“您找错地儿了，他住在前院，这是后院。”小媳妇儿说完直接关上了房门。
“谢谢啊。”唐德民转身离开，还不忘了回头瞅一眼，倒也不是有啥坏心思，只是漂亮女人，谁不乐意多看。
他哼着小曲往前面走：“嘿，这院子真大。”他走到7号院的前院，这也是一条临街道路，要比后院热闹多了。他见到辆绿色卡车停在门前，倒没有急着走过去，只是在一旁静静看着。
几个人从卡车里卸下一个个菜筐，数量看起来不少。
解放卡车只有国营单位才能用，他心中对这位李社长又高看了一眼，想想也是，这季节能种出新鲜蔬菜的，肯定不是一般人，自己一会儿得想想怎么说，可别搞砸了，让那个臭老外再找到机会对自己开火。
“臭老外！FUCK！”
他在大街上观察了一会儿，见到几个人骑着自行车驮着菜筐离开，才走上前敲了敲门：“咚咚。”
“哪位？”屋里传出一名男子的声音。
“您好，我是长城饭店的采购经理唐德民，这是李社长家吗？”
门开了，李哲看着站在外面的中年男子，做了个请的手势：“我就是李哲，您请进。”
“哎哟，可算找到地儿了。”唐德民打量屋子，见到菜筐里装着嫩绿嫩绿的黄瓜，他心中感到疑惑：昨儿个好像没听说有黄瓜呀，这位李社长藏得够深的。
李哲邀请对方坐下：“昨个我才去贵酒店拜访您，但您当时在开会，我等了一会儿，因为有其他事就先离开了，本想着今天再带着蔬菜去拜访，没想到您先来了。”
“哎哟，李社长呀，您是不知道您可把我害惨了！”
李哲给他倒了一杯茶水：“唐经理这话怎么说？”
“您是不是在我们酒店门口卖菜？”不等李哲回答，他继续说道，“客人买了菜就去餐厅吃饭，还让服务员把西兰花和生菜拿到后厨做，这事儿把那洋主厨惊动了，回头就跑到总经理那儿告我刁状，说我只会开会和控制成本，对后厨一点帮助都没有——就差怼着我鼻子骂了。”
李哲无奈道：“唐经理，这事不能怪我，我也没想到会发展成这样。”
“李社长，我可没怪您的意思，今个儿来就是来跟您谈生意的，您这儿都有什么蔬菜？我都想要，也肯定能给您个合理价。”
李哲说：“唐经理，我这菜价不高，西兰花5块、生菜4块一斤，但只收外汇券。”
唐德民露出为难的神色：“李社长，要是人民币结算，哪怕再贵两块钱我也能做主，立马给您签合同，但外汇券我还得向上级申请。”
李哲说道：“唐经理，我也给您透个底，要是相同价格，我肯定优先供给贵酒店，但如果其他酒店给价更高，我也没理由不卖；另外棚里的菜已经成熟了，不可能一直等着您买，要是跟其他餐厅谈成合作，您再想要，我也拿不出货。”
唐德民问道：“您这蔬菜日产量多少？”
“生菜40斤，西兰花40斤。”
“这些菜都能供给我们酒店吗？”
“其中20斤生菜和20斤西兰花已经有了供货渠道，我最多能把剩下的20斤给您，但您这边迟迟定不下来，我也只能卖给其他客户。”李哲并非吓唬他，要是长城饭店不好谈，他就去建国饭店和京伦酒店谈。
唐德民也是个有决断的：“这样吧，您给我20斤生菜、20斤西兰花，再加20斤黄瓜，价格按您说的。您跟我去趟酒店，咱们今天争取把合同签了。那傻老外整天说我只会开会抠成本，我就干脆利落签下来，看他以后还拿什么挤兑我！”
他用英文咕哝：“good chef，呸，fuck chef”
李哲没想到这么顺利，有些为难：“生菜和西兰花没问题，黄瓜已经跟别人签了合同，很难再给您20斤。”
“李社长，您就帮帮忙吧。我给的可是外汇券，他们能给？”
李哲笑了：“成，我想办法给您匀20斤。”
现在用卡车运货损耗少，表哥的黄瓜也暂时别卖了，再从其他人手里收些，20斤还是能凑够的。
下午，万安镇信用社。
大厅里，孙立国瞅着昏昏欲睡的众人，拍了拍巴掌：“嘿，都精神点，开个会。你们最近越来越不像话，迟到早退现象严重，真当没人管得了了？
