这个舞台已经搭建好了，能否继续之前的辉煌？
让巴黎春天集团名质实归的坐稳时尚界的王座，在竞争中牢牢掌握主导权，就要看你们接下来的表现了。
我希望，这次的压注能得到想要的回报。”
这番话说完，他的目光炯炯有神的盯着林赛-欧文琼斯。
这让林赛-欧文琼斯在感到无形的压力之余，心底涌现出冲天的豪情壮志。
他重重的点了下头，诚恳的说道；
“请放心吧，斯特林先生，有了您完善的布局，击败并长期压制LVHM集团并非难以完成的任务。
真正的困难在于，击垮LVHM集团。
接下来
我的团队入职以后，将会率先完成并购美宝莲品牌的任务，丰富并完善品牌阵营。
关于您计划与欧莱雅集团深入合作一事，我本人也有浅显的想法。
在第二大股东雀巢集团董事会中，恐怕还需要您的影响力，才能促成其手持欧莱雅股权的转让，这部分的持股比例是29.44%。
相比较被当古家族30.64%的持股，只少了1.2%。
若是能够拿到雀巢集团的这部分股权，整合欧莱雅集团就水到渠成了。
可我认为
这不是当前急务，与其急于并购欧莱雅集团，不如将这部分资金用于并购马爹利酒业，更有利于发挥集团优势。”
听了他的话，冯建平的眼神一凝，感兴趣的说道；“说下去，这是很新颖的观点。”
得到了鼓励，林赛-欧文琼斯信心十足的继续说道；
“众所周知
世界顶级奢侈品集团有着天然的产品护城河，路易威登，迪奥与轩尼诗这些头部品牌声名远播，在消费者心中有着极高的地位。
我们可以打压LVHM集团，却难以击垮LVHM集团。
巴黎春天集团在香水，护肤品领域，在拥有了娇兰，美宝莲等品牌之后，足以压制LVHM集团旗下的化妆领域品牌。
所以，进一步并购欧莱雅集团，将这一优势扩大到碾压级别，实质上需求并不迫切，可以从容缓图。
这几年来
欧莱雅的控股贝当古家族内部矛盾重重，因为财产继承权问题，相互间撕咬的非常厉害，完全无法抵抗外界的强力并购。
早在1974年
为了避免国有化，欧莱雅集团创始家族—贝当古家族主动邀请雀巢入主，收购欧莱雅的部分股权，使得雀巢成为仅次于该家族的第二大股东。
时至今日
贝当古家族的那部分也没有消弥，尤其是几个成年子女为了财产分割对簿公堂，短期内看不到缓和的可能。
现在下手并购，还是过几年下手并购，没有太大的区别。
而马爹利酒业就不同了，大家都知道这个著名法国酒业品牌在1988年被加拿大饮品公司巨挚锡格蓝(Seagram)收购。
可据我所知
法国保乐利加集团似乎有意回购马爹利，今年似乎谈的不顺利，半途终止了收购。
这对我们是一个非常好的机会，一旦错过就不会再来。
世界干邑市场如今是三足鼎立的趋势，轩尼诗，马爹利和人头马三大品牌，占据世界干一市场的76%，剩下二十几个品牌分享剩余的市场份额。
轩尼诗位列第一，马爹利全球销量位列世界第二，这正是我们看重的地方。”
听着林赛-欧文琼斯这一番解说，冯建平渐渐回过味儿来了，大致了解到他想说什么。
这层窗户纸，一桶就破。
果然，了解情况的还得是家贼呀！
既然决定了入职巴黎春天集团，那么林赛-欧文琼斯直接就把老东家卖了，直言欧莱雅集团那就是案板上的一道菜，啥时候想吃啥时候吃。
对于巴黎春天集团而言，当务之急是拿下干邑著名品牌马爹利，才能起到长期打压LVHM集团的战略目的。
业内人都知道
LVHM集团是典型的强强合并，在双方合并之初，酩悦轩尼诗酒业集团与路易威登集团的内部股权之争，是最大的矛盾。
贝尔纳-阿尔诺展现出惊人的经营天赋，通过不断的品牌并购和卓越营销，引导集团走上了正轨，这少不了酩悦轩尼诗酒业一直以来有稳定的利润贡献。
路易威登的品牌阵营不断扩张，就像一路冲锋陷阵的斗士，为LVHM时尚帝国开疆拓土，四处征战。
酩悦轩尼诗酒业就是沉稳的后盾，稳定的为前方输出弹药，提供坚实的财务支持，二者相辅相成，缺一不可。
酩悦轩尼诗酒业是一条腿，路易威登集团是另一条腿，共同组成了LVHM集团坚实的下盘基础。
林赛-欧文琼斯的计策
那就是通过并购马爹利酒业，在世界干邑市场直接形成竞争，将战火直接烧到敌人的腹地去，通过价格战和其他方式近距离的搏杀。
一方面扩大马爹利的市场，另一方面打击轩尼诗稳定的利润基础，达到利益最大化。
这就是象棋中的兑子啊！
巴黎春天集团可以牺牲马爹利酒业暂时的利益，换取在世界干邑市场将轩尼诗打残打废，无法再为LVHM集团提供稳定输出。
与此同时
巴黎春天集团利用垄断高端零售平台的优势，利用品牌阵营产品的优势，持续的打压LVHM集团旗下的品牌，施加真正的竞争压力。
兴许LV能撑得住，迪奥也能马马虎虎撑住，LVHM集团旗下其他的品牌可就撑不住了。
如此一来
即便LVHM集团少数的两三个头部品牌依然能够盈利，可大部分的其他品牌陷入亏损，那么整体经营状况堪忧。
