“赖特先生，《植物大战僵尸》国内上线三个月，下载量破8000万，月流水超3亿人民币。
就算在美国，YouTube上的试玩视频播放量已经破5000万，推特上相关话题阅读量破10亿，这叫‘撑不起大盘’？”
“中国市场和美国市场不一样。”赖特嗤笑一声，摊了摊手，“你们中国人喜欢免费玩游戏，美国人只愿意为3A大作花钱。
这种小游戏，最多卖个几百万份就到头了。”
他身体前倾，盯着林辰，开出了条件：
“我们EA愿意出500万美元，买断《植物大战僵尸》全球除中国外的所有发行权。另外，未来所有衍生IP的开发权，也归我们EA所有。
利润我们八二分成，你们拿二成。这已经是我们能给出的最高价了。”
“500万？八二分成？”游戏研发负责人赵磊猛地站起来，气得脸都红了，
“赖特先生，你是在打发乞丐吗？我们国内一个月的流水都不止这个数！你知道现在有多少玩家在推特上求我们上线海外版吗？”
“那又怎么样？”赖特靠回椅背上，双手抱胸，一脸无所谓，“你们中国公司懂什么美国发行？
没有我们EA的渠道，你们的游戏连推荐资源都拿不到。就算有再多玩家求，他们也找不到地方下载。”
“而且，”他顿了顿，语气带着威胁，“我不妨告诉你，动视和育碧也在做同类的塔防游戏，最多半年就能上线。
到时候你们的游戏就算上线，也只能喝西北风。”
会议室里一片死寂。
江川和赵磊都气得浑身发抖，却又无话可说。
他们不得不承认，赖特说的是事实。
2006年的美国游戏市场，几乎被EA、动视、育碧这几家巨头垄断。
线下渠道被他们掌控，线上商店的推荐位也被他们包圆。没有他们的发行，再好的游戏也很难被玩家看到。
就在这时，一直沉默的林辰突然笑了。
他拿起桌上的试玩报告，抬头看着赖特，语气平淡：
“赖特先生，既然你觉得我们的游戏只值500万，那我们就没什么好谈的了。”
赖特愣了一下，显然没想到林辰会直接拒绝。
他皱起眉：
“林，你别不识抬举。除了我们EA，没有任何一家公司会给你们开出这么好的条件。”
“是吗？”林辰站起身，整理了一下西装，“那我们就拭目以待。江川，送客。”
“林辰！”赖特完全没想到林辰如此强硬，他猛地站起来，黑脸道，“你会后悔的！我保证，没有我们EA的帮助，你的游戏在美国卖不出10万份！”
林辰头也不回地挥了挥手：
“那我们就看看，到底谁会后悔。”
送走赖特，赵磊急得团团转：
“林总，怎么办啊？没有他们的渠道，我们的游戏真的很难推啊！”
林辰冷笑一声：
“他以为现在还是十年前吗？现在是互联网时代，渠道早就不是他们说了算的了。”
他走到电脑前，打开推特，指着屏幕上#植物大战僵尸求上线#的热搜话题，对赵磊说：
“你看，现在有多少玩家在等着我们的游戏。玩家想要的东西，谁也拦不住。”
“赵磊，立刻执行B计划。”林辰的语气斩钉截铁，“第一，今天晚上八点，在推特和YouTube上发布《植物大战僵尸》的完整试玩版，限时24小时免费下载。
第二，发起‘你愿意花多少钱买这款游戏’的投票，让玩家自己定价。第三，联系所有YouTube和Twitch的头部游戏主播，给他们送激活码，让他们玩这款游戏。”
“可是林总，”江川担忧地说，“放出完整试玩版，会不会影响后续的付费销量啊？”
“不会。”林辰摇了摇头，“休闲游戏的核心是口碑。只要玩家觉得好玩，他们一定会愿意花钱买正式版。
而且，试玩版只能玩前20关，后面的关卡和无尽模式只有正式版才有。”
“还有，”林辰补充道，“正式版采用买断制，售价9.99美元。国内是免费，国外不一样，美国玩家习惯了买断制，这个价格他们完全能接受。”
“明白！”赵磊立刻点头，转身就去安排。
当天晚上八点，《植物大战僵尸》完整试玩版准时上线。
由于美国这边早就期待这款游戏上市，所以被积压的需求一下子得到了释放。
仅仅一个小时，下载量就突破了100万。
YouTube上，各大游戏主播的直播间里，全是玩《植物大战僵尸》的观众。
“卧槽！这游戏也太好玩了吧！我已经玩了三个小时了！”
“豌豆射手太可爱了！僵尸也蠢萌蠢萌的！”
“试玩版太良心了！我已经决定买正式版了！”
“9.99美元？太便宜了！就算卖20美元我也买！”
推特上，#植物大战僵尸#的话题直接冲上了热搜榜首。
投票结果显示，超过80%的玩家愿意花10美元以上购买正式版，还有20%的玩家愿意花20美元以上。
第二天早上，EA总部。
赖特刚走进办公室，助理就慌慌张张地跑了进来，手里拿着一份数据报告。
“赖特先生！不好了！《植物大战僵尸》的试玩版下载量已经突破500万了！正式版的预注册量已经突破300万了！”
