武城连忙点头。
就在这时，吴世道的手机响了，是董永打来的，他说了一句：“不好意思啊，接个电话。”
但吴世道也没去外面，直接当他们俩人的面接了起来：“董助理。”
“吴总。”
电话那边的董永说道：“餐厅负责人那边说，目前还并没有选定下来，不过有两种酒，根据顾客反馈口感味道都还不错，所以他们那边计划，在稍微等等，因为这些样品也都送到了汉市、西市那边的餐厅，在等那几个店反馈回来的结果，然后再把结果报送上来，请您敲定。”
“嗯，行，我知道了。”
吴世道挂掉了电话。
武城和武思瑶两人相互对视了一眼，他们两人也都隐约大概听到了董永的话。
得知拼团特色餐厅目前基本上已经确定下了两种酒，他们心里有些忐忑不安。
尤其是武思瑶，她第一反应就是，自己得知这个消息，还是有点晚了，看样子，目前已经过了送样品阶段了。
“武厂长。”
吴世道思考了一会儿，摩挲把玩着手里的瓷瓶，对武城说道：“如果将这酒瓶尺寸做小，比如只能装半斤和二两，成本能降低到多少钱？”
“半斤和二两？”
武城微微一怔，摇头说道：“这个我不清楚。”
“那你打电话问一下啊。”
武思瑶看平时头脑活络的武城，眼下呆头呆脑的，她皱眉说道：“你不问，你怎么能知道？”
武城这才反应过来，拍了拍额头，说道：“吴总，您稍等一下啊。”
他拿出手机，从通讯录翻了一下，找到一个电话号码打了过去：“……嗯，老赵，是我武城啊……嗯，我想你一个事情，我以前从你那边订制的那批瓷瓶，就是做青花酒的那个瓶子，如果尺寸缩小一些，比如只能装半斤和二两这两种容量的，一个是多少钱？十块钱？嗯，行，我知道了，先这样啊，我这边有点事情回头跟你说。”
放下电话，他对吴世道说道：“吴总，如果做二两这种容量，一个瓶子也就是十块钱，如果要的多了，应该还可以再便宜一点，至于半斤的，他那边没有这种容量的模型，需要单独开发，成本就太高了。”
吴世道点点头，笑着说道：“武厂长，你看要不然这样，我给餐厅那边打个招呼，你回头抓紧时间，送一批样品过去，要小瓶二两装的，至于定价，我觉得66块钱就可以了，你觉得怎么样？”
“66块钱？”
武城一怔，心里飞快的计算了一下，瞬间恍然大悟。
他这青花酒之前298块钱一瓶，里面装的是450毫升，也就是9两，差不多一两算下来就是售价33块钱左右。
吴世道建议他改为二两装，售价66块钱，其实本质上并没有改变他的定价。
“66块钱会不会有点太贵了啊？”
武思瑶还没有明白这其中的原因，在旁边皱眉说道：“二两那么小的一个瓶子，就卖66块钱，我觉得有点贵了。”
“这个价格怎么说呢。”
吴世道笑了笑，解释说道：“我也觉得不便宜，但我不方便更改。”
“为什么不方便？”
武思瑶一头雾水。
武城却是心知肚明，想了一下，试探的说道：“吴总，那您觉得多少钱合适呢？”
其实站在武城的角度上，别说66块钱了，他恨不得定价666块钱。
但是。
定价是你的权利，顾客要不要你的酒，就是顾客的权利了。
“武厂长，我这不好说。”
吴世道笑了笑，意味深长的说道：“原因你懂的。”
看见这两人仿佛像是打禅机似的，武思瑶忍不住说道：“你们俩人到底是说什么呢？我怎么一句都听不懂啊。”
“思瑶，是这样的。”
武城将66块钱的售价，给她解释了一下，武思瑶这才瞬间恍然大悟，瞟了一眼吴世道，心里闪过一个念头，真是人小鬼大……不，应该说年纪轻轻，就老奸巨猾的。
“哥，要是让我来说，我觉得，改成39块钱或者49块钱就可以了。”
武思瑶想了一下，认真的说道：“虽然跟40块钱和50块钱，仅仅只相差了一块钱，但给顾客的感觉，却是不一样的。”
第503章 看人下菜
“嗯，这个营销手段，我还是知道的。”
武城点了点头。
“另外就是。”
武思瑶忍不住吐槽了一句：“你这酒虽然许多人都说好，但是有一点，你这品牌名气不够大，毕竟，国内是讲人情世故的，你这酒当初卖的不好，除了广告营销没有跟上，最主要的原因就是，别人请客吃饭，花三百块钱买你的酒，客人都没听说过，还不如三百块钱买其他大品牌的酒，至少拿出去也能显得有面子，有诚意。”
吴世道端起茶杯，轻轻抿了一口，心里暗忖：“她倒是一眼就看出来这其中的原因了。”
其实武思瑶的观点，就是大多数人的想法。
请客吃饭这种事情，那必然肯定是要选牌子的，抛开这牌子的东西到底好不好，但至少不会让被请的人吐槽——这才是最重要的。
“我这酒比那些牌子的酒口感要好多了。”
武城反驳说道：“我也并没有卖五六百上千块钱，怎么就没有面子了？”
“你的酒究竟有没有面子，这东西，不是你说了算，也不是我说了算，而是大众心里一个潜移默化的观念，你觉得其他的酒不如你的好，但这也仅仅只是你觉得而已，别人心里可未必这样想。”
武思瑶有些无可奈何，自己这个堂哥，每次就是这样，只要一说他的酒不好，他就跟你争辩。
