宋允澄默默跟在后面。
陈天乔在草坪边缘的藤椅上坐下，指了指对面的空位：“陈总，请坐！”
他随手拿起桌上的紫砂壶，给杯子里斟上茶，琥珀色的茶汤，冒着袅袅热气，茶香瞬间在空气中弥漫开来。
“这茶是老家寄来的雨前龙井，尝尝看。”陈天乔端起自己面前的杯子，轻轻啜了一口。
同时瞥了一眼宋允澄，但陈延森没介绍，他也懒得问。
陈延森抿了一口，点头称赞了一声。
“陈总想买盛大文学，我没意见。
其实今年7月份时，公司曾计划过IPO，团队为此筹备了不少时日，各项资料也基本准备齐全了。”
陈天乔的语气里带着几分感慨：“但后来市场环境有了些变化，综合考量之下，就暂时搁置了这个计划。如今陈总愿意接手，对盛大文学来说，未必不是一条更好的出路。”
陈延森在启程之前，就对盛大文学做过详尽的调查，自然明白陈天乔所说的市场环境变化是什么。
无非是马文腾成立了企鹅文学，让盛大文学的上市多了一层不确定性。
一家盈利水平有限、又面临企鹅挑战的网络文学平台，即便成功上市，也很难赢得投资人的青睐。
与其在流血上市后沦为笑柄，不如暂且搁置这一计划。
毕竟对陈天乔而言，盛大带来的收益并不算多，反倒是投资领域，让他赚得盆满钵满。
“这份是森联资本战略投资部拟定的报价书。”
陈延森递上一份文件道。
“我就不看了，陈总说个价格，若是在我的心理预期之上，咱们再细谈条款；如果差得太远，也省得浪费彼此的时间。”
陈天乔说完，端起杯子继续喝着茶。
陈延森这会也算看出来了，这家伙嘴上虽说着不插手公司事务，可一旦聊到业务细节，却明显又十分了解。
装货！
陈延森暗自点评道。
但盛大文学他势在必得，也就懒得计较这些，当即报出了个数字：“5亿。”
他从高盛证券部负责人的口中得知，盛大文学的目标估值是6到8亿美币。
可此一时彼一时，在企鹅创世、千度纵横的夹击下，盛大文学的业务增长和市场份额均有所下滑。
5亿刚刚好！
陈天乔握着茶杯的手顿了顿，随即陷入了沉思。
他是复旦的高材生，能在三年内跻身国企高层，足见其能力不凡。
盛大文学的核心业务和财务数据，都在他的脑子里。
5亿美币的价格低了点，可他心里清楚，现在的盛大混子，比麦田里的耗子都多。
这一点，单从停滞不前的业务上就能窥见一二。
卖了变现，及时止损，还是留着养耗子？
凭借当前的管理人员，能扛得住企鹅的进攻吗？
事实上，他心里早就有了答案。
否则，也就不会邀请陈延森来家里做客。
“6亿的价格更合理，如此一来，我也好向其他股东有个交待。”
沉吟半晌后，陈天乔开口说道。
陈延森顿感好笑，心想：你在这儿装了半天深沉，演了半天纠结，我还真差点以为你真修成了“人淡如菊”的境界，说到底，不还是想把价格再往上抬抬么。
人啊，只要还活着，谁能不爱钱？
于是，陈延森又给陈天乔安了一个‘表演型人格’的头衔。
但他也能理解，毕竟是一亿美币，不是十块钱、一块钱，说不要就不要了。
“那就6亿。”
陈延森爽快答应道。
此时，盛大文学的价值正处于低谷期，6亿美币的价格仍旧便宜。
日后企鹅掏钱收购盛大文学时，市场份额还不如眼下，都花了8亿美币。
陈延森买下盛大文学，一方面是为了斗音、Mimo的内容建设，另一方面也是奔着打压千度去的，再顺手给小马哥来记响亮的耳光。
马文腾先抄橙子支付，接着抄余额宝，然后又抄斗音，真当他没脾气？
陈天乔见陈延森答应地干脆利落，不禁怀疑：难道价格报低了？
但话都说出了，再讨价还价，真要成小丑了。
陈天乔点了点头，给陈延森的杯子续上茶水，随后便不再提盛大文学的话题，反倒追着陈延森问起他的创业经历来。
旁人的转述、记者的报道，终究比不上当事人的亲口讲述来得真实。
陈延森见对方好奇，挑着讲了几段。
从狐狸淘到橙子科技、拼呗商城，再到云速、天工和星源科技。
平铺直叙，听起来毫不波澜，可在这寥寥数语中，他的身家就从20多万变成了6000多亿。
“陈总算过自己的持股比例，总共价值多少吗？”陈天乔问道。
“有意义吗？反正也花不了。”陈延森端起茶杯，喝了一口说道。
陈天乔看着陈延森，感觉像是看到了二十多岁的自己，手里握着花不完的钱。
只不过，陈延森比自己更成功。
