的对赵丽说道：“你刚才提出来的三个办法，对于我们公司财务负担压力大不大？因为只要给他们缴纳社会保障金，哪怕最低的那一档，但由于数量过于庞大，对于我们公司财务也是一个巨大的压力。还有，这三个办法里，你倾向于哪一个？”
“张总，我并没有仔细核算。”
赵丽点头表示理解，解释说道：“但根据我以往的经验来判断，第二个办法对于财务压力并不算大，也就是说，要求外卖配送员必须每天跑够一定的单量，比如每天60单的数量，我们大概可以抽成60块钱，这样只要给他们缴纳最低的基数，这60块钱差不多应该是够用的。”
顿了顿，她接着说道：“当然如果他跑的更多那就更好不过了。”
第379章 2012
“我明白了。”
张磊听完赵丽的话，沉吟了一下，说道：“基础工资其实就是最大的隐形负担，对吧赵经理？”
“是的。”
赵丽点头，解释说道：“因为我们抽成幅度并不高，吴总也不同意后期将提成增加，而且吴总的意思，将来还有可能将抽成降低，是吧？”
她看向吴世道，后者嗯了一声，说道：“没错，有可能会将抽成降低。”
“嗯，我估计就是这样。”
赵丽耸了耸肩膀，“所以我建议是第二个办法，其实每个人的基础工资并不多，但未来可能出现的人数过于庞大了，财务根本负担不起，在这种情况下还要负担他们的社会保障金，唯一的办法就是让他们每天必须跑够一定的单量，然后用这个钱去给他们缴纳社会保障金。”
顿了顿，她又加重语气说道：“吴总，我事先声明啊，不到万不得已的情况下，对于外卖业务的抽成佣金，千万不能减少！因为缴纳社保后，其实我们在这个业务上就基本不赚钱！一旦减少抽成，这个业务分分钟就能拖垮我们。”
“咳咳，你放心吧，我知道了。”
吴世道有些尴尬。
赵丽没有吭声，心里暗忖，你刚才还说可能会将抽成降低的。
“嗯，那就这样吧，按照赵经理说的第二种方法，不给外卖配送员设置基础工资，但想要缴社保的，必须告诉每天要跑够60单的数量。”
接下来，吴世道跟赵丽、张磊三人研究起具体的细则条款。
至于董建伟，这些事情不是他的强项，直接被吴世道打发出去干活去了——他现在最重要的事情就是，赶紧招人！
花费了一下午的时间。
将外卖配送员的保障细则都商议好了。
首先就是，重新注册一个劳务公司，法人代表由张磊担任。
这个劳务公司跟静世科技公司，将会是合作的关系，劳务公司具体业务就是承接静世科技公司指定的外卖业务。
所有外卖配送员都属于这个劳务公司的员工，跟劳务公司签订合同，而不是跟静世科技公司签订合同。
有需要缴纳社会保障金的外卖配送员，将会跟劳务公司签订劳动合同，算是劳务公司的正式员工，每天必须完成不低于60单的外卖配送业务。
不需要缴纳社会保障金的外卖配送员，则是签订合作协议，也就是说，从劳动关系上，双方是属于合作关系，该外卖配送员并不属于劳务公司的正式员工，自然也就没有义务为该配送员缴纳社保。
像是以后想要兼职送外卖的配送员，一律都是签订合作协议，劳务公司每个月会从他们的提成里，抽出100元为他们购买意外险。
到了下午时，外卖订单相比中午又多了一百多单。
幸亏吴世道之前就预料到这种情况。
目前外卖业务算是在系统监控和人工监控的双重监控之下，一旦外卖订单增多，就会提醒一些商户暂时停止接单，等待外卖配送员的调配。
吴世道和张磊、董建伟等人，在公司里一直待到晚上九点多，直到所有开通外卖业务的商户，都全部停止接单后，三人开始复盘今天的业务情况，寻找业务中的纰漏，进行总结。
