朱啸虎听到这话后，立马竖起耳朵，凝神望向陈延森，想听听对方的解释。
要是陈延森一拿到融资就胡来，那快的打车的B轮融资，金沙创投就直接放弃，还要把手里的股权转让出去。
“嗯，确有其事，但相关福利政策，只针对少量的专职司机，实际上，到目前为止，只有几十人加入。”
陈延森自然不会说实话，随口胡诌道。
在他的辩解下，这一举措成了快的打车提升服务质量、增加调度灵活性的关键策略。
第一，能快速扩充运力池，缓解高峰时段打车难的痛点；第二，增加专职司机和社会车辆后，偏远区域订单响应速度提升40%，乘客平均等待时间缩短至3分钟。
“合规是个大问题，不过可以先干！”柳志平点点头，不以为意道。
谁说没文件、没授权，就不能做？
毕竟能创业成功的人，就没一个循规蹈矩的简单角色。
朱啸虎和张磊颇为认同这一观点，只要体量足够大，不合规也能变得合规。
直到窗外的余晖散尽，企鹅的林晨峰、阿狸的季刚、金沙创投和高瓴资本的投资经理，才与高伟林达成一致，将筷跑的B轮估值定在了12亿美币。
上一世，饿了么接受D轮融资时，日订单量在10万单左右，估值4亿美币；F轮时的日订单量在100万单左右，估值10亿美币。
总体而言，筷跑12亿美币的估值虽有水分，但企鹅和阿狸并未提出异议。
朱啸虎和张磊默不作声，算是认可了这个价格。
所有人都非常清楚，如果主动放弃这一轮投资，那么在下一轮，他们想要拿到相同比例的股权，就得付出三倍以上的成本。
当裴毅听到12亿美币的价格时，整个人像是踩在云端之上，感觉飘忽不定。
半年前，他还是庐州工业大学的研究生；半年后，他是身家过亿的独角兽企业CEO。
筷跑以15%的股权比例，置换1.8亿美币资金。
裴毅需要利用这笔钱，尽快打开杭城和金陵的外卖市场，之后再从省会向周边城市扩张，争取早日把订单量级做到每天100万以上。
尽管沪城不算是陈延森的主场，但他还是轻车熟路地带着柳志平、张磊和朱啸虎等人，在晚宴后去了第二场。
深夜十一点半，他才从一家私人会所里离开。
半个小时后，司机小李把车停在云锦别墅116号门前。
陈延森下车，径直走进了窗明几净的客厅。
电视机里播放着《甄嬛传》，宋允澄窝在沙发上，双眼微阖，睡得很沉。
“这家伙的睡眠质量倒是真不错。”
陈延森淡淡一笑，顺手把电视机关上，接着抱起宋允澄，向楼上的卧室里走去。
……
……
第二天上午。
庐州、沪城分公司的筷跑HR，拿着一摞厚厚的文件，开始与员工面谈沟通，先介绍了期权激励政策，然后告知，这笔期权每年解冻25%，分四年拿完。
中途离职，就只能拿走已解冻的期权数量。
从客服、骑手到总部的运营、财务和市场人员，全都有份，无非是多少问题。
像寇震这类之前没有期权的高管，在看到期权协议上的数字后，不禁露出了满意的笑容，对筷跑的归属感也愈发强烈。
汪渊、康嘉、邓烨，乃至两百多名从饿了么离职、最新加入筷跑的新员工，也都拿到了一笔丰厚的期权激励。
宜山路的凯旋商务楼前，李州跟几个同事，正在讨论这次的期权激励政策。
“州哥，你有多少？”一名同事好奇问道。
“6000股，一股价值1.2美币，每年也就多个一万华元，我准备攒起来，作为儿子将来的大学学费。”李州嘿嘿笑着道。
“等咱们公司的估值涨到100亿美币，别说学费，婚房也能换几套。”旁边的同事哈哈大笑。
在骑手眼里，筷跑就是自己的公司。
余下的几名骑手，也拿到了2000到3000股不等的期权，脑子里幻想着公司估值涨到100亿美币后，自己手里的期权能换多少现金。
可大家算了半天，也没整明白，最后只能放弃。
只记住了一句：“反正能在沪城买套房子。”
像他们这样的泥腿子，整天风里来、雨里去，也能在沪城安家落户吗？
李州等人不敢奢望，但他们在送餐时，脸上的笑容更盛，服务质量也越来越高。
陈延森搞定筷跑的B轮融资后，并未着急回虚城，而是带着宋允澄，与沪城服装行业的品牌方老板们见了一面。
由美特斯的周健成牵头，邀请了森马、拉夏贝尔、ESPRIT和培罗蒙等十几家品牌方，在和平饭店的包间里宴请陈延森。
毕竟拼呗在电商行业的影响力，已经隐隐超过了亰东，在行业内，越来越多的商家，将拼呗视为第二重要的线上销售渠道。
陈延森游刃有余地应付着这帮商界老炮，几杯酒下肚，就把各家下半年的营销预算拿到了手。
酒足饭饱，陈延森婉拒周健成的下一场安排，与宋允澄离开餐厅，沿着金陵东路闲逛。
小李开车在附近打着圈，等待老板召唤。
