讨价还价声、招呼声、小孩的哭闹声嗡嗡地混成一片。
他们的摊位在进门左手第一个，位置确实显眼。
可此刻，那水泥台子上却堆着些红纸金字的对联、一串串红纸灯笼，还有几个写着“福”字的挂件，明显是旁边那个卖年画对联的瘦高个男人的货，越界摆过来了。
张景辰和马天宝把车停在摊位旁，开始卸货。
刚把第一个箱子搬到台子上，旁边那瘦高个就斜着眼看过来，嘴里不咸不淡地说：“哎，这地方有人了，你最好别往这儿放。”
张景辰直起身，看着他：“有人？谁的？你的？”
瘦高个噎了一下，眼神有点飘：“你甭管谁的，反正有人占着了。”
“我租的摊位，我怎么不能管？”
张景辰从棉袄内兜掏出那张粉色单据，抖开，递到他眼前，“看清楚，谢管理员开的票，这摊位我今天租的。”
瘦高个伸脖子瞅了一眼，脸色变了变，悻悻地闭上嘴，转身去招呼一个问价的顾客，但也没把他那些越界的货收回去。
张景辰懒得跟他废话，对马天宝说：“先把箱子都搬下来。”
两人来回几趟，把箱子都卸下车，堆在摊位靠里的地上。
张景辰看着那摊几乎占了自己小半边台子的对联灯笼，对瘦高个说：“把你东西提溜走——挡害！”
瘦高个正跟顾客说着“五毛一对不能再便宜了”，闻言回头，脸上挂不住，又有点欺生地想拿捏一下，嘟囔道：“急啥，我这不卖货呢么，等会儿……”
张景辰不再理他，直接上手，把那一摞摞对联、一串串灯笼，哗啦一下全推回瘦高个那边的台子上，动作不算轻，几副对联边角都蹭皱了。
“哎你！”瘦高个急了。
马天宝那边更干脆。
他发现摊位最里边还靠着个破麻袋，不知道谁暂时放的。
他拎起来掂了掂，不重，直接抡起来“砰”一声丢到摊位的水泥台面上，粗声粗气地喊：“这谁的东西？没人要我可撇了啊！”
这一下动静不小，附近几个摊主都扭头看过来。
瘦高个脸上红一阵白一阵，看看人高马大、一脸不好惹的马天宝，又看看面无表情的张景辰，没敢再硬顶。
他撂下句场面话：“行，你们行！”然后灰溜溜地把自己那堆年货往自己摊位里面扒拉，彻底让出了地方。
瘦高个此刻心里也在犯嘀咕。
这门口的好摊位他惦记不是一天两天了，找谢飞磨过好几回，烟也递了，好话也说了，人家就是不给，说留着有用。
看来就是给这俩人留的？这俩什么来头？尤其是那个高个的，一看就不是善茬……
张景辰和马天宝这才开始正式摆摊。
用剪刀划开纸箱上的麻绳，打开箱盖。
一股淡淡的火药味混合着干草和纸张的气味散出来。
箱子里，一排排鞭炮用粗糙的草纸包裹，整齐地码放着，空隙处塞满了干燥的稻草，既固定又防震。最里面还衬着一层防潮的蜡纸。
“这包装，够讲究。”马天宝拿起一挂五百响的“大地红”掂了掂，沉甸甸的。
“还是大厂子的货，质量有保证。”张景辰说着，把带来的那块大塑料布抖开，平铺在水泥台面上，边缘垂下来，防尘又显干净。
两人开始摆货。
大件的“大地红”按不同响数分开摆，五百响、一千响、两千响，红彤彤的煞是喜庆。
“魔术弹”、“彩明珠”这些烟花插在拆开的纸箱立板上，像一束束待放的彩色花朵。
摔炮、电光花、小陀螺这些小孩玩的小玩意儿，则集中放进张景辰用胶带改装好的小纸箱里，敞着口，方便人挑拣。
马天宝手巧，把摊位上的炮仗摆得一层层的，很有层次感，看着货品丰富又不显杂乱。
一切就绪，还不到九点。
市场里的人流明显比刚才更密了，嗡嗡的声浪也更高。
从正门进来的人络绎不绝，几乎每个人都会下意识地朝他们这最显眼的摊位瞥一眼。
可也仅仅是瞥一眼。
一个裹着蓝头巾的中年妇女挎着篮子走过来，拿起一挂五百响的“大地红”看了看：“这个多少钱？”
马天宝赶紧上前，按张景辰交代的报价：“大姐，这个两块！”
这个价格要高于范德明建议的市场零售价。但要低于本地的零售价格，毕竟他们进货的成本更低。要是卖一样的价格张景辰的货就没什么优势了。
妇女点点头，没说话，放下鞭炮，又拿起一根二踢脚：“这个呢？”
“这个便宜，一毛五。”
妇女又点点头，把东西放下，转身就要走。
马天宝急了，往前跟了半步：“大姐，买点呗？过年不得放点？咱这炮仗可好了，红光厂的！”
妇女回头，像看什么稀罕物似的看了马天宝一眼，摇摇头，挎着篮子径直往市场里面去了。
马天宝挠挠头，一脸困惑地看向张景辰。
张景辰皱着眉，没说话。这已经是第六个人了，都是问问价就走。
他报的价格绝对比市场里面那家卖炮仗的便宜，五百响便宜三毛，一千响便宜五六毛。
可为什么人们就是不买呢？
又等了十来分钟，情况依旧。
偶尔有人停下来多看两眼，问两句，最后还是摇摇头离开。
倒是他们旁边卖干调的大婶，生意不错，一会儿卖出去一包花椒，一会儿称走二两木耳，忙得不亦乐乎。
.....
