她是唯一一个做过预制板生意的，她很有信心！
“我带你们出去这段时间，拿下的订单，会按照一张两块钱给你们分红，每人两块钱。”颜辉再次激励道。
他可不想带出去两个没精神的业务员。
计划都做好了，颜辉也不墨迹，立刻就开始行动起来。
他第一个带的，就是王伟和王拥军，王伟在工地的基层待过三年，王拥军在工地的中上层跑了三年，两个人优势互补，反倒是给了颜辉一些助力。
颜辉是有个人魅力的，他亲和、从容、博学、说话有感染力，很适合当领导。他从来不会随便去惹纷争，但是遇到纷争也绝不会随便退让。
经过一小段时间的相处，业务员们对颜辉都是很佩服的，打心底里佩服，这不是装出来的。
不说别的，就是聊到空调，颜辉居然都比这些业务员懂！
这个事情，差点让王拥军破防，他都没想到，他卖了三年空调，居然不如颜辉！
说白了，他就是一个销售罢了，颜辉可是实打实地上了差不多一个月的维修班，他懂拆卸、维修空调，销售怎么会懂呢？
会修空调的，当然比卖空调的人懂空调，这毋庸置疑！
所有人都会敬畏强者，这是自然规律，当领导的，一定要个人能力远远强于员工才行。
三个星期转眼就过去了，颜辉带着六个人各跑了一周。业务员熟悉了他，他也熟悉了业务员们，对每个人的能力、未来发展也有了一个大概的认识。
第一个小团队，算是简单地搭建起来了。
第272章 快钱
木材市场。
业务员都已经去跑业务去了，颜辉也是终于松了一口气，有空可以多来木材市场转转了。
这趟过来，颜辉认识了一位做纸浆的老板。
这位老板需要一大批杨木，在这边寻找合适的供应商。颜辉碰到他的时候，他正在和耿中兴聊天。
“颜总，你过来的正好，这位是枣庄东盛纸业的朱总，他们之前的供应商出了问题，现在需要一批杨木。你那边不是生产胶合板吗？那你应该有杨木的好渠道吧？”耿中兴看到颜辉，立刻介绍道。
“嗯？”颜辉愣了一下。
耿中兴虽然不是主要做杨木的，但是不可能有上门的生意不接啊难道是这个人报价太低？
“耿总本身就是行业前辈，怎么还给我推荐起客户来了？”颜辉不由得问了一句。
“朱总的情况比较特殊而且，他在枣庄，这个运输是个问题。”耿总轻轻摇了摇头。
“枣庄.在什么位置？”颜辉愣了一下。他还真没怎么关注这个地方，听倒是听过，但是具体在哪就不知道了。
“这边。”耿中兴指了指他店里挂着的地图，“鲁省最南边。”
“哦哦哦，这里.不知道朱总需要多少？什么价格？”颜辉凑过去看了看地图，问道。
枣庄并不算远，普通的货车可以当天往返。而且，枣庄比泉城距离杨树产区泗阳要近很多，杨木的实际成本比泉城还要低。
“这个.”朱总看了看耿总，又看了看颜辉，“这位是颜总是吧，这个事我觉得还是不要公开聊。我们公司之前的供应商，在我们本地势力很大，他们现在越来越过分.现在给我们的价格，我们接受不了，只能跑到泉城来看看有没有合适的货。这个事我不想张扬，要聊的话，还是一个个来聊。”
“这么说，朱总能给一个不错的价格？但是我们送货的这边，要面对本地的地方势力？”颜辉算是听明白了。
“没这么简单，”耿中兴摇了摇头，“朱总的意思，是一次性付款，买2000方以上的杨木，找个夜晚直接送到他们工地，然后车子直接离开。他会提前准备好吊车卸货。他们的院子很大。等有了这批杨木，他们就有和本地人谈判的资本。所以这一批杨木，他愿意给的价格不低，问题是我们需要足够的车，也需要有一批胆子大的司机。”
“这样啊这么说，耿总想找一些人合作，分担风险，也多一些人手。”颜辉看向耿中兴。
“是的，所以朱总他的意思是，一个供应商一个价格，出的车越多、人越多，他给的价格也越高。”耿中兴解释道。
“全部给现款？”颜辉再次问道，“我的意思是，全款？这种事情不是不能做，主要是基础信任问题。先货后款不可能，先款的话，不知道朱总是怎么打算的。”
“我这边全部给现款，全款。”朱总看向颜总，“所以我才跑到省城。你们这些人都是大老板，我一家给个10万、20万的，我不怕。说实话，我们本地的价格太欺负人了，我宁可把钱给你们赚，也不给他们。”
“嗯这个事我得考虑考虑，朱总急吗？”颜辉合计了一下这个事情，觉得可以做。
风险是大了点，但是利润很高。