第241章 六大派群殴亰东！鼓舞士气应该这么搞！
三月底的沪城，天气逐渐回温。
午后的金陵路步行街，不时就能看到几个穿着超短裙的妹子经过，晃着白皙修长的大腿。
“陈总，白吗？”宋允澄瞥见他的眼神，咬牙切齿地问道。
“一般般。”陈延森坐在休息区，靠在椅子上，嘴上说一般，眼睛却没挪开过。
夏天不看腿，怎知美不美？
“柳强东在微博上说，亰东要在三年内，保持大家电品类零毛利策略，价格保证比国美、苏宁和拼呗，再便宜10%。”
宋允澄拧开矿泉水递给陈延森，轻声说道。
“打嘴炮谁不会？你让黄征回应一下，拼呗的所有商品，都要比亰东便宜5%。”
陈延森冷哼一声，不屑地撇撇嘴。
亰东去年融资的15亿美币，都被快靓仔东折腾光了。
三年零毛利的口号看着豪横，可亰东大家电的占比又不高。
柳强东的打法，还是去年干当当李国庆的套路。
底层逻辑是，牺牲小品类毛利，专挑对手软肋下手。
毕竟苏宁和国美的核心业务就是大家电！
虽然靓仔东这次炮轰的对象，主要是苏宁和国美，但既然对方点了拼呗的名字。
如果拼呗不吭声，岂不是让人觉得好欺负？
“所有产品？那我们一天就得少赚4000万。”宋允澄小声提醒道。
“苏宁418快开始了，柳强东这是瞅准了张进东的七寸打，真是老乡见老乡，背后开一枪。”
陈延森打趣道。
“网上说他俩一个苏北，一个苏南，不算是老乡。”宋允澄捂嘴浅笑。
“……”陈延森哑然失笑，摇了摇头道：“放心，大家做生意都是为了求财，亰东、苏宁和国美坚持不了几天。”
靓仔东都把热度炒起来了，谁先第一个冲上去，谁就能吃到第一波流量。
对方想把战场局限在大家电品类上，陈延森则直接全品类开火，他就赌靓仔东手里没多少存粮，顶多两天就会偃旗息鼓。
另一边。
张进东刚想回怼柳强东，可拼呗CEO黄征抢先一步，在微博上@柳强东道：“418家电节在即，拼呗也来凑个热闹！即日起，在拼呗上购买的商品，若是比亰东贵，可以联系客服退差价！拼呗所有商品，都要比亰东便宜5%！”
网友在评论区追问：“亰东比拼呗便宜10%，拼呗比亰东便宜5%，要不你们全卖0元得了！”
“@苏宁@国美速来参战！”
“我能不能买到0元空调，就看你们了！@张进东@韩鹏德”
看热闹不嫌事大的网友，卖力地在背后拱火。
之前苏宁和亰东打嘴仗的时候，确实有不少网友，买到了九折、甚至八折的大家电，这次当然不想错过。
张进东皱着眉头，反复琢磨黄征的话，突然灵光一闪，大笑着说：“这个战略好，我之前怎么没想到。”
亰东每次都用自己份额较少的图书或大家电，拖对手进入泥潭。
以前张进东的选择只有两种：
打吧，亏钱；不打，用户全跑了！
现在全品类开战，看似亏得更多了，但只有这样，才能打痛靓仔东。
想到这里，张进东让市场部负责人，立马对外公布：“苏宁易购所有产品的价格，都要比亰东低，买贵了赔双倍差价！”
与此同时。
燕京安外大街208号，李国庆推了推镜框，嘿嘿一乐道：“大强子，去年你打我，这下该我打你咯。”
三月初，国美借助与拼呗的合作模式，正式入驻当当网，打造了国美电器城，配送、安装和售后服务由国美负责。
如此一来，国美多了一个线上销售渠道，当当网也丰富了家电品类，既能提升平台销售额，也能提升股价。
如今李国庆手握家电这张牌，便能复制柳强东的打法，狠狠报复回去。
要知道，去年亰东图书零毛利的运营策略，可把当当网折腾得够呛。
紧接着，国美和易迅网也做出了回应，共同围剿亰东。
柳强东坐在办公室里，两条浓眉拧在一起，自从拼呗的黄征做出回应后，这场价格战就变了味。
苏宁、国美、当当、易迅和拼呗，一起把攻击目标对准了亰东，颇有五大派围攻光明顶的气势。
这特么公平吗？
有本事单挑！
群殴算什么本事！
“操！我就不应该点拼呗的名字！”
柳强东一拍大腿，顿感后悔。
黄征这一招，硬生生打中了亰东的要害，苏宁、国美、当当和易迅跟着有样学样，将大家电的价格战，搞成了全品类比拼。
事已至此，不应战就代表他怂了，柳强东当晚在燕京总部，与各部门的采销负责人，先是干了一杯白酒，然后说道：“兄弟们！打赢这一场，年底奖金统统翻倍！”
亰东总部全体员工，都加入了418大战的筹备当中！
行政部在每个楼层，都贴上了类似“打苏宁指挥部”、“打拼呗作战部”、“碾死国美、拳打当当”的标语。
第二天上午，亰东再次回应：“418家电大促，全线降价30%。”
“只要用户在国美、苏宁线下买到的商品比亰东便宜，亰东立即降价10%。”