酩悦轩尼诗酒业在马爹利的贴身紧逼竞争下，也无法为集团稳定输送利润，就等于废掉了一条腿。
这个计策……果然够毒，不过我喜欢。
冯建平赞赏的眼神与林赛-欧文琼斯在空中交汇，双方都读懂了对方的意思，情不自禁的笑了起来。
谁都知道奢侈品领域有着天然的护城河，路易-威登品牌在世界各地都有狂热粉丝，有一大批潜在的用户群。
想要压制这样一个世界顶级奢侈品牌，简直比登天还难。
同样的情况，换到巴黎春天集团也一样。
那些世界高净值人群以及富裕的中产阶级家庭，每年就像朝圣一样前往巴黎，伦敦，在著名的乐蓬马歇百货，巴黎春天百货，老佛爷百货和哈罗德百货血拼几次，那是心中永远无法泯灭的执念。
无论是美国人，日本人，还是暴富起来的中东富豪，购买顶级奢侈品一定要去上述这四大高端百货商场，哪怕排队几个小时都无怨无悔。
打卡国际时尚界的圣地，把辛苦积攒起来的钞票大把大把的花出去，这是每一个时尚达人的梦想。
林赛-欧文琼斯的竞争方案，不是针对LV和迪奥这样的头部品牌，而是针对LVHM集团旗下的一大堆二三线品牌，相对就好下手的多了。
尤其是用马爹利和轩尼诗兑子，这招真够狠！
完全就是以财势压人，反正巴黎春天集团不指望靠着马爹利的盈利，付出这个代价完全值得。
若是能凭此打瘸了LVHM集团的一条腿，那可就赚大了。
这时候，巴黎春天集团实力全面的优势就体现出来了。
第241章 太值了
这个林赛-欧文琼斯，可真是有点东西。
会见过后
冯建平满脸喜色的回到董事长办公室，他用力的搓了搓手，心中的兴奋情绪依然难以平息。
若让他评估一下
林赛-欧文琼斯的这个计策，价值一亿美刀。
值，太值了。
招募欧莱雅集团现任CEO林赛-欧文-琼斯，冯建平给出的是年薪640万英镑加上1.2%巴黎春天集团股权分红，这部份1.2%巴黎春天集团股权，是高管期权池中的一部分。
并非直接赠予高管个人，而是股份期权池，只有分红权而没有所有权。
股份期权池约定期为12年，内含各种经营目标，包括企业营业额要增长多少？年度增长比例多少？盈利目标多少？以及其他的限制条款。
在约定期内不可转让，提前离职等同于放弃，只有满足了所有的条款后，并达到12年的约定期，这部分股权才能属于林赛-欧文琼斯个人所有。
其他的高管也大致类似，只不过股权不一，约定期不一，各有限制性条件罢了。
依照巴黎春天集团现有的股价市值，这1.2%的股权价值约合两亿美刀左右。
若是12年后，集团总市值增长10倍，那么这部分股权价值将达到20亿美刀，这就是股份期权池对企业高管的激励作用。
与个人利益息息相关，不怕你不卖力。
这些高管赚的多，蛋糕做的更大，那么控股的老板赚的更多。
古驰品牌的全球创意总监哈里-福特也同样如此，只不过他拿的是古驰公司的股份期权，只对古驰公司负责。
娇兰公司第5代调香师蒂埃里-瓦赛同样如此，他拿的是娇兰公司的股份期权，也只对娇兰公司负责，合同约定的是娇兰公司的营业额增长，利润增长目标。
类似的情形还有各大品牌的领头人，比如伊夫-圣-罗兰，乔治·阿玛尼和塞尔吉奥·加莱奥蒂等等，他们既是各自品牌公司的小股东，也是品牌运营者，可以享有部分的股份期权激励。
这样的好处是，各品牌的高级经理人员都会尽心竭力，为各自品牌的发展争取资源，扩大市场，没有谁会和钱过不去。
冯建平现在高兴的是，他招募的这个人林赛-欧文琼斯真的很有两下子，还没有正式入职，就给他带来了大大的惊喜。
按照他的计划
并购马爹利简直省时省力，易如反掌。
法国保乐利加集团已经与加拿大方面就并购事宜进行了深入接触，最后谈崩了，无非是双方的条件难以弥合，最终功亏一篑。
加拿大锡格蓝(Seagram)肯定是愿意卖的，只不过是没达到心理预期罢了。
主要有二点障碍
第一点，法国保乐利加集团为马爹利报价17.2亿美刀，加拿大锡格蓝希望不低于21亿美刀，法国方面最后出价19.6亿美刀。
第二点，法国保乐力加集团希望用一部分股权交易，而加拿大人不同意，他们急需现金流补充集团亏损，股权交易对他们没有吸力。
如此一来
加拿大人的底线就摆在明面上了，基于此去谈，岂不是易如反掌？
无论是巴黎春天集团还是幕后控股的联合所罗门财团，那都是不缺钱的主儿，不会像保乐利家集团那么抠抠搜搜。
马爹利品牌作为世界三大著名干邑之一，20美刀的估价非常便宜，简直是超值甩卖。
加拿大饮品公司巨挚锡格蓝当初在股市收购，花费了超过37.2亿美刀，才获得了42.3%的控股权。
如今等于打55折，对半砍了。
实际上不是马爹利的盈利情况差，而是锡格蓝在与以美国为首的饮料类巨头的竞争中，连遭严重挫败，年度亏损超过32.5亿美刀，急需回血。
去看看锡格蓝的竞争对手都是谁？