上车之后，陈志文问道：“林局长，国内的车，经常容易出现这样的问题吗？”
“经常两个字倒不是，但是会偶尔出现问题，特别是路不好的地方，很容易动力不足或者熄火，但像今天这样熄火之后无法启动的，倒是不常见。”林局长尬笑说道：“国内品牌的车，很多都是这样，倒是从国外进口的车要好很多，基本上不会出问题，就是价格太贵了，也需要外汇，燕京市这边也不多。”
“那bj212这款车，质量怎么样？”陈志文又问道。
“212？吉普车？这款车我在燕京市见过，但没坐过，听说它的油耗比较高，军用比较多，我们政府部门一般不用它作为公用车。”林俊涛回答道。
“好的，谢谢。”陈志文点点头，吉普，可以指美国的品牌，也就是陈志文旗下产业，但也可以指方方正正的类似越野车，吉普最初的作用是军队使用，后来其他国家看见，也都根据吉普的外形来开发类似的汽车，这些车在当地也都叫做吉普，从法律名义上来说，这些都是赝品，美国amc的才是正品。
很快，一行人便到了目的地，一个庞大的工厂，屹立在眼前。
“这速度，可真够快的啊。”陈志文看着眼前一片工厂车间，有些感慨说道，这个项目，是去年4月他来燕京时与国内四机部口头定下来的。
后面还有协商谈判、确定位置、拆迁、建厂等等，但想不到不到一年的时间就完成了，这效率，比起香港还要快的多。
跟在后面的何国元说道：“陈生，去年我们与国内只了一个月的时间，便已经谈妥，随后就进行了选址，确定好了就开始了拆迁，再之后就是24小时人停工地不停，将厂房给建了起来，设备的话，部分是我们香港那边搬过来的，还有就是提早从日本订的。”
“的确是高效。”陈志文点点头说道，国内只不过因为科技差，从结果来看可能产值较低，但涉及到非高科技的领域，那绝对是全球第一，光是未来紧急时刻7天建一所医院，放在其他国家，70天都不可能。
“现在我们这边的风扇已经开始生产，不过因为还是冬季，所以都屯在附近的一间大型仓库里，其他电器，如冰箱、空调、洗衣机，基本上都是做出来后，就可以准备发货了，不过并不是供给欧美，而是优先东南亚。”何国元又说道。
“嗯，老雷的主意？倒也不错，避免质量风险。”陈志文点点头说道。
这几年的发展，美的集团已经不是对欧美市场绝对的依赖，东南亚这边也有很好的开发，一个就是和黄旗下的大润发与百佳超市在东南亚快速扩张，第二就是星河贸易本身的强性价比，也足以打进东南亚的本土超市，第三则是美的本身的努力，在东南亚也开始寻找各地的总经销商。
虽然从总体来看，市场份额还是比不了美国，但总营业额也达到了千万美元的级别，在之前的各类新产品推出时，基本上也都是先去东南亚或者中东市场试水，然后再去欧美市场。这也是为了避免风险。
“是的，如果没什么大问题，那明年就可以大规模出口欧美了。”何国元说道。
“那国内市场呢？”陈志文又问道，到燕京来大投资，主要目的之一就是为了进入国内市场。
“这是由内地这边的人负责，渠道方面都是通过国内的百货市场出货，每个月出货多少，也是规定的数量。”何国元说道。
“嗯，行，给国内的质量也要与国外一样，我看重的是未来这个大市场，不是现在能赚多少钱。”陈志文说道。
“明白。”何国元说道。
一行人从风扇工厂，又来到了洗衣机的制造工厂，这里是一条很长的流水线，洗衣机在线上慢慢运动，线的两边则是各种工人，每个人只需要做一件事即可，基本上也都是非常简单的工作。
后续的冰箱与空调工厂也是一样，都是以流水线为主。
到了中午，陈志文一行人便在工厂里吃了一顿便饭，与员工一样，一荤两素，饭随便吃。
“这样的伙食，达不到香港那边的规定吧？”陈志文问道。香港那边的规定，员工伙食是两荤两素，但实际上还要好一点，偶尔还会有一些奶制品或者水果，这是总部给所有工厂下的命令，一个工厂，其他省一点都可以商量，但伙食不行，不需要太好，但至少不能太差。
