“发行端才是各位厂长的优势主场！”
王盛提高声调：“剧集制作完成后，我们将播放权分区域授权给各家电影厂。
请各位利用你们在本地多年积累的人脉资源，与省台、市台甚至是有实力的县级台洽谈销售。
价格可以灵活，但底线是必须保证盈利。
销售所得，扣除10%的发行费用后，利润五五分成！制片方拿五成，负责发行的各地电影厂拿五成！
这10%的发行费，也归各家电影厂所有，主要用于公关，大家懂得都懂，我就不献丑了。”
“五五开？”
下面有人忍不住出声。
这个分成比例相当优厚，毕竟发行方几乎是无本买卖，只需动用关系网。
“这只是初步的设想，还可以探讨。”王盛从容回应：“宗旨是保证公平，激发大家的积极性。我们测算过，即使按照行业中等价格销售，只要剧集质量过硬，每家厂每年仅靠发行几部剧，就能获得相当可观的纯利润，足以缓解厂里的经济压力，甚至为设备更新、人才培训提供资金。”
他环视全场，目光灼灼：“更重要的是，通过这种方式，我们能把三十一家电影厂拧成一股绳，形成一个强大的利益联盟。
我们共享项目信息，统一生产标准，协同发行策略，对外形成一个声音、一个品牌！
这能极大提升我们的议价能力，对抗省级电影公司等传统发行渠道的挤压，甚至未来可以反向向电视台输出我们的排播建议，掌握更大主动权！”
王盛走到白板前，用力画了一个向上的箭头：“这是一个正向循环！发行网络畅通>剧集不愁卖>制作投入更有底气>产出更精良的作品>电视台更愿意买、观众更爱看>收益更高>更进一步反哺制作和发行！
只有这样，我们才能用电视剧赚来的钱，养活我们的队伍，更新我们的设备，锻炼我们的人才，为将来有一天电影市场复苏，储备好充足的弹药和精锐的士兵！”
他停顿了一下，语气变得深沉而恳切：“各位领导，我们这么做，不是为了抢谁的市场，更不是不务正业。
我们是在求生存，是在为整个国有电影制片体系保留火种！如果连我们都活不下去了，那些昂贵的设备会变成废铁，那些身怀绝技的老师傅会被迫改行，中国电影工业的根基就真的动摇了！
我们现在用电影厂的资源开拓电视剧市场，是以空间换时间，是为了活下去，等到能重新堂堂正正拍电影的那一天！”
这番话，说得情真意切，掷地有声，深深触动了许多厂长内心最深处的情结和忧虑。
会议室里一片寂静，只有烟雾缓缓升腾。
王盛最后总结道：“方案的核心就是这些。细节可以慢慢磨，利益可以好好谈。但我坚信，只有放弃门户之见，抱团取暖，形成合力，我们才能带领各自的厂子熬过这个冬天，才能对得起跟着我们干了一辈子的职工，才能不负我们身上肩负的中国电影发展的这份责任！”
他微微鞠躬，走回座位。
短暂的沉默后，会议室里爆发出热烈的掌声。
这掌声，是对王盛清晰思路和魄力的认可，更是对这条可能通往生路的方案的期待。
韩三坪满意地看着王盛，然后起身控场：“好了，王盛把盘子端出来了，是咸是淡，大家尝尝，多提意见！现在自由发言，有什么疑问、顾虑，甚至更好的想法，都敞开了说！”
台下，长影厂的厂长，看着沉稳干练的王盛，忍不住对身旁的西影厂厂长低声叹道：“后生可畏啊！这思路，这口才，这担当……你说，这样的人才，怎么就没出在咱们厂呢？”
西影厂厂长，同样目光复杂地看着王盛，苦笑着摇摇头：“老哥，别说了，羡慕不来。韩三坪这老小子，运气是真他娘的好！捡到这么个宝贝疙瘩……唉，咱们厂那些小子，要是有王盛一半的闯劲和脑子，我何至于愁成这样！”
第91章：韩三坪：不成功便成仁！
一阵骚动过后，会议室里陷入了平静。
空气中弥漫着茶叶、烟丝以及各地口音混杂的独特气息，一种山雨欲来前的沉闷与躁动在无声流淌。
过了好一阵，才有人接话。
然而，却是开口发难的。
是珠影厂厂长，他声音不大却清晰地传入每个人耳中：“三坪厂长，王盛同志的这个想法，很有魄力，也确实是条路子。但是，话说回来，咱们是不是得考虑一下‘名分’和‘影响’的问题？”
他顿了顿，环视一圈，见众人目光聚焦过来，才继续说道：“现在全国各地，由政府牵头、广播电影电视部支持或备案的电视节、电视周可不少。