“我这趟过来，估计能待两天。木材倒是不急，10天以后再运都行，但是这两天就要把事情定下来。我先给各位20%定金，10天后，你们车子出发之前，我带着全款过来。”朱总考虑得比较周全。
“行，我去找一下我朋友问问。在此之前，朱总您得给我大概报个价格。”颜辉说道。
“好。”朱总附在颜辉耳朵旁，报了个价。
颜辉点了点头：“行，我知道了。”
知道了价格，颜辉开着车离开了木材市场，去找了向厂长，把事情告诉了向厂长。
“颜总，这个事情你没必要掺和吧？”向厂长有些不解，“还有，你的意思是，把这个事情告诉李总？”
给工厂供货的一直都是李总。
这一年来，颜辉一共要了大概10万张板子，这也就意味着，单单是胶合板这一项，李总就至少给向厂长供货杨木5000方，总货款好几百万了。
“以我在市场上面的口碑和身份，朱总肯定放心先给我货款。货款我先拿着，李总要是敢发货，就让他做，不敢就算了。我的意思是，这个事情你跟李总说一下，我保证他有3倍以上的利润。而且他的货源在泗阳，我看了地图，从泗阳到枣庄才不到100公里，中间还隔了个徐州，这挺好的，既不会和当地势力直接挂钩，又真的很近。这样的生意，为什么不做？当然，你要把风险全部告诉李总，他做不做，是他自己的事情。我建议你可以让他派人去枣庄简单地调查一下。”
“嗯”向厂长想了想，“行，我跟他说。据我所知，他在泗阳那边也挺牛的，他亲戚势力挺大，可能还真不怕这个。”
颜辉也没走，原地等着向厂长联系。颜辉和李总有些过节，但是现在也算是合作链条上的一环，李总出问题的话，对颜辉也没什么好处。
二者做不成朋友没关系，能一起赚钱就行。生意上的事情，赚钱最重要。
向厂长把事情告诉李总之后，李总倒是一下子来了兴趣。
他怎么会怕这个？犯罪的事情他可能还会犹豫一下，合法的事情他怕啥？
李总就差直接答应此事了：“东盛纸业是吧？告诉颜总，等我消息，今天晚上我查清楚怎么回事，明天上午之前给他准信！我们要搞的话，我这边车肯定够，一次性运1000方也没问题，就是这个钱.”
“你要做你就都垫上，颜总会把钱给你的。你要是垫不起，就少做点。”向厂长也是提醒李总不要太莽了。
“嗯，钱放颜总那里我放心。向总，我跟你说，我这边去的越多越安全。你想啊，我派十个车去安全，还是50个车安全？我一次性派50台车，你说什么人敢拦着？这个事啊，我比你清楚！”李总在社会混久了，他太懂这里面的道道了。
第273章 制定计划
李总是见过类似的事情的，有些人在地方有点势力，可能出了事找所里都没用。
小事嘛，人家就是能兜住，真要是几台车过去，可能真是麻烦。但是，人一多，就是过江龙，反而安全得不得了，政府绝对不会允许发生什么事情的。
想必朱总也是考虑过这样的事情的。
晚上回了住处，颜辉就接到了向厂长的电话，李总这边已经查清楚了，朱总那个造纸厂确实有困境，这个事没什么问题，他愿意供货1000方杨木，一次性送过去，钱全部由李总来压。
但是，李总还是有些压力，毕竟这个钱太多了，他也怕颜辉跑路。
“颜总，李总他当时答应得痛快，但是压力还是有些大，他希望我从中做个担保。我当然愿意担保，但是这个资金确实太多了，我怕.”向厂长既不想得罪颜辉，又不想承担如此大的责任，他想了想，还是无奈地说道，“颜总，这个事情，您看看能不能给我个好办法。”
“向总你那么大的厂子在，压力肯定是大的。这样，钱是发货之前，就先到我账上的。一到我账上，我就立刻去银行给你汇一半的货款。你那边收到了一半的货款，你先别急着给李总，但是你到时候，也就敢做这个担保了，你说是吧？”颜辉考虑的比较周全。
生意上的事情，总有个谁先谁后，这种特殊的单笔大生意，颜辉吃过亏，所以颜辉一定要先拿到所有的钱。
但是，现在向厂长和李总这里压力有多大，他也能理解，这样做应该是最稳妥的。向厂长这里作为中间人最合适。
“对对对对对对，颜总您这么说，我这心里啊.哎呀颜总您也别怨我，我现在刚刚把厂子扩产，还有点贷款没还完，这个事情对我来说是真的有些压力！”向厂长心中长舒一口气。
担保，可不是那么容易的事情！多少大佬都是死于担保，向总虽然无比信任颜辉，但是这个信任也不值百万。要是十万二十万，他想都不想就敢答应。
