“我觉得还可以，纯粮食酿造的，肯定没有任何酒精勾兑。”
武思瑶指了指旁边一个挂着“青花酒”招牌的门店，“这个就是他的店，也算是最大的一个销售点吧，以前最好的时候，市里有二十多个销售点，这几年陆陆续续都关的差不多了，现在只剩下两三个了。”
“思瑶姐，你这算是有备而来啊。”
吴世道半开玩笑半认真的说道。
“我也就是帮忙问问。”
武思瑶解释说道：“要是可以的话，也想试试，当然，最终还是要以顾客反馈为主，如果你们餐厅的客人，不太喜欢这个酒，那就算了。”
她虽然说是这样说，但还是带了一丝期待的神色。
毕竟，武思瑶也只是尽可能努力尝试一下，虽然她跟吴世道认识，但实际上，两人也就是打过几次交道。
而且那几次交道，也只能算是公事。
并没有太大的面子跟交情。
“行啊，那先进去看看？”
吴世道看了看青花酒这几个字，觉得这名字还是挺好听的。
“那就谢谢你了啊吴总。”
武思瑶连忙笑着说道。
“说谢还太早。”
吴世道摆了摆手，“如果酒的质量很好，那我们也是双赢，对吧？但如果质量不太行，那我也只能说抱歉了，思瑶姐，到时候也请你理解一下。”
“我理解，能让你来看看，让我哥先送点样品，这就已经很感激你了。”
武思瑶说道：“如果不行，那也不能怪你，只能怪他的产品质量不行。”
两人说着，往店里走去。
其实武城一直就站在窗边，看着外面不远处的武思瑶跟吴世道两人。
他心情十分紧张激动，毕竟，拼团目前在金市可谓是人人皆知的大公司，再加上前段时间的新闻，武城也看到了。
静世科技公司相对于他的小酒厂而言，无疑就是一个庞然大物。
如果能够跟静世科技公司达成合作协议，武城相信，自己的酒厂肯定就能起死回生了。
因为他也打听了一下，拼团的特色餐厅并不仅仅只在金市有，目前开了好几家，而像是金市的金陵印象，现在每天都是人满为患，许多外地游客来了以后，都要去金陵印象尝一下。
是金市目前最火爆的餐厅之一。
“吴总您好。”
看见吴世道和武思瑶到了门口后，武城连忙快步走过去，拉开门，笑容满面的主动向他伸出双手，“欢迎光临！”
第501章 不懂营销
“武厂长你好。”
吴世道跟他握了握手，趁机打量了武城一番。
他发现，武城的鼻梁跟武思瑶的很相似，兄妹俩人都是鼻梁很高，但总体相貌并不是特别相似，如果不是武思瑶之前说过，吴世道都有些怀疑这两人到底是不是兄妹了。
“吴总，久仰您大名啊，早就想着如果有机会，跟您见一面就好了，没有想到，今天居然真的能跟您见面了，我这实在是太激动了。”
武城一边热情的说着，一边伸手示意吴世道坐在屋内茶台旁边，“虽然之前听我妹妹说过您特别年轻，但还是吓了我一跳，跟您相比起来，我这一把岁数真是活到狗身上去了……呵呵，您是喝茶还是白开水？红茶还是绿茶？”
“红茶吧。”
吴世道笑着说道：“武厂长您太客气了，我跟思瑶姐也算是熟人了，您要是再客气，我都坐着不舒服了。”
“是啊哥，吴总这人很随和，很好相处的，你别一个劲儿的恭维了，听起来也太假了。”
武思瑶笑着说道。
“我这哪是恭维？我说的分明都是实话啊。”
武城哈哈一笑，“说的都是我心里话。”
趁着他烧水泡茶的功夫，吴世道扫了一眼店里的摆放，有两个展柜，上面放着十几瓶白酒，有一款白酒的样式，引起了他的兴趣。
是一个类似于工艺品的瓷瓶，上面描绘着一朵朵青花，很有一种韵味。
武思瑶注意到吴世道正在打量那些酒，她轻咳了一声，对着正在忙乎的武城说道：“哥，我刚才跟吴总提了一下，目前拼团的餐厅，还在选酒的阶段，你可以送一些样品过去，如果顾客反馈情况好，那你的酒就有机会进去。”
“是吗？”
武城顿时喜上眉梢，高兴的看着吴世道，“吴总，那可真是太谢谢您的帮忙了。”
“武厂长，现在说谢谢有点早。”
吴世道笑呵呵的摇了摇头，“还是得看顾客最终反馈才行，要是反馈不太好的话，我也没办法的。”
“我明白。”
武城诚恳的说道：“您能给我这个机会，我就已经感激不尽了……来，吴总，您喝茶。”
他将泡好的茶水，推到吴世道的面前。
“嗯，这茶不错。”
吴世道轻轻抿了一口，感觉还可以，笑着说道：“今天就冲这茶，也觉得没白来。”
武思瑶也喝了一口，柳眉一扬，有些惊讶的说道：“哥，你今天这茶，好像比之前我喝过的好喝啊，这是怎么回事儿？”
“换茶叶了啊。”
武城干咳了一声，说道：“你之前喝的便宜，现在喝的这茶叶，一斤都两千多块钱了，自然肯定是要味道好一点啊。”
“原来是这样，难怪！”
