刑雨媛瞬间就对苏澄刮目相看了。
前几天苏晟也在澳岛，所以他对这方面也颇有兴趣。
“苏主管，你能简单聊聊吗？”
“可以，没问题。”
苏澄简单讲了一下他和马家的事情，包括娱乐厅的考验、走访调查之类的，还专门提了一嘴风水大师。
不过后面跟马姝宁的事情苏澄就删减掉了。
“相当于是一个考验吗？”
“对，当时马家想要寻找一个内地的投资顾问，所以设立了这样一个考验。”
苏澄继续解释：“当时唐力先生是没有扩张意图的，但我在咨询过他的意见以后，他同意了扩张。”
刑雨媛心想应该不会有人拒绝这种投资吧……这可是全国性质的扩张，手上的股权老值钱了。
刑雨媛大概听明白了，她询问：“苏主管，相当于你是给钱找了个项目。”
“对，是这个意思，先有的钱，项目是后来找的。”
苏晟则向苏澄提问：“你为什么会想到为马家寻找这么个项目呢，能不能谈谈你的当时的想法？”
苏澄坦率的聊了一下他对当下资本市场以及未来商业发展方向的看法，他认为新茶饮和新零售都是非常好的领域。
刚好唐力在做的C'est La Vie无限接近“新茶饮”的概念，项目就这么水到渠成的成立了。
苏晟又轻轻的点了点头，眼神中露出对苏澄眼界的赞许。
“你能再详细聊聊你对娱乐厅的看法吗？”
苏澄又详细深入地讲解了一下马家娱乐厅的设计。
苏晟此时的心中已经是惊讶了。
小澄不愧是父亲亲手培养出来的。
很厉害。
虽说现在小澄是K11，但他感觉已经有K14、K15的实力了。
苏晟给出的这个判断其实并不准确。
他不知道苏澄是仅凭自己的认知就看出了娱乐厅的那些设计，而是认为苏澄熟读集团资料库。
所以他最终才给了苏澄K14的评价。
假设他知道苏澄是自己琢磨出来的，他给出的评价会更高。
“嗯……不错，很好。”苏晟给予苏澄很大的赞许，“苏主管，你的潜力无限。”
“晟总谬赞了。”
“苏主管，有一些问题我不得不提醒你。”
“好的晟总，请讲。”
“虽然我没有见过这位唐力先生，但我认为你的这位客户在商业运营方面有很大的问题。”
苏澄微微诧异。
苏晟用笔在咖啡馆账目上花了几个圈，然后递给了苏澄。
“这几个月份的运营你注意到了吗？”
苏澄一看这几个圈儿就知道苏晟在说什么了。
简单来讲，就是唐力把咖啡馆的公账拆分成了几个下属关联账户。
原料、采购、损耗需要的钱，单独放在一个账户。
人力薪水开支又是一个单独的账户。
日常基本运营放在一个主账户，营销和宣传则是一个副账户。
就连水电费都单独开了一个账户。
就好像明明没多少钱，却申办了很多张银行卡。
办银行卡不犯法，商业上开无限多个账户也不违规。
但这却透露出了很多问题。
这个问题说大不大，说小也不小，总的来说就是唐力没有相应的财务认知和基本的运营能力。
这些账户其实都是唐力的“心理账户”。
又复杂又没用。
因为钱是不会变多的。
人家用铅笔圈起来的内容，就是唐力因为“心理账户”乱勾把花钱的那几笔账。
苏晟能在这么短的时间内通过卷宗看出唐力这个人商业的功底，苏澄觉得他还是怪有实力嘞。
第362章 心理账户
所谓的心理账户，其实就是把资金分门别类。
很多人会把买衣服、娱乐、爱好、房租、生活开销、交通，乃至每个月抽烟的钱分别放置在不同的账户里面，并且会给这些账户设置一个预算。
拿个人来举例子，假设苏澄这个月发了5000块钱工资。
