如果把商场看成一个战场，那就得好好分析了。
颜辉最近一直在看《选集》，看当年那个伟人面对困难的处理方式，总结了一下经商要面对的主要问题。
第一，是明白敌人是谁。同行是冤家，几乎所有的同行都是自己的竞争对手。想进入任何一个行业，都得知道敌人的实力和关系。敌人强大不可怕，要明白敌人并非铁板一块。各个企业有竞争、有内斗、有冲突，就会有缝隙、有新的生存空间。
第二，要有群众基础，也就是形成口碑和信任，这个不必多说。
第三，要看清楚形势，搞清楚时代和发展的问题，对自己这个行业的未来有充分的认知。
第四，要有自己的地盘和自己的实力，要清楚地知道，商业这个战场里，自己的力量是最重要的，要始终维持自己的优势，始终给自己留足实力。
第五，是方案。颜辉总结了一套方案，一共分为五个步骤。分析、判断、协调、决策、执行。
只要有了决策，就必须要迅速开始执行。但是如何获得决策，要从前面所有的这些信息里进行分析判断。
是分析判断之后还不行，需要尝试着协调一些资源来“试试”，才能有比较靠谱的决策，接着就是执行！
走了这么久，成功过也失败过，颜辉写下了上面这些东西，并准备时刻鞭策自己，多看看，多想想。
时间一转眼就到了9月13号，天气依然热得要命，颜辉真是不理解，泉城这个地方明明是北方，怎么夏天跟蒸笼差不多。
早上，颜辉早早地来到韩总办公室打扫卫生，他已经轻车熟路了，来这里半个多月，可以说把韩总办公室的笔都认全了。
7点半，颜辉打扫完办公室，听到了外面欢声笑语。他看了一眼，发现是韩总带着两个小孩过来，从面相上看，这应该是韩总的孩子。
大一点的是个男孩，十四五岁的样子，小点的是个女孩，看样子大概10岁。
“这位你们喊哥哥。”韩总跟孩子们说道，“喊颜哥。”
“颜哥哥好！”两个孩子异口同声，还给颜辉鞠了个躬。
“啊？你们好，别这么客气”颜辉有些不好意思。
“这俩孩子，做人做事，都得跟你多学学，客气点应该的。”韩总笑着说道，“最近这段时间我一直在别的地方忙，这边没怎么过来，没想到你做事依然很认真。”
“毕竟答应了您的事情。”颜辉点了点头。
实际上韩总每天都过来，只是颜辉没碰到。韩总来没来过，作为打扫卫生的人，颜辉比谁都清楚。
“行，好好干。”韩总看向两个孩子，“你们俩去会议室待会儿，我处理点东西，就找人送你们去学校。刚过教师节，记得给老师问好。”
俩孩子闻声去了隔壁，韩总招呼了一声颜辉，进了办公室。
“今天我有空，你再给我讲讲你的木材的事情。”韩总问道，“我上次听你说，你做过原木和板材、木方生意，你对胶合板了解吗？”
“您说的是工地里用来固定混凝土的板子吗？”颜辉反问道。
“嗯，你看样子接触过。1米2的标准板，你这边大概是什么价格？”韩总饶有兴趣地问道。
“这个价格其实并不稳定，主要是看质量，这个东西质量差距可太大了。工地用的胶合板，一般是1米22乘以2米44，厚度从10毫米到15毫米不等，用料有的是桦木有的是杨木，一般来说，工地用二级板和三级板就行了，一级板和再往上的，没必要。最常用的杨木二级板，应该可以做到80块钱以内。”颜辉简单地回答了一下韩总的问题。
他在建业做木材生意的后期，涉及的范围已经很广了，胶合板也接触过很多，他的很多边角料都被拿去做胶合板了。
“嗯，这个东西怎么加工的？上次你说你懂加工？”韩总点了点头，又继续问道。
“把合适长度的原木、板材进行旋切、刨切，削成木片，然后进行干燥，最好是把水分保持在15%左右，成为单板。接着裁切、涂胶，相邻层要垂直排列，弄好后放到热压机里面压制固化，最后修边就行了。整个过程里，第一步的切割是最关键的，胶合板有没有强度，主要看原木的质量和切割的水平，除此之外就是最后的热压过程，这个机器的压力和温度要控制好.”
