“刘阿姨，您别这么说。”林辰笑了笑，“这不是帮，是合作。
茜茜有国民度，有声线条件，我有歌，有渠道，我们凑在一起，歌能火，她能有代表作，我能靠彩铃赚钱，是双赢，不是我单方面施舍。”
刘艺菲深吸一口气，看向林辰，眼神里满是坚定：
“辰哥，这个合作，我答应了。就按你说的来，单张专辑合作，所有条款我都接受。”
“茜茜，你想好了？”刘晓丽看向女儿，眼里带着确认。
“妈，我想好了。”刘艺菲点了点头，语气没有半分犹豫，
“林辰把所有条款都摆得明明白白，没有坑，也不绑人，比索尼的合同靠谱一百倍。这张专辑，我跟他合作。”
林辰笑了笑，拿起桌上的茶壶，给她添了杯茶：
“合作愉快。后续我让法务把合同拟出来，你找律师看完没问题，我们就签。”
“好。”刘艺菲端起茶杯，对着林辰举了举，嘴角扬起一抹浅浅的笑，“谢谢你，林辰。”
“客气了。”林辰也端起茶杯，碰了一下，一饮而尽。
正事谈完，包厢里的气氛彻底松了下来。
朱娅文立刻招呼着动筷子，几人边吃边聊，话题从专辑录制，聊到北电的同学，再到拍戏的趣事，气氛越来越热络。
吃了大半，刘艺菲放下筷子，看着林辰，忽然好奇地问：
“对了林辰，我听娅文哥说，你不光给别人做歌，自己也在筹备个人专辑？”
林辰愣了一下，笑着点了点头：
“嗯，是在筹备。主打歌已经写好了，也是适配彩铃市场的，偏流行一点，录了个小样，还没正式做后期。”
“真的？”刘艺菲眼睛亮了亮，“我还没听过你唱歌呢，之前同学聚会，你从来都不张口。”
朱娅文在旁边起哄：
“那可不！辰子藏得深着呢！我听过他唱小样，绝了，不比港台那些一线歌手差。
要不是他心思全在公司运营上，自己出道都能火。”
刘艺菲眼里的好奇更浓了，看着林辰问：
“那你的专辑，什么时候发啊？主打歌的MV拍了吗？”
林辰心里一动，顺势接话：
“还没呢。MV的剧本已经写好了，就是一直没找到合适的女主。”
刘艺菲下意识问：
“那你想找什么样的女主啊？圈里这么多女演员，还能找不到合适的？”
“我这个MV的女主，要的就是干净、有灵气，带点古风的清冷感，不用太多表演经验，站在那里就有那个味道。”
林辰看着她，语气自然，“我找了一圈，圈里能贴合这个人设的，没几个。刚才还跟娅文说呢，放眼整个内娱，最贴合的，就是你。”
这话一出，包厢里瞬间安静了一瞬。
刘艺菲直接愣住了，脸颊唰的一下就红了，指着自己，有点不敢相信：
“我？你想让我演你MV的女主？”
“对。”林辰点了点头，语气坦荡，没有半分越界的暧昧，却带着十足的诚意，
“一来，你的气质完全贴合女主的人设，没人比你更合适。
二来，我们正好借着这个MV，也能给你预热一波曝光，算是互相带热度，双赢的事。”
他顿了顿，补充道：
“拍摄周期最多三天，全程配合你的时间，团队、场地、造型全由我们这边负责，不用你操一点心。
片酬按市场价给，一分都不会少。”
刘晓丽不想让刘艺菲拍掉价的MV，毕竟再有好处也不是大屏幕能比的，看到女儿松口，顿时焦急道：
“林辰，茜茜毕竟没拍过MV，不如等你录制专辑的时候，让茜茜先来看看她适不适合出演。”
她有自己的小心思，想着看看林辰的主打专辑如何，如果可以的话，对这场合作就大力支持，如果失败，那就没有……
林辰知道她的想法，直接开口：
“没问题！”
刘艺菲这次却一反常态，没有理会刘晓丽的眼神，直接坚定地开口：
“这个MV我接了。你什么时候要拍，提前跟我说一声，我把档期空出来。”
“痛快！”朱娅文在旁边拍了下手，笑着说，“这下好了，神仙姐姐亲自出演，辰子这MV一上线，肯定直接爆火！
到时候彩铃下载量，还不得直接破纪录！”
林辰笑了笑，看向刘艺菲，举起了茶杯：
“那我就先谢谢你了，茜茜。合作愉快。”
“合作愉快。”刘艺菲也端起茶杯，笑着碰了一下，眼里的光亮得惊人。
她原本只是想找个人帮自己看看合同避个坑，没想到不仅躲开了索尼的火坑，还拿到了这么稳妥的专辑合作，甚至还能出演MV女主。
看着对面从容笃定的林辰，她心里忽然生出一股强烈的期待，期待这张专辑，也期待和他接下来的合作。
饭局散的时候，已经是晚上八点多。
送走刘艺菲母女，朱娅文拍了拍林辰的肩膀，一脸佩服：
“可以啊辰子！我还以为你今天最多谈个专辑合作，没想到连MV女主都拿下了！高，实在是高！”
“本来就是双赢的事。”林辰笑了笑，坐进车里。
他很清楚，以自己现在的实力，根本不可能签下刘艺菲的全约，硬要绑，只会适得其反。
