他本来以为国内公司面对谷歌的橄榄枝，肯定会受宠若惊，一口答应。没想到林辰态度这么强硬，半点让步的意思都没有。
他跟身边的工程师对视一眼，心里快速权衡。
安卓现在还没正式发布，正缺重量级厂商站台。
星辰在国内市场势如破竹，要是能拉进来，对安卓进入中国市场帮助极大。实在不行，先退一步也可以。
“好，应用合作可以谈。”大卫·李最终松口，“但我必须提醒林先生，安卓明年年中就会正式发布。
到时候摩托罗拉、HTC、三星都会推出安卓手机，星辰OS只会越来越边缘化。”
“拭目以待。”林辰笑了笑，不置可否。
又谈了半个多小时细节，大卫·李一行人脸色复杂地离开了。
会议室门一关，江川立刻道：
“林总，谷歌这是来者不善啊。明着合作，实则想废掉我们的系统。安卓真要是起来了，威胁比诺基亚还大。”
“威胁肯定有，但也不是坏事。”林辰站起身走到窗边，“靠我们自己一家推星辰OS，体量还是太小了。
国内这么多功能机厂商，早晚要转型智能机。他们要么选塞班，要么选安卓，要么选我们。”
江川愣了一下，猛地反应过来：
“林总，您的意思是……开放星辰OS授权？”
“没错。”林辰转过身，语气笃定，“立刻对外宣布，星辰OS向国内所有手机厂商开放授权。”
“可是……”江川有些犹豫，“开放授权的话，金立、天语、联想这些厂商都能用我们的系统，他们成本比我们低，会跟我们抢市场啊。
现在星辰X1卖得正好，没必要给自己培养对手。”
“对手永远都会有。”林辰摇头，“我们不授权，他们就会去找安卓，去找塞班。
到时候全行业都倒向安卓，谷歌拿着系统标准卡我们脖子，我们才是真的危险。”
他走到白板前，写下“生态”两个字：
“授权费不用贵，每台机器收十块钱技术服务费就行。
但有两个硬性条件：
第一，必须预装星辰应用商店、星辰微博、星辰支付，不可卸载；第二，系统底层由我们统一维护更新，厂商只能定制UI层，不能动核心框架。”
“硬件让他们去卷，去拼渠道、拼价格、拼外观。我们要赚的，是生态的钱。
用户量越大，开发者越多，应用商店、游戏、广告、支付的收入就越高。这才是真正的护城河。”
江川越听眼睛越亮：
“我懂了！我们做系统标准和生态入口，他们做硬件代工，一起把星辰OS的盘子做大！既拉了盟友对抗安卓，又把生态入口牢牢攥在手里！”
“不止。”林辰补充，“国内厂商绑在我们的战车上，未来谷歌、苹果想进中国市场，就得先过我们这一关。系统话语权，必须握在我们自己手里。”
“我这就去安排！”江川摩拳擦掌，“明天就召开发布会，我倒要看看，有多少厂商愿意上船。”
林辰点点头，目光看向窗外。
他知道，开放授权只是第一步。
谷歌不会善罢甘休，一定会用免费授权、补贴政策去挖厂商。安卓的潜力，他比任何人都清楚。
但他也有自己的优势。
本土化的生态、成熟的应用商店、绑定的支付和社交，这些都是谷歌短期内做不到的。
真正的系统阵营大战，从现在才算正式拉开序幕。
而他，已经提前布好了局。
第241章 厂商云集，京东破局
消息放出的第二天，星辰总部接待室就被挤爆了。
金立总裁刘立荣、天语董事长荣秀丽、联想手机事业部总经理、波导的负责人，甚至连远在珠海的魅族，都派了核心团队过来。
功能机时代的各路诸侯，此刻都放下了身段，坐在会客室里等着面谈。
张诚站在走廊上看着，心里唏嘘不已。
半年前，这些厂商还都是行业巨头，星辰在他们眼里就是个做互联网的门外汉。现在一个个主动上门求授权，世事变化之快，简直让人感慨。
江川拿着合同范本走进最大的会议室，开门见山：
“各位，规则我再重申一遍。星辰OS永久授权，每台出货收取十元技术服务费。
系统底层由星辰统一维护、OTA更新，厂商可以定制桌面、图标、主题，预装自家应用，但不能修改核心框架。”
“硬性要求只有一条：
必须预装星辰应用商店、星辰微博、星辰支付，以及我们即将推出的秘密产品四款软件，不可卸载。
应用商店分成比例统一，开发者七成，平台三成。”
话音刚落，刘立荣立刻举手：
“没问题！十块钱太公道了！我们金立下个月就出两款智能机，高中低三档全覆盖，全部用星辰OS！”
他心里算得门清。
自己研发系统根本不现实，塞班授权费贵得要死，还难用得很。星辰OS现成的，界面流畅，生态完善，还有现成的应用商店，十块钱简直是白菜价。
天语的荣秀丽也跟着点头：
“我们天语准备主打千元智能机，走线下渠道，就靠星辰OS打市场了。”
联想的负责人犹豫了一下：
