“小玩意儿？”
韦圆照放下茶盏，笑道：“老夫听闻，蜀锦款的已炒到百贯一件，这等小玩意儿，怕是比长安城九成的铺面赚得都多。”
他说这话时，眼里隐隐闪着精光。
李智云本就有和他聊聊的心思，便坦然道：“只是侥幸罢了，多亏韦公借作坊，又得阿母相助，这生意才能做成。”
“国公不必过谦。”韦圆照捻了捻胡须，忽然压低声音，“不过老夫有句话，不知当讲不当讲。”
“韦公请讲。”
“云肩托这等新奇物件，眼下虽只有国公能做，但时日一长，难保没有仿造，那些织染作坊的匠人眼睛毒得很，拆开一件琢磨几日，便能仿出七八分相似。”
李智云闻言，摇头笑了笑：“能仿形制，却仿不了名头。”
“世家女眷要的不单是一件衣物，更是‘楚国公府出’、‘宫中万夫人用过’这几个字，旁人仿得再像，她们也不会认的。”
韦圆照一听，顿时抚掌大笑起来：“国公年纪轻轻，看得却是这般透彻。”
他重新端起茶盏，却不喝，只是捧着暖手：“既然国公不怕仿，那老夫便直说了，韦氏在洛阳、晋阳、江都皆有商铺，若国公愿意，可将云肩托销往各地，利润按三七分账，国公七，韦氏三。”
李智云没有立刻回答，手指在案几边缘轻轻摩挲，木料是上好的楠木，摸起来感觉很不错。
“三成利，韦公不觉得少？”
“不少。”韦圆照摇头，“韦氏出商铺、出人手、出运输，但最要紧的招牌是国公的，三成利已是沾了国公的光。”
这话说得倒是实在，多半也是看出李智云不会止步于此，所以才舍得扔出这么多给他。
话虽如此，李智云如果想要打开商路，确实需要和世家大族进行合作，否则光靠他自己，不知猴年马月才能真正做大。
之所以拒绝那些想要拿货的商人，也是因为他们多半不靠谱，李智云没有那么多精力天天管商事，将产业交给世家去运营反倒会轻松许多。
而韦氏，自然是最佳选择。
李智云稍作沉吟，开口道：“可以是可以，但有三条规矩要说好，其一，各地售价须由我定，不得擅自抬价压价；其二，每月出货量有限制，具体数目我会让窦师纶与府上管事商议；其三，账目每月一结，我要派人核对。”
“合情合理。”
韦圆照点头应下：“那便这么说定了，明日我便让管事去找窦参军详谈细则。”
正事谈完，两人又喝了会儿茶。
韦圆照说起西京近日趣闻，哪家子弟射猎得了彩头，哪家铺子新进了江南货物，语气轻松随意。
聊到一半，他忽然话锋一转：“前几日万夫人召内子入宫说话，提及国公与尼子的婚事。”
李智云不动声色，默默喝茶。
“唐王那边，万夫人已经说过了。”
韦圆照捋着胡须，脸上笑意更深：“唐王的意思，是等过了年便正式下聘，国公年轻有为，尼子能许给国公，也是她的福分。”
真是活见鬼了。
他这个当事人都还没有得到信，韦圆照这个当叔父的却先拿到消息了。
李智云起身，朝韦圆照拱手：“多谢韦公成全。”
“不必多礼，坐下说话。”韦圆照摆摆手，示意他坐回去，“老夫就这一个侄女，自幼看着长大，性子温婉，知书达理，日后进了国公府，还望国公好生待她。”
“韦公放心。”
又聊了一盏茶工夫，韦圆照忽然道：“坐了这么久，国公若不嫌闷，不如去后园走走？今年秋暖，那几株晚桂还开着。”
这话和上次如出一辙。
但是哪里暖了，你出来迎客的时候，不是还披着大氅吗？
李智云想归想，仍是起身道：“正想走走。”
两人出了正厅，沿游廊往后园去，走到月亮门时，韦圆照停下脚步：“老夫还有些账目要看，就请国公自便。”
他说完便转身走了，还是这老一套。
李智云背着双手，独自走进后园。
园中景致与上次来时变化不大，池水清浅，红鲤游动，桂树花已落尽，只剩光秃秃的枝丫，而在六角亭中，韦尼子已经候在那里。
她穿了身浅绿色襦裙，外罩朱红披风，头发梳成双环髻，并插着支银簪，一见李智云走来，她起身屈膝行礼：“国公。”
“韦娘子不必多礼。”
李智云走上亭阶，在石凳坐下。
两人在亭中石凳坐下。石桌上摆着茶具，韦尼子。
韦尼子在对侧坐了，将团扇搁在石桌上，炭炉上铜壶正冒着热气，婢女端来茶具，她提起铜壶，手法熟练地烫杯、投茶、注水。
“前日窦参军送来的云肩托，我收到了。”
她将茶盏推至李智云面前，轻声道：“绣纹雅致，穿着也合身。”
“韦娘子喜欢便好。”
李智云接过茶盏，浅浅喝了一口，说道：“那日匆忙，未及细说用法，窦希言可交代清楚了？”
“交代了。”韦尼子点头，耳根微微泛红，“穿着确实稳当，做绣活时肩颈也不容易乏。”
她说这话时低着头，下意识地摆弄裙裾上的丝绦。
