任何一个工地，都不敢说自己的胶合板里面没有猫腻。
这家报价低的，已经是那种能肉眼可见质量有问题了，属实是有些离谱。
好在，颜辉也只是来比价。他这段时间也知道这附近什么地方有加工厂，骑着摩托车很快就去了。
跑了两三家加工厂，都没有胶合业务，颜辉一时间也不知道该找谁。
通过关系人肯定能找到，但是很容易被切一刀。有时候越是熟悉，就越容易被人吃中介费，毕竟颜辉自己就是吃中介费出身的，太懂里面的道道了。
那怎么办？去奉天？
奉天是肯定可以的，奉天的机械加工等方面都很厉害，可以确定那边一定能拿到合适的价格，但是运输又成了大问题。
颜辉现在的资金，完全无法支持压货，更无法支持铁路运输。
他如果有50万，这个事情就变简单了。
思来想去，颜辉还是觉得要从奉天想办法。
晚上，颜辉回到仓库，拿起手机，给四叔打了个电话。
他和四叔关系不算很好，但是四叔应该还是会帮他这个忙。
“你让我帮你找泉城的热压加工厂？”四叔接到颜辉的电话，沉默了一会儿，“你去年的事情，我很清楚。总之你现在能重新开始，真是很不容易。于情于理，这个忙我也得帮你一把。”
“叔，我认识的做木材加工的人里，终究是和你最亲。现在我重新起步，真是麻烦你了。”颜辉恳切地说道。
“麻烦？怎么说这种话！这样，明天，你等我电话。”四叔有些不悦。
颜辉被骗之后，亏了太多的钱，家族里的人别人不清楚，四叔和大伯等人是最清楚的。
最愿意帮自己的，就是大伯，他让二堂哥来找自己，说过“你有多少高利贷我先帮你还上，回头你再还我”这样的话，这是多么大的人情！要知道，堂哥都没问自己亏了多少！
总之，家族成员有难，大家多多少少要帮一把。四叔这个时候接到颜辉电话，就是颜辉要借钱，合理范围内他也得借，不然过年回家都没面子。
颜辉提的这个要求，他无论如何也要帮！
当天晚上，四叔连夜给几个朋友打了电话，问了一下奉天的胶合板市场以及价格，接着找了好几个朋友，用了些人情，联系上了泉城的几家比较不错的胶合板工厂。
第二天上午，颜辉忙完韩总这边的工作，刚刚出门不久，就接到了四叔的电话。
“昨天我帮你联系了4家泉城的加工厂，有两家还可以，你回头自己去看。这个事我可是费了不少人情，这两家算是泉城性价比最高的了。”四叔强调了一下。
“谢谢四叔，您真是帮了我大忙！”颜辉感激道。
“嗯，怎么也得帮你一把，你好好干！”四叔接着把电话和地址告诉了颜辉，颜辉也顺便记了下来。
挂了电话，四叔松了一口气。其实这个年节，颜辉发生的事，让他也非常震惊。真没想到颜辉短短两三年能发展这么好，而这个亏又能吃这么大。
做生意的人，听到亲戚朋友吃了亏，一般都会去问清楚、搞清楚，因为这样会避免自己吃同样的亏。四叔是了解这个“亏”的时候，才知道颜辉的生意做得很大，甚至现金流已经超过了他！
总之，帮了颜辉这个忙，以后在家族里，他说话也更硬气一些，和大哥聊起来的时候，可以用来垫话。
这就足够了。
颜辉也不指望四叔能帮自己多大的忙，但是这次的帮忙，他还是会记下人情，等自己这个事做起来，逢年过节还是要多去拜会一下四叔家。
总之，四叔找到这两个加工厂，是肯定值得信赖的。
颜辉没有贸然打电话联系，而是先骑摩托车去了其中一家。
这家加工厂距离颜辉足足30公里，颜辉问了半天路，到中午才找到了这家。
他仔细在周围转了转，看了看这家工厂的规模、进出车的数量、堆放原木的质量、走动工人的素养
看了一下午，颜辉也没有进去找，等到晚上工人下了班，他看着工人出来吃饭，他也跟着去了同一家饭馆。
工人们聊天、扯淡、喝酒，他就在旁边不紧不慢地吃饭，拿了一瓶汽水慢慢陪着喝。
晚上八点，颜辉不声不响地结账离开。
第二天，颜辉打扫完卫生，骑着摩托车去了第二家。