林俊涛笑说道：“陈先生，这个伙食，在国内已经算是顶尖的了，就算是燕京的本地人，一般也很难保证每天都能吃到肉食的，我们部里的伙食，其实也与这差不多，顶多就是可能厨师因为烧的少，精致一点罢了。”
“陈生，这主要是考虑到员工家里的需求，我们原本也是按照香港的标准来的，但很多员工不吃，留下来带回家去，后来为了避免这种情况，我们就决定降低伙食标准，然后每个月会给所有员工发一部分福利，基本上都是几斤咸肉或者咸鸡鸭之类的。”何国元解释道。
“那也行。”陈志文点点头，现在的国内肉类是非常珍贵的，特别是现在经济不好的情况下，估计一些家庭的孩子，也都很久吃不上肉，这样分配倒是也还行，不然作为父母，谁都会省下来给孩子吃，这样反而会影响工厂，得不偿失，每个月发一些能够长期存储的咸肉，对他们家庭也好。
可惜，目前的国内，还有太多的家庭恐怕一年也吃不了几次肉，但这种事情，陈志文也无能无力，只能尽量的与国内合作，然后在共同获利的情况下，帮助数个产业链上的数十万乃至百万级别的人群了。
下午，一行人再参观了公司的一些会议后，便离开了工厂。
对于工厂内部的运营，陈志文也不懂，这次来，也只能说是看一眼自己的燕京市投资的第一个大型项目，这里也只是一个开始，只要未来自己打开了欧美的家电市场，那这样的工厂，可以开到很多的地方。
第三天，在交通部的邀请下，陈志文也去了燕京南部的一处工地，正式准备开建的京津塘高速公路，相比于一个小工厂，这才是一个大型项目。
不过目前还是刚开始，只有一个大型铭牌以及一堆工程器械，陈志文倒是对高速很感兴趣，在这里连续拍了不少照片，毕竟是国内的第一个高速，在未来，会有很大的历史意义。
作为和黄集团在国内的第一个大型基建项目，周家杨也在这里。
“陈生，按照我们与国内的计划，估计在1986年，这条高速就能通车了。”周家杨笑着说道。
“5年时间，倒是也挺快的了。”陈志文听完点点头说道，高速公路的建设，本身就是非常耗时间的，一般都需要数年时间。
“是的，主要路上会经过一些土质不太好的地方，还需要加固，挺费时间的，还有就是一些桥梁与山洞，要不然速度会更快。”周家杨说道。
“拆迁的问题怎么样？这么大的项目，拆迁涉及的数量应该挺多的吧？”陈志文又问道。
“是的，初步估计可能会涉及上万个家庭，不过已经有了解决方案，内地政府这边会在附近提供一片土地，建新房的费用由我们来出，而且我们会每家在面积上增加20%作为补偿，同时还会提供挖水井，修一些小路等条件，来保证拆迁人群的正常生活，不过就是农田这一块要麻烦一点，这附近所有的地都是有主的，内地政府也只没办法给新的农田给他们，这一块，也只能折价高一点，给他们补偿，未来几年，还会给一些粮食。”周家杨回答道。
“那无所谓，国内还是有很多人认土地的，让他们放弃土地，是有点难。”陈志文笑了笑说道，对于农业国家来说，土地就是命，这与几十年后的认知是完全不一样的，而且现在拆迁所付出的，比后世要小多了，尽快完成这条高速公路，才是最重要的，不仅仅是回报问题，而且高速建好了，对整个这一大片的经济都会有很大的帮助，而自己未来也会在燕京大规模投资或者采购，也可以依赖这条高速来降本增效。
“还有一件事，高速公路国内也是第一次修建，最开始没想到，但是后来我们才发现需要大量的土方，从外地运成本太高，消耗时间也长，所以内地这边提出一个想法，那就是在燕京市或者tj市一带挖两个大型人工湖泊，这样一来，土方就有了，运输成本也低，还可以大规模蓄水，避免干旱问题。”周家杨说道。
“这不挺好的吗？有什么问题？”陈志文好奇问道。
“问题是，燕京市与tj市并没有这方面的预算，所以要动用我们合资公司的资金，内地一方估计是担心费合资的钱来挖大型人工湖会引起我们这边不满，所以特意来征求我们的意见，只是这人工湖是公共项目，也不会有什么收益，所以，他们是想询问我们有什么想法？”周家杨问道。
