“江总说得对！腾讯视频更狠，直接搞了个‘免费看全集’活动，把华谊的片子全放出去了，
还买水军带节奏，说我们星辰吃相难看，刚上线就想收费割韭菜！”
“我早就说过，不能搞什么纯正版！”负责市场的副总叹了口气，
“现在国内用户根本没有付费习惯，谁愿意花钱看视频？不如跟腾讯一样，先免费拉用户，等垄断了再收费。”
“免费？拿什么免费？”财务总监老陈立刻反驳，“我们光版权就砸了五个亿，
服务器带宽每个月还要烧一大笔钱，免费喝西北风吗？腾讯有QQ的现金流撑着，还能通过股市融资，我们能跟他们比？”
“那也不能看着用户跑光啊！”
“我看还是立刻收费！包月十块，包年一百，先把成本收回来再说！”
“收费死得更快！现在盗版满天飞，你一收费，用户全跑光了！”
会议室里吵成一团，公说公有理婆说婆有理，谁也说服不了谁。
就在这时，会议室的门被推开了。
林辰一身黑色衬衫，缓步走了进来，身后跟着刘艺菲。
原本吵吵闹闹的会议室瞬间安静下来，所有人都看向林辰，等着他拿主意。
林辰走到主位坐下，扫了一眼众人，淡淡开口：
“吵完了？吵完了我说两句。”
他拿起桌上的用户报表，翻了两页，抬头道：
“立刻收费，不行。”
“林总！”江川急了，“再不收费，我们真的撑不住了！这个月带宽费就要三千万，再加上版权摊销，光视频板块就要亏一个亿！”
“急什么。”林辰摆了摆手，“我什么时候说过不赚钱了？我只是说，不能直接收费。”
“不直接收费？那怎么赚钱？”老张一脸不解。
林辰放下报表，身体微微前倾，一字一句道：
“免费看，加贴片广告。同时推出会员制度，会员免广告，还能看1080P高清，提前看自制剧的更新。”
“贴片广告？”江川皱起眉，“用户会不会反感？本来就因为盗版流失了不少，再加广告，不是更没人来了？”
“反感总比没钱烧倒闭强。”林辰笑了笑，“而且广告也不是乱加，每集只加一个60秒的贴片，中间不插播，用户能接受。”
他顿了顿，继续道：
“这只是第一步。第二步，会员打通全生态。星辰视频会员，和星辰音乐会员、星辰微博会员打通，买一个会员，三个平台通用。”
“还有，”林辰看向硬件事业部的张诚，“从今天开始，购买星辰手机、MP3，就赠送一年的全平台会员。
买硬件送会员，会员留用户，用户带动硬件销量，形成闭环。”
这话一出，会议室里瞬间安静了。
所有人都愣住了，看着林辰，眼里满是震惊。
他们怎么也没想到，林辰居然能想出这么一招。
把视频会员和硬件、音乐、微博全部打通，这哪里是卖会员，这是把整个星辰生态绑在了一起！
张诚眼睛瞬间亮了，一拍大腿：
“高啊林总！这招太绝了！我们现在手机每个月卖几十万台，MP3卖十几万台，光送会员就能给视频带来几百万的新增用户！
而且用户为了不浪费会员，肯定会用我们的视频和音乐，粘性直接拉满！”
老陈也立刻拿出计算器算了起来，越算眼睛越亮：
“没错！硬件的利润足够覆盖会员的成本，而且会员还能反过来带动硬件的销量！
用户买手机的时候，一看送一年价值120块的会员，肯定优先选我们的手机！”
江川也反应过来了，挠了挠头，不好意思地笑了：
“还是林总想得远！我刚才光想着收费了，根本没想到还能这么玩。”
“不止这些。”林辰笑了笑，继续道，“第三步，搞内容差异化。腾讯抢的都是别人的二手版权，我们不跟他们抢。我们把钱砸在自制内容上。”
他看向江川：
“《潜伏》下个月开机，拍完直接在星辰视频独播，这个是星辰中文网的顶级IP，自带流量，绝对能爆。”
“综艺这边，除了好声音和非诚勿扰，再做两档网综，专门给星辰视频定制。
比如明星户外真人秀《奔跑吧兄弟》，还有美食探店的《舌尖上的中国》，先做纪录片，再做综艺。”
“我要让用户想看独播剧、独播综艺，只能来星辰视频。”
众人听得热血沸腾，刚才的焦躁一扫而空，眼里全是兴奋。
“明白！林总！我现在就去安排！”
“我立刻去跟中文网对接IP改编的事！”
“我去跟硬件部门对接会员预装的事！”
高管们纷纷起身，风风火火地冲了出去，刚才死气沉沉的会议室，瞬间充满了活力。
江川看着众人的背影，笑着对林辰道：
“林总，还是你厉害！几句话就把大家的干劲提起来了。我现在就去安排广告招商，就凭我们现在的流量，广告绝对能卖个好价钱！”
“别急。”林辰摆了摆手，“广告招商要挑客户，那些医疗、保健品的广告，给再多钱也不能接。我们要做的是长期品牌，不能砸了自己的招牌。”
“明白！我懂！”江川立刻点头。