这一家的位置更好一些，距离市区略近，整个工厂的先进程度也更高，颜辉仔细地看了看，等到了中午吃饭，他盯着工人们，又等到了一波出来吃饭的人。
跟着这些人一起去了一家小饭馆，颜辉还是像昨天一样，在旁边桌上慢慢吃饭，慢慢喝饮料。
他倒不是想听什么情报，主要是想看看这俩地方的成本控制分别是什么水平。
大概判断了一下，颜辉就得出了一个结论--郊区的那一家，成本控制水平更好，也就是说，可以谈到更低的价格。
想到这里，颜辉骑上摩托车就直奔郊区那家。
到了这个熟悉的地方，颜辉通报了门口的保安，很快就见到了厂长。
看到厂长亲力亲为，一直待在厂里，颜辉觉得稳了不少。
这个厂长是标准的鲁省本地人，听说颜辉的需求之后很高兴，把颜辉喊到了办公室，细致地聊了起来。
“你要的价格，我这边也给不了，”厂长很实在地说道，“咱也不说那些好听的，我这个质量你可以随时来检查。总之，74块钱是我的极限了。”
“那我要是要十万张呢？”颜辉再次问道。
第243章 万事俱备
颜辉说的10万张，如果是一年的量，说起来也不过是一年流水700多万的生意，单月流水60万。
而已。
“颜总…”厂长递上了一根中华烟，“你说十万张，不是我不信，是没有哪个工地能用这么多啊。”
厂长是个本分的人，他很清楚一件事，天上不会掉馅饼。十万张胶合板，不是说他这里不能生产，而是没有哪个工地能用这么多。
工地用的胶合板属于末端产品，几乎不可能被拿走进行二次加工，属于直接到“端”的东西，购买者里几乎没有批发商。
而且，由于工地的特殊性质，这种合同时效性一般也不长，一两年算是久的，不会有哪个工地为了买胶合板专门建厂。
造的人不用、用的人不造，这是一款很特殊的产品。颜辉如果以后搞加工厂，也大概率不会建胶合板加工厂。
“向厂长，来之前，我调查了很多家胶合板工厂，也打听过不少同行，我也就不提找谁问的了，总之我判断您这个厂子是没问题的，值得合作。价格方面我知道还可以谈，但是今天，我没拿着合同过来谈价，也不是我本意。我只需要确认一个事，就是如果我订单够大，74这个价格，还能谈吗？”颜辉算是问了一句废话。
“不知道颜总想要什么样的价格？”向厂长沉吟了几秒钟，只能松了口。
“能谈就成，向厂长，不知道方不方便参观一下？”颜辉问道。
“方便方便，这太方便了，颜总这边几个人？晚上一起吃个饭再走。”向厂长松了一口气。
虽然他知道颜辉是骑着破摩托车来的，但是莫名地有些压力。他接触过的老板不少了，对方是不是诓人，他当然有判断能力。
他既不想丢掉这个订单，又不想因为一个极低利润的订单把产能全部占用。
“吃饭先不急，我们先参观一下工厂吧。”
“跟我来。”
向厂长这个工厂，并不是只加工工地用的胶合板，他这里各种型号的胶合板都可以做，主要的加工合同还是家具领域的。
很多人提到的“三合板”等等料子，都是这种工厂生产的。
日常家用的几乎所有家具，都离不开胶合，这也是没办法的事情，毕竟原木很少有那么宽的。
一进入生产胶合板的车间，颜辉就闻到了一股刺鼻的味道，让他微微有些皱眉。好在这里还安装了大功率的排气扇，不然味道会更大。
这个车间的工人都戴着简陋的防毒面具，这就已经算是很负责的老板了。
“咱们这里的胶水用的是脲醛树脂吗？”颜辉问道。
“基本上都是这玩意，味确实大，热压胶没有一个没味的。”向厂长笑道。他显然早就习惯了这个味道了。
“向厂长要注意防护啊。”颜辉关心了一句。
“没事，我在车间时间短。咱们这边的味道算轻的，主要是这个排气扇厉害，这俩排气扇加起来2000多瓦，这工厂里面的味我敢说没几个比我小的。”向厂长颇有些自豪。
“咱们工厂的胶合板产能大概有多少？”
“正常情况下，一个月300方没什么问题。”向厂长给了一个保守的数字。
“那就是一个月大概一万张板子，”颜辉眉头皱了起来，“说实话，比我想象的要少。”