“人工湖？”陈志文想了想说道：“那这样，人工湖可以挖，资金合资公司来出，不过人工湖附近，我们拿下一片地，然后开发湖景酒店或者一些旅游项目，怎么样？”
“那我们要多少地？”周家杨问道。
“这就靠你们谈了，能拿多少就拿多少。”陈志文耸耸肩说道。
现在能找地方挖人工湖，肯定不会是有什么经济价值的地方，但未来就难说了，自己现在出钱给国家挖人工湖抗旱，再开发一些旅游项目刺激经济，说不定还能赚点老外的外汇，一举多得。
不说土地价值，只要再过几年，内地经济发展良好，光是一个旅游项目，就会很吃香。
“那好，我过几天就与内地那边讨论这件事，这样的要求应该没什么问题。”周家杨笑说道，这段时间待在国内，他对国内的一些情况也算了解。
“另外还有一件事，这个项目我们不负责建设，只是参与监督，但有一点你要注意，所有工人的伙食不能差，至少要每天有荤，饭随便吃，然后偶尔再发点咸肉什么的，这些也没多少钱。然后薪水方面也不能拖。”陈志文又说道。
“没问题，我会派人看着的。”周家杨点头说道。
第340章 汽车业务合资协商
在燕京市的第五天，陈志文终于迎来了自己最想等的人——一机部的局长饶兵。
“饶局长，您好。”这是一场已经约好的碰面，地点就在陈志文所在的四合院屋内，实在是因为天太冷了，要不然，在外面凉亭之上喝着茶，看着水园下方的各种金鱼，边看边聊，那才是更有意境。
在整个国内汽车行业的发展史上，饶兵可以说是第一人也不为过，整个汽车工业的基础就是他打造的，上汽大众的项目，也是他全力推动并成功。
“陈先生，您好。”饶兵进门后笑着说道：“这位是我们一机部的金启文金副局长，负责的就是民用车项目。”
“金局长您好。”陈志文也同样握手说道，一机部，是国内目前负责所有汽车领域的部门，轿车、卡车、大巴、拖拉机甚至农用机械，都归一机部负责制造，自然也会有专门负责乘用车的单独部门，也就是现在国内汽车行业不发达，要是几十年后，这样的人出场，估计几大汽车巨头的ceo，也得礼貌三分。
“两位兄弟不进来吗？外面那么冷。”陈志文看着饶兵及金启文身后两人并没有进来，而是站在了外面。
“他们是司机与卫兵，一般不会进来，陈先生这边有没有其他屋子，可以让他们待一会。”饶兵说道。
“右手边就有一间，那里面也有暖气。”陈志文说道。
“好，我去安排。”金启文说道，随后走了出去。
“陈先生不要介意，我们要谈的事情，可能会影响国内的汽车政策，以及上亿美元的经济影响，也有可能会影响我们与德国大众那边的谈判，所以很多事情必须要求保密，只有少数人能够知道，在这之前，我们在其他领域，已经有了不小的教训。”饶兵解释道。
“理解。”陈志文点点头说道，现在也许不是几十年前的战争时期了，但经济方面的渗透也非常重要，类似国内与外资交谈的大合作，一定程度上可以是影响巨大的，如果有人泄密，那后果就是国内可能会多一大笔冤枉钱。
以国内在商业方面现如今小白的境地，肯定会吃亏，只有吃了亏才能成长，就是不知道是哪个项目上亏了，不过就陈志文个人知道的，国内引进宝钢项目，就被小日子占了不小的便宜。
不一会功夫，金启文局长回来了，已经安排好了卫兵。
随后，陈志文亲自泡茶，这里也有一个与香港那边一样的泡茶桌子，是从香港进口的。
喝了一口茶后，饶兵首先打破了沉默，说道：“陈先生，我们的来意，您应该很清楚，国内目前在汽车领域，与国外品牌有很大的差距，所以想引进国外的先进技术，一起合资生产汽车，作为回报，这些汽车将会在国内销售，外方也能获得市场。
您现在成为了美国第四大汽车公司的老板，这样我们合作起来就会更方便很多，不知道您意下如何？”
“作为我个人的角度，我自然愿意与国内合作，amc最近两个月与国内的一些接触，我大概也知道一些，饶局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道两边的想法。”陈志文点点头说道，这次来燕京，表面上是为了视察美的在燕京的家电工厂以及高速公路项目，但实际上，与国内汽车部门的大佬交谈才是根本目的，前两者，其实也根本不会有什么大问题，只需要了解一下即可。