刘艺菲端着一杯温水走过来，递给林辰，笑着道：
“辰哥，你刚才太帅了！我刚才都听傻了，原来还能这么玩。”
林辰接过水杯，喝了一口，笑着道：
“都是被逼的。腾讯想靠砸钱垄断版权，把我们困死在长视频赛道，那我们就不跟他们玩版权游戏，玩生态，玩自制。”
“他们砸钱买别人的内容，我们自己造内容。他们靠免费拉用户，我们靠生态留用户。看谁笑到最后。”
事情的发展，比林辰预想的还要顺利。
三天后，星辰视频正式宣布改版。
1.所有正版内容免费观看，每集仅加60秒贴片广告，中间无插播。
2.推出星辰全平台会员，每月10元，包年98元，免广告、看1080P高清、提前看自制内容，同时享受星辰音乐、星辰微博的全部会员权益。
3.所有星辰手机、MP3用户，凭设备序列号，免费领取一年全平台会员。
消息一出，全网瞬间炸了。
【卧槽！星辰这波太良心了吧！免费看还有高清，广告才60秒！腾讯视频一集三个广告，我直接卸载了！】
【买手机送一年会员？我刚买的星辰手机！血赚啊！】
【全平台通用太香了！我本来就是星辰音乐的会员，现在等于白嫖了视频和微博会员！】
【终于不用看盗版了！正版画质好还没病毒，支持星辰！】
原本跌到300万的日活，三天之内直接暴涨到1200万，一周后突破2000万，直接反超腾讯视频，成为国内第一长视频平台！
广告招商更是火爆到离谱，宝洁、可口可乐、宝马这些国际大牌，挤破头想投贴片广告，价格直接翻了三倍，还抢不到黄金档的位置。
仅仅一周，星辰视频的广告收入就破了五千万，加上会员收入，直接覆盖了当月的带宽和版权成本，实现了单月盈利！
这个消息传到深圳腾讯总部，马华腾手里的茶杯“啪”的一声摔在了地上。
“废物！全是废物！”
马华腾指着视频部负责人，气得浑身发抖：
“我给你们砸了十个亿，你们就给我搞出这么个结果？日活被星辰反超，广告收入连人家的零头都不到！”
负责人低着头，大气都不敢喘：
“Pony，不是我们不努力，是林辰太狡猾了！他搞什么全生态会员，买手机送会员，用户根本抢不过来啊！”
“还有，他们的自制内容太能打了，《士兵突击》《亮剑》循环播放，收视率一直居高不下，我们买的那些剧，根本没人看！”
刘炽平皱着眉，沉声道：
“现在不是追究责任的时候。林辰这招太狠了，直接把视频和他的硬件、音乐、微博绑在了一起，形成了闭环。
我们要是跟着搞会员，根本没有生态支撑，肯定玩不过他。”
“那怎么办？”马华腾深吸一口气，压下心里的火气。
王中君坐在旁边，阴沉着脸道：
“还能怎么办？他搞免费广告，我们也搞！他加60秒广告，我们加30秒！
他搞自制内容，我们也搞！我就不信，我们华谊这么多艺人，拍不过他一个星辰！”
“还有，”王中君眼里闪过一丝阴狠，“他不是靠自制内容吗？我们就挖他的人！
把他的导演、编剧、演员，全挖过来！我就不信，有钱还挖不到人！”
刘炽平点了点头：
“王总说得对。另外，我们不能只在长视频赛道跟他耗。林辰的基本盘是社交和硬件，我们要从他的软肋下手。”
“你的意思是？”马华腾看向他。
“社交。”刘炽平一字一句道，“星辰微博虽然火，但都是公域流量，没有私域。
现在国内最火的校园社交平台是校内网，王兴正在找融资。我们只要拿下校内网，就能补上社交的短板，跟星辰微博分庭抗礼。”
“好！”马华腾眼睛一亮，“这件事你立刻去办！不管多少钱，一定要把校内网拿下来！我要让林辰知道，社交赛道，永远是我们腾讯的天下！”
就在腾讯紧锣密鼓地准备挖人和收购校内网的时候，星辰传媒总部，江川兴冲冲地冲进了林辰的办公室。
“林总！爆了！彻底爆了！”江川手里拿着报表，笑得合不拢嘴，“这个月视频板块盈利1.2亿！
会员数突破500万！硬件销量也涨了35%！全是会员活动带的！”
林辰看着报表，点了点头，脸上没什么意外的神色。
这只是开始。
就在这时，江川的手机突然响了。
他接起电话，听了没两句，脸上的笑容瞬间消失了，脸色变得无比难看。
挂了电话，江川看向林辰，急道：
“林总！出事了！腾讯那边动手了！他们不仅跟着搞免费+30秒广告，还挖走了我们《潜伏》的两个副导演和三个编剧！开了三倍的工资！”
“还有，我们刚得到消息，刘炽平亲自去了BJ，找校内网的王星谈收购了，开价两千万，要全资收购校内网！”
林辰握着笔的手微微一顿，眼底闪过一丝冷意。
他早就料到腾讯会反扑，却没想到他们动作这么快，不仅挖人，还把手伸到了社交赛道。
校内网。