跟你们说过多少遍，不要因为天冷就懈怠工作，要拿出激情对待每位客户；还有你王会计，核算的账本搞清了吗？明天区社领导来检查，要是出纰漏，你后天也别来信用社了，直接下村走访吧！”
话音未落，棉门帘从外面掀开，一个挺拔身影走进来——来人披着呢子大衣，内穿西装，脚踩皮鞋，孙立国不敢怠慢：“同志，您要办什么业”话说到一半看清男子长相，突然卡住了：“李老弟，你咋整了这么身衣服？也太唬人了。”
李哲笑着答道：“最近跟涉外酒店谈合作，换了身新行头，大棚里新收了两样菜，送过来给您尝尝。”
“好好，咱们进办公室说，正好我有事找你。”
两人进了办公室，孙立国上下打量他：“李老弟啊，你这身衣裳真气派！这要是在外边，我都不敢认。”
“您别笑我了，涉外单位门槛高，不穿成这样连门都进不去。”
“还真是这么回事。”孙立国接过袋子，“给我带啥菜了？”
“西兰花和生菜。”
“想起来了，就是我上次在大棚里见的洋菜？”
“对，国内吃得少，主要供应涉外餐厅。”
“那感情好，我今晚也尝尝洋人菜啥滋味。”孙立国收下菜，继续说道，“李老弟，你今儿来得正好，明天下午区社领导要去考察蔬菜大棚，我本想着明早给你传信，这下省得跑一趟了。”
“成，回去我一定好好准备。”
两人又聊了几句，李哲告辞离开，孙立国望着远去的解放卡车，内心复杂，他还记得三个多月前，两个穿的土不拉几的的乡下穷小子进信用社的光景……
或许，这就是发展吧。
第104章 考察
12月1日，午后。
大营村，村北。
挖掘机还在‘嗡嗡’地施工，老李站在土路旁向着村头眺望。
李哲也走了过来，劝道：“爹，去棚里等着吧，听到车的动静咱再出来。”
“这机器嗡嗡响，来个车能听到啥？还是在这等会吧。”老李裹了裹身上的棉袄，生怕耽搁了事。
远处传来引擎的轰鸣声，绿色解放卡车碾过结霜的路面缓缓驶来。车停稳后，副驾驶室的车门打开，走下来一男一女。
女的三十多岁，个子很高，戴着白色眼镜，穿着双排扣驼色羊毛混纺大衣，搭配一条羊毛围巾。
男的正是万安镇信用社主任孙立国。
李哲笑着迎了上去：“两位领导，欢迎来大营村考察。”
孙立国说道：“李老弟，给你介绍一下，这位是我们区信用社的柳主任，对咱们蔬菜大棚的项目十分关注，冒着严寒也要来你这大棚实地考察。”
“柳主任，感谢您对我们蔬菜种植户的重视，外面天冷，咱们去大棚里说话。”李哲做了个请的手势。
柳主任没有动，而是指着挖掘机的方向：“李哲同志，那边在做什么？这大冷天的还施工？”
“正在挖掘新建大棚的地基，天气越来越冷，得加班加点地干。”李哲跺了跺脚，地面已冻得邦邦硬。
柳主任望着四座白晃晃的大棚，拍了拍夯土墙：“这墙真厚实，有必要建这么宽吗？”她以前见过蔬菜大棚，但从没见过墙体这么厚的。
“这夯土墙白天蓄热、晚上放热，可以给大棚保温。”李哲建的土墙顶部一米五，底部两米五，属于很标准的。
据说，寿光那边还有三米五宽的土墙。
“有意思。”柳主任嘀咕了一句。她这次来主要有两个目的：第一是考察蔬菜大棚是否真的赚钱，第二是评估是否具备大规模发展的可能性。只有同时具备这两个条件，才有大力推广扶持的必要，才会吸引更多农户贷款。
柳主任跟着进了大棚，眼镜立刻蒙上一层白雾。她拿出眼镜布擦擦镜片，这才看清大棚里的情况——入眼是碧绿的黄瓜藤，还有一种她认不出的蔬菜。
柳主任走上前摸了摸翠绿的黄瓜藤：“这里面真暖和，有多少度？”
“现在有二十三度。”李哲递给她一个菜篮子，“柳主任，您可以自己摘些黄瓜，带回去给家人尝尝。”
柳主任愣了一下，没想到李哲会来这一出，不过还是顺手接过篮子，顺着垄沟采摘长熟的黄瓜：“李哲同志，听说你把黄瓜卖给了全聚德，多少钱一斤？”
“七块一斤，有正式的合同。”
柳主任继续问：“这大棚能产多少斤黄瓜？”
