王德胜的心，一点点沉到了谷底。
降20%？
那成本就能降到两万五！
卖三万九千八，毛利就有一万四千八！
“设计思路呢？”王德胜最后问。
“这是最关键的。”
老张指着零件，“陈山河的理念是‘安全优先，品质至上’。老百姓看不见的钢板、悬挂、气囊，他都舍得下本。
而我们御杰马是‘价格优先，面子至上’。外观要好看价格要便宜，其他能省则省。
这种思路下我们永远复刻不了他的品质。”
王德胜沉默了很久，长长地吐出一口浊气，眼神里的最后一丝侥幸彻底烟消云散。
他终于看清了。
陈山河从一开始，就没打算跟他打价格战。
他要打的是品质战，是安全战，是一场降维打击！
老百姓现在被便宜蒙蔽了双眼，但只要用一段时间体验到御杰马的毛病，早晚能明白便宜没好货。
“王总……”
赵刚小心翼翼地开口，声音里满是不安，
“那我们现在该怎么办？”
王德胜猛地转过身，眼中闪过一丝疯狂的狠厉，一字一句道：
“既然复刻不了，那就用价格战把他活活拖死！”
赵刚一愣：“价格战？”
“对，就是打价格战。“
王德胜冷笑，“我们的'老头乐版揽胜'，成本一万九千五卖两万两千四给代理商，还能赚二千九。
我们每辆车可以再降一千，卖两万一千四给代理商。代理商再降一千卖给老百姓两万四千八。“
赵刚倒吸一口凉气：“比现在还降一千？“
“对。“王德胜语气笃定，“这样一来，我们的价格跟山河一号的差距就拉大到了一万五千。
老百姓看得见这个差距，自然会选择我们。“
“可是王总，这样一来我们的利润就只有一千八了。“
“一千八就够了。“
王德胜冷笑，“只要我们把陈山河拖死，我们的市场就能保住。等陈山河死了我们再把价格涨回去。“
赵刚听得冷汗直流。
王德胜这是要跟陈山河死磕啊！
“通知下去，“
王德胜继续说，“'老头乐版揽胜'降价一千。从明天开始宁津县的刘老板拿货价两万一千四，卖给老百姓两万四千八。“
赵刚点点头：“明白了，王总。“
王德胜走到白板前，在上面写下几个字：价格绞杀。
“陈山河想用品质打动老百姓，那我就用价格让老百姓根本不敢买他的车。“
王德胜十分清楚，这根本不是意气之争，而是他做为老头乐市场的老大。
别无选择。
要么将陈山河团队按死在萌芽之初。
要么直接将他收购过来。
一旦让陈山河做出规模，就凭他们那些人的技术底蕴以及研发团队。
洪水冲坝，一发不可收拾。
也会像2010年iPhone手机一样，重新定义整个行业。
诺基亚再强，在绝对的技术与智能面前也只能黯然离场。
他王德胜想要不成为那个被淘汰的人，就必须得在陈山河团队还弱小的时候，直接用上百分百的力。
将他们彻底按死在宁津这个小市场。
正所谓商场如战场，他已经没有任何多余的退路跟选择。
这些人，原本就不应该来到他们这么一个下沉市场。
去挑战BBA，特斯拉，才是他们该做的事。
第22章 降价与反击
德州宁津。
寒风凛冽，卷着枯黄的落叶在空荡的街道上打着旋儿。
刮得车行卷帘门呼呼作响。
德发电动车行门口，黄德发缩着脖子，双手来回搓着冻得通红的耳根子，眼睛死死再次盯着街口那条延伸的土路。
御杰马那边又挂出横幅，再次选择降价。
那红底白字的横幅被风吹得哗哗作响，上面的价格刺眼得要命：
“老头乐版揽胜两万四千八！历史最低价！“
原本就低廉的价格，现在更是接近了底裤价。
更不要说，御杰马本来就是这个行业的大牌子。
山河一号三万九千八，御杰马两万四千八。
一万五千块的差距。
对宁津的老百姓来说，那是一家人一年多的生活费。
“老板，有人来看车！“小张的声音打破了沉寂。
黄德发猛地抬头，只见一辆破旧的摩托车吱呀一声停在路边。
车门一开下来一个中年男人，五十出头穿着厚厚的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。
一看就是地地道道的庄稼人。
“老板看车？“黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。
中年男人点点头，目光越过黄德发，直直落在店门口那辆银灰色的山河一号上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。
“这车真洋气。“
中年男人忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。
“大哥好眼光！“
黄德发立刻接话拍了拍车身，“这是咱们山河一号，配置顶顶的！“
中年男走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面，啧啧称奇：“这车多少钱？“
“三万九千八！”
黄德发刚说完，中年面容一僵立马扭头就走。
临走的时候还不忘回一句，当我傻呢？
黄德发那叫一个欲哭无泪阿，恨不得立马掏出手机给陈山河打电话。
顺便通知他一声，山河一号要是再不降价，怕是就要被御杰马挤得毫无生存之地了。
……
京城热视大厦，顶层办公室。
贾跃停站在巨大的落地窗前，俯瞰着CBD的繁华景象。
他的脸上始终挂着自信的笑容，仿佛整个世界都在他的掌控之中。
“贾总，“
助理敲门进来汇报道：“德州那边传来消息，御杰马那边再次降价了。
'老头乐版揽胜'从两万五千八降到了两万四千八，跟山河一号的差距拉大到了一万五千。“
贾跃停嗤笑一声：“一万五千的差距？王德胜还算聪明，知道在技术上跟陈山河团队有极大差距，只能依靠价格争取唯一的优势。
要是让陈山河做出规模来，他后面怕是再无丝毫机会。“
“是的贾总。山河汽车现在只卖出去五六辆，御杰马那边的销量明显好太多。“
贾跃停笑了：“我就说陈山河那小子就是个笑话。下沉市场的那些老百姓根本不懂车。
他们也不会看什么配置只知道看价格，再加上御杰马的品牌优势。
陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会冲击真正的新能源造车。“
助理点点头：“贾总说得对。“
贾跃停转过身，拿起桌上的超级汽车融资PPT，上面的口号耀眼而夺目：
垂直整合智能互联网电动汽车完整生态系统。
两倍性能，一半价格。
让每个中果人都能呼吸到纯净空气。
有他在资本市场压着，陈山河想靠老头乐市场翻盘？
门都没有！
……
德州鲁星车业，晚上十点。
陈山河坐在生产线上看着那十辆新下线的山河一号，眼里闪过一丝凝重。
宁津市场不容乐观。
御杰马的价格战，完全就是朝着他们在贴身进攻。
一万五千的差距拉得太高了，对宁津县的老百姓来说那是天文数字。
“老陈，“
张磊走了过来，语气凝重道，
“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一号能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“