现在他已经不是单打独斗了，他喊了三个业务员陪自己，王拥军、王伟、孔庆伟。
王拥军会开车，路上给颜辉当起了司机，大家聊起了胶合板的业务。
颜辉的名头还真是挺大。
用孔庆伟的话说：实在没想到颜总把生意做到这一步才开始招业务员。
一般刚开始组建业务员团队的公司、老板，都是很新兴的那种，没什么人脉和资源。
但颜辉有人脉、有资源、有名气，这些都是颜辉自己闯出来的，完全可以造福业务员们。
建安集团颜总。这是很多人对颜辉现在的称呼。
很多人都觉得颜辉是建安集团的人，这多是不知情的人在传。而知情的人，更觉得颜辉是建安集团的人。
“颜总，他们都说你不光是韩总的人，你和建安集团的马总关系也不一般，这个事是真的吗？”路上，孔庆伟问道。
“马总我是很熟，他那边的毡木垫木用了我的货，关系还算不错。但是要说关系不一般，倒也不至于。”颜辉摇了摇头。
毡木枕木不是消耗品，颜辉压根就没考虑和马总做这种生意。上次去韩总家吃完饭之后，颜辉自己找地方搞了一车好货，给马总当礼品送过去了。
“那传言也不虚啊！我听说马总这个人可狠了，听说他八十年代就是本地的大哥！”
“这些事不知道具体情况就别乱说，人家这些能当大老板的，哪个没点故事，咱们可不能乱编。”颜辉算是嘱咐了一句。
“明白明白！”孔庆伟点了点头。
这段时间，大家都有开单，即便是建安集团以外的项目，也有很多人都听说过颜辉。
过去的这不到一个月时间，孔庆伟是卖的最多的，他一个人卖了差不多1300块胶合板，提成拿了大几千！
从泉城到泗阳，颜辉和王拥军轮换着开，早上出发，下午四点才到。
李总不在这边，给颜辉安排了一个对接的人，这人带着颜辉去了仓库。
从泗阳的大街上，也看不到什么杨木相关的产业，和颜辉想得不太一样。这地方跟汤旺河差远了，那边的林区，给人的感觉就是一半以上的人靠木材生活，到处都是木头。而这边跟非木材产区没什么区别，算是个比较安静祥和的小县城。
穿越城区，颜辉跟着对接人去了杨木仓库和工厂，颜辉简单地看了看货。
“这些就是咱们的胶合板的原料吗？”到了这边之后，王拥军问道。
“嗯，算是胶合板的源头了。”颜辉点了点头，开始一堆堆地检查木材。
对接的人姓杨，看着有点凶，但是颜辉这边人多，底气还是比较足。
“这点破玩意还用专门来看啊？不会坑你们的！”杨哥有些不耐烦。
“杨哥，这批货有点太新了，阴干的时间太短，造纸厂不太喜欢。”颜辉有些疑惑，“这是刚刚砍的？”
“正好是伐木季节，这次需要的量这么大、这么急，肯定是现砍啊！不然去哪找这么多。”杨哥随口说道。
“嗯，不过，木材的质量和年份还是可以的，阴干应该不是大问题。”颜辉点了点头，“但是我得给客户打电话说一声。”
“那行。我等你一会儿，你快点！”
颜辉本着负责的态度，给朱总打了个电话，讲了一下这边的情况。
“这不是问题，颜总，你已经到泗阳了？”朱总听完颜辉的介绍，有些惊讶。
“朱总，我肯定得对你负责，虽然过几天你也会过来检查杨木，但是那个时候都装好了，那会儿箭在弦上不得不发，你是被动的。我会在泗阳待两天，然后回泉城，等到了发货那天，我也会提前过来，装车的全程我会盯着的。木材有问题的话，我负全部责任。”颜辉语气平静。
“颜总你这么说，我心里踏实多了！等事情结束，我给你多介绍几个客户！”朱总许诺道。
“朱总您客气了，你这个事情虽然急，但是保证质量是我们应该做的。”颜辉又寒暄了几句，挂了电话。