“陈先生可有疑问，您可以先问。”饶局长笑着说道。
“我也只是有过大概了解项目进度的问题，饶局长应该比我清楚，还是饶局长来说吧，今天你我基本上都可以代表双方，我想不是原则性的问题，应该都可以解决。”陈志文笑着说道。
这是amc或者自己的一个大优势，自己是老板，只要不搞出什么太离谱的要求，amc那边人基本上不会反对，国内这边，饶兵也是汽车行业最大的领导了，他们二人决定的事情，基本上也就定了方向了，这可比大众或者通用要强多了。
上市公司，特别是没有控股家族的上市公司，内部各种派系太多，反对声音也太多，哪怕一个项目99个好处，只要有一点不好，都会被有心之人无限放大，最终导致整个决策层效率极低。不要说与内地的合作，就是未来的柯达或者诺基亚，是个人都知道不转型必死，但到了最后，这两家当时世界前50强的大公司，愣是一步一步看着自己死亡，就是因为内斗，太严重了。
“那，我这边是有几个问题，需要与陈先生商讨一下。”饶兵点点头，说道：“这第一个问题，是我们与amc交流后，amc的团队坚持要求在国内生产吉普cj系列，这一点我们这边也没有问题，但我们国内其实也有一款bj212的类似吉普车，只是很多方面缺乏相关技术，所以我们需要向amc购买一些技术专利、设备来提高bj212的质量，但这个要求，被amc拒绝了，所以希望陈先生这边能够放开一下这些技术专利。”
“从商业的角度来说，这样做，任何一家公司都不会答应，这与国内合作没有关系，如果一家汽车企业，与另外一家汽车企业，购买有竞争关系的技术专利，那是绝对不会成功了，就算是两家都是美国企业，也是行不通的。”陈志文摇摇头说道：“如果专利、设备或者质量控制方法都给了你们，那不就是增加自己竞争对手的实力吗？这就好比，二战之前德国将自己坦克的技术让给法国，你们觉得可能吗？”
“就真的不可能吗？”饶兵有些皱眉说道。
“其实也不是不行，如果将bj212这个生产线与品牌，与我们合资就行了，这样的话，我们也有bj212的部分股份，那再提供技术支持，就很合理了。”陈志文笑了笑说道。
“我们也想过这个问题，但bj212，是我们国内的军、车，也有很多特殊用途，如果出售部分权益的话，国内这边，会有不小的困难。”饶兵说道。
“这个我也听说了，但可以这么想，我们提供一些技术后，bj212可以获得更强的动力、更稳定的质量，更好的驾驶体验，那不管是用于军车还是一些特殊场合，不都有着更好的效果吗？据我所知，最近两年，国内也从海外进口了部分军车吧？这些外汇可是全出去了，不是很可惜吗？”陈志文笑了笑说道。
以国内保护自己产业的基本原则，不管是大众还是amc，售价都会很高的，因此，初期的销量都不会很高，虽然也会供不应求，但根本原因还是初期产能不足，在1988年，桑塔纳的产能也不过才8000辆，到了90年代之后，零部件开始国有化后，产能才会完全释放开来。
而国内生产的bj212，目前一年的销量基本上在2万辆左右，价格也比较便宜，一辆2万人民币，不过质量方面不敢恭维，陈志文也早就派人了解过，不管是燕京汽车还是上沪汽车，动力、问题率都非常高，更离谱的是，因为发动机技术不行，变速箱搭配也不行，造成油耗超级高，这也是国内希望引进海外品牌汽车的原因之一，油耗太高，也是对外汇的一种长期消耗，甚至有时候，一些经常用车的环境下，用进口车可能更划算，因为长期用省油。
如果提供技术的情况下，bj212这种车型还是会有很大的潜力的，至少在80年代如此，等到了90年代估计就不行了，因为各种外资车企开始在国内生产，国家外汇不再紧张，那么底子太差的bj212就可能会被淘汰，除非进行一次大设计改款。
