陈山河深吸一口气点了点头：“不要急。“
他站起身走到白板前，在上面写下几个字：网络突围。
“目前山河一号最大的问题不在于口碑，而在于用户根本不了解我们的车。“
陈山河转过身看着张磊，
“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。
你跟他们说磷酸铁锂、BMS主动均衡、四轮独立悬挂这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“
张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“
“要想把我们的产品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？
陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带着他们来购买。
正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。
这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以争取过来的。“
张磊愣了一下：“怎么说？“
“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“
陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。
我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带着父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一号。“
张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“
“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打广告。“
张磊愣住了：“没钱打广告，怎么进行网络宣传？“
“我们不用打广告，“
陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。
这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一号也能通过他们获取一波流量。“
张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“
“是可行的。“
陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？
真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一号配置确实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“
张磊连连点头：“说得对！“
“这样，“
陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州宁津，对山河一号和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“
张磊眼睛亮了：“这招好！“
陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“
……
汽车之家论坛。
十二月十二日，上午十点。
一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。
帖子标题：《诚邀各位车评人，来德州宁津，对比测试山河一号与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》
帖子内容：
“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一号，定位'不是老头乐，是家人的安全座驾'。
山河一号配置：48V150Ah磷酸铁锂电池，续航150公里，电池寿命五年。
双安全气囊，ABS防抱死系统，EPS电子助力转向，四轮盘刹，四轮独立悬挂，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。
碰撞测试达到4.2星。
7英寸液晶仪表盘，倒车雷达，碰撞预警。
价格：三万九千八。
而御杰马'老头乐版揽胜'，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。
只有一个安全气囊，没有ABS，没有EPS。
后板簧悬挂，后轮鼓刹；机械仪表盘，织物座椅。
价格：两万四千八。
两者差价一万五千，但配置差距巨大。
我们诚邀各位车评人，来德州宁津对山河一号与御杰马路虎版进行全面对比测试。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。
我们不充值，不删帖，不干预评测。
我们相信，好产品自己会说话。“
帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。
但十分钟后，第一个回复出现了。
用户名：“汽车测评小李“，回复：
“我感兴趣！山河一号配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“
半小时后，第二个回复出现。
用户名：“老司机评测“，回复：
“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对产品有信心。我下个月有时间，到时候联系你。“
一天后，第三个回复出现。
用户名：“暴躁评测“，回复：
“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“
第23章 网络的力量
微博。
一个拥有30万粉丝的汽车博主，转发了一篇关于山河一号的帖子。
博主ID：“暴躁老司机“，简介：
“暴躁评测，不充值，不删帖，不放过任何一个坑爹车企。“
转发内容：“德州宁津有个车企，叫山河汽车，邀请我们车评人去测试他们的山河一号和御杰马路虎版。
配置说得天花乱坠，不知道真假。
我下周就去德州，要是他们敢造假我喷死他们！“
转发后的十分钟，就有上百条评论。
用户A：“暴躁老司机要出手了？坐等测评！“
用户B：“山河一号？没听说过，啥配置啊？“
用户C：“御杰马路虎版我知道，两万四千八，便宜。“
用户D：“暴躁老司机你好好测测，别被充值啊！“
用户E：“支持暴躁老司机，曝光那些坑爹车企！“
……
德州鲁星车业。
陈山河坐在办公桌前，看着电脑屏幕上的微博转发和评论，脸上露出了欣慰的笑容。
“老陈，“张磊走了过来，“暴躁老司机的转发，带来了一波流量。“
陈山河点点头：“对，他微博有30万粉丝，转发后至少有五万人看到了我们的车。“
张磊眼睛一亮：“那暴躁老司机，什么时候来德州？“
陈山河看着电脑屏幕，笑了：“他回复了，说很快就来。“
“很快？“
张磊更兴奋了，“那我们赶紧准备，把山河一号和御杰马路虎版都准备好。“
陈山河连连点头：“对，我们准备一下。“
……
德州宁津。
寒风凛冽，但德发电动车行的门口却热闹非凡。
一辆黑色轿车停在路边，车门一开，下来一个二十五六岁的年轻人，穿着牛仔裤、运动鞋。
还背着一个大背包手里拿着相机，一看就是做自媒体的。
“老板，“
年轻人走了过来，“我是暴躁老司机。“
黄德发愣了一下，赶紧迎上去：
“你就是暴躁老司机？“
年轻人点点头：“对，我是暴躁评测。听说你们邀请车评人来测试，我就来了。“
黄德发赶紧握手：“欢迎欢迎！“
年轻人笑了，从背包里拿出相机：
“那我现在就开始测，到时候可不要怪我不客气。“
“不会不会。”
……
暴躁老司机的测评，分五个部分：
外观设计、内饰做工、底盘悬挂、动力系统、安全配置。
“兄弟们大家好，我是暴躁老司机。“
暴躁老司机对着镜头说，“今天，我们来测评两辆老头乐。左边这辆是山河一号，模仿保时捷卡宴。
右边这辆御杰马路虎版，模仿路虎揽胜。
两款车都是法外狂徒的豪车脸，但细节差异很大。“