武思瑶翻了个白眼，不满的说道：“我说你这也太偏心了啊，给我喝的就是便宜的，给别人喝的就是贵的，是不是如果今天吴总不在，你又给我喝便宜的啊？”
“这茶叶太贵了。”
武城尴尬的笑了笑，解释说道：“我平时自己都不舍得喝，都是客人来了，才拿出来招待一下。”
看着这兄妹俩人拌嘴吵架，吴世道觉得还挺有意思的，他笑着说道：“思瑶姐，你不应该这样说，我倒是觉得，是我沾了你的光才喝到这么好的茶叶，你想想看，要不是你领我来这里，我也没机会尝到啊。”
“吴总，你倒是真会说好听的。”
武思瑶也忍不住笑了。
几人闲聊了一会儿后，武城开始给吴世道介绍起了他的经历。
“……吴总，我这人平时没事儿就喜欢喝点，年轻的时候，弄了个酿酒的方子，就自己试了一下，发现还挺好喝的，后来就捣鼓了一个小作坊，那会儿市场上的白酒种类，不像是这几年那么多。”
“我的酒价格便宜，口感也还不错，再加上又是纯粮食酿造的，老顾客一天比一天多，后来我觉得还挺有市场的，就雇了一些业务员进行推广，那几年卖的还不错，就从银行贷款，搞了个厂子。”
“经营情况最好的时候，一年也卖出去了几十吨酒，但也就是好了那么一两年的时间……然后现在……也不怕吴总笑话，现在经营的很困难，厂里工人也都走了好多，就剩下当初跟我一起创业的老员工还在，每个月也就是勉强只能维系开支。”
说到这里，武城叹了一口气，自嘲的说道：“估计到了明年会更难，其实我估摸着，最多再维持两三年，如果销售再看不到任何起色，那就只能关门大吉了。”
“武厂长，先别这么悲观嘛。”
吴世道笑着安慰了一句，旋即，他想了想，试探的问道：“武厂长，我有几个问题，不知道能不能问？”
“吴总您太客气了。”
武城连忙说道：“您问就行了。”
“既然这样，那我就不客气了啊，武厂长，你觉得，你的酒厂变成目前这样，最大的原因在哪？”
吴世道笑着问道。
“这个问题我也反思了很久。”
武城认真的说道：“我觉得，并不是质量问题，而是我不懂营销……这样说吧吴总，我几乎把市面上能够买到的，任何品牌的白酒，都买回来尝试对比了一下，然后我得出来结论，并不是我的产品问题，而是我的广告营销以及销售渠道，跟那些大品牌没办法相提并论，其实在营销这方面，我也什么都不懂。”
“那你没试过打广告吗？”
吴世道笑着问道。
“也试过。”
武城有些尴尬，解释说道：“不过，也都是后知后觉了，再加上其实之前赚的钱，很多都乱花掉了，手里也没有多少钱了，投入出去的广告费，也并没有形成正向的反馈，导致现金流越来越少，厂子还有各种费用，银行那边贷款也很难批了，就进入到了恶性循环里。”
吴世道轻轻点了点头，旋即，他指着那个印有青花图案的瓷瓶，笑着说道：“武厂长，这个酒能拿下来看看吗？”
第502章 定价
“当然可以。”
武城走过去，将这个瓷瓶拿过来，递给了吴世道。
这瓷瓶外表白腻，青花图案栩栩如生，看得出来是烧制比较用心的，在瓶身下方印有酒厂名字、酿造原料以及度数等等。
“吴总，这个就是我后来推出的新品青花酒。”
武城在旁边介绍说道：“这款酒算是我的酒厂里，最高端的一款产品了，用的是我们多年总结出来的酿造技术，以及专门订制的包装，许多老顾客都说这款酒很好。”
“青花酒……”
吴世道转动了一下瓶身，看见上面的名字，笑着说道：“武厂长，这青花酒当初定价是多少钱？”
“298元。”
武城说道。
“嗯，也就是300块钱了。”
吴世道想了一下，说道：“武厂长，现在也没有外人在，你就跟我说个实话，这青花酒的成本多少钱？”
“这……”
武城犹豫了一下。
“武厂长你别误会。”
吴世道笑着解释说道：“我并不是想要打听你的商业机密，而是我有我的考虑。”
“哥，你这厂子都快要倒闭了，现在还有什么商业机密可言？”
武思瑶看武城这副犹豫不决的模样，顿时气不打一处来，在旁边快言快语的说道：“你是怕吴总得知了你的成本价，然后到处给你去宣扬吗？你想想可能吗？”
“思瑶，我不是那个意思，你别误会。”
武城尴尬的笑了笑，对吴世道说道：“吴总，其实这青花酒的成本价，也就是在80块钱左右。”
“这个瓶子至少就得占这80块中的50块钱吧？”
吴世道笑呵呵的问着。
“吴总真是慧眼如炬，什么都瞒不过您。”
武城讪讪的笑了笑，顺带吹捧了一下他。
“武厂长，我之所以问你成本价，就是想看一下，你这酒，顾客能不能接受。”
吴世道解释说道：“毕竟，体验感受是一回事儿，但如果价格过于高的话，大多数人也不会去体验，对不对？”
“您说的没错。”