“如果订单持续，咱们可以招人，夜班也能加工。但是.颜总你也知道，招人得重新培养，要是短时间的单子，就有些不划算了。”向厂长说这话的时候，有些震惊。
一个月1万张的产能，这位颜总还觉得不太够？真的要10万张？干啥用啊？
“确实，我不是说您这边的产能不够，我只是知道您还有其他的订单，不可能只给我产。向总，看得出来您也是实在人，这样，我今天已经看到您的诚意了，我过几天带着合同、订单和现金过来，您也好好核算一下成本，您看如何？”颜辉说得非常直接。
“说实话我还没这么做过生意，但是你这么一说，我也没办法拒绝。颜总，能不能给我交个底，您大概需要多少？真是十万张吗？”向厂长不由得患得患失。
颜辉已经把他的期待感完全拉起来了，遇到这样的客户可真是不容易！
“等看到合同再说吧，我们前期可以先慢慢来，除此之外，向总如果需要便宜的杨木、松木、桉木进货渠道，我也可以帮忙，肯定是源头货。”
“好说好说，颜总这个是我名片。一会儿别走，晚上一起吃个饭，咱们慢慢聊。”向厂长连忙说道。
“向厂长，不着急。我说这些也不是画大饼，我觉得您这边可以，就不会找第二家，希望我们能有合作的机会。我今天还有事我得先回去，等下周一、周二，有空我再来，到时候肯定不是这样空手来，也希望向厂长到时候给我一个满意的价格。”颜辉到最后，还是没有把话说死。
现在谈底价是不现实的，没有哪个厂长会对着空头订单不断地压价，还是拿着订单再说比较好。
韩总是个说一不二的性格，从韩总的孩子身上，就能看出来韩总对于诚信、家教等诸多方面的重视，颜辉相信，韩总只要想帮自己，绝对是举手之劳！而自己，也一定会帮得上韩总！
告别了向厂长，颜辉回去就联系了老郭，问了问杨木的价格和运费，心里大概有了数。
老郭这方面是不会和颜辉藏私的，尤其是知道颜辉出了事，他很想帮一把。
“杨木你不用找王红军，你要是需要，我给你的价格我可以保证不赚你一分钱，绝对不可能有人的价格比我低！”老郭说得非常自信。
“两码事，该赚还是要赚。不着急，我现在刚刚开始，等需要了我再联系你。”颜辉心里有了底。
今天向厂长能给到74块钱的价格，颜辉如果卖80，一块板子能赚5块左右。（运费差不多一块钱一块）
这个利润率只有6.75%，实在是太低了，他要从多个方面想办法，把利润率维持在12%-20%
拿着本子，颜辉开始一点点地做起了规划。
第244章 读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人相助
这几天早上，韩总一直都在，每天都能和颜辉聊会天，颜辉也不断地讲着自己的事情。
他现在和韩总还没有那么熟悉，属于不断地推销自己的过程，他还没资格听韩总的故事。
韩总现在有些喜欢颜辉这个年轻人，也就愿意听颜辉讲些故事，二人越聊越愉快。
周一很快就到了，颜辉早早地过来，把卫生收拾干净，然后就一直在会议室等待。
“不着急，你先过来坐会儿，”韩总喊了一声颜辉。
“来了韩总。”颜辉立刻跟了过去。
“你来我这里，这是多少天了？”韩总坐好后，突然问了一句。
“我没算，大概三个星期。”颜辉回答道。
“我算过，算上今天，一共是21天。我以前看书，书上写，一个人要形成一个好习惯，只需要坚持21天，坚持是很难的事情，你做到了，”韩总颇为欣赏地看向颜辉，“看样子你这些年的经历，确实是让你成熟了很多。”
“我们闽南人出门做生意，说到的事情就一定要做到。”颜辉吹捧了一下自己的家乡。
“嗯。”韩总点了点头，喝了一口茶。
屋里一下子安静了起来，韩总慢慢喝着茶，颜辉就老老实实坐着。
等韩总慢条细理地喝完茶，屋里依然很安静。过了十几秒，韩总轻轻敲了敲桌子：“你只有五万是吧？今天能拿出来吗？”