“江总，我们联想有自己的应用商店和支付工具，能不能商量一下，少预装两款？”
“不行。”江川直接打断，语气没有半点商量的余地，“预装要求是硬性条件，所有厂商一视同仁。接受不了的话，合作就不用谈了。”
联想的人脸色变了变，最终还是咬咬牙：
“行，我们接受。”
开玩笑，智能机浪潮已经来了。不抱星辰的大腿，等别人都用上智能系统，联想手机就得被市场淘汰。预装就预装，总比死了强。
只有魅族的代表皱着眉：
“江总，我们黄总对系统交互要求很高，想深度定制UI，不知道接口能开放到什么程度？”
“桌面、通知栏、设置界面，全部开放接口。底层动不了。”江川道，“你们想做自己的风格没问题，我们提供完整的UI开发工具。”
“好，我回去跟黄总汇报，应该问题不大。”
一上午时间，金立、天语、联想、波导四家当场签了意向协议，酷派、OPPO、步步高也都表达了明确的合作意向。
江川拿着一摞合同走进林辰办公室，笑得合不拢嘴：
“林总，成了！四家当场签约，还有三家在谈。保守估计，明年这些厂商加起来至少出货一千万台智能机，全装星辰OS！
加上我们自己的一千八百万目标，明年国内星辰OS装机量稳稳达到二千八百万！”
“二千八百万，基本盘就稳了。”林辰翻了翻合同，“跟签约厂商说清楚，
明年第一季度适配完成的，应用商店给首页推荐位扶持。谁先出产品，流量就先给谁。”
“明白！”江川应下来，又补充道，“不过我收到消息，
谷歌的人也在私下接触这些厂商，开出的条件更诱人——系统完全免费，还按出货量给补贴。酷派那边有点动摇。”
“正常。”林辰并不意外，“谷歌想进中国市场，肯定要烧钱抢盟友。
但他们不懂国内市场。安卓没有本土化的支付、社交、内容生态，光有个空系统没用。”
“你盯着点，动摇的厂商不用强留。但听话的，流量、技术、供应链资源都可以倾斜。阵营要分清楚，盟友吃肉，对手喝汤。”
“好，我明白怎么处理。”
刚聊完系统授权的事，刘镪东就走了进来：
“林总！爆了！京东生鲜上线一周，订单直接破十万单！”
林辰接过报表看了看，嘴角上扬：
“比预期的好。”
“全靠《舌尖上的中国》带的！”刘镪东搓着手，兴奋得不行，“纪录片第一集播了云南松茸、浙江笋干，我们当天就上架了原产地直供的同款，
冷链配送到家，北上广深当天就能收到。观众看完电视直接下单，转化率高得离谱！”
《舌尖上的中国》是星辰视频年底推出的美食纪录片，林辰亲自定的方向，七集内容拍遍全国各地的美食与风土人情。
当初立项时还有人质疑纪录片没人看，结果上线第一集，全网播放量当天破五千万，星辰评分直接冲到9.6，成了年度现象级文化产品。
“这只是开始。”林辰放下报表，“后面几集会陆续推出各地特色食材，京东要提前跟产地对接，保证品质，控制损耗。”
生鲜是高频品类，站稳了就能拉活整个平台的日活。”
“放心吧林总！”刘镪东拍胸脯。
“还有3C品类，这个月销售额又涨了三成。现在京东已经是全国最大的手机线上渠道了，星辰手机一半的线上销量都是我们出的。”
刘镪东笑得合不拢嘴，“照这个速度，明年交易额翻一倍没问题，彻底甩开当当和卓越。”
“别大意。”林辰提醒他，“阿里不会看着我们做大。
淘宝商城很快就会升级，他们商家多、品类全，还会打价格战。我们的核心优势是正品和物流，要把这两点做到极致。”
刘镪东脸色一正：
“我知道。阿里要是敢打价格战，我们就奉陪到底。京东的自建物流，他们比不了。”
聊到最后，刘镪东忽然想起什么：
“对了林总，支付宝那边又找过来了，想重新接入京东支付通道。蔡重信亲自打的电话，姿态放得很低。我那接不接？”
林辰笑了笑，知道这是刘镪东的试探，：
“接。”林辰淡淡道，“用户有需求就接。但默认支付必须是星辰支付，支付宝放第二选项。另外，每笔交易多收千分之二的通道费。”
“高！”刘镪东竖起大拇指，“既不影响用户体验，又赚了通道费，还把主动权攥在手里。”
送走刘镪东，江川进来汇报年终盛典的安排：
“林总，明天晚上的星辰影视年终盛典，场地和嘉宾都安排好了。茜茜从剧组回来了，舒畅小姐也会出席，说是茜茜姐的闺蜜，过来当颁奖嘉宾。”
“舒畅？”林辰眼神微动，随即笑了，“知道了。”
他脑子里，已经浮现出那个红衣飒爽、眼神澄澈的傻妞形象。
正好，这部童年神剧，该提前问世了。
第242章 红毯盛景，神仙眷侣
2007年1月1日，元旦。
京城国际会议中心外的红毯区，早已被挤得水泄不通。