两人聊着聊着，天色也渐渐暗了下来。
陈天乔留陈延森吃了顿晚饭。
直到晚上九点，陈延森才乘车回到酒店。
第二天一早，陈延森和宋允澄乘坐湾流550返回虚城。
来时一行人有十几个，回去时却只剩他、宋允澄，以及两名安保人员。
其余的人都留在了淡马锡，负责处理Lazada的后续工作。
与此同时。
马立云、裴毅和李彦洪三人打着打着也红了眼，四家外卖平台的补贴范围再次扩大，从江浙、苏江、徽安及沪城，蔓延到了整个华东大区。
四家外卖平台每天烧掉的补贴经费，直接突破了1.6亿！
三胞集团跟着掺和了两天，第三天就扛不住了，气得破口大骂：“一帮神经病，到底会不会做生意？”
第538章 一天亏两亿？这谁顶得住啊！一亿？哪里够分！
1月6日，朱仙庄科技园，顶楼的一间会议室内。
陈延森坐在主位，身前放着一台橙子Magicbook 2，正前方的LED屏幕上，显示着裴毅、萧军、黄征、章旭豪四人的影像。
孟云挨着陈延森坐下，双手悬在键盘上，时不时敲动几下，负责记录会议要点。
“……目前筷跑的补贴红包，S级商家承担30%，A级商家承担40%，B级商家承担50%，C级商家承担60%。
昨日华东大区的订单量为960万，占了六成市场份额，千度外卖280万单，桃点点370万单，但这份数据来源于艾瑞咨询，准确性有待核实。”
章旭豪不紧不慢地做着汇报。
筷跑和阿狸、千度之间的外卖大战，从双十二延续至今。
美团中途参与了十来天，但在亏损三个亿后，三胞集团便骂骂咧咧地退出了争斗。
如今，三大平台在华东大区已经打出了真火。
大家都不差钱，联手把原先800多万单的市场，硬生生拉到1600多万单，足足翻了一倍。
不想点外卖？
那就免费送券，直接让用户实现0元购！
“负毛利多少？”陈延森随口问道。
“从1月2日起，单日亏损在3400万左右，之前补贴范围局限在江浙和沪城时，亏损数字是1500万。”章旭豪立即回道。
“森哥，筷跑外卖在华东地区的市场份额虽有所下滑，但整体订单量增长了15%以上。
桃点点的补贴红包面值是14元，千度是15元，可他们在订单密度、配送成本优化上都不如筷跑。
实际上，桃点点、千度外卖的订单量虽少，营销费用的投放却和我们差不了多少。”
裴毅开口补充道。
筷跑的单子多、骑手多、运力充足，能给用户提供最佳的产品体验。
同一块区域，筷跑骑手能同时接3到6单，甚至是5到8单。
因为智能调度系统可以根据骑手和商家的地理位置、目的地等信息，把订单撮合在一起。
虽然看上去单价比不上桃点点、千度外卖，但送餐难度小了一大截。
对外卖员来说，不怕单子多，也不怕单子少，最怕不多不少的情况。
前者收货地集中，派送效率高；后者没单子，自然轻松。
不多不少就麻烦了！
单子分散，再遇到几个跑单楼，真是苦不堪言。
而桃点点、千度外卖就陷入了这种困局。
即便单价比筷跑高一到两元，兼职骑手也宁愿跑筷跑，也不愿意送桃点点或千度外卖。
导致这两家在骑手端的补贴成本居高不下。
“把补贴红包调整为17减15元，剔除一部分羊毛用户，再增加30减18、40减21的满减红包，既然马立云和李彦洪想玩，那就陪他们先打半年再说！”
陈延森微微点头，冲着裴毅吩咐道。
筷跑刚在C轮融资中拿到近200亿投资款，别说一天亏3400万，就算一天亏一亿，他也不带皱眉的。
更何况，筷跑的补贴领取入口涵盖了筷跑、拼呗、高德地图、橙子支付和斗音等内部渠道，一方面可以利用外卖的高频消费场景为其他产品引流，另一方面也能形成商业生态的正循环。
耗的时间越久，对筷跑越有利。
阿狸上市在即，敢砸200亿陪他玩吗？
而千度不过是强弩之末，李彦洪在O2O市场砸了上百亿，却连个水花都没看到，北美地区的投资人早就有意见了。
“好的老板，我明白。”章旭豪应道。
“骑手端也一样，投入上不设限，加快全职骑手的转化速度。另外，森马在线的商业补充保险、第三者责任险和意外险，将在周三上线，先覆盖筷跑和云速的员工，之后在集团内部推行。”
陈延森对着章旭豪交待完，又转向孟云说道：“你记一下，周三开个高层会议，所有子公司的负责人都要参加。”