不如就做这种有限的、对等的合作，一次合作成了，有了信任基础，后续的合作只会水到渠成。
车窗外的京城夜色流光溢彩，林辰看着窗外，眼底满是笃定。
他也看出来刘晓丽的心思了，不过在绝对实力面前，她那点小心思只会烟消云散。
这张专辑，还有自己的主打歌MV，只是他布局的第一步。
等上线后彩铃下载量爆掉的那天，他就能彻底拿下整个SP行业的半壁江山。
属于他的时代，才刚刚开始。
第40章 渠道闭环，跨界杀入MP3
2004年9月，京城，星辰传媒总部大会议室。
“林总，人都到齐了。”
周建俯身，在林辰耳边低声说了一句，顺手把刚打印好的渠道整合报表，放在了他面前。
林辰敲了敲桌面，抬眼扫过全场。
长条会议桌两侧坐得满满当当，左边是星辰传媒的老班底，周建、朱娅文、财务总监老陈；
右边是刚收购的京文唱片、泰达音像的原管理团队，为首的就是京文的老总经理王磊，和泰达音像的创始人张涛。
所有人都坐得笔直，脸上压着藏不住的兴奋。
谁都清楚，今天这场会，决定的是星辰传媒未来的盘子到底能做多大。
林辰开口，声音不大，却让会议室瞬间安静下来：
“都说说吧，京文和泰达的渠道整合，最新进展。周建，你先来。”
“好的林总！”
周建立刻拿起面前的报表，往前推了半圈，语速快而清晰：
“截至昨天夜里十二点，京文唱片和泰达音像的全国线下渠道，第一轮整合全部完成！
全国直营音像店127家，加盟合作门店2143家，ERP系统全量对接完毕，从今天起，全国所有门店实现统一铺货、统一结算、统一价控，零障碍！”
这话一出，右边的京文和泰达团队，瞬间响起一阵低低的欢呼。
王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。
他们俩在音像行业摸爬滚打了十几年，太清楚两家头部渠道商的整合有多难。
京文的渠道深耕北方，泰达的基本盘在南方，门店体系、结算规则、加盟政策全不一样，换做别家，没个半年一年根本啃不下来。
结果林辰给了半个月，居然全搞定了？
张涛忍不住站起身，接过话头：
“林总，我补充两句。这次整合，我们把原来两家重叠的312家加盟门店做了优化，淘汰了87家资质不达标的，剩下的全签了独家合作协议，
以后整个门店体系，只卖我们星辰传媒的正版音像制品，别家的货，一概进不来！”
“做得好。”林辰点了点头，没什么多余的表情，又问，“数码城和手机卖场的渠道，谈得怎么样了？”
周建立刻接话，声音更亮了几分：
“按您之前定的目标，全国八大核心数码城的战略合作，全签下来了！
中关村海龙，深圳华强北，上海徐家汇等地，全拿下了核心铺位的优先租赁权，租金比市场价低了15%！
还有全国17个省市的头部手机连锁卖场，比如迪信通、中域电讯，入驻意向全谈妥了，就等我们的产品进场，扣点比行业平均水平低2个点！”
“牛逼啊周总！”朱娅文忍不住拍了下桌子，笑着说，“半个月前你还跟我哭，说海龙的招商经理油盐不进，怎么这么快就拿下了？”
周建挠了挠头，看向林辰，一脸佩服：
“还得是林总给的底气！我直接把我们今年彩铃的下载数据和林总您的歌曲热度报表拍他们桌上了，
告诉他们，我们进场，能给数码城带流量，带年轻人过来，他们立马就松口了！”
会议室里又是一阵哄笑，气氛更热了。
林辰等笑声落了，指尖再次敲了敲桌面，目光落在了王磊身上：
“王总，你在实体音像行业干了十六年，是国内最早一批做线下渠道的老人。
我问你，我们手里这套全国覆盖的线下渠道，除了卖磁带、卖CD唱片，还能用来干什么？”
这话一出，会议室瞬间安静下来。
所有人都愣了。他们今天开这个会，本来就是庆祝渠道整合完成，所有人都以为接下来要聊的是新专辑的铺货，谁也没想到，林辰会突然问出这么一个问题。
王磊更是猛地一怔，噌地一下就站了起来，手都有点慌，脑子飞速转着，斟酌了好几秒才开口：
“林总，我觉得……这套渠道最大的优势，就是能直接触达全国的下沉市场，从一线省会，到县城，甚至发达一点的乡镇，我们都能铺到。
除了唱片，还能卖歌手的周边、演唱会门票，还有……现在线下卖得最火的，就是MP3播放器，还有带MP3功能的彩屏手机！”
“对！”张涛也立刻附和，站起身说，“林总，我们泰达的门店，上个月光帮别人代卖MP3，就赚了十几万的差价！
现在的学生、年轻人，买了MP3，第一件事就是来我们店里下歌，全是您的歌，人挤得都转不开身！”
“还有人专门为了下歌，特意办了我们门店的会员！”京文的渠道总监也跟着补了一句。