这就比较符合陈志文对汽车领域的计划了，先在国内生根，打响品牌的名气，然后等到国内经济起飞的时候，自家产品自然也会跟着起飞。同时也占据了绝对的先机地位，因为国内在改开初期引入的汽车品牌数量是有限的，一旦满足了国内基本需求，就不会再考虑继续引入新汽车公司了，只有等到90年代中期才会大量放开外资汽车品牌入场限制。
“这样说也有道理，但如果走这条路的话，国内这边还需要很长时间才能决定下来。”饶兵说道。
“这没关系，一点时间我还是可以等的，这是互利的最佳合作方式，只有这样才能长久。”陈志文接着说道，原先历史上，amc与国内也就在1983年达成合作协议，其中也包含bj212车型，这说明国内肯定是可以通过这个提案的，且这个提案，连曾经的美国佬团队也这样认为，足以说明其正确性。
“那好，如果这样就能达成合作的话，我会在国内推动这件事。”饶兵点点头说道，虽然有点难处，但这也很正常，国外与国内合作，两方都需要拿出好处，国外拿出技术专利与美金，国内自然也需要提供一些现有的东西，而且这点事情，比起德国大众提出的要求，就是小儿科了，相对来说，要好解决很多。
“那你们需要哪些技术支持，也可以提前准备好，这样大家可以协商。”陈志文点点头说道，amc的技术，比起通用这类巨头差的很远，但比国内可要强多了，无论是技术储备、生产设计经验、加工能力等等都要强的多。
“陈先生，其实我们也想早点准备好这些资料，但我们对海外技术及汽车也都不是很了解，很多情况下是无从下手的，不知道您这边，能否支持一些技术人员？”饶兵很是谨慎的问道，这个要求其实有点忌讳，如果与其他外资车企品牌这样说肯定会被拒绝，不过现在的对面是华人，且与国内有着不错的投资关系，他才试探问道。
“可以，我之前在收购amc之后，就安排招聘了不少华人工程师，他们会说普通话，或者粤语，我可以安排这些人来燕京，这样你们沟通起来也方便很多。”陈志文点点头说道，在美国招聘华人工程师，就是这个目的，为了与国内能够更方便的交流。
“那就太好了。”饶兵面露喜色的说道。
“那大概合作方式就是这样，amc出资金、吉普cj车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂、外加bj212的品牌，后续，合资公司也会用自己的技术对bj212进行技术提升，合资比例就按照国内法律规定的51:49，至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”陈志文想了想说道，其实，对于很多大企业在乎的问题，陈志文并不在乎，他需要的是，先将品牌立在国内，至于以后运营的时候再出现问题，那再解决。
甚至一些法规方面的问题，他也不在乎，大众这些年来与国内没有谈妥，除了资金方面问题，最大的就是要求国内修改一些商业方面的法律，虽说都是一些合理要求，国内基本上争议也不大，但再简单的法律修改也是需要很长的流程的，这就非常耽误时间。
反正有大众在推动，陈志文坐享其成就行了，作为未来人，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，汽车市场也会在十年后左右的时间开始大爆发，因此，他需要早点入场，早做准备，毕竟，汽车可不是小家电，是需要大量验证、大量积累经验的行业，amc也需要与国内磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。
“这不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请amc来访问燕京汽车厂，顺便也会寻找合适的厂址。”饶兵说道。
“在燕京市就行了，交通好就行了。”陈志文点点头说道，投资其他工厂，他还是会在乎在哪个位置的，能选择好的当然尽量选择的好一点，这倒不是为了占地皮的便宜，而是既然知道未来，在有的选择的情况下，那自然选择更好的位置。