“怎么样？这批货没问题吧？”杨哥也听到了颜辉讲话，他也稍微认真了一点。
“都是这样的货的话，那就没什么问题。杨哥，我这个人做事，风格一直都这样，非常较真。无论如何，这批货不能出质量问题，麻烦了。”颜辉说着，直接给杨哥递了一个信封。
“啊？”杨哥没想到颜辉会给他信封。他是这边的负责人之一，说实话，他想让哪堆货装车，就能让哪堆货装车，别看他不是老板，实际上权力也一点都不小。
他这个岗位没什么怕的，当面就把信封接了过来，一捏，就感觉一股电流瞬间流遍全身，他原地“卡”了几秒，随即把信封装上：“颜总我一看你就是做实事的人，你放心吧，我肯定把好关！”
“嗯，辛苦杨哥了。”颜辉看了看周围，“杨哥，没啥事的话，你先去忙吧。”
“那行，你们自己慢慢看，我先去趟厕所。”杨哥着急想去看看信封里有什么。
杨哥一走，颜辉就拿出了湿度仪，把周围的木材全部测了一遍。杨木他不算擅长，只靠目视没有松木的那个本事。
“这批货整体没什么问题。”颜辉也算是松了一口气。
“那我们什么时候回去？”王拥军问道。
“明天就回去，来一趟我也就踏实了。等下周发货之前，咱们还得来一趟，今天晚上没啥事，先找个地方安排住下吧。”颜辉想了想，“一会儿杨哥过来，问问这边什么地方住宿比较好。”
（
第275章 队伍沟通
过了十几分钟，杨哥红光满面地回来了，看到颜辉格外热情：“颜总，我刚刚给李总又打了个电话，他说晚上让我安排你们，这个你一定要给我面子。”
“杨哥，不用破费了，我们已经安排好了。”颜辉并不想和他吃饭。
说实话，颜辉有点看不上这个人，虚情假意的，一起吃个饭纯遭罪。
“不不不，不破费，李总都安排好了。”杨哥指了指城市的方向，“大转盘那边，还不错的！”
“杨哥，我们真有安排。这样，你放心，我会告诉李总你安排的不错，但是我就不去了，我认真的，真有事。”颜辉拱了拱手。
“啊？那行吧那李总问起来，颜总可别给我说漏了”
“放心吧，感谢！”颜辉说完，再次嘱咐道，“木材的事情，杨哥多费心。”
“这么说吧颜总，但凡有一根木头有问题，你拿回来直接骂我就行！”杨哥拍拍胸脯保证道。
“那不至于，我相信你，杨哥，我看人很准，一眼就能看出来你靠谱！”颜辉再次吹捧了一句，带着人离开了。
李总安排颜辉吃饭，那肯定许诺了杨哥经费，这个饭颜辉不去吃，这经费就算是给杨哥新的福利了。这种事，颜辉知道，杨哥也知道。
本来就没什么交情，还不如这样实在点，天底下没有一个老板是真的那么爱去饭局。
包括向厂长。
开车出去，颜辉带着三人到了县城，打听了一下“大转盘”，几人很快到了这附近。
这边有个“红光招商城”，看着还有点气派，招商城外面都是卖衣服卖鞋的，附近还有家新华书店。
“你们先等我一会，我去书店看看，买几本书。过会儿一起吃个饭，咱们聊聊胶合板的事情。”颜辉把车停下，就去了书店。
他虽然在泉城这样的大城市，但是因为仓库和工地这些区域都是旧城区改造的地方，没有什么书店，所以他已经很久没去书店了。
进了书店，他选了一些建筑行业相关的书，又顺手买了些故事会。
看到这些故事会，颜辉的心一下子被触动了。
来泉城这一年多，他最不敢想的人，就是
原地站了几分钟，颜辉舒了一口气，想了想自己现在的成绩，他心中也算是有了一点信心。
这笔生意要是顺利，到时候让表哥帮忙问问吧.
