“我出1200万美金，拿推特40%的股份。”林辰淡淡开口，“这笔钱，足够你把服务器扩容十倍，招三倍的技术人员，撑过未来两年的发展期。”
这话一出，杰克的脸瞬间沉了下来，直接摇了摇头：
“林先生，你这不是投资，是收购。不可能。”
“为什么不可能？”林辰挑眉。
“现在硅谷至少有五家风投在跟我们接触，红杉资本已经给了offer，100万美金拿15%的股份，虽然钱少，但他们不会要这么多控制权。”
杰克语气硬了起来，“40%的股份，你直接成了第一大股东，我们创始团队的话语权就没了，这绝对不可能。”
旁边的联合创始人比兹·斯通也凑了过来，皱着眉道：
“林先生，我们很佩服您把星辰微博做成功的能力，但您的出价和占股比例，我们完全没法接受。
你要是只想财务投资，我们欢迎，但想控股，免谈。”
林辰心里咯噔一下，倒是没想到红杉已经提前接触了。
他本来想着，趁着推特还没起来，一笔钱拿下足够多的股份，可转念一想，前世推特后续多次融资，创始人都差点被踢出局，
更别说他一个华人，在美国的舆论平台拿40%的股份，就算现在签了协议，后续也一定会被美国监管层针对，根本拿不住。
想到这，他压下了心里的想法，刚要开口，杰克已经站起身，下了逐客令：
“林先生，如果你只有这个方案，那我们没什么好谈的了。我们宁愿少拿点钱，也不会放弃公司的控制权。”
第一次谈判，直接谈崩。
走出民房，助理一脸憋屈：
“林总，这杰克也太不识抬举了！咱们给的钱是红杉的十几倍，他居然不答应？”
林辰笑了笑，没说话。
他心里清楚，杰克不是不识抬举，是怕失去控制权，更重要的是，红杉在硅谷的资源，是他这个外来者比不了的。
就在这时，他的手机响了，是硅谷华人朋友李哲打来的，电话那头的语气带着几分急切：
“林哥，出事了！红杉资本的合伙人迈克尔知道你去见杰克了，现在正往推特那边赶，
而且他托我问你，有没有兴趣见一面，他不光想跟你聊推特的事，还想投资你的星辰微博！”
林辰的眼睛瞬间亮了。
红杉资本，硅谷风投的天花板，前世投中了谷歌、苹果、思科无数巨头，有他们入局，推特的投资不仅能成，还能借着红杉的资源，规避掉后续的监管风险。
更重要的是，红杉想投资星辰微博，这可是送上门的机会。
“地址发我，我现在就过去。”
挂了电话，林辰对着助理道：
“掉头，去红杉资本硅谷总部。”
车子驶离民房，而民房里，杰克刚接到红杉的电话，脸色瞬间变了。
他没想到，这个来自中国的林辰，居然惊动了红杉的顶级合伙人。
而林辰坐在车里，心里已经有了全新的计划。
他本来想一口吃下推特的大笔股份，现在看来，拉着红杉一起入局，才是最稳妥、也最赚钱的路子。
只是他没想到，这场和红杉的会面，会带来一个完全意想不到的变数。
第143章 股份博弈的拉锯战
红杉资本硅谷总部的会客室里，迈克尔·莫里茨看着坐在对面的林辰，眼里满是欣赏。
作为硅谷最传奇的风投人，他见过无数天才创业者，可眼前这个不到三十岁的中国人，
一手把短内容社交平台做到上亿用户，还在文娱领域做到了行业顶流，这份能力，就算放在硅谷，也是独一份的。
“林先生，久仰大名。”莫里茨笑着伸出手，“星辰微博的成功，简直是互联网行业的奇迹，
我研究过你的产品，很多设计都极具前瞻性，你的产品逻辑，比推特要成熟太多。”
“莫里茨先生过奖了。”林辰握了握手，开门见山，“我听李哲说，你想跟我聊推特的事，还想投星辰微博？”
“没错。”莫里茨也不绕弯子，“推特这个项目，红杉跟了半个月，协议都快拟好了，没想到你先出手了。
我很好奇，你为什么盯上这个刚上线的小项目？”
“短内容社交，是未来移动互联网的核心赛道。”林辰淡淡开口，“我在中国已经验证了这个模式能成，星辰微博能跑通，推特就能跑通。
唯一的问题是，杰克他们不懂增长，也不懂商业化。”
莫里茨的眼睛瞬间亮了，他跟杰克聊了无数次，全是估值和股份，可林辰一句话，就戳中了推特的死穴。
“所以，我们可以合作。”林辰接着道，“我知道杰克怕我控股，不愿意给我太多股份。
我们联手，红杉和我一起投，我让出控制权，只做财务投资和产品顾问，你觉得怎么样？”
莫里茨愣了一下，随即笑了。他本来担心林辰会跟红杉抢项目，没想到对方直接提了合作。
“我当然愿意。”莫里茨立刻道，“你的方案是什么？”
“我出800万美金，红杉出200万，合计1000万美金，我们一起拿推特30%的股份。其中我拿25%，红杉拿5%。”
林辰开口，“我不进董事会，不干预日常运营，只做产品顾问给增长方案。红杉进董事会，对接硅谷的本土资源，怎么样？”
莫里茨脸上的笑瞬间收了，摇了摇头。
“林先生，这个方案，红杉不可能接受。”他语气坚定，“5%的股份，对红杉来说没有任何意义。
