“泸州这边是第一年，而且本地酒行实力强硬。多亏了县公所的田总管多方活动，朱家也帮着打了招呼，我们才得以打进泸州的市场，每年可以卖酒不超过十万斤，而且定价不能低于一百文。”老板娘说得轻松，但这背后其实还是有许多艰辛的。但现在是欢庆的时刻，自然只捡高兴的讲。
“所以今年只卖了六万斤。”老板娘有些不好意思，她亲自负责的市场，反而表现最不尽人意。
“这很正常。”一直很安静的苏录，这时终于开口道：“一百文是高档酒的分界线，二郎酒是中档酒，打不过泸州本地的老窖很正常。我们明年换成凤曲法酒再战，应该会好很多。”
“但今年就这样了。”老板娘这才接着道：“每斤可以抽成二十文，所以收入是一千二百两……”
“嗨。”大伯娘一拍大腿道：“听你说得可怜兮兮的，原来还是赚得是最多的。”
“并不是。”老板娘摇头道：“还有两百两的费用呢。另外临走前又给了田总管一百两。还去朱家跟二爷告别，也备了个一百两的礼物，再提一百两积余，所以最后的利润是七百两。”
“那也着实不少了！”大伯娘笑得合不拢嘴道：“这是多少钱啊，我都算不过来了。”
“还没算完呢，咱们还在酒厂有块分红呢。”老板娘笑道：“上半年酒厂合并前，已经分过一次了。”
“对对，七月初，七叔公拿来过一百两。”大伯娘忙点头道。
“下半年酒厂合并后，咱们虽然占股更低了，但是因为产量上去了，所以才能分个二百两。”老板娘道：“明年走上正轨，这块分红应该能高一些。”
“嗯嗯，我算算这是多少？”大伯娘便赶紧掐着指头算了半天，结果也没算明白，只好讪讪道：“算了，你还是直接说吧。”
“加上上半年分红，一共是两千五百二十两！”老板娘悍然宣布道。
“嗷……”小婶终于承受不住晕了过去。她娘家原是二郎滩首富，一年也没见过二百两银子啊。
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第237章 再见弘治，你好正德
小叔赶紧扶住小婶，使劲掐人中，才把她掐回来。
“两千五百二十两？这都是咱的钱了？”大伯娘也幸福地快要晕过去了。“当家的也扶我一把。”
“瞧你们那没出息的样子。”大伯一脸嫌弃地看着妯娌俩。
“我没出息怎么了？你有出息往家里拿钱啊？”大伯娘立马精神了，反唇相讥道。
“我说了多少次了，咱们家现在是体面人家，有些钱不能拿了。”大伯无奈道。
“那你就别癞蛤蟆打哈欠——口气那么大！”大伯娘哼一声。
“你说谁癞蛤蟆？”大伯气鼓鼓的样子，挺着个大肚子，还真挺形象的。
大伯娘却已经不理他了，巴望着老板娘问道：“兰兰呀，咱家这收入能维持住吗？”
“能，还会更多的。”老板娘信心满满道：“明年我就准备让甜水记的三个伙计分开。调一个来县里，再带一个去州里，在合江和泸州各开一家分店。甜水生意的收入肯定能再上一个台阶。”
“确实，咱们现在县里州里都打开局面了，光卖酒太可惜了，顺道卖点甜水，搂草打兔子，两不耽误。”大伯点头道：“二弟妹太有头脑了。”
“这是秋哥儿教我的，他说甜水生意就应该……连锁经营。”老板娘笑道。
苏录忙摆摆手。“我就是随口瞎说的。”
“再就是，虽然四块收入里，酒厂分红最低，甚至还不如甜水记，但其实长远来看，酒厂这边一定是大头。”老板娘又给大伯娘吃一颗定心丸道：
“因为牵扯到在三地销售，下半年又合并，具体的账目太复杂，我就简单说个大概吧……今年二郎酒的销售额足足一万四千二百两。各种乱七八糟的成本合计七千二百两，所以这块的利润高达七千两！”
“其中归属咱们家的应该是两成多一点，一千五百两的样子。已经是所有生意里最高的了。”老板娘解释道：
“分红少主要是因为家里和族里一起偿清了苏记全部的债务，明年不用还债了，收入自然也就上来了。”
“这么说往后只多不少？”大伯娘问道。
“不出意外的话。”老板娘点点头。
“那我就敢雇人了。”大伯娘终于下定了决心。“过完年我就问问人牙子。”
说起来，大伯娘跟老板娘是绝配，一个能从外头挣钱，一个能在家里省钱，老苏家的日子能不过好吗？