“什么？！”赖特猛地站起来，一把抢过报告。
当他看到上面的数字时，脸色瞬间惨白。
500万下载量！300万预注册！
这哪里是他说的“最多卖几百万份”，这分明是要破千万的节奏！
“该死的！”赖特一拳砸在桌子上，“林辰这个混蛋！居然敢耍我！”
他立刻拿起电话，拨通了林辰的号码。
电话响了很久才被接起，林辰的声音带着一丝戏谑：
“赖特先生，这么早打电话给我，有什么事吗？”
“林总，我们重新谈谈《植物大战僵尸》的发行合作吧。”赖特的语气再也没有了之前的傲慢，反而带着一丝讨好，“之前的条件我们可以再商量。”
“哦？”林辰故作惊讶，“赖特先生不是说我们的游戏只值500万吗？不是说没有你们EA我们卖不出10万份吗？”
赖特的脸一阵红一阵白，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。
他咬了咬牙，说：
“林，之前是我有眼不识泰山。
这样，我们EA愿意出2000万美元的保底分成，利润我们六四分成，你们拿六成。IP所有权还是你们的，我们只负责发行。”
“六四分成？”林辰笑了，“赖特先生，现在可不是昨天了。现在有十几家发行公司找我们合作，
其中环球影业开出的条件是保底5000万美元，利润三七分成，我们拿七成。”
“什么？！”赖特失声惊呼，“环球疯了吗，再说他们懂游戏？”
“他们没疯。”林辰淡淡道，“他们知道这款游戏能赚多少钱。
赖特先生，如果你还是这个态度，那我们就没什么好谈的了。我还要和环球的代表开会，先挂了。”
“别！别挂！”赖特连忙喊道，“三七分成！我们也同意三七分成！保底5000万美元！
和环球一样！而且我们还可以开放所有线下渠道，保证游戏在全美所有沃尔玛和百思买上架，并且我们在全球都有能力发行得很好！”
林辰沉默了片刻，说：
“好吧，看在我们之前谈过的份上，我给你们一个机会。不过我有一个条件，发行权只签三年。三年后，我们收回所有发行权。”
“没问题！”赖特想都没想就答应了。
他心里清楚，就算只签三年，EA也能赚得盆满钵满。
这款游戏至少能卖1000万份，销售额就是1亿美元，EA拿三成就是3000万，扣除成本，纯利润至少2000万。
当天下午，星辰游戏和EA正式签订了《植物大战僵尸》全球发行协议。
消息一出，整个游戏圈都炸了。
谁也没想到，一个中国公司的小游戏，居然能让不可一世的EA低头，还拿到了三七分成的优厚条件。
江川看着手里的合同，笑得合不拢嘴：
“林总，您太牛了！5000万美元保底，三七分成！这简直是抢钱啊！”
“这才只是开始。”林辰看着窗外，眼神深邃，“《植物大战僵尸》只是第一个爆款。
接下来，《愤怒的小鸟》《水果忍者》会一个接一个地爆。用不了三年，星辰游戏会成为全球最大的休闲游戏公司。”
他顿了顿，补充道：
“对了，让法务部做好准备。EA肯定不会甘心，说不定会搞山寨版。我们要提前注册好所有专利和商标，到时候告到他们破产。”
“明白！”江川立刻点头。
第225章 迪士尼的筹码
硅谷的阳光透过百叶窗，在林辰的办公桌上投下斑驳的光影。江川刚把《植物大战僵尸》的发行合同归档，办公桌上的加密电话就响了。
“是迪士尼CEO艾格的专线。”江川递过听筒，压低声音，“他昨天刚从东京飞纽约，特意绕过来见你，应该是为了乐园的事。”
林辰接起电话，语气轻松：
“艾格先生，好久不见。”
“林，我在四季酒店等你。”艾格的声音带着一丝急切，“有件事，我想当面和你谈。”
半小时后，四季酒店的顶层套房。艾格穿着一身浅灰色西装，面前摆着两份文件，看到林辰进来，立刻起身握手。
“恭喜你，林。星辰微博上市，《植物大战僵尸》横扫全球，你创造的奇迹一次比一次惊人。”
艾格开门见山，把其中一份文件推过来，“这是我们最新修订的沪上迪士尼乐园合作方案。”
林辰翻了两页，眉头微挑。
方案里，迪士尼出资55%，中方出资45%，迪士尼拥有品牌授权和运营管理权，每年收取5%的门票收入和10%的商品销售分成。
和历史上的条款几乎一模一样。
“艾格先生，这个条件，我不能接受。”林辰把文件推回去，“中方要占51%的股份，并且拥有运营主导权。
迪士尼只负责品牌授权和IP输出，分成比例降到门票3%，商品5%。”
艾格的脸色瞬间沉了下来：
“林，这不可能。迪士尼乐园的核心是我们的IP和运营经验，没有我们，这个项目根本做不起来。”
“没有迪士尼，我可以做星辰乐园。”林辰靠在椅背上，语气平淡却带着不容置疑的力量，