李智云从袖中取出那只梅花香囊，放在石桌上：“韦娘子的回礼，我也收到了，绣工很好，药香也清雅。”
韦尼子看见香囊，脸上红晕更深了些：“不过是随手缝的，国公不嫌弃就好。”
“怎会嫌弃呢。”
李智云将香囊收回袖中，笑道：“日后我随身带着。”
亭中静了片刻。
池中鲤鱼跃出水面，噗通一声响，两人同时转头去看，等回过头时恰好目光对上，韦尼子慌忙别开视线，端起茶盏小口抿着。
“那个……”她忽然想起什么，“国公送的云肩托，听说外头已炒到百贯了？”
“虚价罢了。”
李智云笑了笑，用手指轻点胸口：“真正值钱的不是物件，是韦娘子肯收的心意。”
韦尼子从未听过这般言语，手指一颤，茶盏险些脱手，好在她及时稳住，将茶盏匆匆放回桌上，可指尖却止不住地微微发抖。
“国公……”
她话未说完，园门外忽然传来一阵脚步声。
一个穿着杏红襦裙的少女提着裙摆跑进来，边跑边喊：“阿姊！阿姊！我听说云肩托都卖光了，你快借我一件穿穿，反正楚国公不可能就送一件给——”
她的话音戛然而止。
冯明珠在亭外刹住脚步，瞪大眼睛看着亭中两人，脸上表情瞬间凝固，从兴致勃勃变成错愕，又从错愕变成窘迫，最后整张脸涨得通红。
“我、我……”她结巴了两下，忽然举起袖子遮住脸，转身就跑，“我什么都没看见！”
杏红身影一溜烟消失在月亮门外。
园中又静下来。
韦尼子从她闯进来的那一刻，就先一步抬起双手遮住脸，好半晌，才从指缝间传出声音：“让国公见笑了……那是岭南冯氏的女儿，唤作明珠，因战乱滞留在西京，平日与我交好，性子是活泼了些。”
李智云倒是觉得有趣：“冯氏？可是岭南冯氏？”
“正是。”韦尼子放下手，脸上红晕未退，“她阿耶是左武卫大将军冯盎，如今镇守岭南，明珠去年随商队来关中游玩，未料道路阻断，回不去了，便暂时住在韦府。”
这可是个大名号，冯家雄踞岭南，掌俚僚诸部，虽名义上尊隋廷，实则是半独立，说是土皇帝都不为过。
“原来如此。”
李智云点点头：“冯娘子性情率真，倒是难得。”
韦尼子松了口气，又替好友解释：“明珠心思单纯，只是说话直了些，并无恶意。”
两人又坐了会儿，说了些闲话。
李智云问起她平日做些什么，韦尼子说多是读书、绣花，偶尔与冯明珠对弈，李智云便说起府中近日事务，提到新招的褚亮父子，说二人颇有才学。
韦尼子安静听着，偶尔插问一句，问得都在点上。
直到日头渐西，池水泛起金光。
李智云见时候不早，便起身告辞。
韦尼子送他到月亮门处，忽然轻声说：“香囊里的药草有安神的效用，国公莫要太过劳累。”
李智云脚步一停，回头看向她。
韦尼子垂着眼，手指绞着帕子。
“我知道了。”
一路出了韦府，马车沿坊街往宫城驶去。
车厢里，李智云靠在厢壁上，闭目养神。
今日这一趟，收获不少。
与韦氏的合作敲定了，云肩托的销路将扩展到中原和江南，利润会翻好几番，冯明珠的出现倒是个意外。
若能通过她搭上岭南的线，日后说不定有用。
第111章 下雪了
这日，千秋殿西暖阁的书房里聚了四个人。
李智云坐在书案后，左侧坐着杨师道和褚亮，右侧是窦师纶。
案上摊着三卷账册，墨迹都是新干的。
窗外天色阴沉，像是要落雪，屋内炭盆烧得正旺，热气烘得人面皮发烫。
“情况都清楚了？”
李智云伸手按住最上面那卷。
杨师道欠身说道：“按国公吩咐，韦府那边初定下个月往洛阳、晋阳、江都三地各发二十件，按三七分账。”
他说到这儿，从袖中取出张素笺推过去：“这是韦府管事昨日送来的估算，三地定价略高于长安，蜀锦款拟定一百二十贯，带纹款四十贯，素色款二十五贯，扣除转运损耗、铺面抽成，每月净利约在两千五百贯上下。”
李智云接过素笺扫了一眼，递给褚亮。
褚亮看得很慢，手指顺着数字一行行往下移，看完后抬起头：“利不小啊。”
“是不小。”李智云往后靠进椅背，“所以今日请三位来，是想议议这钱怎么用。”
窦师纶搓了搓手：“下官以为，当先扩作坊。如今女工五十人，月产三百件已是极限，若想供三地售卖，至少还要再招三十人，另租两处院落，织机、染缸也得添置，还有丝绵、吴绫的存货……”
“这些是该办。”李智云打断他，“但不止这些。”
他站起身，从书架上取下一卷空白帛书铺在案上，提笔蘸墨，在正中写下“格物基金”四个字。
“我想在每月利润取五分之一，专设此基金。”
“用途有三，一为技术研发，凡匠人有新巧构思，经核实可行，便可申领钱粮物料试制；二为人才激励，府中匠人、工师，凡技艺精进、改良工艺者，按功赏赐；三为招揽人才，民间若有可靠匠人，可聘入府中，授以职司。”