魔都电视节、蜀省电视节、京城电视周、粤东电视周，这都是有头有脸、办了有些年头的官方或半官方活动。
还有像西影厂属地那边搞的长安电视节，也是得到地方支持的。
咱们这么几十家电影厂，私下搞这么一个大联盟，自己发行电视剧，绕过这些现有的平台，会不会被上面认为是在另起炉灶，搞小圈子？
万一被部里或者地方有关单位视为对现有秩序的冲击，引来不必要的麻烦，甚至……‘剿杀’，那可就得不偿失了。”
珠影厂厂长的话像一块石头投入水面，激起了层层涟漪。
立刻有几位厂长附和。
“黄厂长说得在理啊。”峨影厂的一位副厂长接口道：“咱们拍电视剧，最终还是要卖给电视台。
电视台的采购部门和这些电视节、推介会很难说没有利益交换。咱们自己搞一套体系，会不会把属地的一些有关单位得罪了？”
西影厂的张厂长，此刻也面色凝重：“不瞒各位，我们西影厂参与长安电视节，也是希望能有个平台展示作品。如果咱们联盟自己搞发行，势必会分流电视节的资源和关注度。到时候，省里、市里会不会有意见？毕竟电视节也是地方的一张文化名片，牵扯到政绩和面子。”
冀省厂的厂长叹了口气，声音带着几分无奈：“咱们这些小厂，人微言轻，最怕的就是得罪上级单位。部里要是发个文，说咱们这种联合不符合规定，或者哪个领导表个态，咱们可能就寸步难行了。别到时候钱没赚到，反而把现有的那点生存空间给弄没了。”
忧虑如同阴云，开始在会议室里弥漫。
各家有各家的难处，最大的共同点就是对政策风险的畏惧。
在1996年，体制的余威尚在，市场的手脚还未完全放开。
“犯错误”的代价可能是任何一家电影厂都难以承受的。
就在议论声渐起，气氛趋于沉闷之际，一个带着浓重金陵口音、嗓门洪亮的声音响了起来，压过了现场的嘈杂：
“怕！怕！怕！就知道怕！”
众人循声望去，发言的是金陵电影制片厂的厂长。
他是个黑脸膛的汉子，身材不高但很结实，此刻正瞪着眼睛，一脸恨铁不成钢的表情。
“黄厂长，张厂长，各位，”金陵电影厂厂长“啪”地一拍桌子，震得茶杯盖跳了一下：“你们说的那些电视节、电视周，好不好？好！场面大，领导重视！可然后呢？咱们这些电影厂，从这些光鲜亮丽的节啊周啊里面，真正落到口袋里的实惠，有多少？”
他猛地站起身，手指几乎要点到珠影厂厂长的鼻子上道：“你珠影厂去年参加粤东电视周，卖出去几个片子？分到多少钱？够不够给厂里职工发一个月奖金？啊？！”
黄厂长张了张嘴，却没说出话。
金陵电影厂厂长又转向其他人：“还有你们！整天想着不能得罪这个，不能冲撞那个！可你们不想想，那些省级电影公司，拿着咱们的电影拷贝，赚得盆满钵满，分给咱们几个子儿？一部电影，他们拿走大头，咱们辛辛苦苦拍出来，连成本都收不回来的还少吗？！”
他的话像一把刀子，剜开了许多厂长心中不愿触碰的伤疤。
电影发行体制的僵化和不公，是压在几乎所有电影厂身上最沉重的巨石。
“电影这条路，眼看是越走越窄了！”
金陵电影厂厂长声音激昂，带着悲愤：“现在，韩厂长和王盛同志给咱们指了条新路，电视剧！还能靠着咱们自己的人脉关系去卖！赚了钱，大部分能自己留着！这样的机会，就因为怕得罪人，怕担风险，就要眼睁睁放过吗？”
他环视全场，目光灼灼：“我说白了，咱们当厂长是为了什么？是为了给领导办节办会装点门面，还是为了给厂里几百上千号职工和他们的家庭找口饭吃？！
现在厂子都快活不下去了，还顾得上那些虚头巴脑的东西？
再这么前怕狼后怕虎，等着咱们的就是关门大吉！到时候，谁还记得你参加过什么电视节？史书上只会写某某电影厂于某年某月倒闭！”
金陵电影厂长的这番话，如同惊雷，震得会议室里鸦雀无声。
许多原本心存疑虑的厂长低下了头，面露惭色，亦或是被说中了心事，眼神闪烁。
“久安厂长，话糙理不糙。”
长影厂的一位老资格副厂长缓缓开口，打破了沉默：“咱们确实是被逼到墙角了。电影不景气，再不找新出路，真是死路一条。”
“可是，风险……”
仍有人小声嘀咕。
“风险？”金陵电影厂厂长冷笑一声：“干什么没风险？躺在家里等死最没风险！咱们三十多家厂子联合起来，难道还顶不住一点风浪？”