~~
夜里，大伯娘把所有银子整整齐齐，摆了满满一地。
她眉开眼笑地盘腿坐在地毯上，看着‘千军万马’簇拥着自己，满足地吼吼直笑。
大伯歪在拔步床上，看着那满地的银子道：“你的兵比千户大人都多了。”
“千户大人？我这是大元帅！”大伯娘拎起唯一一个五十两的大元宝。
“你这大元帅不是十两一个的吗？”大伯打趣笑道。
“当不了了，只能退位让贤了。”大伯娘笑着把大元宝端正摆好，又发愁道：“你得帮我参详个事了。”
“啥事？”
“现在家里有个三千两银子了，我也不能都攥在手里，得让大家都宽快宽快了。”便听大伯娘道：“这个钱到底是按房分还是按人头分？一次给完还是分开给？我可做不了主。”
“这事我也做不了主，还是得家里人一起合计。”大伯道：“关键是老爷子和二弟妹怎么说。”
“他俩肯定说听咱俩的，咱得先有个章程才行。”大伯娘预判道：“当家的，这可是个大事儿，弄不好家里就散黄了。”
“这是当家最难的事啊。”大伯寻思片刻道：“咱家不能像大户人家那样给月例，这一旦固定拿钱，是专养懒汉。”
“嗯嗯。不光是养懒汉，这样还存不住钱。”大伯娘深以为然。“当年咱家好的时候，就是这么败没了的。”
说着她发狠道：“这回高低不能再过回去了。”
“那就别分月钱，年底分一次，让各房管好自己的小账。”大伯现在也是有见识的人了，便道：“可以分成两块，一块是年例，按人头给。另一块是花红，按各房的贡献给。另外孩子们念书的钱不算在里头，都由公账上出。”
“嗯嗯。”大伯娘在大事上还是很倚仗大伯的，追问道：“那具体多少呢？”
“这得看当年的收成，一年一定，不然就是自找麻烦。”大伯盘算道：“今年在公账上留个一千五百两就不少了吧？”
“可不少了。”大伯娘道：“就算以后没进项，有这笔钱，咱家的日子就差不到哪去。”
“那就分个一千五百两吧。”大伯道：“两位老人一人一百两就够了，大人五十两，孩子二十两。”
“嗯嗯，秋哥儿和夏哥儿算大人吧？”
“那当然了。”大伯道：“开始念书院就算大人了。”
大伯娘掐指算道：“这就是七百八十两。”
“剩下的一半，就按照贡献当作花红了。”大伯道：“比方说，老二家贡献最大，给他们四百两。老三今年表现也不错，给他一百五十两，其实咱俩贡献也不小，但咱不能多拿，就跟老三一样吧。”
“你这个分配谁也挑不出毛病来。”大伯娘也没意见，在她的认知中，当家的就得吃点亏，不然如何服众？
何况她手里还有一千五百两呢，怎么花还不都是她说了算？
大伯娘便大方地一挥手道：“剩下八十两，就给小姑攒嫁妆了！”
随着老苏家行情上涨，小姑这艘搁浅已久的小船，也跟着水涨船高，开始又有人上门说媒了。
只是小姑有心理阴影了，一直没肯松口罢了。
~~
除夕一大早，大伯带着小辈们去门口贴春联。
大伯娘便跟老爷子和老二老三家，说了两口子的想法。
结果，老爷子说：“我们两个老的吃不动喝不动，给我们那么多钱干啥？烧包！”
大伯娘答曰：“孙子转年排着队结婚，回头一窝窝的下重孙子，有你老花钱的时候。”
老板娘说：“做生意的钱我都已经预留出来了，不用给我们那么多，跟大家一样就行。”
“那不行，多劳一定要多得。”大伯娘不容商量道：“要是你们二房不多拿钱，全家都会变成懒汉的。”
小婶自卑道：“我啥也没干，有马也是跑跑腿，不用再额外给我们钱了……”
不是一家人不进一家门，老苏家的人各个拎得清，就连小婶也快要被熏陶到位了。
“你是啥也没干，但有马可不光跑跑腿，这一年他长进多了，”大伯娘却欣慰地看着自己的半个儿道：“就当是鼓励鼓励他了。”
“你看行吧弟妹？”大伯娘看向老板娘。
“应该的。”老板娘点头道：“这一年，咱们三处生意二郎滩的酒厂，全靠有马来回跑。这才能统筹好生意，没乱了套。”
“二嫂已经赏过我了，就不用这么多了。”小叔假假地推辞道。
“赏过那就算了。”大伯娘便作势道。
“别呀大嫂。”小叔却又讪讪陪笑道：“多少还是赏点吧。”