这口回味，颜辉咽了几分钟才咽下去，甚至离开书店都忘了拿书，被人追了出来。
把书搬到车上，颜辉看了看周围，打听了一下附近的住宿和吃饭，发现这边的物价比泉城便宜得多。
等了一会儿，其他三人也陆续回来，大家各自买了些东西。这边的衣服什么的都便宜。
“那边有家饺子馆不错，也做本地菜。”颜辉说完，开上车，很快到了饺子馆。
泗阳这个地方，酒风很盛，除了颜辉这桌，周围几桌全都在喝酒，都是白酒，有不少都是小年轻，喝得还挺猛。
来外地有时候要避讳一下这些人和事情，颜辉让大家早早吃完，又买下些零食，带着三人回了旅店。
安排好住宿，这才聊了起来。
现在大家都干了一阵子，对颜辉之前的很多话多了些体悟，坐着聊天，每个人都各有想法。
王拥军觉得应该走细水长流的路子，每个工地都要想办法维持好，然后拿下一个单子就能一直合作。
孔庆伟觉得工地这些人比较单纯，比较认利益，谈好价格、送好礼品是最快的。
王伟是开单最少的，压力也最大。他平日里能说会道，但是他做的买卖太小了，接触这种东西，难免有些胆怯。
“拥军和庆伟都是老销售了，这方面经验确实丰富，他们各有自己适应的办法，只要不坏我的口碑，我都支持。王伟这边，我给你讲讲。”颜辉想了想，跟王伟聊了起来，“你现在还没有进入新的角色，你被之前的角色框住了。既然选择来做这个生意，就要相信自己，一定要相信你自己。”
“老板，说实话，我有时候压力确实是大一点。接触的人都是一些领导，以前我都是点头哈腰的，现在推销起来确实”王伟叹了口气。
“你现在唯一的领导就是颜总，颜总是什么人？颜总是跟着韩总混的！你和那些小分包领导基本上平级！我跟你说，人这辈子最需要平台，你一定要把握好机会啊王伟！”孔庆伟说道。
“孔哥我知道，我慢慢学.”王伟还是有些不好意思。
“你啊，还是不够穷，没什么压力。”颜辉看着王伟，轻轻摇了摇头。
“啊？”王伟听到颜辉这么说，神色有些迷茫。
“我跟你说，穷、地位低、身分低，都不是坏事。甚至说，你自卑，都不一定是坏事。问题是你一定要想办法把这些东西转化成动力！你想想你家里的爸妈，想想你喜欢的女孩，想想那些笑话你的人，你只要鼓起勇气，觉得你要成功，你就什么都不怕！做销售，就是得有一往无前的勇气！”颜辉鼓励道。
颜辉其实更喜欢王拥军的办事风格，但是作为领导，是绝对不能去扫孔庆伟的兴致的。孔庆伟爱说、爱表现，那就随着他去，能把业务做好，说什么都是对的！
这次颜辉带着这三个人出来，是有自己的计划的，他想更多地了解自己的业务员，也想让业务员跟着自己学学一些做事的风格。至于他们能学到、看到、悟到多少，那就是他们自己的本事。
六个人里面，王伟是最落伍的，颜辉激了激他，感觉效果还可以。没有人甘愿平凡，没有人真的觉得自己比别人矮。
聊到很晚，颜辉把自己聊得困了才离开。
回去之后，故事会颜辉一本没看，躺床上就睡了。
第二天，颜辉带着业务员回了泉城，这一趟行程，平平无奇。
大概一周后，颜辉再次带了几个人过来，朱总和他公司的人也到了。还是老地方，颜辉到的时候，门口已经停了不少货车了，装车已经开始了。
（一会儿会发个单章，聊聊大家上章提到的问题）
聊聊今天的商业问题
看了大家的留言，基本上都集中在创业、行业形势、社会形势上面。
这些问题说实话，我都预料到了，今年是2025年，大家明显觉得，生意越来越难做，利润越来越低，回款越来越难，内卷越来越激烈。
这里面有很多很多原因，我不聊那些国际国内的大的东西，只聊一个简单的逻辑，就是“想制造信息差越来越难了”。
商业的本质是低买高卖，客户愿意多花钱，一定是因为他不是内行。今天因为信息大爆炸，很多自媒体喜欢做揭秘，把很多看似复杂的行业从头到尾讲了一遍，大家都在祛魅，信息差开始消失，客户就不愿意为高价产品买单。
在这个基础上，就出现了很多很多问题，包括你做成了一个东西，也容易被各种人抄袭、学习、模仿.
我先讲讲行业吧。
行业千千万，今天有很多行业已经不适合普通人进了，甚至大部分区域普通人都已经不太适合买房了，这个就不细聊。这里面涉及到地方收低价二手房做公租的一个趋势。
基础材料、化工、能源、建筑等相关行业，尤其是书里写的这些东西，基本上都不要入局了，但是有个东西可以，那就是房屋的简单框架改造。
老龄化是个趋势，很多房屋缺少适合老年人的智能装置、扶手等，这方面的改造，很多子女和老人自己，是愿意投入几千到几万元的，这未来是个不错的市场。
养殖、种植这些东西，不是内行基本上就不要碰了，尤其是没经历过几次周期的人，可能你进去的时候，正好是周期的顶峰。
摄影、翻译这类行业，也是明显要被AI取代的。
餐饮方面，基本上都不是很好。尤其是奶茶店花店咖啡店，但是，能做好私域的人，可以考虑这些。
凡是开店，务必亲历亲为，想投资雇人赚钱，那基本上必死无疑。做生意也是做人。我们都有爱吃的“老店”，很多时候我们会说“老板人不错”，而现在的连锁店等等，食客根本不在乎老板是谁，不出问题也见不到老板。这种店除非人流够多，或者确实有爆款（比如说魏家），否则必死。