“这一亩大棚主要种的是黄瓜，边缘还有一些西蓝花。黄瓜的产量能达到六千斤以上。”
柳主任问：“你这一亩大棚蔬菜净利润能达到三万？”
“差不多。”
“你说的西蓝花就是那个绿色球球？那个也往全聚德送？”
“哦，那个是西蓝花，外国人比较喜欢吃，主要是卖给涉外酒店和餐厅，最近两天刚跟马克西姆餐厅和长城饭店签订蔬菜供应合同。”
“长城饭店！”柳主任停下脚步，“你给长城饭店供应蔬菜？能让我看看合同吗？”
“您稍等，我去拿。”
柳主任将菜篮递给随行下属，对孙立国说：“老孙，我记得大营村还有个蔬菜大棚种植户，来了没有？”
孙立国往人群中一扫，对着朱益民招手：“朱老乡，你也过来说两句。”
朱益民笑着问：“咋的孙主任，您也要给俺增加贷款？”
柳主任说：“朱老乡，听说你是第二个建大棚的，你这大棚也是跟李哲同志学的？有难度没？”
朱益民答道：“这东西算不上多难。俺家几年前就建了育苗棚，只是保暖性能比较差。这冬暖式蔬菜大棚就是把墙建厚、把地深挖，能起到防寒保暖的作用。不过大棚种植和露天毕竟不同，没有经验容易出错，最好还是得有人教。这不，我就厚着脸皮跟李老弟学习来了。”
柳主任诧异道：“李哲愿意教你？”
“嘿，别说您没想到，我也没想到！李老弟这方面真没的说，我服气。”朱益民竖起大拇指。最近几天，李哲回村就会在大棚里视察，朱益民也跟着学。他本就是个种菜行家，有些地方一点就透，但如果没人教，也得费一番心思。
柳主任心中对李哲的评价高了一分。
门帘掀开，李哲进了大棚，递过来一份合同：“柳主任，这是我和长城饭店签的合同。”
柳主任接过合同，仔细核对公章、联系方式、价格和蔬菜种类。看完后她还给李哲：“我想问问，您为什么愿意教朱益民同志种大棚菜？”
李哲早摸清了柳主任的心思：“我觉得吧，一个人富裕，不算真正的富裕。不光是朱益民同志，村里其他人真心想学大棚种植，我也可以教。”
“好一个先富带后富！李哲同志，你的精神值得我们大家学习。”柳主任露出赞许的神色。
随后，李哲又带她参观了2号、3号、4号大棚。见到每个大棚的果蔬都长得郁郁葱葱，柳主任彻底放心了——李哲的大棚不仅赚钱，还愿意带着村民一起赚钱，绝对是个带头致富的好人选、好榜样。
临走时，李哲将提前采摘好的蔬菜送给他们，顺势问道：“柳主任，我们蔬菜合作社贷款的事，不知道能不能审批通过？”
“李哲同志，贷款的事你不用担心。我明天会开会讨论，尽快落实。”柳主任与众人告别，坐上了卡车。
“李老弟，今儿个安排得不错，我走了。”孙立国拍拍李哲的肩膀也上了车。
目送卡车离去，李哲又跑到工地上查看进度，已经挖好了五座大棚的地基，夯土墙也建好，下一步就该固定水泥立柱、加盖棚顶了。这一个月李哲卖菜赚了不少钱，贷款下来之前还能支撑一段时间。
……
魔都。
工兴路旅社。
周永强坐在旅舍的椅子上啃干粮，吃得急噎住了，拎起旁边的暖壶倒水，只倒出来半杯。他喝口水顺了顺，感觉舒服了些。
这是他和季鸿宾第三次来魔都了。第一次赚了53、第二次50、这次赚了55元，总共赚了158块钱，扣除路上的食宿费还剩下几十元——比他在工厂干活赚得多。
“咚咚……”外面响起敲门声。
“谁？”
“是我。”门外传来季鸿宾的声音。
周永强打开门让到一旁：“季爷，您回来了。”
季鸿宾走进屋，看着桌上的干粮：“让你小子跟我去吃饭你不去，搁这儿啃这个。”
周永强尴尬地笑了笑，第一次来魔都倒腾国库券时，季鸿宾也和他一起在屋里啃干粮，但有了两次经验，季鸿宾这次明显胆大了。再加上他本就不是个能吃苦的，非要去餐厅吃饭。
周永强跟着去了一两次，便不好意思再去了——毕竟不能总让季鸿宾掏钱，让他掏又舍不得，吃两顿饭这趟就白干了。
餐馆就在旅馆下面，倒也不担心危险。