而他每天要抽一包芙蓉王，一包芙蓉王的价格是25元，所以苏澄会往一张银行卡或者支付宝某个小荷包里面存750元，这个账户里的钱就只用于苏澄抽烟。
吃饭、交通、买衣服、医疗、应急备用金与之同理。
但这种经济控制的策略明显是违背经济学的基本原理：金钱拥有极强的替代性。
大多数情况下，这种策略只会导致不明智的开销，尤其是在人没有意识到的情况下。
因为这种策略会让人把看待“一块钱”的角度，建立在哪种花销之上。
可从理性的角度来讲，一块钱随便放在不同开销的名目之下，它的价值也不会改变。
这个账户的一块钱，并不比那个账户的一块钱价值更高。
一块钱就是一块钱。
这显然不是处理经济情况的好办法。
因为人无法基于机会成本和实际价值进行判断。
假设苏澄“娱乐账户”里面有一千块钱。
他用这一千块钱买了一张张天王演唱会的门票。
到了门口却发现自己的票丢了，压根进不去场。
这个时候苏澄会再花1000块钱买一张演唱会门票吗？
当然不会。
因为“娱乐账户”的钱已经花完了，再花就得用别的账户里的钱了。
假设他又买了一张演唱会的票，那相当于花了2000块钱来看演唱会。
但假设苏澄丢的不是票，而是钱呢？
苏澄在买演唱会门票之前发现自己丢了一千块钱，那在这种情况下，一般人还会不会再提一千块钱去买演唱会的门票。
答案是肯定会。
因为丢了一千块钱和他看张天王的演唱会没有任何关系。
丢掉的一千块钱是其他账户里的钱，和他娱乐账户里的钱没有关系，自己看演唱会的钱没丢。
基于这种标准，他看演唱会花了多少钱？
1000块钱。
可总体来说。
两千块钱就是两千块钱。
无论是票丢了还是钱丢了，账户里都减少了两千块钱。
从纯理性的角度来看，支出决策不应该受到任何虚拟预算账户的影响。
再打个比方。
一个人在澳岛的钻石娱乐厅以一千块钱为筹码，赢了一千万，最后全输光了。
那他输了多少钱？
按照这种算法，这个人只输了1000块钱而不是一千万。
假设这个人意外得到了一张面额一千块钱的京东卡，那他大概率会买一些自己平常不需要的东西。
因为这张面额一千块钱的京东卡，在拿到手里的时候自动就被划分在“礼物”或者“奖励”的账户下面。
而自己辛辛苦苦上班来的钱，更受到保护。
可从理性的角度来讲，这些钱都是他的。
一块钱就是一块钱。
张烊文在澳岛的时候就一直犯这种错误。
他把钱存在各个账户里面，然后自己却用花呗和信用卡来消费。
钱不是这么规划的，越这样管钱，手上的钱越少。
不过苏澄当时觉得这个问题不算大，所以也就没对张烊文进行干涉。
因为对张烊文这样一个富二代来说，他不用分类的话，可能会陷入管理不善。
但用了分类，那之后就很难再对支出类别做出调整了。
今天我没抽烟，诶，省下的这25块钱加上我明天基础要开支25块钱，可以买一包50块钱的中华。
今天我没喝咖啡，诶……省下的这二十块钱明天加上基础开支的那杯咖啡的钱，可以点一杯超大杯的咖啡了。
人会因为消费行为改变这个账户的支出规则。
喝咖啡的钱不够了怎么办？
没关系，我从烟草账户挪过来一二十块钱就行了。
诶？我已经十天没喝咖啡了，省了好多好多钱，所以我要去吃一顿大餐或者买名牌衣服来奖励自己。
即便自己从来没有购买名牌衣服的习惯和想法。
有时候还会进行“整合”。
在面对两种不同的开支时，还会把较少的那一份和较多的那一份归类到同一个账户下。
从而让自己的消费行为变得合理。
比如说，自己买了一辆10万块的代步车。