颜辉就怕韩总不问。
“那你觉得，我们现在这个工地，20万平米的建面，需要多少胶合板？大概多少钱？”
“这种超大型的楼盘.我算算.”颜辉仔细想了想，“我估计需要1万5千张左右。”
“看样子你确实懂啊，”韩总有些惊讶。
他实在是没想到，颜辉一个以原木、板材生意为主的人，居然还这么了解胶合板。
“韩总，实话实说，胶合板确实是我不太熟悉的领域，我之所以懂，是因为我在林场住过，和木帮一起生活过，在加工厂住过，可以说从伐木到家具，全过程.我搞了五年多，没有接触木材以外的行业。虽然我年龄不大，但是我认真，我每天都会看书学习，都会记笔记。”颜辉向韩总推销起了自己。
“你跟我说的以前那些经历，我现在肯定是信的。只是，你现在这点资金，我记得是五万，能做这个项目吗？要知道，我这边光是这一个工地的胶合板，就需要起码1万5千张，你怎么供货呢？”韩总把问题推给了颜辉。
“我供不了这么多货，所以只能靠您提携！”颜辉站直了身体，鞠了一躬，“如果您愿意提携的话。”
韩总沉吟了几秒：“你会开车吗？”
“会，我有驾照。”颜辉点了点头。
“奥迪会开吗？”
“会，我开过好几次奥迪。”
“那行，我一会儿有事，你送我两个孩子去一趟学校。他们知道学校在哪。车在楼下，忙完把车送回来。嗯下周一上午10点，这边有个会，你到时候别急着走，参一下会。”韩总说着，把车钥匙扔给了颜辉。
第241章 试价
韩总的两个孩子都非常有礼貌，对颜辉也是非常客气，一路喊着“颜哥哥”、“颜哥哥”，给颜辉整的有些飘了。
“我先送妹妹吧，”颜辉看了看时间，现在是8点10分，俩孩子学校都很近，问题应该不大。
“嗯嗯，好的颜哥哥。”小妹妹乖巧地说道。
“你们俩叫啥名字？”颜辉问道。
“我叫韩修文，我妹妹叫韩月。”韩修文说道。
“名字起得真好啊！”颜辉记住了俩孩子的名字。
颜辉也只是问了问名字，就没有多聊天，把两个孩子陆续送到不同的学校，颜辉分别问了问有没有东西没带，就开车直接走了。
回去的路上，颜辉看着这台奥迪车，心里那叫一个复杂。
没想到自己这么快就重新开上了奥迪车。
这是他第一次没花钱直接开奥迪车，虽然说不是自己的车子，但是感觉是完全不一样的。去年的这个时候，自己开这个车，比谁都飘，走在大街上恨不得把车盖子打开，让所有人都看看老子开的是奥迪车！
也就是建业距离老家实在是有些远，不然颜辉那会儿真想把车开回家！就停在院门口，停一个年节！
此刻，开着韩总的车，颜辉心如止水，非常平静，仿佛自己就是一个工具人。
车子开得一点也不冲，红绿灯也不抢，只是看着路，心里想的只有开车一件事。
千万不能剐蹭，不能开坏了，这一辈子不能毁在这种小事上面。
奥迪车优雅地拐进了院里，门口的保安纷纷敬礼。
把车停好，颜辉上楼去找韩总。
韩总办公室开着门，人并不在。颜辉把车钥匙放在了他桌子上显著的位置，接着就离开了。
今天是星期三，颜辉从这边忙完，立刻赶往了市场。
他对胶合板的了解其实并不算太深。
胶合板和绝大部分的木材、板材都是不一样的，它有个特点，用量大但针对性很强，几乎只有工地使用。
所以，这个东西大部分都是工厂直接接受工地订货，在原木板材市场上面反而见不到这种东西，如果能见到，价格也不会低于100元/张。
胶合板一般分为两个尺寸，1米22*2米44的算是大板，还有一种是1米83*0.915米的，后期用的多。2000年的时候，由于建筑水平的限制，使用大板更加方便、保质保量。
颜辉第一站就去找了耿中兴，他觉得这个人还行。如果又是他儿子在，那颜辉就直接走。
这次运气不错，耿中兴正好在。
“颜总，”耿中兴看到颜辉立刻打了个招呼，“这次来有什么需求吗？”