“放心吧，这个事成了之后，咱们一起聚聚，喊上李总，我安排。”
“那都好说！好说！”
“好。”颜辉挂掉了电话。
如果一切顺利，这一单，颜辉什么都不用做，他就能净收益至少有20万，李总也能收益15万左右。
这么大的利润，朱总都要出来找人，还要跑到省城找人，说明压力实在是太大了，侧面证明当地的这些人这够厉害的。但是做生意就是会遇到各种各样的事情，这都很正常。
颜辉等人也一定冒了风险。他答应在出车前打过去一半的货款，他也就开始担风险了。
现在就是看朱总敢不敢把上百万的货款直接给他了。
第二天早上，颜辉再次去找了耿总，表示能一次性供货1000方杨木，给耿总都吓到了。
“你这.风险是不是有点大啊？”耿总有些患得患失起来。
“耿总，我那边的供货商说了，车子越多越安全。真是三五辆车单独走，恐怕反而有问题。”颜辉和耿中兴认识很久了，也是提醒了一下对方。
“嗯你们这样的话，至少也要50辆车了吧？”耿中兴一下子听出了问题的关键。
“昨天晚上算了算，大概65辆车。我们的车不从泉城走，从苏省过来，不到100公里，很近。那边的车挺多的，这种零活很好找。”
“65辆车！”耿中兴脑补了一下那种场景，“颜总真是大手笔！”
“现在的关键是，朱总敢不敢把这么多货款一次性给我。他可以去苏省那边看到货再给钱。我也可以去苏省交接这笔钱，最好是汇款。但是必须先看到钱。”
颜辉是不可能要现金的。去苏省那边，上百万的现金，他都怕拿不回来。
“能看到那么多车装满货，他肯定愿意给钱的。至于20%定金，朱总不会小气的，你的这个身份，市场里的人都认可。”耿中兴不着痕迹地捧了颜辉一句。
“耿总，到时候你的车最好和我们的一起走，到时候你们的货先别进城，咱们联系一下，一起过去。”颜辉也算是帮了耿中兴一下。
“那太好了！本来我就想提这个事情，但是怕你不方便。”耿中兴眼睛都亮了。这样一来，他的安全系数直接拉满了。
“给朱总打个电话吧，中午一起吃个饭。”颜辉点了点头，“这个事估计只能搞一次，还是要再把计划说得更清楚一点。上百万的生意，可不能这么随便。”
“颜总说得对。”耿中兴也是严肃了起来。
二人聊完之后，耿中兴就联系了朱总，说明了颜辉的情况，大家约好了中午一起吃饭。
当朱总听说颜辉一个人就能一次性供应1000方木料的时候，也是大为吃惊。
他在市场跑了半天，才搞定400方！利润很大，但是很少有人敢接！
“颜总什么身份，估计你这两天也有所耳闻，”中午三人见了面，耿中兴并不愿意给颜辉提供担保，但是他还是向着颜辉说话，“颜总的发货地在泗阳，到时候您可以看到车子发车再给钱。”
“没问题没问题，我去哪都方便，这样我还能提前看到货，也好、也好！”朱总算是答应了此事。
接着，三个人又继续聊了聊细致的计划。
经历过那个年代的人，都应该知道那个时代的一些现状，关于当地的细节，就不多描述了。
聊完之后，朱总表示明天就可以给定金，这让颜辉还挺诧异的。
“朱总还是有魄力，没想到您这么信任我。”颜辉在这边连个店面都没有，朱总敢先给钱也是厉害。
“我之所以这趟来泉城，主要也是我们的货往这边供应。咱们泉城有我们很多大客户，我找人打听过，颜总您不用太谦虚。”朱总也不是一般人，造纸这个行业并没有那么简单。
“行，那我省得解释。说实话，这种事没有信任度的话，解释也没啥用。”颜辉点了点头，“希望咱们合作一切顺利。”
“那肯定顺利。”朱总也有了些底气。
他这趟出来，就是为了这口气。只要他把外面的杨木带回去，而且带回去这么大的量，当地的供应商就得出问题！
要知道供应链这个东西，一环扣一环，断了就是断了，想连起来都难。对此颜辉也有血的教训.
第274章 泗阳
事情定了之后，颜辉很快就收到了定金，也就忙了一些。
他能收到定金，核心因素就是有信誉。在泉城胶合板的市场上，现在颜辉的信誉度是很高的，高到已经可以变现了。
但既然接了活，就还要防一手问题。他担心李总那边的木材质量不行，回头造纸厂拿到木材不满意的话，损失的可是他颜辉的信誉。
他要去泗阳看看，但不可能自己去，自己去多多少少有些不安全。