? 第108章 先搞点动静出来
张景辰心里那股不对劲的感觉越来越明显。
他想了想，凑到旁边干调摊那位正在给顾客舀花椒面的大婶边上。
大婶约莫五十来岁，脸被风吹得红扑扑的，手脚麻利。
等顾客付完钱拿着纸包走了，张景辰才递过去一根烟：“婶子，生意兴隆啊。跟您打听个事儿。”
大婶正低头系装辣椒面的布口袋，抬头看见张景辰，又看看他递过来的烟，笑着摆摆手，示意自己不抽：
“哟，小伙子面生啊，新来这市场摆摊的？卖炮仗？”她目光已经瞟向了张景辰身后那个鞭炮摊。
“是，今天头一天来。婶子您看这市场里人也挺多的，可咋都……光看不过来问呢？我这炮仗都是红光厂的正经货，价钱也不贵啊。”
张景辰虚心请教，语气里带着一点新手的迷茫。
大婶看了看他摊位上摆得整整齐齐的货，又看了看他脸上那点藏不住的急切，笑了笑，一边整理着摊位上瓶瓶罐罐一边说：“小伙子，别急。今儿个礼拜六上人晚，等会儿十点来钟，那人才叫多呢，人挤都挤不动。”
她压低点声音，朝市场里面努努嘴：“看见没，里面另一个门口那家老张头，在这卖炮仗卖了两三年了。
这市场里买炮仗的都认他。人们都习惯去他那儿，你这新摊子大家不认也正常。”
张景辰心里一沉，知道大婶说得在理。
但他不是来慢慢积累客户的，他是来打快拳的，眼下必须尽快打开局面。
时间就是金钱。
“谢谢婶子指点。”张景辰诚心道了谢，脸上没露出太多失望，转身回到自己摊位。
马天宝正眼巴巴地看着他：“景辰，咋回事啊？我看这人不老少，咋……咋就没人过来问问呢？
他看着眼前红火的鞭炮，心里比这天气还凉。
张景辰没立刻回答。
他看了看市场门口进进出出的人流，又看了看自己摊位上的鞭炮，目光最后落在那些空箱子上。
一个念头渐渐清晰起来。
“天宝，你看好摊子。”张景辰说完，弯腰拿起一个最大的空纸箱，又顺手抄起摊位角落里备着的剪刀和一圈黄胶带，转身就往外走。
“哎？兄弟你去哪儿？这摊……”马天宝在后面喊，一头雾水。
“一会儿就回来！”张景辰头也不回。
张景辰脚步很快，出了市场大门，左右张望一下，朝着斜对面一家招牌斑驳的“综合商店”走去。
商店门脸不大，玻璃上贴着“烟酒糖茶”、“日用百货”的红字。
推开门，门上挂的铃铛“叮当”一响。
柜台后面是个戴着花镜的老头，正在听收音机里的评书《岳飞传》。
“大爷，有油漆吗？红的或者黑的，我刷一点就行。”张景辰问。
老头从评书里回过神，推了推眼镜：“油漆？有是有，得论桶卖，最小也得半斤装。”
“我就用一点，写几个字，做个牌子。”张景辰把手里的空纸箱示意了一下，
“您看这样行不，我给您五毛钱就用您一点儿漆，用您的刷子，在您这门口台阶上写，写完收拾干净我就走，绝不给您添麻烦。”说着，他把五毛钱纸币放在了掉了漆的玻璃柜台上。
老头看看钱，又看看张景辰手里那纸箱子，犹豫了一下。五毛钱买不了半斤漆，但白赚五毛，似乎也不亏。
他咂咂嘴：“成吧。可说好了啊，别给我弄得到处都是，漆可不好擦。”
“您放心！”张景辰保证道。
老头转身从货架底下摸出个掉了漆的小铁罐，又找了把秃毛的刷子。
张景辰道了谢，拿着东西出了商店门。
张景辰就在商店门口的水泥台阶上，把纸箱拆开压平，用胶带把几块纸板结结实实粘在一起，做成个更大的牌子。
然后打开油漆罐，用刷子蘸了黑漆，在纸板上刷刷写了起来。
老头不放心，也披了件棉袄跟出来，站在门口抄着手看。
等他看清张景辰写的内容，不由得愣住了，嘴里下意识跟着念出来：“炮……仗……免……费……送？你这是干啥？真白送啊？你这不亏到姥姥家去了？
“招揽生意，大爷。”张景辰头也不抬，专心写着最后两个字，“舍不得孩子套不着狼。”
写完等了几分钟，油漆干得差不多了。
他又跟老头要了点水冲了冲刷子，道了声谢，夹起牌子风风火火往回走。
回到自己摊位，马天宝正伸着脖子，眼睛扫描着每一个路过的行人，只要有人目光敢在他摊位上或者他身上多停留半秒，他立刻就会挺直腰板，脸上挤出笑容准备开口招呼。
可惜，效果甚微。
看见张景辰回来，还拿着个写了大字的牌子，马天宝立刻站起来，困惑地指着牌子：“这……”
“帮我把牌子插后面，插稳当点。”张景辰把牌子递给他，自己从箱子里拿出两挂五百响的“大地红”，又拿了几个二踢脚。
马天宝虽然不明白，但对张景辰有种盲目的信任。
他二话不说，在旁边杂物堆里找了根不知谁扔的破木棍，用找来的细铁丝把牌子牢牢绑在棍子一头，然后走到摊位后面，找了一块泥土冻得不算太硬的地方，双手握住木棍下端，低喝一声，用力往下一插！
“噗”的一声闷响，木棍带着牌子稳稳地扎进冻土里近半尺深。