会议室里再次陷入争论，支持与反对的声音交织，但显然，金陵电影厂厂长这番充满现实关怀和悲壮色彩的发言，已经将天平向“冒险一搏”的方向推动了不少。
眼看火候差不多了，一直沉默旁观的韩三坪轻轻咳嗽了一声。
声音不大，却瞬间让所有人的目光都集中到了他身上。
韩三坪缓缓站起身，双手虚按，示意大家安静。
他的脸色平静，眼神却透着一股不容置疑的坚定。
“各位老兄，老弟，”韩三坪的声音沉稳有力，带着一种调和鼎鼐的从容：“黄厂长有黄厂长的顾虑，久安厂长有久安厂长的道理。咱们今天坐在这里，不是为了吵架，是为了找出路，是为了让咱们手下的职工能吃上饭，让咱们的电影厂能活下去！”
他目光扫过每一位厂长：“风险，我韩三坪不知道吗？我知道！比在座的各位可能都想得多！
但正如久安厂长所说，我们不能因为怕，就什么都不做。等下去，只有死路一条！”
他话锋一转，语气变得务实：“但是，黄厂长提醒得也对，咱们不能蛮干，得讲究策略。所以，我提个建议——”
所有人都屏息凝神。
“咱们先不搞那么大动静。”韩三坪看向王盛：“就用王盛刚刚拍完的这部《家和万事兴》来试试水。这部剧，三集，贺岁剧，阵容不错，成本可控。咱们就通过咱们这个联盟的渠道，试着去推销，看看各地的电视台反应如何，也看看……上面的反应如何。”
他刻意加重了“上面”两个字。
“如果，这部剧推出去，风平浪静，电视台欢迎，上面也没人出来说话，那说明什么？说明这条路走得通！说明市场需要，上面也默许！那咱们就放开手脚，大干快上！”
“如果，”韩三坪顿了顿，目光变得锐利：“如果真的有人出来阻挠，说咱们这不合规矩，那不正规……那也不怕！”
他提高了音量，一股豪迈之气油然而生：“咱们三十一家电影厂，凑在一起，有多少职工？连家属算上，凑不出一万个家庭吗？上面要是不给咱们活路，非要让咱们电影厂就这么不明不白地死掉……”
韩三坪的声音陡然拔高，带着一丝悲壮：“那就让我韩三坪去争！去吵！去拍桌子！就算最后电影厂还是要关门，咱们也得在关门之前，在史书上留下咱们反抗过的痕迹！
让后人知道，咱们这些老电影人为了中国电影的火种不灭，挣扎过，努力过！而不是像现在这样，窝窝囊囊地等死！”
这番话，掷地有声，如同战鼓擂响在每个人心头。
刚才所有的争论、疑虑、恐惧，在这一刻，似乎都被一种更强大的情感所取代——那是一种被逼到绝境后迸发出的血性和不甘，一种要为生存而战的决绝。
会议室里静得可怕，只能听到粗重的呼吸声。
良久，珠影厂的黄厂长轻轻叹了口气，第一个举起手，赞同道：“我同意韩厂长的方案。先试水《家和万事兴》。”
“同意！”
“就这么干！”
“妈的，拼了！”
“……”
附议之声此起彼伏，最终汇聚成一致的决议。
韩三坪看着眼前这群同舟共济的“诸侯”，重重地点了点头：“好！那咱们就说定了！以《家和万事兴》为号，打响咱们联盟的第一枪！不成功便成仁”
第92章：权利
会议室内，烟气缭绕，方才关于风险与出路的激烈争辩余音犹在，但基调已然确定——冒险一搏，以《家和万事兴》试水市场与政策的深浅。
众人的目光再次聚焦在主导会议的韩三坪身上，等待他接下来的具体安排。
韩三坪环视一圈，见无人再提出根本性反对，便清了清嗓子，声音恢复了平日的沉稳与决断力，开始做最后的总结与部署。
“好！既然大家决心已定，那我们就议定具体章程。”
他伸出两根手指：“第一，关于《家和万事兴》的播出。王盛提议，这部剧就定在今年的12月31日，跨年之夜播出，主打‘贺岁’这个概念。
片子这个月内就能完成后期制作，留出足足两个月的时间，给在座各位老兄、老弟，让你们有充足的时间，回去游说各自属地的电视台，争取最好的播出时段和采购条件。”
他顿了顿，强调道：“这两个月，就是咱们联盟的第一次协同作战。哪家厂子在本地关系硬，路子广，这时候就得显显本事了。这部戏的成败，直接关系到咱们这个联盟能不能立得住，能不能让大家看到真金白银！”
此言一出，台下不少厂长暗自点头，两个月的时间窗口，既给了操作空间，也形成了无形的压力。