一直到半夜十一点才算是忙完。
“……董经理，招聘广告更换了没？”
返回南森大学的路上，吴世道坐在副驾驶的位置上，揉着太阳穴，闭着眼睛，疲惫不堪的问着开车的董建伟。
“广告部那边已经弄完了，明天就更换几块广告。”
董建伟抽空瞥了一眼吴世道，“另外，我也发动那些外卖配送员们，让他们推荐拉新人来送外卖，这个效果是立竿见影的，反正从后台注册的外卖配送员数量来看，到今天晚上为止，新增了大概600多人左右。”
“效果这么好吗？”
吴世道睁开眼睛，有些意外的笑了笑。
“嗯，谁还没几个朋友啊？对不对？”
董建伟一边开车，一边笑着说道：“尤其是听说拉来新人，还有奖励，那些人简直是铆足了劲儿拉他们认识的人来跑外卖，由于他们彼此间相互认识熟悉，得知跑一天外卖下来，能赚三四百块钱，跑的快甚至还可能更多，那些人一听立刻就注册外卖配送员了。”
“这倒是。”
吴世道想了一下，“对于广告，大多数人还是半信半疑的，但如果是自己认识的人，告诉他们，潜意识里就会直接相信了。”
顿了一下，他说道：“这些人明天让他们来领头盔衣服，还有记得给他们简单培训一下，注意事项一定让他们牢记。”
“放心吧吴总，这种小事儿还需要你交待吗？”
董建伟笑呵呵的说道：“明天上午我会给他们培训的，另外让这些老人也教他们一下。”
“老人？呵呵，才跑了一天，就算是老人了？”
吴世道哑然失笑。
“那是自然，相比起明天的新人，今天的新人，自然就是老人了。”
董建伟说着，突然叹了一口气，感慨的说道：“吴总，时间过得好快。”
“的确很快。”
看着窗外掠过的路灯，空旷的马路，吴世道也有些感慨了，笑着说道：“一眨眼的功夫，天气又变冷了，对了，今年过年是几月份啊？”
“1月份。”
眼看着前面的绿灯变红，已经不可能过去了，董建伟索性放慢车速溜过去，停在了停止线外，他拿出一盒烟，抽出一支，递给吴世道，“来一根？”
“好。”
吴世道接过来，董建伟拿出打火机帮他点燃。
两人同时抽了起来，狭小的车内，立刻烟雾弥漫。
“你说。”
董建伟弹了弹烟灰，笑着说道：“明年就是2012年了，玛雅人所说的世界末日会不会来？”
“当然不会了。”
吴世道耸了耸肩膀，“你还信这个？”
“我不信，但网络上到处都是2012世界末日的谣言满天飞。”
董建伟笑了笑，“对了，这都已经11月份了，我们公司今年的年会，打算什么时候开？”
第380章 隔空传话
“你是惦记着开年会，还是惦记着升职？”
吴世道瞟了他一眼，打趣的问道。
上次跟董建伟提了一下，到了2012年开年会的时候，会正式宣布提拔他升任副总。
同时在年会之前，将公司高层股份激励方案以及员工激励方案告诉大伙。
“都惦记。”
董建伟嘿嘿一笑，抽了一口烟，说道：“真快！一转眼，又要开年会了，公司也又上了一个台阶，相比起去年简单的年会，今年是不是要好好办一下？”
“嗯，的确是要好好办一下。”
吴世道点头，想到去年的年会，公司只有不到十个人，当时柳莹还在，两人在KTV里还对唱了一首。
“除了柳莹之外……当初公司最早跟你的那批业务员，我记得好像没有一个人离职吧？”
吴世道叹了一口气。
“没有，大家都留下来了。”
董建伟听到柳莹的名字，心里也是有一些感慨，他说道：“张小生他们没有一个人辞职的，现在他们也都是地区经理了。”
“嗯，那就对了。”
吴世道抽着烟，说道：“我记得好像都在，也都提拔了……都挺好的。”
“吴总，柳莹还跟你有过联系吗？”