我的方案是，红杉出500万，拿15%，你出500万，拿15%，还是合计拿30%。董事会席位红杉占两个，你可以保留产品顾问的身份。”
“不可能。”林辰直接否决，“25%的股份，是我的底线。短内容社交怎么从0做到1亿用户，我已经跑通了全流程。
推特能不能活下来、能不能做大，核心在我的方案，不是红杉的资源。”
“但推特在美国。”莫里茨寸步不让，“没有红杉，你就算拿到再多股份，也过不了监管这一关，更接触不到硅谷的核心资源。
林先生，你是聪明人，应该懂这个道理。”
“我当然懂。”林辰端起咖啡抿了一口，“所以我才找你合作，而不是全资收购。但红杉想拿20%，不可能，我最多再让5个点。”
“林先生，你这是让红杉给你做背书，却只分一点汤水。”莫里茨皱起眉。
“15%，红杉出480万，拿25%，你出800万，拿15%，这是我能接受的最低限度。”
会议室的气氛瞬间僵持住。
林辰放下咖啡杯，忽然笑了。
“莫里茨先生，你盯着的，只是一个还没起势的推特。我手里，还有星辰微博这个已经跑通的、更大的盘子。”
莫里茨的呼吸猛地一顿，眼神瞬间亮了：
“你愿意让红杉参与星辰微博的融资？”
“只要这次推特的合作顺利，星辰微博的A轮融资，红杉可以拿到独家优先尽调权，甚至可以领投。”
林辰知道微博上市离不开国际资本，此刻先利用这个达成推特投资才最划算，他继续说：
“但前提是，红杉在推特的股份上，退一步。我要25%，红杉拿15%，双方合计以1280万美金持有推特40%的股份。
董事会席位各一半，我保留产品顾问身份，绝不干预日常运营。”
莫里茨沉默了，他太清楚星辰微博的价值了。一个已经做到上亿用户的中国版推特，估值潜力远比现在的推特大得多。
为了推特几个点的股份，错过星辰微博的入场机会，绝对得不偿失。
足足半分钟后，莫里茨再次抬头，伸出了手。
“林先生，我答应你的方案。红杉出480万，拿15%，你出800万，拿25%，联手拿下推特40%的股份。”
“合作愉快。”林辰笑着和他握手。
“不过有句话我得说在前面。”莫里茨话锋一转，“我们俩谈成了没用。杰克那边，绝不会轻易让出40%的股份。
之前我们单独谈，他最多只愿意放出15%的股份，现在我们要翻一倍，他大概率会直接拒绝。”
林辰笑了笑，站起身。
“能不能成，去见见他就知道了。”
车子驶向推特的民房办公室，正如所料，杰克不仅没打算松口，甚至已经找好了新的投资方，就等着给他们一个下马威。
当林辰和莫里茨一起走进推特的民房办公室时，杰克和他的创始团队，全都愣住了。
他们怎么也没想到，前几个小时刚谈崩的林辰，居然和红杉的莫里茨一起走了进来。
杰克立刻迎上来，先和莫里茨握了手，又看向林辰，眼里满是警惕和疑惑：
“林先生，莫里茨先生，你们这是……”
“杰克，我们今天来，是带着全新的联合投资方案来的。”莫里茨笑着开口，“红杉和林先生，决定一起投资推特。”
杰克的眼睛瞬间睁大了，来回看着两人：
“联合投资？什么方案？”
林辰拉了把椅子坐下，直接开口，没有半句废话：
“我和红杉，合计向推特注资1280万美金，拿公司40%的股份。其中我出资800万，占25%，红杉出资480万，占15%。”
这话一出，办公室里瞬间炸了锅。
比兹·斯通猛地站起来，语气里满是不敢置信：
“林先生，你没开玩笑？800万拿25%，加上红杉的15%，你要我们直接放出40%的股份？不可能！”
“我们最多只愿意放出20%的股份，这是创始团队的底线。”杰克的脸色瞬间沉了下来，
“之前红杉跟我们谈，100万美金想拿15%，我们没答应，现在虽然估值提升了，但你们要1280万拿40%，稀释太多了，我们不可能接受。”
“杰克，你先别急着拒绝。”莫里茨开口，“有林先生这个星辰微博的创始人做你的产品顾问，还有红杉的全资源背书，这笔投资，绝对值。”
“值不值，不是你们说了算。”杰克摇了摇头，“硅谷有无数人说短内容社交没有未来，我们现在用户卡在百万，
连盈利模式都找不到，你们凭什么觉得，投1280万，就值40%的股份？”
林辰笑了笑，拿出一张写满字的纸，推到杰克面前。
“就凭我能让推特的用户，一年之内从100万涨到1个亿。我就问你五个问题，你只需要回答是或者不是。”
杰克看着他，抿紧了嘴，算是默认了。
“第一，现在用户看到好的内容，只能复制粘贴，传播效率极低，加上一键转发功能，是不是能让内容裂变速度提升十倍？”
杰克愣了一下，下意识点头：“是。”
“第二，用户发的内容没有分类，只能在自己的粉丝圈里传播，加上话题标签功能，形成话题广场，
让相同兴趣的用户聚集在一起，是不是能形成社区生态，让热点事件快速发酵？”
杰克的眼睛亮了，再次点头：
“是！”
“第三，用户打开网页，不知道该看什么，加上实时热搜榜，把全网最热的内容和话题集中展示，是不是能直接拉满用户的停留时长和粘性？”