但汽车工厂不一样，这会是一个长久的项目，未来也不太可能会拆迁，因此，考虑地产价值没什么太大意义，将本身的业务做好，才是最重要的。
“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在京津塘高速旁边。”饶兵点点头，又说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”
ps：儿子昨天下午突然发热，断断续续的在39度以上，估计是新冠或者流感，因为要照顾他，再加上，这个病可能还会传染，我也担心自己会中招，所以这几天只能保持最低更新量（4000+字），不然后面断更就麻烦了。
第341章 零部件本土化解决的方案
【上一章被封了，过几天应该会放出来。】
“本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意本土化生产的，但汽车行业，实际上大部分零部件都是供应商生产，我们汽车厂虽然会有一定的权利来管理他们，但想让他们都来国内建厂，难度很高，让他们大部分过来，这基本上就不太可能。”陈志文摇头说道。
国内为什么想要外资车企来国内生产，除了想学习汽车方面生产的技术，另外一个原因就是当经济发展起来后，国内对汽车的需求量会越来越大，对人员流动也会越来越高，同时还会需要效率等因素。
但大规模进口，太费钱了，因为进口一辆车，那就是纯粹的费了价值一辆车的外汇，而如果汽车是在国内生产的，那至少人工方面，不需要支付外汇，不过光靠这样还是不够，汽车工厂的人工，在整车的成本中并不算高，最高的是各种零部件。
如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内汽车产业的能力。
但，汽车产业，是一条非常庞大的产业链，几乎涉及到除了生物学之外的所有技术，一家正常的汽车产业，光是一级供应商（直接给汽车厂供货的厂家）至少有数百名，而这数百名一级供应商，对应的可能是成千上万的二级供应商（给一级供货），三级四级的也有，而且大部分都是提供最基础的原材料，比如高性能钢铁、塑料颗粒原材料等等，整个产业链之大，不要说amc，就是大众，也不可能让这些工厂搬过来，甚至部分都做不到，因为这些零部件公司，除了少数，大部分是依赖数个汽车公司而存活的，如果搬到国内来，就只能服务一家汽车公司，再考虑到语言不通、内地技术基础较差等因素，不太好解决。
“陈先生，按照国内中央的意思，在初期，合资工厂是可以以ckd的方式进行生产，但3-5年内就必须逐步本土化，至少要一半的水平，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，如果这些解决不了，或者说，至少我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被中央同意。”饶兵有些为难的说道。
其实这些问题，也是导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大，毕竟，在其他国家投资，从来不会有这种事情。大众这种企业，能去一个地方投资的前提，是这些地方基本上已经有了配套的工业，顶多小部分需要他们去完善一下，或者小部分配套以进口的方式解决。
国内这边，虽然也有对应的汽车产业链，但经过考察之后，完全不符合大众的要求，等于没有，这种情况下，大众内部对于来不来建厂，意见都很不统一，现在又要求大众在未来几年之内在国内建造相关汽车产业链外加要保证外汇平衡，这难度也太大了，不要说大众，就是任何一家汽车厂，也没有自己在一个啥都没有的地方，组建产业链的经验，这完全不符合现代工业大家分工明确的基本原则。