“随便看看，今天耿总在，当然要拜访一下。”颜辉客气了一句。
“这几天我一直在市场待着，一直想着等等颜总，上次我儿子糊涂了，给你多算了200运费，这次我得退给你。”耿中兴打开抽屉，拿出了早就准备好的200块钱。
“嗯？”颜辉看了一眼，“耿总，您这是？”
颜辉看得出来，这钱是早就准备好了。当然了，耿中兴说的“一直等颜总”这是客气话。
“做生意该怎么做就得怎么做，我儿子不懂，我还是明白的。”耿中兴笑道。
“耿总实在人。”颜辉点了点头，把钱拿过来装到了口袋里。
“这次颜总还有什么需要？”耿中兴再次问道。
“不知道耿总这边的胶合板什么价格？要质量好的二级大板。”颜辉问道。
“一般对外卖都是95一张，给颜总的话，88一张！”耿中兴给出了一个很低的价格。
“如果要的多呢？”颜辉再次问道。
“这个价格已经是考虑要的多了，100张以上才有这个价格。”耿中兴说道。
“什么厚度？80还是90？”颜辉问道。
“差不多80吧，质量还是不错的。”耿中兴解释道。
80就是80张厚1米，单张就是1.25cm的厚度，算是合格产品。再薄的就有点用不住。
按照80张1米来计算，80张大板就差不多3立方米，价格大概6000多，平均每方的价格2000多。
大板没有人按照“方”来计算，都是按照“张”来计算，但是颜辉做原木生意习惯了算方，他得计算原始成本。
可能很多人，在网上刷到木工视频的时候，都见过一种短视频：一根直径30厘米左右的原木，放在两个滚轴上面滚，然后很快变成了一根木棍。
有人会说最后的木棍用来加工成拖把杆，还有人说这太浪费了。
实际上，这种加工方式就是刨切。像是把一根原木当成了一卷胶带、一卷卫生纸，把原木刨成胶带、卫生纸这样的薄皮，然后把薄皮交叉粘合，形成胶合板。
胶合板有原木无法比拟的好处。第一就是可以做得很大，第二就是横向、纵向的力都能承受，不会像原木木板一样容易顺着纹路断裂。
由于胶合板有用胶、热压等技术，所以胶合板的密度也会比原木大得多。以体积来计算成本，还得继续计算密度。
颜辉对木材行业这么了解，现在都算不出来胶合板的具体成本。所以，这几天他需要抓紧考察市场，必须在下周一之前拿到所有的底层数据。
“如果我要1万张，是什么样的价格？”颜辉问道。
“1万张？”耿中兴愣了一下，张口就是百万的生意？
“嗯。”颜辉轻轻点头。
“那我觉得82是肯定没问题的。”耿中兴大概想了想。
“82我没有利润。”颜辉摇了摇头。他给韩总报的价80，这个价格也是一般工地拿材料的价格。
“那可以再谈谈.不知道颜总第一批要多少？大概多久交付？”耿中兴缓过神来，开始重新分析这个事。
他现在还不知道，颜辉到底是拿虚无缥缈的大订单压价格，还是真的有这个实力。
“耿总，我们都是生意人，我实话实说，我需要保质保量，价格70以下。”颜辉试着说道。
“那我肯定做不到，颜总，你需要利润，我也需要。”听到这个，耿中兴反而松了口气，这就不用纠结了。
“这能理解。这样，耿总，我再去找加工厂看看，我这个量恐怕还是要和加工厂谈，但是我可以保证，这条路要是走通了，其他方面我肯定多过来照顾耿总生意。”颜辉要到了自己想要的信息。
“嗯，以后多多合作。”耿总也没废话。
第242章 压价
耿中兴是个可以信得过的生意伙伴，但是没办法，价格还是接受不了。
谈完这一家，颜辉又去问了几家，价格都比耿中兴高。
唯一比耿中兴报价低的，颜辉去看了看，质量有明显的问题。
胶合板是很难通过外表看质量问题的，很多不好的料子外表看起来都没有问题，第一次用也没什么问题，到后面再用就发现强度有问题，但是这个时候很难再去找卖家的麻烦。