“对，你也知道别人心里未必这样想，所以你就敢肯定，别人觉得拿我的酒，没有面子，就不好吗？”
武城跟她争辩的。
“算了，我懒得跟你争论这些，如果你的酒，真的很有面子，那你的产品，应该就是供不应求，而不是无人问津。”
武思瑶撇了撇嘴，有些尖锐的说道。
“武厂长。”
看见两人马上就要争吵起来了，吴世道干咳了一声，打着圆场说道：“我们还是说正事吧。”
武城有些尴尬的笑了笑，附和的说道：“没错，谈正事吧。”
“现在就三个方案。”
吴世道说道：“要么就是66块钱的定价，要么就是按照思瑶姐说的那样，39块钱或者49块钱。”
“吴总，您是什么想法和意见呢？”
武城犹豫了一下，坦诚的说道：“我想听听您的意见。”
“武厂长，如果你真想听我的意见，那我觉得，39块钱的定价就可以。”
吴世道收敛起笑容，解释说道：“首先我声明啊，我个人并没有要贬低或者压低青花酒定位的想法，而是在我看来，金陵印象所面对的顾客群体，大多数都是外地游客，他们去金陵印象或者其他餐厅吃饭，目的是想要感受体验品尝一下当地特色美食。”
“体验感受是他们的核心需求，并不是请客吃饭，所以一旦售价过高，可能想要体验的顾客数量就会减少，另外，39块钱的售价，算下来，你这一瓶酒也差不多接近两百块钱了。”
“一瓶售价两百块钱的酒，在市场上虽然不能说定位高档行列，但也肯定是在中档行列里了，而且39块钱二两的酒，相信许多游玩的游客，也愿意花不多的钱，品尝体验一下，你觉得呢？”
武城听到他分析的有理有据，连连点头，心悦诚服的说道：“吴总，您说的没错，我听您的。”
武思瑶见状撇了撇嘴，心里有些不爽生气，暗忖，什么听他的？这个定价还不是我刚才说的？怎么我说出来，你就觉得好像贬低你的酒了，他说出来就是抬举你的酒了？
典型的看人下菜！
“嗯，武厂长，那我们就这样说定了啊。”
吴世道笑呵呵的站起来，主动向武城伸手握了一下，“我这就给餐厅那边说一声，回头你这边，抓紧时间送一批样品过去，让他们投放到餐厅里，看看顾客的反馈结果，如果大多数顾客都觉得满意，到时候我们再坐下来谈具体合作协议，你看怎么样？”
“谢谢吴总，我听您的。”
武城用力摇了摇他的手，松开后，感激不尽的说道：“谢谢您给我这个机会，真希望以后我们能成为合作伙伴。”
“我也是这样想的。”
吴世道笑了笑，委婉的说道：“那就先这样，行吗？我还有点事。”
“没问题，您忙您的。”
武城一边说，一边转身从旁边的柜子里，拿出一箱酒，递向吴世道，“吴总，我这边也没什么东西能拿得出手，您事业做的这么大，要不知道送您什么礼物合适，只能是把我的这青花酒送您一箱了，您可千万别推辞，要不然，您可真是不给我面子了。”
“哥。”
武思瑶见状，哭笑不得的解释说道：“吴总没有开车，总不能搬着这一箱酒走来走去的吧？这也太沉了一点。”
“哎呀对不起吴总。”
武城一听，连忙说道：“我还以为您开车过来的……嗯，要不然这样，我送到您办公室里去吧？行吗？”
“嗯，这样吧。”
吴世道想了一下，说道：“我让董助理开车过来拿一下，顺便跟他说一声放样品的事情，然后你留一下他的电话，回头送样品的时候，你联系董助理就行，至于后续的测试反馈情况，你都可以询问他，我给他说一声，行不行？”
“谢谢吴总。”
武城大喜过望，连声道谢。
吴世道给董永打了个电话，告诉他地址后，就跟武城客气的道别离开了。
“我哥这人吧，真是典型的看人下菜。”
出来以后，武思瑶忍不住吐槽抱怨了一句：“你看看我刚才跟他说修改定价的事情，看他眼睛珠子瞪的，感觉像是要吃了我似的，换成是你跟他说，他立刻就点头答应下来。”
“思瑶姐，这也不算是看人下菜。”
吴世道笑吟吟的说道：“人就是这样，有时候，他们往往会忽视身旁亲人的意见，而重视别人的意见。”
“这是为什么？”
武思瑶想了一下，好像还真是这样。
“这可能是因为亲人之间，彼此觉得很了解的原因吧。”
吴世道耸了耸肩膀，解释说道：“比如你哥跟你，他觉得很了解你，所以他觉得，你也不做生意，你也不懂这些，自然你说的话，他不会重视的。”
“有点道理。”
武思瑶想了想，觉得他说的挺对，旋即，她话锋一转，说道：“吴总，你接下来去哪？我开车送你过去，这也耽误你挺长时间了，顺便中午一起吃顿饭，给我一个感谢你的机会，行不行？”
第504章 因为我买了一套
“思瑶姐，我们能不能商量一个事情？”
吴世道有些无奈的说道：“你别喊什么吴总了，听起来太别扭了，喊我小吴就行了。”
“那怎么能行。”
武思瑶连连摇头，不过说来也奇怪，起初刚认识吴世道的时候，只觉得他是一个很有才华的大学生，歌写的很好，那个时候直接喊小吴或者喊吴世道，武思瑶也觉得很正常。
毕竟要比吴世道大几岁。
但后来得知静世科技公司竟然是吴世道创立的，而且随着静世科技公司的名气越来越大，小吴这两个字，武思瑶就没办法喊出来了。
这种心理变化，她也不知道为什么。